El sector de las franquicias de calzado en España se presenta como una oportunidad atractiva para inversores y emprendedores, con opciones que abarcan desde zapatos de alta gama hasta el calzado low-cost. Si estás pensando en abrir una zapatería infantil, es crucial realizar un detallado análisis del entorno, tus circunstancias y tu público potencial. La clave del éxito está en no precipitarse y en tomar decisiones amparadas en datos objetivos.
Plan de Empresa: El Primer Paso
Antes de abrir una zapatería infantil deberás trabajar en el plan de empresa. Con este documento conseguirás ir sobre seguro. Incluye la descripción del tipo de zapatería infantil que queremos poner en marcha, la zona, el equipo, alusión a proveedores, filosofía del negocio y objetivos… toda la información de calidad que aportes será de gran ayuda.
El resumen te obligará a pensar en cuestiones elementales: ¿Será una zapatería multimarca? ¿Venderás sólo calzado infantil casual o incluirás gamas y estilos diversos? La respuesta a estas preguntas llegará conforme avances en la elaboración del plan.
¿Cómo hacer un plan de negocio? [Ejemplo Práctico]
Análisis del Mercado y la Competencia
Deberás realizar un análisis de la zona, una valoración de los locales disponibles más adecuados y un estudio de tus competidores. También tendrás que aportar una completa descripción del perfil mayoritario de tus clientes potenciales. El estudio de mercado es uno de los puntos más relevantes del plan, el esfuerzo que inviertas en elaborarlo tendrá recompensa a medio plazo.
En general, deberás saber cuántas zapaterías infantiles existen en la zona en la que quieres montar el negocio, cuál es el coste medio de los locales y cómo son tus competidores. La prioridad será localizar un área que no esté saturada y que sea muy frecuentada por tu público potencial.
Si has heredado un local mal ubicado descártalo. La zona en la que vayas a abrir la zapatería infantil determinará el perfil de cliente potencial que frecuentará tu local. Estudia a las familias del barrio, observa gustos, marcas, tendencias y determina el tipo de stock que más salida podrá tener.
Este dato es relevante porque el poder adquisitivo de tus clientes marcará el límite de precio al que podrás vender tus productos. Botas de piel de 80€ tendrán menor salida que zapatillas de 30€ en un barrio con predominancia de clase media.
Adquiere calzado que pueda ser atractivo para los padres, que priorizan diseño y calidad, e interesante para los pequeños. En este sentido, el calzado de personajes de licencia tiene un atractivo incuestionable. Son los niños quienes directamente lo reclaman. Las zapatillas Disney, el calzado de la factoría de sueños, pueden ser un imán perfecto para tu tienda.
Interior de una tienda de calzado infantil.
Canales de Venta: ¿Online u Offline?
Será crucial que analices todos los canales de venta y que construyas el negocio teniendo en cuenta cual será su funcionamiento desde el primer día. ¿Vas a vender online? En caso de que decidas impulsar tu negocio usando internet deberás contemplar desde el inicio horas de dedicación a tal objetivo, incluso deberías valorar el coste de una web y la contratación por horas de un especialista.
Ese esfuerzo podrá tener repercusiones positivas en el futuro. La venta online te permitirá ampliar muchísimo tu área de influencia y tu mercado potencial.
Personal y Stock: Claves para el Éxito
La ubicación, el tipo de local, la venta online o el horario de apertura determinarán las necesidades de personal. Si has pensado gestionar tu propia zapatería puede que sea buena idea contar con alguien más de refuerzo para los horarios de mayor venta. Estudia tus necesidades de personal adicional y las fórmulas de contratación que pueden ser más convenientes.
En lo que al stockaje se refiere en principio se aconseja actuar con cautela. Recomendamos hacer pedidos reducidos y reponer tallaje al ritmo que marque la demanda. No tener inmovilizados tus recursos económicos. Ofrecer mayor variedad de modelos durante todo el año.
Inversión Inicial y Costes
Debes saber qué cantidad fija mensual necesitas para iniciar la actividad y mantener el negocio mes a mes hasta que lleguen los beneficios. Para evitar problemas futuros haz una estructura de costes fijos, temporales y pagos únicos.
Ten en cuenta que hay gastos estructurales que van a impactar en tu tienda todos los meses: el alquiler, la luz, el agua, los costes laborales, el IVA… al margen al abrir un negocio deberás contemplar la reforma del local, la compra de expositores, la adquisición de stock, el diseño de un atractivo logo y de la imagen corporativa. El primer año se realiza la mayor inversión y conviene no descuidar ningún aspecto.
El análisis te permitirá determinar el dinero imprescindible para iniciar la actividad. Si es necesario recurre a asesores de empresa. En todas las comunidades autónomas las cámaras de comercio y las asociaciones de empresarios disponen de asesoría.
Visual Merchandising y Marketing
Cuida al máximo la estética de tu negocio y aprovecha las técnicas de visual merchandising. Apuesta por el calzado de personajes infantiles y consigue que tus ventas se disparen. Este tipo de calzado tiene demanda permanente, te ayuda a vender un intangible que mueve montañas: ilusión. Además con este tipo de zapatillas consigues promoción indirecta gratuita de grandes marcas como Disney, Star Wars o Warner.
Sigue las últimas tendencias y la moda en calzado infantil. Evita que tu negocio quede desfasado y marca la diferencia. Tus clientes percibirán que tu calzado está de plena actualidad y conseguirás diferenciarte de tus competidores. Acude a ferias, a showrooms y confirma la fiabilidad de los proveedores que selecciones. No arriesgues y siempre que te sea posible evita intermediarios, contrasta información y confía en quienes más experiencia tienen.
Utiliza el marketing para lanzar tu negocio y posicionarte.
El MEJOR ZAPATO para Primeros pasos 👣 Cómo tiene que ser un buen CALZADO infantil?
Proveedores: Un Socio Estratégico
Un buen proveedor es clave en el correcto funcionamiento de cualquier negocio, en especial de una zapatería. Recomendamos seleccionar proveedores de máxima confianza. Si estás dando vida a tu zapatería déjanos ayudarte. Somos asesores y estamos especializados en moda y tendencias de calzado infantil, además podemos ofrecerte apoyo experto para realizar pedidos adecuados de stock. Más de 45 años avalan nuestro trabajo.
Estanterías llenas de zapatos para niños.
Ejemplos de Franquicias de Calzado Infantil
A continuación, se presentan algunos ejemplos de franquicias relacionadas con el mundo de la moda infantil que pueden servir de inspiración:
- Canada House: Una empresa dedicada por entero al mundo de la moda, donde se cuida hasta el más mínimo detalle, desde el diseño hasta la venta del artículo. Su misión es crear moda con esencia con la simplicidad y autenticidad de Canada House, cuyas pasiones dominantes son la creación llena de color, la comunicación y el compartir. Las franquicias Canada House son fáciles de gestión, la inversión es muy limitada y la rentabilidad es buena. Esta enseña es una buena opción para toda persona a la que le apasione el mundo de la moda, y comparta los valores de este equipo joven, dinámico, con experiencia demostrada en las mejores empresas del sector. Inversión inicial: 40.000 €. No hay Royalty ni Canon Publicitario. Requiere una Población Mínima de 15.000 habitantes.
- MBT (Tecnología de los Pies Descalzos de los Masai): Es el fabricante suizo del Anti-zapato cuya tecnología contribuye a recuperar la condición natural de caminar y estar de pie, contribuyendo una completa mejora física. MBT se basa en la sencilla premisa de que el cuerpo humano no fue diseñado para andar sobre superficies como el hormigón y el asfalto. El calzado convencional obliga a asumir malas posturas y a golpear con las articulaciones en el suelo rígido, por ello MBT se presenta como una solución natural que combate todos estos problemas para ayudar al cuerpo. Para tener una concesión de MBT la inversión varía de entre 15.000€ (si se posee local propio)-25.000€ y se requiere un local de unos 40m2, que esté ubicado en una zona comercial de un núcleo de población de al menos 100.000 habitantes. MBT no requiere de canon de entrada ni de royalties. Es más, MBT apoya al distribuidor en sus campañas publicitarias y financia el mobiliario de la tienda al 50%. Los requisitos para crear una franquicia MBT son muy sencillos puesto que buscamos que nuestras tiendas estén ubicadas en núcleos de población de al menos 100.000 habitantes. Nuestras áreas de desarrollo es toda España, especialmente la Comunidad de Madrid, Cataluña, y Andalucía.
Recuerda que cada marca conjuga a la perfección moda, colorido, innovación, y una marcada personalidad propia. Es importante tener habilidades directivas y de gestión, carácter emprendedor, y experiencia en el sector del comercio minorista, así como pasión por el retail y la moda.
Otras Franquicias Destacadas
- Zapa10: Especialización en calzado low cost. Inversión total depende del formato, sin canon de entrada y con más de 330 establecimientos.
- Toni Pons: Especialización en alpargatas y calzado de estilo mediterráneo con más de 70 años de experiencia. Inversión total desde 40.000 € y canon de entrada de 4.000 €.
- Carmela: Franquicia de calzados del grupo Xti, con zapatos de alta gama y estilo clásico y elegante. Inversión total desde 30.000 €.
- Flip Flop: Franquicia con gran potencial en el sector del calzado, fundada en 2004. Inversión total desde 10.000 € y canon de entrada de 15.000 €.
- Krack: Franquicia multimarca con más de 30 años de experiencia. Inversión total desde 60.000 € y canon de entrada desde 12.000 €.
Tabla resumen de factores clave
| Factor | Descripción |
|---|---|
| Plan de Empresa | Documento clave que define la estrategia del negocio. |
| Análisis de Mercado | Estudio de la competencia, el público objetivo y la ubicación. |
| Canales de Venta | Decisión entre venta online, offline o ambas. |
| Personal | Evaluación de las necesidades de contratación. |
| Stock | Gestión eficiente del inventario para evitar inmovilización de recursos. |
| Inversión Inicial | Cálculo detallado de los costes de inicio y mantenimiento. |
| Visual Merchandising | Cuidado de la estética del local para atraer clientes. |
| Marketing | Estrategias para promocionar el negocio y posicionarse en el mercado. |
| Proveedores | Selección de proveedores confiables y con experiencia. |