En el universo digital español, nombres como Miguel Vicente resuenan con fuerza, especialmente por su vinculación a marcas exitosas como Wallapop. Este análisis profundiza en la trayectoria de Wallapop, su impacto en el mercado de segunda mano en España, y las estrategias que han contribuido a su éxito.
Miguel Vicente: El Señor de las Startups
Miguel Vicente (Vinaroz, Castellón, 1972) es una figura clave en el ecosistema emprendedor español. Fundador de Antai Venture Builder, junto a Gerard Olivé, ha impulsado gigantes del sector como Wallapop, CornerJob, Deliberry y Glovo. Vicente destaca la importancia de la visión, la pasión y la obsesión en el emprendedor, así como la responsabilidad de formar un equipo con backgrounds diferentes y complementarios.
El Origen y la Formación
Tras estudiar Ingeniería Industrial en la Universidad Politécnica y completar su formación con un MBA en IE Business School y un programa de dirección general en la London Business School, Vicente demostró una clara inquietud empresarial. Su paso por Agbar (Aguas de Barcelona) le brindó una valiosa experiencia en innovación tecnológica, aunque su deseo de emprender lo llevó a dar el salto.
Vicente afirma que el emprendedor "aporta una visión y un estilo, una pasión y una obsesión", y maneja a la vez la responsabilidad elemental de la confección del equipo, que ha de ser "una suma de backgrounds diferentes y complementarios".
La Filosofía Emprendedora de Miguel Vicente
Para Vicente, la clave está en la agilidad y la capacidad de tomar decisiones rápidas. En una startup, la jerarquía debe ser mínima, fomentando un ambiente abierto a nuevas ideas. Además, destaca la importancia de aprender de los errores y de innovar constantemente para diferenciarse de la competencia.
Aplicar el aperturismo (en los discursos, en los enfoques), predicar con el ejemplo y ahuyentar la tentación de la venta exprés a un tercero son ungüentos efectivos para cerrar filas y crear armonía en la oficina.
LetsBonus: El Primer Gran Éxito
El destete llegó con LetsBonus (2009), una plataforma cuya idea motor consistía en utilizar las redes sociales para comprar: varias personas adquiriendo productos a la vez en el mismo sitio y logrando así mejores precios.
Con el dinero conseguido, Vicente habría podido instalarse en Nueva York o Miami, dos de sus ciudades favoritas, y entregarse a sus otras predilecciones (la natación, el boxeo), pero prefirió seguir sembrando. "Pensé en montar un fondo de capital riesgo, aunque mi reflexión entonces fue reveladora: lo que me gusta es moldear desde la base, ver cómo crece la startup. Esa adrenalina de testear un concepto y observar si puede ser grande es impagable".
Wallapop: El Rubí de la Corona
En Antai acompañan a los retoños en sus primeros pasos y aportan la financiación inicial. Wallapop es el rubí de la colección. Valorada en alrededor de 370 millones de euros, es un bocado apetecible porque aporta soluciones originales. "¿Qué podía funcionar en España mejor que en otras partes? La segunda mano. Súmale el chat y la geolocalización y pondrás en contacto a miles de personas".
Wallapop es el rubí de la colección. Valorada en alrededor de 370 millones de euros, es un bocado apetecible porque aporta soluciones originales.
La capital catalana constituye, en este sentido, un trampolín tan atractivo como Cabo Cañaveral por el clima y el microcosmos: Pier 01 es uno de los hubs más extensos del Viejo Continente, una colmena de 12.000 metros cuadrados con 300 empresas asociadas (entre ellas no solo las de nuestro confidente: Privalia y eDreams son nombres ajenos suficientemente poderosos) y 15.000 empleos, todo empaquetado en el diáfano y minimalista Palau del Mar.
Miguel Vicente preside el clúster Barcelona Tech City, una asociación que nace de la iniciativa privada, no cuenta con ningún titán tecnológico detrás y reúne a fundadores de startups, gestores de empresas de capital riesgo, directivos de multinacionales tecnológicas con presencia en Barcelona y ejecutivos de negocio digital en compañías de negocio no digital.
Este es el hallazgo que ha marcado la breve historia de las startups: Silicon Valley inspira y Europa (Berlín, Londres, Barcelona) o China copian.
Ocurre, sin embargo, que una segunda modalidad de crecimiento, esencialmente la contraria, gana terreno desde hace un par de años: creas algo, lo pruebas en el mercado casero y lo lanzas al espacio exterior con la intención de competir globalmente.
Economía circular: producir, consumir y reciclar con responsabilidad
El Auge del Mercado de Segunda Mano en España
El mercado de segunda mano en España ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. En 2023, movió 5.500 millones de euros. Este auge se debe a varios factores, incluyendo un cambio de mentalidad en los consumidores, la digitalización y la creciente preocupación por la sostenibilidad.
Los expertos hablan de un cambio de mentalidad claro. “La compraventa de productos reutilizados ya no es una tendencia, es una realidad de consumo totalmente asentada en España”, explica Edurne de Oteiza, directora de gestión e innovación en Wallapop.
La Digitalización como Motor de Crecimiento
La digitalización ha sido un factor clave en la popularización del mercado de segunda mano. Plataformas como Wallapop y Milanuncios han facilitado la compraventa de productos entre particulares, eliminando las barreras geográficas y aumentando la seguridad en las transacciones.
Solo en el último año se han publicado más de 14,4 millones de anuncios en la plataforma Milanuncios, lo que supone un promedio de 61.100 publicidades nuevas al día. “Hemos pasado de 170.000 usuarios en Wallapop en el sur de Europa en 2013 a 19 millones en 2024 y en estos 10 años, se han subido 640 millones de artículos. Ahora mismo se publican unos 100 millones de ofertas al año”, dice Oteiza.
La posibilidad de hacer los pagos a través de la plataforma y los seguros que ofrecen también incrementan esta disponibilidad a participar de este mercado.
El Rol de la Moda en el Mercado de Segunda Mano
La moda es uno de los principales impulsores del mercado de segunda mano. Se estima que entre 2023 y 2028, el mercado de ropa de segunda mano crecerá cuatro veces más rápido que el de fast fashion. En 2023, este mercado alcanzaba un valor global de 197.000 millones de dólares, y se prevé que supere los 350.000 millones en 2028.
Las Empresas Apuestan por la Sostenibilidad
Las empresas están entrando en el mercado de segunda mano por diversas razones, incluyendo la reputación de marca, la sostenibilidad y la oportunidad de negocio. Marcas como Zara, Silbon y Decathlon están implementando estrategias para fomentar la circularidad y reducir el impacto medioambiental de sus productos.
El modelo es el de compraventa entre particulares pero es Inditex quien facilita la plataforma para subir las fotos y poner el precio (que decide el vendedor), recoge la ropa y la dirige al comprador.
Decathlon siempre ha facilitado la compraventa de productos propios entre particulares. Lanzó Trocathlon en 1986 para impulsar este comercio pero desde 2022, apuesta por la recompra de artículos deportivos de cualquier marca, que arregla, mejora y revende en sus tiendas.
Desafíos y Oportunidades en el Mercado de Segunda Mano
A pesar del crecimiento y el potencial del mercado de segunda mano, existen desafíos importantes que deben abordarse. Estos incluyen la disponibilidad y calidad del producto, así como la logística inversa, que puede ser costosa y compleja.
Poniendo el foco de nuevo en la moda, “se necesita volumen y no es tan obvio conseguir stocks de prendas usadas y una determinada calidad”, dice Sadaba.
Y el segundo y no menor es la llamada “logística inversa”, que es recoger el producto y llevarlo a almacén para prepararlo, fotografiarlo y después distribuirlo.
Ejemplos de Empresas que Apuestan por el Mercado de Segunda Mano
Varias empresas están implementando estrategias innovadoras para participar en el mercado de segunda mano. Algunos ejemplos incluyen:
- IKEA: Lanzó Preowned, una plataforma para la compraventa de muebles de segunda mano.
- PRIMARK: Presentó Swap Shop, una iniciativa para intercambiar prendas de segunda mano en sus tiendas.
- H&M: Invirtió en Sellpy, una plataforma para la venta de ropa de segunda mano.
| Empresa | Iniciativa | Descripción |
|---|---|---|
| IKEA | Preowned | Plataforma para la compraventa de muebles de segunda mano. |
| PRIMARK | Swap Shop | Iniciativa para intercambiar prendas de segunda mano en sus tiendas. |
| H&M | Sellpy | Plataforma para la venta de ropa de segunda mano. |