Adidas es una de las marcas globales más reconocidas en la industria del calzado deportivo y la indumentaria en la actualidad. También es una de las marcas más antiguas de calzado deportivo, habiendo sido establecida en 1936. Actualmente, Adidas es la segunda marca de calzado deportivo más grande del mundo. Según los datos más recientes de 2021, la marca está valorada en 14,3 mil millones USD. Las ventas de la compañía en 2021 superaron los 11,6 mil millones USD, y una gran parte de estos ingresos provinieron de los zapatos.
En este artículo, discutiremos el marketing mix de Adidas, que incorpora los 4 P: producto, precio, lugar y promociones. Existen innumerables tipos de estrategias de marketing que se pueden usar para promover y desarrollar una marca, pero las que está implementando Adidas han demostrado ser muy exitosas.
Para tener una mejor comprensión de los cuatro elementos en el marketing mix de Adidas y cómo puedes incorporar esas estrategias en tu propio negocio, puedes plasmarlos en un diagrama que sea más fácil de analizar.
Segmentación, Orientación y Posicionamiento de Adidas
Uno de los aspectos más significativos de la estrategia de marketing de Adidas es la segmentación de mercado, la orientación y el posicionamiento.
- La segmentación de mercado es la división de grandes mercados en grupos con necesidades y deseos similares. El objetivo de la segmentación es obtener una comprensión profunda del consumidor, establecer una ventaja competitiva y luego satisfacer mejor las necesidades y deseos del cliente.
- Adidas emplea métodos de posicionamiento basados en el usuario y en los beneficios para construir una imagen distintiva en la mente de los clientes potenciales. Adidas puede mantener su identidad de marca al enfatizar el valor de los productos de alta calidad de una marca reconocida.
- Adidas divide su mercado en múltiples categorías según las elecciones y preferencias de los distintos consumidores. La segmentación de mercado puede dividirse en distintos segmentos de consumidores según criterios de segmentación demográfica, geográfica, psicográfica o conductual.
También permite una determinación más precisa de las oportunidades de mercado, así como el análisis de las brechas del mercado. Los clientes con una mejor posición social tienen más probabilidades de comprar artículos de Adidas más caros. Los clientes con una posición social más baja tienen la opción de comprar artículos que sean más asequibles para ellos. Los clientes que disfrutan del deporte tienen más probabilidades de comprar artículos deportivos de Adidas, mientras que aquellos que no disfrutan del deporte tienen más probabilidades de comprar productos de Nike. Los clientes que aprecian la ropa de estilo urbano probablemente comprarán sus artículos deseados en Adidas Originals o Style, ya que comparten intereses similares. Adidas ofrece ropa, joyería y calzado tanto para hombres como para mujeres para atender a una mayor variedad de grupos de edad y género, y así atraer a más clientes.
Adidas tiene como objetivo atraer a las categorías actuales de consumidores que disfrutan y son apasionados por los deportes de salud y acondicionamiento físico, así como a aquellos que han sido leales a la empresa desde su inicio. Están dirigidos a atletas o jóvenes que disfrutan de los deportes, con edades entre 20 y 30 años. Adidas se está enfocando en atletas de 13 a 18 años porque consideran que son la generación futura de atletas que desarrollarán la marca y son el segmento de clientes más importante. Sin embargo, la empresa también es muy popular entre las personas de 40 a 65 años. Como resultado, están dirigidos a personas que pertenecen principalmente a la clase media alta y a una clientela de alto nivel.
Los teléfonos móviles han traído varios productos nuevos de estilo de vida al mercado objetivo de Adidas Originals en los últimos años, beneficiando a la empresa al expandir su base de clientes. Adidas también atiende a un segmento más pequeño de clientes que no están interesados en los deportes, pero compran zapatos o ropa como una prenda de moda, y tienen entre 15 y 25 años.
El CEO que Devolvió la Grandeza a Adidas
El posicionamiento es un enfoque de marketing excelente que permite a una empresa resaltar sus beneficios y establecer una imagen de los servicios de la empresa en la mente de los clientes. Adidas está muy preocupada por sus clientes, por lo que la diversidad, la honestidad, el rendimiento y el entusiasmo son algunos de los principios clave de la empresa. La empresa se ve a sí misma como su marca para aquellos que aspiran a ser grandes futbolistas, atletas, y demás. Este método lleva a las personas a asumir que usar artículos de Adidas es una de las claves para ganar. Por eso, la mayoría de los anuncios de esta empresa son motivadores e inspiradores.
El Marketing Mix de Adidas (Las 4 P)
El marketing mix de Adidas ha demostrado ser muy efectivo. Para ayudarte a construir un marketing mix viable para tu propia empresa, puedes usar el software EdrawMind, que es una herramienta de mapas mentales que te puede ayudar a organizar tus ideas en una plantilla estructurada. Aún mejor, puedes utilizar una de sus plantillas de 4 P del marketing que están específicamente diseñadas para los 4 P del marketing.
Producto
Aunque Adidas fabrica una amplia gama de ropa y equipamiento deportivo, es más conocida por su calzado deportivo.
Algunos de sus productos más icónicos incluyen:
- Adidas Superstar - Estos revolucionaron la industria del baloncesto en 1969. Desde tracción hasta protección contra impactos y durabilidad, estos zapatos tenían todo lo que un jugador necesitaba para dar lo mejor de sí en el juego.
- Adidas Stan Smith - Para muchos tenistas alrededor del mundo, este es un par de zapatos imprescindible. Cuenta con un diseño minimalista que es extremadamente atractivo y no distrae del juego.
- Adidas Samba - Originalmente diseñados para futbolistas, los Samba llamaron la atención de un tipo de fanático del fútbol y, por alguna razón, empezaron a usarse estos zapatos de apariencia sofisticada para ir a los partidos.
- Adidas Ultra Boost - Considerados por muchos como el zapato ideal para correr, la serie Ultra Boost ofrece una comodidad inigualable al correr incluso por los terrenos más difíciles.
En resumen, la línea de productos de Adidas es bastante completa, con opciones superiores en todas las categorías diferentes. En ropa, Adidas ofrece sudaderas, pantalones cortos, chándales, chaquetas, trajes de baño, sujetadores deportivos, sudaderas, entre otros. Adidas también tiene accesorios deportivos como bolsas, gafas de sol, gafas de natación e incluso relojes.
La principal concentración de Adidas es ofrecer productos deportivos de alta calidad a atletas y jóvenes. La compañía tiene una multitud de productos para casi cualquier deporte que puedas imaginar: baloncesto, running, gimnasia, natación, béisbol, skateboarding, entre otros.
Precio
Adidas siempre ha utilizado dos estrategias en cuanto a precios: la estrategia de precios competitivos y la estrategia de precios de desnatado. La estrategia de precios competitivos entra en juego con sus productos regulares, teniendo en cuenta los precios de empresas rivales como Nike y Puma.
Adidas generalmente se dirige a clientes de alto nivel que están más que dispuestos a pagar por calidad; por lo tanto, los precios prémium son típicos de los productos de Adidas. Con su calidad superior, los productos realmente merecen un precio elevado.
El problema con los precios elevados es que los productos no son accesibles para el público en general, especialmente en los países en desarrollo. Debido a que no pueden permitirse el producto original, muchas personas comunes optan por comprar imitaciones baratas que llevan el logo de Adidas. Esto no necesariamente afecta las ventas de la empresa porque los clientes objetivo no tienen problema en pagar los precios más altos, pero sí hace que Adidas sea una marca algo elitista.
Lugar (Distribución)
La estrategia de distribución es una parte integral del mix de marketing de Adidas. Según el último conteo, Adidas opera 177 tiendas en todos los estados de Estados Unidos, excepto en Nuevo México. California es el estado con más tiendas de Adidas, con un total de 29. En cuanto a las tiendas en línea, Adidas mantiene cuentas oficiales de ventas en Amazon.com, Flipkart.com y Myntra.com para ofrecer a los clientes globales un acceso más fácil a sus productos.
Después de estudiar los procesos de compra de sus clientes, descubrieron que la experiencia inmersiva, así como la disponibilidad, accesibilidad y variedad de ofertas de productos, juegan un papel crucial en una estrategia de distribución exitosa. Pusieron las piezas a disposición de tiendas de marca privada para aumentar su cadena de distribución.
Promoción
Adidas es un nombre reconocido en todo el mundo hoy en día, pero esto ciertamente no sucedió de la noche a la mañana. Adidas gasta mucho en campañas promocionales tradicionales, como anuncios en carteles publicitarios, televisión, revistas y, más recientemente, en redes sociales. Adidas también ha contado con una serie de celebridades influyentes para representar su marca ante el mercado objetivo, como Kanye West, Beyoncé, Lionel Messi y Stella McCartney. Estas alianzas también cuestan una gran suma, con cada contrato alcanzando millones de dólares.
Ser la marca de calzado deportivo más antigua del mundo, con más de siete décadas en el negocio, le da a Adidas una ventaja significativa sobre sus competidores en la industria. Pero esta empresa no ha prosperado solo por su longevidad. También ha implementado algunas de las mejores campañas de marketing de la historia.
Adidas está dedicado a mejorar nuestra posición competitiva mediante la mejora constante de nuestras marcas y productos.