El sistema de franquicias ha demostrado ser una fuerza poderosa en Europa, con muchas empresas optando por expandirse tanto en España como en otros países bajo este modelo. La apuesta por las franquicias internacionales se presenta como una opción óptima, segura, rentable y exitosa. Al ser negocios internacionales muy consolidados, las empresas extranjeras que operan en España cuentan con el sólido respaldo de sus imágenes de marca, muchas de las cuales ya son conocidas por el público español incluso antes de implantarse en el país.
El consumidor español se ha caracterizado por su homogeneidad y variedad de gustos, así como por su dinamismo y apertura a conceptos de negocio diferentes. Esto hace del mercado español un territorio estratégico para todo tipo de franquicias internacionales. Además, el hecho de que el consumidor español sea tan variado y abierto a todo tipo de costumbres de consumismo, compra e inversión, ha hecho que en España tengan cabida variados modelos de negocios.
A continuación, exploraremos ejemplos concretos de franquicias internacionales que han triunfado en España y a nivel global, analizando los factores que contribuyen a su éxito y los riesgos que implica invertir en este modelo de negocio.
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El Top 10 de Franquicias Internacionales
Desde 2009, Franchise Direct ha publicado anualmente su Ranking de las Top 100 Franquicias Internacionales, una evaluación de cómo les fue a varias de las franquicias con más éxito del mundo en el último año en comparación con el año anterior. Es una de las clasificaciones de franquicias más conocidas, citada con frecuencia por profesionales de la industria.
Ser la marca más familiar (y rentable) en franquicias nunca está de más. Eso quedó especialmente claro cuando se llegó la pandemia. Aquí están las 10 principales franquicias según el ranking:
- McDonald's: A pesar de una temporada baja en primavera, las ventas se recuperaron rápidamente.
- YUM Brands (KFC, Taco Bell): KFC y Taco Bell mostraron un crecimiento sostenido.
- Burger King: Se está inclinando hacia operaciones de autoservicio con prototipos de triple drive-thru.
- 7-Eleven: Continúa su reinado como el sistema de franquicias más grande según número de unidades, superando las 71,100 ubicaciones en todo el mundo.
- Domino's: Su CEO Ritch Allison dice que las lecciones aprendidas por la crisis que sufrió la empresa hace 12 años han servido para adaptarse tan rápidamente a las condiciones de una pandemia.
- Ace Hardware: Reflejo del éxito general en el sector de reformas en el hogar, con un aumento del 30,7% en ingresos en el tercer trimestre de 2020.
- Century 21: Notó una cantidad significativa de renovaciones y nuevas adiciones durante el período de mayo a agosto de 2020.
- Papa John's: Lanzó seis nuevos productos en 2020, impulsando las ventas en un 23,8% durante el tercer trimestre.
- Taco Bell: Busca generar el 50% de sus transacciones a través de canales digitales en los próximos años.
- Pizza Hut: La entrega a domicilio, particularmente en China, ha ayudado a mantener el éxito general.
Notas del Resto del Top 100
A principios de marzo, Wendy's (# 11) relanzó a bombo y platillo sus productos de desayuno en los Estados Unidos. Las ventas de desayunos en Wendy's se han estabilizado alrededor del 8% del consumo total de la empresa, y los ejecutivos dicen que la franja horaria ha sido rentable.
El sector inmobiliario tuvo un año mejor de lo que nadie esperaba. La franquicia inmobiliaria con la posición más alta en el Top 100 de este año es Century 21 (# 7). La compañía, que ahora cuenta con alrededor de 12.600 oficinas en todo el mundo, notó “una cantidad significativa de renovaciones además de nuevas adiciones a la compañía” durante el período de mayo a agosto del 2020.
La eliminación del requisito de estar presentes al menos en dos países dio la bienvenida a varios nombres de grandes franquicias en el ranking como Chick-fil-A en el puesto 14 (aunque la compañía ahora también tiene algunas ubicaciones en Canadá). Otros novatos incluyen a Jersey Mike’s (#18), Kiddie Academy (#44), Culver’s (#45), Primrose Schools (#50), Pinch A Penny (#63), McAlister's Deli (#64), Christian Brothers Automotive (#77), Mountain Mike’s Pizza (#96) y más.
En enero de 2021, Carl's Jr. (# 37) inauguró su local número 300 en México. En 1991, la franquicia se introdujo por primera en el mercdo mexicano y tiene planes de agregar 100 ubicaciones más para el 2024.
Por primera vez en años, Jack in the Box (# 48), otro recién llegado al Top 100, está considerando una expansión a gran escala tras experimentar un aumento en ventas superiores al 10% en algunos períodos del 2020.
Franquicias Internacionales que Triunfan en España
La manera de operar de estas franquicias suele llevarse a cabo por medio del master franquiciado, un emprendedor que se encarga de llevar la firma con sus diferentes franquicias en España. También puede desarrollarlo directamente y sin intermediarios, aunque esta segunda opción es más atípica. En ese caso, a pesar de los estudios previos y el conocimiento que se tenga sobre el mercado español, lo ideal es contar con un emprendedor autóctono.
Por parte de los emprendedores, el hecho de invertir en negocios cuyo modelo ha sido probado y desarrollado tanto en sus países de origen como en los demás países en los que la enseña opere, es una apuesta segura. Ellos mismos pueden conocer de primera mano la gestión y éxito de estas franquicias en otros países.
A continuación, se presentan algunos ejemplos de franquicias internacionales que han tenido éxito en España:
- Mobalpa: Franquicia líder en fabricación y distribución de cocinas, baños y muebles del hogar. Inversión: 200.000€.
- IKKS: Franquicia de moda con presencia en 40 países. Inversión: 90.000€.
- Burger King: Cadena de fast food con más de 15.000 restaurantes en 100 países. Inversión: 550.000€.
- McDonald’s: Franquicia líder en el sector de la restauración y fast food. Inversión: 900.000€ (con local proporcionado).
- Midas: Franquicia de automóviles con más de 50 años de experiencia y 2.800 centros en 23 países. Inversión: 150.000€ - 250.000€.
- Karatbars: Franquicia alemana de servicios financieros, pionera en el sector del oro físico de inversión. Inversión: desde 99€.
- Coldwell Banker: Red de intermediación inmobiliaria con más de 3.100 oficinas y 85.000 asesores en 51 países. Inversión: Variable según la zona.
- The Body Shop: Franquicia de cosmética con más de 2.000 puntos de venta a nivel mundial. Inversión: a partir de 50.000€.
- Oomuombo: Franquicia de alimentación y salud, especializada en golosinas saludables. Inversión: 14.000€.
- WSI: Franquicia canadiense de informática y web. Inversión: 39.700€.
- Calzedonia: Franquicia de moda italiana, especializada en medias y calcetines. Inversión: 70.000€ - 85.000€.
- 5 á Sec: Franquicia francesa de limpieza, tintorería y arreglos para ropa.
Más Allá del Top 100
En el mundo existen literalmente miles de conceptos de franquicia. Por lo que, inevitablemente, en un ranking de tan solo 100, hay conceptos de franquicia que no se han conseguido clasificar.
Para ilustrar, aquí están las franquicias que se quedaron a las puertas de la clasificación:
| Franquicia | Posición |
|---|---|
| Panera | 101 |
| Spring-Green Lawn Care | 102 |
| Ace Handyman Services | 103 |
| Bojangles | 104 |
| Molly Maid (US) | 105 |
| Krispy Kreme | 106 |
| Urban Air Adventure Parks | 107 |
| Floor Coverings International | 108 |
| SpeeDee Oil Change & Auto Service | 109 |
| Tropical Smoothie Cafe | 110 |
| L&L Hawaiian | 111 |
| Kona Ice | 112 |
| Whataburger | 113 |
| JAN-PRO Cleaning Systems | 114 |
| uBreakiFix | 115 |
| Cousins Subs | 116 |
| Grease Monkey | 117 |
| Brightway Insurance | 118 |
| Senior Helpers | 119 |
| 911 Restoration | 120 |
| Home Helpers Home Care | 121 |
| Engel & Völkers | 122 |
| Mighty Auto Parts | 123 |
| Round Table Pizza | 124 |
| Honest Abe Roofing | 125 |
| Valvoline Instant Oil Change | 126 |
| AAMCO Transmission | 127 |
Consideraciones Finales para Inversores
Invertir en franquicias puede ser una oportunidad lucrativa, pero requiere una cuidadosa planificación y evaluación. Esta guía ha presentado una visión completa, desde ejemplos concretos hasta un análisis de los factores clave que determinan el éxito. La comprensión de estos factores, junto con una evaluación rigurosa del riesgo, es fundamental para tomar decisiones de inversión informadas y maximizar las posibilidades de éxito en el dinámico mundo de las franquicias.