Hoy en día, las herramientas de posicionamiento de marketing tienen una relevancia super importante. El avance de las tecnologías está poniendo a disposición de los fabricantes de materiales de construcción una serie de herramientas que nos ayudan a aumentar nuestra competitividad y presencia en la red. Ya se está convirtiendo en un “must” para las empresas de la construcción. Hoy en día posicionarse en internet es tan importante como posicionarse de manera presencial como la mejor solución para cada proyecto que nuestra empresa consiga detectar.
El posicionamiento dentro del mundo del marketing digital no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, cómo se ubica el nombre del producto/marca/servicio en la mente de estos. El posicionamiento es el primer paso en los negocios, definiendo para esto lo que se denomina el «ángulo mental competitivo»; es decir, es el ángulo lo que se va a trabajar en la mente del consumidor potencial y una vez conseguido, se convierte en estrategia.
25 HERRAMIENTAS Esenciales para trabajar el MARKETING DIGITAL
Herramientas Clave de Marketing Digital
Los que nos leéis habitualmente, ya conocéis la utilidad del marketing digital. Estas herramientas, ofrecen opciones automatizadas para poder ahorrar tiempo y conseguir los resultados esperados. Algunas de ellas nos ayudan con pequeñas acciones y tienen un pequeño coste, y hay otras cuyo coste es mayor pero el ROI de la inversión se multiplica considerablemente.
Dentro de las herramientas de posicionamiento marketing cabe destacar que la publicidad es de especial relevancia ya que cumple un papel muy importante para comunicar al mercado sobre las bondades y las características de los productos o servicios, pero en esta función, el posicionamiento ha llegado a cambiar las estrategias publicitarias con mayor objetividad e imaginación.
Estas herramientas de marketing digital son las básicas que hoy exige el mercado de materiales en el mundo digital, si sabemos cómo y cuándo accionar cada una de ellas conseguirás abrir un nuevo universo de oportunidades. Desde Apliqa ayudamos y orientamos a empresas de nuestro sector a escoger y a aplicar las mejores estrategias adecuándolas a tu contexto.
SEO (Search Engine Optimization)
Es una de las mejores herramientas de marketing digital ya que es el posicionamiento que se tiene en los diversos buscadores como Google. El SEO o posicionamiento web es una estrategia de marketing digital que busca mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de motores de búsqueda como, por ejemplo, Google. Su objetivo principal es aumentar el tráfico cualificado.
Cuando lo explicamos sin demasiados tecnicismos, decimos que se trata del trabajo que debe realizar tu empresa en la página web para que cuando un arquitecto, promotor, instalador, etc. No obstante, el SEO requiere invertir tiempo y esfuerzo, en cuanto a la generación de contenidos, el posicionamiento de tus servicios a través de palabras clave, long tail, etc.
Es fundamental que «nos pongamos en los zapatos del usuario”, ya que solo así seremos capaces de ofrecerle contenidos muy orientados a sus necesidades. Uno de los grandes retos del SEO es dar con las palabras clave adecuadas. El funcionamiento de esta herramienta de marketing es muy simple: introduce una palabra clave que sea importante para tu empresa en el buscador y te mostrará un montón de sugerencias de combinaciones y sinónimos relacionados.
En Comunicare, contamos con un equipo de profesionales cualificados en los conocimientos y tecnologías más avanzados. Hemos trabajado con más de 200 empresas de alto prestigio, como Banco Santander, Jazztel, Amnistía Internacional, y muchas más, entre otras. Trabajamos con posicionamiento desde que Google realizó su primera actualización de algoritmo.
Saber aplicar una buena redacción SEO maximiza las ventajas y mitiga las desventajas, logrando que un sitio web se mantenga competitivo y visible. Saber aplicar una buena redacción SEO maximiza las ventajas. El SEO o posicionamiento web es la optimización de sitios web para mejorar su visibilidad en motores de búsqueda, buscando aumentar el tráfico orgánico gracias a palabras clave, enlaces y contenido de calidad.
Pasos clave para optimizar el SEO:
- Analizar el histórico de tu página, mercado y los patrones de búsqueda que realizan tus potenciales clientes mediante herramientas especializadas en el estudio de ‘keywords’.
- Optimizar el trabajo ON-PAGE, creando y difundiendo tu contenido.
- Optimizar tu trabajo OFF-PAGE.
SEM (Search Engine Marketing)
Se trata del marketing de pago que permite a los fabricantes tener mayor visibilidad en los motores de búsqueda. Ayudan a mejorar la visibilidad y accesibilidad de las páginas web. Por ejemplo, Google Ads es una de estas herramientas. El control que se tiene sobre el SEM es mayor que el que tenemos sobre el SEO, y además ayuda a segmentar el tráfico a nuestra web ya que pujamos por posicionarnos sólo con las palabras clave que a nosotros nos interesan.
Actualmente, las dos grandes empresas que controlan el mercado mundial de estos temas, Facebok y Google, desarrollaron potentes plataformas para vender online. Una de las grandes similitudes es que ambas plataformas ofrecen la posibilidad de realizar el Pago Por Clic o coste por clic (CPC). ¿qué es esto? Que el sistema solo cobra los clics que los usuarios hacen sobre el anuncio en cuestión.
Social Media Marketing
Es el uso de las plataformas de “social media” para mejorar nuestro branding, aumentar los leads e incluso conseguir ventas. Se parece al marketing de contenidos ya que el objetivo es captar la atención de nuestro target a medio/ largo plazo e incluye la generación de contenidos en blogs. Pero a su vez, se focaliza en generar interés e imagen de marca en las principales redes sociales que más se utilizan en tu sector.
En este sentido, nuestra recomendación es que alimentes tu blog y que ofrezcas a los ingenieros, arquitectos, promotores, etc. contenidos en los que creas que van a invertir tiempo en leer.
Email Marketing
Es una clara estrategia de comunicación digital, que utiliza nuestra base de datos de clientes o potenciales clientes para enviarles comunicaciones de interés. Aunque muchos fabricantes caen en el error de utilizar este medio para hablar únicamente de su producto. Ten por seguro que en este sentido (si en cada envío no tienes una novedad de producto que llame mucho la atención del usuario), tus ratios de apertura no serán los que realmente podrías alcanzar. Ofrecer novedades, descuentos, etc.
GetResponse es otra excelente opción para aquellos que buscan crear y administrar múltiples campañas de correo electrónico a la vez. Es una oportunidad constante de generar impactos positivos en los suscriptores. De hecho, está comprobado que es el mejor medio para conseguir fidelizar clientes, asegurando que un mensaje sea leído. Recomendamos aprovecharlo junto con su sistema de CRM, las herramientas de gestión de ads y muchas más.
Mapa de Posicionamiento
Saber qué lugar ocupa tu marca respecto a la competencia es de gran ayuda para poder optimizar tu posicionamiento, entender qué te diferencia y conocer mejor quiénes son tus clientes potenciales. Un mapa de posicionamiento es una herramienta visual que permite a las marcas analizar y representar su posición en el mercado en comparación con la competencia.
Esta herramienta gráfica utiliza dos ejes, generalmente denominados X e Y, para representar diferentes atributos comunes de los productos o servicios. El objetivo principal del mapa es reflejar la percepción del consumidor sobre diversas marcas dentro de un mercado específico. La imagen de marca se coloca en el gráfico según su relación con los atributos seleccionados.
Por ejemplo:
- Precio vs. Calidad: Un eje puede representar el precio (de bajo a alto) y el otro la calidad (de baja a alta).
- Innovación vs. Tradicionalidad: Otro enfoque podría ser medir cómo de innovadora o tradicional es una marca.
- Funcionalidad vs. Estética: Se puede evaluar si un producto es más funcional o estético.
Ubicar a los competidores y compararlos con tu propia marca permite identificar oportunidades y amenazas, así como ajustar estrategias de marketing para mejorar el posicionamiento.
Pasos para Crear un Mapa de Posicionamiento
- Define los Atributos Clave a Analizar
La selección de atributos es el primer paso crucial para crear un mapa de posicionamiento efectivo. Estos atributos deben ser significativos tanto para tu marca como para tus competidores, y relevantes en la mente de los consumidores.
- Dibuja los Ejes en el Gráfico
Elegir ejes adecuados es esencial para representar correctamente los atributos seleccionados. Los ejes X e Y deben reflejar rangos que muestren diferencias significativas entre las marcas competidoras. Asegúrate de que los rangos capturan variaciones perceptibles por los consumidores.
- Ubica Competidores Relevantes
Una vez definidos los ejes, ubica a tus competidores en el gráfico utilizando círculos cuyo tamaño puede indicar su participación en el mercado. Un círculo más grande debe representar una mayor cuota de mercado. Esto añade una dimensión adicional al análisis, permitiendo evaluar no solo la posición relativa sino también la influencia competitiva.
- Posiciona tu Marca Estratégicamente en el Mapa
Finalmente, coloca tu propia marca en el gráfico considerando cómo se percibe frente a los competidores según los atributos seleccionados. Evalúa si tu posición refleja adecuadamente tu estrategia actual e identifica oportunidades para diferenciarte o mejorar tu oferta.
Estrategias de Posicionamiento de Marca
Existen varios enfoques y estrategias para posicionar una marca, dependiendo de los objetivos estratégicos:
| Estrategia | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Posicionamiento por Precio | Ofrecer productos o servicios a precios competitivos. | Marcas de descuento. |
| Posicionamiento por Calidad | Destacar la superioridad en términos de calidad. | Marcas de lujo. |
| Posicionamiento Emocional | Crear un vínculo afectivo con el consumidor apelando a sus emociones y valores. | Coca-Cola (felicidad, unión). |
| Posicionamiento Funcional | Resaltar los beneficios prácticos y funcionales del producto o servicio. | Herramientas profesionales. |
| Posicionamiento por Uso | Indicar situaciones o contextos específicos en los que el producto es útil. | Gatorade (hidratación deportiva). |
| Posicionamiento por Usuario | Orientarse a un perfil concreto de consumidor. | Harley-Davidson (libertad, aventura). |
| Posicionamiento por Valores | Centrarse en principios fundamentales de la marca, como sostenibilidad. | Marcas ecológicas. |
| Posicionamiento por Competencia | Comparar directamente la marca con sus competidores. | Avis (Somos el número 2, nos esforzamos más). |
| Posicionamiento por Atributo | Destacar una característica específica del producto. | Volvo (seguridad). |
| Posicionamiento por Estilo de Vida | Asociar la marca con un estilo de vida particular. | Marcas de ropa deportiva. |
| Posicionamiento por Experiencia | Diferenciar la experiencia que la marca proporciona. | Starbucks (entorno acogedor). |
Herramientas Adicionales
Además de esto, incluye un efectivo y potente Customer Relationship Management (CRM), es decir, un sistema de gestión de las relaciones con clientes. Con HubSpot, todo se vuelve más sencillo, ya que te ayuda a publicar el mismo mensaje en las redes sociales que selecciones, pero haciendo pequeños ajustes, de acuerdo al estilo de cada red social. Sin duda, es una de las mejores herramientas de marketing digital y social media.
Dentro de las herramientas de posicionamiento marketing destaca esta cuya función es totalmente imprescindible en este caso enfocada en el navegador Google, trata sobre el rendimiento de las páginas web y las sugerencias para mejorarlas:
- Velocidad: información sobre la velocidad de carga de la página y clasificación en tres categorías (rápida, lenta y normal).
- Optimización: una puntuación del 0 al 100 que evalúa hasta qué punto se siguen las prácticas de rendimiento recomendadas de Google.
Agencias de Marketing Digital
Agencia enfocada en el diseño de las páginas web, apps y todo tipo de elementos para ganar presencia digital, así como en implementar campañas de SEO, SEM y Social Media, utilizando métodos de analítica para aumentar la conversión. NothingAD es una agencia de Marketing Digital en Barcelona, que nació hace ya más de diez años, como agencia independiente especializada en brindar distintos tipos de servicios de Marketing Digital. Es una agencia de posicionamiento SEO en Málaga que busca incrementar las visitas a su sitio web mejorando el posicionamiento SEO en Google.