En el competitivo mercado de los combustibles, montar una gasolinera, ya sea low cost o tradicional, requiere un análisis exhaustivo de la inversión, los requisitos y la rentabilidad. Este artículo te guiará a través de los pasos necesarios para establecer una franquicia de gasolinera, con un enfoque especial en el modelo de negocio de Shell.
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Tipos de Gasolineras: Tradicionales vs. Low Cost
Da igual que estés pensando en montar una gasolinera low cost o tradicional. Las gasolineras tradicionales son las que todos conocemos. Ofrecen tanto venta de combustible como otros servicios adicionales como tiendas de conveniencia, cafeterías, lavados de coches, incluso talleres. Estos servicios adicionales incrementan el volumen de clientes y permite generar más ingresos.
La parte chunga de esto es que montar una gasolinera tradicional va a requerir una inversión inicial considerable en comparación con la gasolinera low cost. Aunque los márgenes de ganancia son más altos en productos y servicios adicionales, la rentabilidad inicial puede ser más lenta, sobre todo si el volumen de ventas no es lo suficientemente alto. A largo plazo, una gasolinera tradicional bien ubicada y con una buena oferta de servicios puede ser muy rentable, logrando facturaciones anuales de entre 2 y 5 millones de euros.
Por otro lado, el modelo de gasolinera low cost se ha hecho muy popular en los últimos años. Lo bueno de este modelo es que los márgenes de beneficio en el combustible aún siendo bajos son compensados por la rotación de clientes, y al no tener que invertir en otros servicios, los costos fijos son más bajos haciendo que el retorno de inversión sea más rápido. En cuanto a las cifras, una gasolinera low cost puede generar facturaciones anuales de entre 1 y 2 millones de euros, dependiendo del volumen de ventas y de su ubicación. El margen de ganancia por litro de combustible puede ser más bajo, pero las ventas masivas pueden ser la clave para alcanzar una rentabilidad consistente.
Diferencias Clave entre Combustible Low Cost y Normal
Es importante destacar las diferencias entre el combustible de una gasolinera low cost y una normal, un factor crucial para entender la propuesta de valor de cada modelo.
Inversión Inicial: ¿Cuánto Cuesta Abrir una Gasolinera en España?
La cantidad necesaria es variable ya que no es la misma para todos los establecimientos. En líneas generales y aproximadas, porque cada caso individual es diferente, los precios son los siguientes. Para una gasolinera la inversión inicial mínima es de 250.000€, a estos les debes sumar otros 50.000€ para que el negocio empiece a funcionar. En el caso de gasolineras más clásicas la inversión que se estimada es de 400.000€, esta suma es sin contar con el terreno.
La inversión inicial para montar una gasolinera varía considerablemente según el modelo (tradicional, low cost o franquicia) y la ubicación.
Costos de una Gasolinera Tradicional:
- Compra del terreno: Dependiendo de la ubicación, este puede oscilar entre los 100.000€ y los 500.000€, o más, si es una zona muy demandada.
- Construcción e infraestructura.
- Licencias y permisos: Los costos de permisos pueden variar según la comunidad autónoma y la normativa local, pero generalmente oscilan entre los 5.000 y los 15.000€.
- Equipamiento y mobiliario: Además de las bombas de combustible, deberás invertir en mobiliario para la tienda de conveniencia, como estanterías, vitrinas, refrigeradores, y sistema de pago.
- Suministro de combustible y otros productos.
- Personal y gastos operativos iniciales.
- Costos de seguros: Las pólizas de seguro para cubrir los riesgos de operación, como accidentes, robos y daños a terceros, suele costar entre 3.000 € y 6.000€ al año.
Costos de una Gasolinera Low Cost:
- Compra del terreno: Al igual que ocurre con la tradicional, el precio del terreno depende de la ubicación. Sin embargo, al ser un modelo más simple y sin tantos servicios, la ubicación puede ser menos costosa.
- Construcción e infraestructura básica: Solo es necesario instalar bombas de repostaje, tanques de combustible, y sistemas de seguridad básicos.
- Licencias y permisos: Los permisos necesarios para una gasolinera low cost son similares a los de una tradicional, aunque en algunos casos se simplifican al no ofrecer tantos servicios.
- Equipamiento básico: En las gasolineras low cost, el equipamiento se reduce a las bombas de combustible, sistemas de pago y algunas instalaciones mínimas.
- Suministro de combustible.
- Personal y gastos operativos iniciales: Las gasolineras low cost suelen operar con un número reducido de empleados, principalmente para el control de la bomba y tareas de mantenimiento básico.
- Costos de seguros: Aunque el modelo es más simple, las gasolineras low cost también deben contar con seguros que cubran riesgos de accidentes, daños a terceros y robos.
La inversión inicial está entre 150.000€ y 500.000€, lo que la convierte en una opción más económica.
Costos de una Gasolinera Franquiciada:
- Derechos de entrada y franquicia: Este pago suele oscilar entre 10.000€ y 50.000€, dependiendo de la marca y de los términos del contrato.
- Compra del terreno: La ubicación es fundamental.
- Construcción e infraestructura: Las franquicias suelen ofrecer directrices sobre cómo debe ser la estructura de la estación de servicio, lo que puede reducir la incertidumbre en cuanto a las decisiones de construcción.
- Equipamiento y mobiliario: Al igual que en las gasolineras tradicionales, las franquicias suelen contar con tiendas de conveniencia o zonas de descanso, por lo que se necesita mobiliario y equipos específicos para la venta de productos.
- Suministro de combustible: El coste inicial para la compra de combustible suele ser de 10.000€ a 30.000€, dependiendo de las previsiones de venta.
- Licencias y permisos: Obtener los permisos necesarios para abrir una gasolinera es una tarea compleja que requiere licencias de seguridad y permisos ambientales.
- Personal y gastos operativos.
- Costos de seguros.
Aún así, contarías con las ventajas de formar parte de una marca consolidada y un modelo de negocio probado que pueden facilitar la gestión y atraer a un mayor volumen de clientes.
El precio de montar una gasolinera low cost como franquicia es variable, pero según la Guía de Franquicias de Emprendedores 2022 la inversión inicial oscila entre los 300.000 y los 400.000 euros.
Trámites y Requisitos Legales
Montar una gasolinera en España implica cumplir con una serie de requisitos y obtener diversas licencias y permisos.
La primera normativa que debes cumplir es conseguir un informe positivo por parte de la Dirección General de Carreteras. Para poder conseguirlo debes tener definida la parcela en la que piensas montar tu gasolinera. Puede ser tanto un terreno en alquiler como uno en propiedad.
Es importante tener bastante avanzado el proyecto, especialmente el plan de negocio, con el fin de conseguir la aprobación de la DGC. El segundo punto que se debe tener en cuenta es la preparación de un proyecto técnico. En el se debe incluir la construcción de la gasolinera, los respectivos tanques de combustible, los surtidores y los edificios etc.
Para lograr todo esto debes contar con un experto. Una vez ya dispongas del proyecto de construcción debes volver a la DGC, que es la empresa encargada de valorar el proyecto con toda la documentación oficial. En caso de estar todo bien realizado darán una autorización que permita el comienzo de las obras.
Ahora que conocemos todos los trámites necesarios nos hacemos una idea del tiempo que puede conllevar abrir una gasolinera. Además de lo anterior, es necesario obtener las siguientes licencias:
- Licencia de obras mayores.
- Licencia de actividad.
- Autorización de la Dirección General de Carreteras.
- Autorización de venta al público de productos petrolíferos.
- Licencia de apertura.
- Inscripción en el Registro Industrial.
- Licencias medioambientales.
- Alta en el Registro de Comerciantes.
Licencias y Permisos Necesarios:
| Permiso/Licencia | Descripción | Organismo Emisor |
|---|---|---|
| Licencia de Obras Mayores | Permiso para la construcción de la gasolinera. | Ayuntamiento del municipio |
| Licencia de Actividad | Permiso para la operación de la gasolinera. | Ayuntamiento del municipio |
| Autorización DGC | Permiso para acceso a la carretera. | Dirección General de Carreteras |
| Autorización Venta Productos Petrolíferos | Permiso para la venta de combustibles. | Servicio Territorial de Industria |
Plan de Negocio: La Clave del Éxito
Un plan de negocio sólido es esencial para cualquier emprendimiento. Para una gasolinera, debe incluir:
- Misión y declaración de objetivos.
- Descripción de los servicios, productos e instalaciones.
- Análisis del mercado local y la competencia.
- Capacidad organizativa y equipo.
Plan de Financiación:
- Determina la inversión inicial y los costes operativos.
- Fuentes de financiación:
- Préstamos bancarios.
- Inversores externos.
- Crea un flujo de caja detallado.
- Establece un plan de amortización.
- Calcula el retorno de la inversión (ROI).
Ubicación Estratégica:
- Alta visibilidad y accesibilidad.
- Tráfico constante de vehículos.
- Competencia local y precios de combustible.
- Proximidad a puntos de interés y otras instalaciones.
- Consideraciones medioambientales y normativas locales.
- Costos de arrendamiento y adquisición del terreno.
Rentabilidad de una Gasolinera
En bruto y haciendo una media estimada, una gasolinera en España factura dos millones y medio de euros anualmente. Cabe recalcar que no factura igual un punto de venta que cuenta con 10 surtidores abanderado por una marca comercial que una pequeña gasolinera de pueblo.
El margen de ganancia de la distribuidora varía mucho según el precio del carburante, de las petroleras y de las políticas.
Consideramos que mínimo debemos contratar a dos personas que trabajaran en la gasolinera además de nosotros, ambos empleados tienen un coste anual de 25.000€ al año cada uno.
El gasto eléctrico es muy importante, aunque en la gran mayoría de las marcas subvencionan una parte de la factura. Esto se debe al elevado coste de iluminar las instalaciones con la finalidad de que la marca sea visible para los conductores.
Las gasolineras son un negocio en los que se utiliza bastante agua, los consumidores aprovechan haber parado para usar los baños, la limpieza de los coches tanto en el túnel de lavado como en la función de autoservicio… El gasto aproximado es de 1.500€ al año.
Traspaso de Negocio: Una Alternativa a Considerar
Si el local está arrendado por una sociedad basta con comprar las participaciones sociales. Un traspaso de negocio en funcionamiento consiste en el traspaso del derecho de explotación. El traspaso suele ser una opción rentable para ambas partes ya que quien traspasa el negocio recibe un dinero en base a dejar el trabajo hecho.
- Personal y alquiler: Al tener una idea de negocio el traspaso te va a ahorrar mucho dinero en cuanto a la reforma del local y a comprar todo lo necesario. Si mantienes la sociedad con los proveedores y la cartera de clientes no se puede producir un aumento de alquiler. Si además llegas a un acuerdo con el personal de la empresa te servirá como un apoyo muy importante para los primeros pasos en este nuevo sector.
- Economía: Suele ser más barato adquirir un negocio ya rodado que arrancarlo. Hay muchos aspectos a tener en cuenta a la hora de iniciar una actividad como hemos podido comprobar anteriormente.
- Clientes: Otro aspecto muy importante es adquirir junto al negocio su cartera de clientes.
- No empiezas de cero: Aprovechar un traspaso implica que vamos a dar continuidad a la actividad existente que va a cambiar de dueños. Podemos ahorrarnos unos cuantos trámites como constituir la sociedad, los permisos etc.
- Acceso al histórico: Este nos puede dar expectativas realistas de como funciona el negocio y en que estado se encuentra. Conoceremos picos de venta y podremos saber en que momento aumentan las ventas y cuales son los productos estrella de los que dispone.
Desde Hedilla Abogados como conclusión extraemos que el traspaso de negocio es bastante más sencillo que montar una gasolinera desde cero. A este dato hay que añadirle que también es más barato.
Estrategias de Marketing para el Lanzamiento
- Promociones especiales de apertura.
- Programas de fidelización desde el inicio.
- Eventos comunitarios para dar a conocer tu gasolinera.
- Colaboraciones con negocios locales.
- Descuentos por recomendaciones: Incentiva el boca a boca ofreciendo descuentos por recomendaciones. Si un cliente refiere a otro, ambos pueden recibir descuentos en su próximo repostaje o en productos de la tienda.
El marketing de lanzamiento de tu gasolinera debe ser dinámico, atractivo y localizado.
Franquicias de Gasolineras: Marcas Destacadas
Las gasolineras franquiciadas son una oportunidad de negocio, impulsado por la reforma de la ley que regula la instalación de gasolineras en polígonos y centros comerciales. Así mismo, ponen al servicio del empresario un equipo de asesores jurídicos, técnicos e ingenieros con el objetivo de asesorarlo durante todo el proceso.
Algunas de las marcas más destacadas en España son:
- Repsol: Cuenta en España con un total de 3200 gasolineras y para obtener una franquicia suya no se necesita ninguna inversión inicial. Los únicos requisitos son los de presentar un aval de entre 12000 y 26000 euros y acreditar el conocimiento del sector.
- Shell: Tiene una de las tasas para franquiciados más económica del mercado, rondando los 8500 euros. La franquicia ofrece la posibilidad de asesorar y ayudar en la gestión de la estación de servicio.
- Petrobras: Es una marca brasileña con un gran volumen de negocio. Para poder explotarla se requiere una inversión de entre 250.000 y 380.000 euros, pero su estimación de ingresos es muy elevada.
Las franquicias de gasolineras se están destacando como uno de los negocios más rentables de la actualidad. El concepto de estación de servicio está cambiando.
Claves para el Éxito
- Conocer las condiciones: ¿qué tipo de franquicia ofrece la marca? ¿Bajo qué condiciones?
- Inversión inicial: la mayoría de franquicias de gasolineras obligan a hacer una inversión inicial para costear las instalaciones, surtidores, obras de acondicionamiento del local, etc.
- Royalties: pago mensual por desarrollo de la actividad.
- Conocer el Know how: esto es, ofrecer un servicio acorde con el estilo y filosofía de la marca.
- Ofrecer un buen servicio, actuar con dedicación y profesionalidad.
La última clave para el éxito es contar con una asesoría que te permita cumplir con las exigencias económicas, fiscales, laborales y legales. Si necesitas ayuda, contacta con nosotros.
Es imposible saber cuál será la facturación de una gasolinera franquiciada. Lo que sí podemos es darte algunos datos interesantes proporcionados por las propias marcas. Por ejemplo, Fast Fuel asegura que con sus estaciones de servicio se consigue una rentabilidad entre el 8% y el 10%.
El mundo de los hidrocarburos puede verse como complejo y algo opaco. En cualquier campo donde se quiera desarrollar una actividad profesional es importante contar con el respaldo de grandes nombres.
Por otra parte, podemos encontrar, en términos generales, gasolineras que están abiertas a todo el público o aquellas que son privadas.
Estas son solo algunas de las opciones y variedades que podemos encontrar en un sector tan importante y rentable.
Como hemos dicho anteriormente... En un país donde el automóvil es esencial para la vida diaria, las gasolineras no solo ofrecen combustible, sino que también se han convertido en centros de conveniencia para millones de conductores.