He decidido montar una franquicia inmobiliaria. Para saber cómo montar una franquicia inmobiliaria conviene, de entrada, conocer sus peculiaridades. Al igual que en otros sectores, una franquicia en el sector inmobiliario permite al franquiciado explotar los derechos de una marca y su metodología de trabajo.
Una vez analizado qué es una franquicia, conviene tener claro en qué nos beneficia:
- Es la marca de empresa. El distintivo que diferencia al franquiciador y bajo el que se ofrece cobertura.
- Es el “saber hacer” de una marca comercial. Es la mayor ventaja de unirse a una franquicia. A través de un sistema de trabajo diferenciador que haya resultado efectivo, el franquiciado obtiene mejores y mayores resultados.
Cada tipo de franquicia tiene sus peculiaridades, así como las franquicias inmobiliarias tienen varios tipos.
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Requisitos para Iniciar una Franquicia Inmobiliaria
Ser empresario no siempre es fácil y, desde luego, no todo el mundo vale para el puesto. Antes de iniciar un proyecto de franquicia tu inmobiliaria es muy importante tener claro cuál es la información de valor a tener en cuenta. Es recomendable asistir a presentaciones al respecto, buscar información sobre diferentes modos de afrontar el negocio, analizar errores comunes cometidos por franquiciados inmobiliarios, etc.
Por ejemplo, cada año hay una gran oportunidad que se llama SIMA y que es idónea para todas aquellas personas que se están planteando emprender una franquicia inmobiliaria. SIMA es el mayor y más influyente evento inmobiliario en España. Lo más recomendable para informarse de un modo más completo del panorama inmobiliario es visitar SIMA como profesional. Para ello solo hay que cumplimentar un Formulario de Registro Profesional que permite obtener una acreditación gratuita para visitar SIMA, y para inscribirse en el programa de conferencias del área de networking de SIMAPRO y PROPTECH EXPO.
Las fechas y localizaciones más importantes a tener en cuenta son:
- 25 mayo - CONFERENCIA INMOBILIARIA. Complejo Duques de Pastrana
- 26-27 mayo - Foro SIMAPRO - IFEMA MADRID. Pabellón 8
- 26-27 mayo - PROPTECH EXPO Conference - IFEMA MADRID
Aspectos Financieros y Conocimientos Necesarios
La capacidad financiera es un factor fundamental. Estudia las diferentes posibilidades de financiación y precios de la marca comercial, así como su royalty. No te ahogues antes de empezar.
Aunque no es un requisito tener experiencia en el sector, sí conviene disponer de conocimientos sobre el mercado inmobiliario. Analizar las estadísticas de compraventa de pisos y estar al día en lo que respecta al sector y las tendencias serán unas bases sólidas para empezar el proyecto. No olvides hacer un estudio de mercado en la zona donde quieres abrir tu oficina inmobiliaria. Y si eliges a PRIMER GRUPO como tu franquicia inmobiliaria, nosotros nos encargaremos de diseñar un plan de negocios para ti.
Ubicación y Normativa
La franquicia inmobiliaria debe cumplir con las normas vigentes. En algunas ocasiones muchos franquiciados cuentan con un local propio, pero aún así los franquiciadores obligan a cumplir cada uno de los requisitos, así como la ubicación.
Por ejemplo, que la localización esté en una ciudad o población que tenga un número de viviendas para que haya posibilidades de negocio; que el local tenga un tamaño entre 40 y 500 metros cuadrados, que el local esté a pie de calle y a una gran distancia de la competencia. Por estos motivos hay que contar con expertos que negocien dicha cláusula para ser capaces de aprovechar un bien inmueble del que se dispone anteriormente.
Personal y Costos
El número de personas que trabajen en una franquicia inmobiliaria dependerá de la magnitud de la franquicia y del volumen del mercado donde se lleve a cabo. Abrir una franquicia ligada al sector inmobiliario no tiene un coste exacto. Varía según el tipo de negocio y la elección de la forma jurídica.
La inversión inicial y los requisitos económicos no serán los mismos para una franquicia que dispone de tres o cuatro empleados que para aquella que tiene cientos o miles de trabajadores.
Rentabilidad y Competencia
Una franquicia inmobiliaria tendrá una rentabilidad que variará según el perfil de la vivienda al que esté orientada: de lujo, alquiler vacacional, vivienda prefabricada, etc. Un franquiciador inmobiliario cuya marca que se centra en las viviendas de lujo podrá obtener una rentabilidad superior a otra enfocada a un inmueble con una menor exclusividad.
Es vital conocer bien a los competidores. Conocer bien quiénes son, cuáles son sus localizaciones, qué servicios ofrecen, cuáles son sus puntos fuertes y débiles, si trabajan en exclusiva o en abierto, cuáles son sus honorarios, qué opinan sus clientes, qué aplicaciones usan en su sistema, etc.
La estrategia mayoritaria elegida por las personas que emprenden una franquicia inmobiliaria es aquella en la que ellos trabajan “dentro” del negocio, son gerentes y también agentes. Son captadores y vendedores, administrativos y publicistas… y como resultado suelen tener un número muy reducido de agentes.
Opciones de Franquicias Inmobiliarias
Las franquicias de Servicios están creciendo por volumen de negocio y facturación por encima de la media. Actualmente, el sector servicios dentro de las franquicias se comporta de manera muy activa, principalmente aquellas franquicias que han sabido adaptar su canon de entrada a la situación económica de los inversores.
Algunas opciones de franquicias inmobiliarias incluyen:
- Comunidad10: Acceso a plataforma de gestión, formación continua y asesoramiento especializado.
- Grupo Vive Soluciones Inmobiliarias: Red de agencias propias y franquiciadas en España.
- Ayudando-T: Fundada por profesionales con más de 25 años en el mercado inmobiliario.
- OPAU: Revoluciona el mercado de alquiler eliminando intermediarios.
- Vilsa Grupo Inmobiliaria: Agencia inmobiliaria enfocada en la calidad del servicio.
- Alquiler protegido: Garantiza la captación de demanda desde el primer día.
- CENTURY 21: Mayor red de intermediación inmobiliaria del mundo.
- HomeLife: Franquicia canadiense de bienes raíces.
- Unicasa Factory: Especializada en intermediación inmobiliaria a través de Internet.
- Engel & Völkers: Especializada en inmuebles y yates de lujo.
- Tecnocasa: Franquicia número uno en el ámbito inmobiliario.
Solo Alquileres: Especialistas en el Alquiler de Inmuebles
Solo Alquileres, los profesionales del alquiler de inmuebles. Agencia especializada en el alquiler. Las agencias Solo Alquileres ponen al servicio de cada cliente su especialización en el sector de los alquileres.
Los profesionales de Solo Alquileres tienen las competencias necesarias para ofrecer una evaluación precisa del inmueble. La tasación tiene en cuenta el precio de mercado, conocido por experiencia, el valor esencial del inmueble, objetivo y basado en conocimientos técnicos y el valor personal que cada propietario atribuye a su inmueble y que un agente Solo Alquileres sabe resaltar y comprender. Nuestro compromiso cotidiano es el de seleccionar un inquilino fiable y seguro para cada inmueble.
Consideraciones Adicionales
Depende del perfil del empresario. Una inmobiliaria independiente ofrece máxima autonomía, pero mayor riesgo y curva de aprendizaje. En muchas comunidades autónomas es obligatorio contratar un seguro de responsabilidad civil profesional y, en determinados casos, un seguro de caución para garantizar las cantidades entregadas por los clientes. Puede ser rentable si se plantea como un negocio estructurado, con análisis de mercado, modelo de negocio definido y control de costes. No es imprescindible.