Este artículo ofrece una recopilación de preguntas tipo test resueltas sobre diversos temas de marketing, proporcionando una herramienta útil para estudiantes y profesionales del área. A continuación, se presenta una recopilación de preguntas de exámenes tipo test resueltas sobre diversos temas de marketing. Estas preguntas abarcan desde la segmentación de mercados hasta los canales de distribución, pasando por el marketing mix y el ciclo de vida del producto. Este material es ideal para estudiantes y profesionales que deseen repasar y consolidar sus conocimientos en el área del marketing.
Segmentación de Mercado
Mediante la segmentación del mercado se identifican grupos de consumidores que se comportan de una manera parecida ante un determinado bien o servicio. El proceso de división del mercado en grupos homogéneos de compradores se denomina segmentación. La segmentación de mercados hace referencia a: La división de los clientes en grupos de necesidades homogéneas.
Preguntas y Respuestas
- Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es ‘edad’ estaremos utilizando para realizar la misma una: Variable demográfica.
- Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es el género, estaremos utilizando para realizar la misma una: Variable demográfica.
- La segmentación del mercado por parte de la empresa implica: Que los posibles clientes se clasifican en grupos de características homogéneas.
- La identificación de grupos de consumidores con características similares por parte de las empresas se denomina: Segmentación.
- Si un laboratorio farmacéutico comercializa un jarabe para niños y otro diferente para adultos, estamos ante un caso de segmentación de mercado: Demográfica.
- Dividir el mercado en grupos de consumidores con pautas de comportamiento homogéneas se denomina: Segmentar.
Estrategias de Distribución
La distribución incluye todas aquellas decisiones y actividades que se orientan al proceso por el que una empresa dirige sus productos al consumidor final.
La estrategia de distribución que busca colocar el producto en el mayor número de puntos de venta posibles se denomina: Intensiva.
Si quiero comprarme un paquete de chicles no me resultará difícil, se venden en muchos establecimientos. Esto es un ejemplo de distribución intensiva.
Cuando hablamos de canales de distribución nos referimos a: La función comercial de la empresa.
La distribución de un producto sería una actividad propia de la función: De comercialización.
Preguntas y Respuestas
- Un canal de distribución largo: Tiene mayoristas.
- Un canal de distribución es directo cuando: No existen intermediarios.
- Hablamos de canal de distribución largo cuando al canal se incorporan: Mayoristas.
- Las estrategias de distribución se pueden clasificar en tres categorías, que son: Intensiva, selectiva y exclusiva.
Promoción de Ventas
Al conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas de forma inmediata se denomina promoción de ventas. La promoción de las ventas tiene como objetivo el incremento de las ventas en un corto periodo de tiempo.
Preguntas y Respuestas
- Al conjunto de actividades que realiza una empresa con el objetivo de incrementar las ventas de un determinado producto durante un periodo corto de tiempo, se denomina: Promoción de las ventas.
- Una técnica utilizada como promoción de ventas es: El regalo de un producto cuando se compra uno igual.
- La promoción de las ventas: Tiene como objetivo el incremento de las ventas en un corto periodo de tiempo.
- El instrumento de la comunicación que se encarga de estimular la demanda a corto plazo de un producto mediante incentivos económicos o materiales, se denomina: Promoción de ventas.
Mercado y Competencia
Un mercado de libre competencia, libre concurrencia y de competencia perfecta es aquel formado por muchos oferentes y muchos demandantes.
Preguntas y Respuestas
- Un mercado de libre competencia, libre concurrencia y de competencia perfecta es aquel formado por: Muchos oferentes y muchos demandantes.
- ¿En cuál de los siguientes tipos de mercados existe un mayor número de empresas compitiendo? Competencia monopolística.
- Los precios son más bajos en un mercado: De competencia perfecta.
- Un mercado en el que hay pocos vendedores y muchos compradores de productos muy similares se denomina: Oligopolio.
Merchandising
Se denomina merchandising al conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta (donde el consumidor realiza la compra).
Preguntas y Respuestas
- No es una actividad propia del merchandising: Un anuncio de TV.
- El conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el lugar donde el consumidor realiza la compra se denomina: Merchandising.
- El merchandising engloba: Todo el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto o lugar de venta.
Otros Conceptos Clave
Cuota de Mercado
Entendemos por cuota de mercado la relación por cociente entre la cifra de ventas de una empresa y el total de la cifra de ventas de las empresas del sector. El porcentaje de ventas que realiza la empresa dentro del conjunto del mercado se denomina cuota de mercado.
Aumenta la cuota de mercado de una empresa si, en términos porcentuales, disminuyen las ventas de la empresa menos que las ventas de la competencia.
Investigación de Mercados
La investigación de mercados tiene como finalidad proporcionar información a la empresa sobre el mercado y el entorno, con el objetivo de tomar decisiones.
Frente a los datos que pueden encontrarse en la web del Instituto Nacional de Estadística para hacer un estudio de mercado, los que se recogen de manera específica por parte de una empresa para una determinada investigación son datos primarios.
En cuanto a los datos secundarios en un estudio de mercado, su recogida suele tratarse de datos ya utilizados con anterioridad.
La primera etapa dentro de la investigación de mercados es la definición del objetivo de la investigación.
Ciclo de Vida del Producto
En el ciclo de vida del producto, la fase de introducción se caracteriza por un crecimiento, normalmente lento, del volumen de ventas. Los elementos del Marketing Mix son producto, precio, distribución y promoción.
El análisis DAFO es un método que analiza interna y externamente a la empresa.
Financiación
Cuando una empresa destina parte del beneficio obtenido a reservas, es una fuente de financiación propia.
¿Qué es el marketing?
Preguntas Adicionales Resueltas
- La estrategia de distribución que busca colocar el producto en el mayor número de puntos de venta posibles se denomina: Intensiva.
- Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es ‘edad’ estaremos utilizando para realizar la misma una: Variable demográfica.
- Al conjunto de actividades que realiza una empresa con el objetivo de incrementar las ventas de un determinado producto durante un periodo corto de tiempo, se denomina: Promoción de las ventas.
- Un canal de distribución largo: Tiene mayoristas.
- La distribución incluye todas aquellas decisiones y actividades que se orientan al proceso por el que una empresa dirige sus productos: Al consumidor final.
- Un mercado de libre competencia, libre concurrencia y de competencia perfecta es aquel formado por: Muchos oferentes y muchos demandantes.
- Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es el género, estaremos utilizando para realizar la misma una: Variable demográfica.
- Cuando una empresa destina parte del beneficio obtenido a reservas, es una fuente de financiación: Propia.
- Son fuentes de financiación ajena de la empresa: Los préstamos bancarios.
- Entendemos por cuota de mercado: La relación por cociente entre la cifra de ventas de una empresa y el total de la cifra de ventas de las empresas del sector.
- La distribución de un producto sería una actividad propia de la función: De comercialización.
- No es una actividad propia del merchandising: Un anuncio de TV.
- El mercado formado por aquellos comercios que venden directamente al consumidor se llama: Minorista.
- El mercado formado por aquellos comercios que NUNCA venden directamente al consumidor final se llama: Mayorista.
- Cuando hablamos de canales de distribución nos referimos a: La función comercial de la empresa.
- ¿En cuál de los siguientes tipos de mercados existe un mayor número de empresas compitiendo? Competencia monopolística.
Preguntas Semiabiertas
- En la etapa de ____________ del ciclo de vida de un producto, las ventas y los beneficios se estabilizan. (Respuesta: MADUREZ)
- Se denomina ___________ al conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta (donde el consumidor realiza la compra). (Respuesta: MERCHANDAISING)
- Para__________ , los factores de higiene no generan satisfacción, pero su ausencia genera insatisfacción entre los trabajadores. (Respuesta: HERZBERG)