Druni es una empresa familiar con sede en Carlet (Valencia), que lleva más de 20 años confiando en nosotros. Su verdadero gigante, su sede y su fábrica sigue en Carlet (Valencia), el mismo lugar donde nació en 1987.
El autor de Druni fue Bernardo Casp Clariana, que abrió en 1947 una droguería en el centro del pueblo valenciano. Cuando empezaron a tener una clientela sólida alquilaron un almacén a las afueras del pueblo. Fueron pioneros: no existían ese tipo de tiendas en los pueblos acercaron una tipología de producto cosmetica a los clientes que al final sólo podian a acceder a estos productos en Valencia capital.
El primer Druni se abrió en 1987 en Alcudia, otra localidad a cuatro minutos en coche de Carlet. 32 años después siguen en el mismo lugar, con 383 tiendas repartidas en toda España y en las mismas manos. El actual director general y consejero delegado es Bernardo Casp Sanz, uno de los hijos de Bernardo Casp Clariana, le siguen sus hermanos Jose y Jorge.
Esta cadena de perfumerías abrió su primera 'flagship' en Madrid, una tienda de 600 metros cuadrados situada en la calle Velázquez, haciendo esquina con Goya y diseñada por el estudio CuldeSac. La mayoría de tiendas Druni están en Valencia, Barcelona y Madrid, en ese orden. Tienen presencia en todas las CCAA, excepto en Melilla y Ceuta.
CEDIDAEl artífice de Druni falleció en octubre del año 2000 y fue a trabajar cada día de su vida. Tenía muchas aficiones: "amando de toda clase de música, era asistente habitual a conciertos en Carlet y en Valencia. Gran amante de las zarzuelas, se cantaba Doña Francisquita de principio al final. Seguidor del Valencia C.F. asistía en el Mestalla a todos los partidos, nunca se disgustaba perdiera o ganara, le gustaba el fútbol. En la plaza de toros de Valencia asistía a las ferias valencianas. En agosto unos días en Calpe y antes de fiestas una semana en Benassal". Este es el obituario de quien construyó Druni, compartido por la página del pueblo.
18 de julio de 2005. "La densa humareda tiñó de negro el cielo despejado del polígono San Bernat de Carlet, ayer a las 14 horas". Así empezaba la crónica de EL MUNDO sobre el voraz incendio que destruyó un almacén de droguería de la empresa Druni, repleta de material cosmético altamente inflamable. El siniestro se llevó la vida de dos informáticos de la firma, de entre 25 y 30 años, que quedaron atrapados en unas oficinas del primer piso situadas dentro del edificio calcinado. El incendio acabó siendo controlado sobre las 16 horas. A las 17.30 horas llegaron psicólogos para asistir a familiares y amigos de los dos fallecidos.
El infierno llegó cinco años después de que él faltara. El almacén de Druni ocupaba una superficie de 8.300 metros cuadrados en la calle Creu Negra (Carlet)."Como para olvidar aquel día...
Expansión y Estrategias de Crecimiento
Druni, fundada en 1987 por sus actuales accionistas, la familia Casp, cuenta con una red de alrededor de 400 tiendas en España, sobre todo, en las comunidades de Valencia, Cataluña y Madrid, y con un canal online en rápida expansión con lo que facturó en 2022 cerca de 575 millones de euros.
En definitiva, la transacción mejora los activos e incrementa las competencias conjuntas de Druni, Arenal y MC Sonae gracias, especialmente, a la combinación de los negocios los dos primeros, que de este modo aceleran el plan de crecimiento de las tres empresas en los canales tanto físico como online.
La semana pasada la empresa Druni firmó un acuerdo con el grupo portugués MC Sonae para combinar su negocio con la cadena Arenal. Y hacerse aún más grande: ahora han creado una 'joint venture' -una empresa conjunta- donde los dueños de Druni tienen el 50% del capital.
En el acuerdo se ha establecido que Bernardo Casp asuma el cargo de consejero delegado del Grupo resultante de la operación y, como tal, liderará junto con su hermano José Casp esta nueva etapa, a la que se incorpora Rafael Marzan Vázquez como parte de un equipo directivo con sólida experiencia en el sector.
Juan Grima, socio de Mercantil del Despacho y secretario del Consejo de Administración de Druni, que ha liderado el proceso a nivel legal, ha expresado: «Tras un complejo proceso de negociación, se acaban de firmar los acuerdos de integración de los negocios de Druni y Arenal.
Una vez se obtenga la preceptiva autorización de las autoridades de competencia, se conformará la primera empresa del sector de la distribución de la perfumería y cosmética en España.
Arenal es también una empresa minorista de perfumería, cosmética y parafarmacia con una red de casi 70 tiendas ubicadas, principalmente, en el norte de España. Desde enero de 2019 está participada en un 40% por sus accionistas fundadores y en un 60% por MC Sonae, que aportará su participación al acuerdo junto con una importante inversión adicional.
Tras la operación, Druni se mantendrá como cabecera del nuevo grupo resultante y será propiedad al 50% de un holding controlado por MC Sonae, donde los accionistas fundadores de Arenal tendrán una participación minoritaria. Asimismo, la sede corporativa del Grupo seguirá estando en Carlet (Valencia).
El cierre de esta transacción está todavía sujeto a las aprobaciones de las autoridades competentes y se espera que se materialice durante la segunda mitad de 2023.
Druni y la Generación Z: Marketing Digital y Redes Sociales
Su estrategia de comunicación ahora está centrada en la generación Z. Bernardo Casp Nogués, es el tercero de la saga. Tercera generación. El nieto del fundador aterrizó hace tres años en la empresa, tras un año y tres meses en Alemania, y dio un giro radical. Es el Director del departamento de Marketing y presentador del podcast de la empresa, que el segundo es el mismo que el primero lo desconocen los invitados y los oyentes de su programa. Pero eso da igual."Están consiguiendo que al menos se hable de Druni, antes ni te lo imaginabas".
El contenido de las redes sociales, en su mayoría, no tiene nada que ver con el producto que venden, tienen posts en su Instagram con 1,5 millones de seguidores . Su estrategia está precisamente, en que hablen, aunque no sea de sus perfumes. "¿Cuál es la comida más infravalorada?" Hacen una pregunta así en sus post, y ni rastro de alimentos. Y les va bien: el año pasado Druni cerró el año con una facturación de 575 millones ¿Renovarse o morir? No del todo. Sánchez Mariñas desconoce "hasta qué punto es obligación" pero sí tiene claro que en el sector de Druni "el giro en redes" es importante, para no quedarse atrás. Han dado con la tecla: la marca la tercera posición en el ranking de cuota de mercado por interacciones, según el Panel Epsilon Icarus Analytics 'Top-910 Marcas en redes sociales en España 2022'.
El podcast es una de sus apuestas. Sólo tiene tres meses de vida y llevan siempre a influencers. Su capítulo más visto en Youtube tiene 86 mil visualizaciones. El público al que Druni quiere llegar es evidente: lejos de las señoras, que, en realidad, nunca les abandonarán. Al menos, mientras sigan en Carlet.
Estrategias de Marketing Digital para Captar a Cada Generación
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| Característica | Descripción |
|---|---|
| Red de Tiendas | Alrededor de 400 tiendas en España, principalmente en Valencia, Cataluña y Madrid. |
| Facturación 2022 | Cerca de 575 millones de euros. |
| Estrategia de Marketing | Centrada en la Generación Z, con fuerte presencia en redes sociales y contenido diverso. |
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