Historia y Evolución del Marketing de Guerrilla

El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que se caracteriza por su enfoque no convencional y su bajo coste. En el marketing de guerrilla, la creatividad no es una opción, es una necesidad. Aquí no hay lugar para las ideas aburridas o recicladas. Cada campaña debe ser única, fresca y, sobre todo, sorprendente. Imagina una intervención artística en plena calle que convierte un paso de peatones en una obra de arte, o una acción que transforma un parque en un escenario teatral improvisado.

El término «marketing de guerrilla» fue acuñado en los años 80 por Jay Conrad Levinson, un publicista estadounidense que revolucionó la manera en que las pequeñas empresas podían promocionarse. Levinson se inspiró en las tácticas de guerra de guerrillas, que se caracterizan por ataques rápidos y sorpresivos en terreno enemigo. En sus inicios, el marketing de guerrilla fue adoptado principalmente por pequeñas y medianas empresas que no contaban con grandes presupuestos publicitarios.

Como hemos señalado anteriormente, la historia del marketing de guerrilla se comienza a contar a partir de los años 80. El que se considera que introdujo el término del marketing de guerrilla, Jay C. Levinson buscaba una manera de lograr que las pequeñas empresas pudieran competir al mismo nivel que lo hacían las grandes corporaciones multinacionales. Levinson trabajó en grandes empresas como J. Walter Thompson o Leo Burnett Advertinsing.

Se trataba de un comerciante que conocía de primera mano la forma de trabajo en relación al marketing y la publicidad que desarrollaban las agencias. En su libro propone nuevas formas de abordar y combatir la publicidad que se venía desarrollando tradicionalmente, estableciendo como objetivo del marketing de guerrilla la utilización de tácticas novedosas y poco convencionales para hacer marketing impactante con un bajo presupuesto.

Ejemplo de Marketing de Guerrilla

¿Qué es el Marketing de Guerrilla?

El marketing de guerrilla se refiere a estrategias de marketing innovadoras, no convencionales y de bajo costo que buscan lograr una exposición máxima y un impacto significativo. El marketing de guerrilla rompe con las tradicionales formas de publicidad, buscando captar la atención del público de manera inesperada y memorable. Puede ser una herramienta poderosa para organizaciones de todos los tamaños.

En el marketing de guerrilla, la creatividad no es una opción, es una necesidad. Aquí no hay lugar para las ideas aburridas o recicladas. Cada campaña debe ser única, fresca y, sobre todo, sorprendente. Imagina una intervención artística en plena calle que convierte un paso de peatones en una obra de arte, o una acción que transforma un parque en un escenario teatral improvisado.

Diferencias con las estrategias de marketing tradicionales

Para poder utilizar este tipo de marketing debes conocer las principales diferencias entre el marketing de guerrilla y las estrategias de marketing tradicionales.

• Enfoque y Tácticas: Mientras que el marketing tradicional a menudo se basa en medios como la televisión, la radio o la publicidad impresa con presupuestos grandes, el marketing de guerrilla se enfoca en la creatividad y la originalidad, utilizando recursos limitados de manera ingeniosa.
• Impacto y Audiencia: El marketing de guerrilla busca crear una conexión emocional y una respuesta inmediata del público, a menudo a través de interacciones personales o experiencias únicas. Su objetivo es ser memorable y generar un boca a boca positivo.
• Adaptabilidad y Flexibilidad: Esta forma de marketing es especialmente adaptable y puede ser utilizada eficazmente por empresas de todos los tamaños, desde startups hasta grandes corporaciones, para alcanzar sus objetivos de manera única y rentable.

Técnicas y Herramientas del Marketing de Guerrilla

Existen multitud de tipologías en cuanto a marketing de guerrilla se refiere. El marketing de guerrilla se distingue por su enfoque creativo y a menudo poco convencional para captar la atención del público.

Técnicas Clave

• Ambient marketing: se trata de ubicar los anuncios publicitarios en zonas en las que normalmente no los encontraríamos.
• Ambush marketing: Se busca es beneficiarse de la promoción que realiza otra compañía y aprovechar su publicidad sin pagar costes adicionales.
• Presence marketing: trata de hacer que los consumidores identifiquen el nombre de la compañía en cosas del día a día.
• Astroturfing: Se pretende lograr una respuesta por parte del consumidor aparentando tener seguidores que defienden a la empresa.
• Wild postings: se trata de la colocación de postes o pegatinas en una zona para captar la atención de los usuarios.
• Experimental marketing: Se trata de campañas muy interactivas que tratan de conectar al público con la marca a través de una experiencia compartida, en la que las emociones de los consumidores son la clave. Se trata de asociar el mayor número de sensaciones posibles a un producto.
• Marketing alternativo: Se trata de promocionar eventos que parecen no tener nada que ver con la marca en cuestión.

Herramientas del marketing de guerrilla

• Redes Sociales y Plataformas Digitales: Las redes sociales son herramientas fundamentales para el marketing de guerrilla, proporcionando una plataforma para compartir contenido viral y fomentar el boca a boca.
• Herramientas de Análisis y Monitoreo: Herramientas como Google Analytics, Hootsuite o Social Mention permiten monitorear el impacto y el alcance de las campañas en línea.
• Aplicaciones de Realidad Aumentada: Las tecnologías de realidad aumentada (AR) ofrecen nuevas y emocionantes posibilidades para el marketing de guerrilla.
• Software de Diseño Gráfico: Programas como Adobe Creative Suite o Canva son esenciales para crear los materiales visuales necesarios para las campañas.

Al emplear estas tácticas, las marcas pueden captar la atención del público de maneras inesperadas y memorables, diferenciándose en un mercado saturado de publicidad convencional. La planificación y ejecución de una campaña de marketing de guerrilla requieren un equilibrio entre creatividad y estrategia.

Ventajas y Desventajas del Marketing de Guerrilla

Una de las grandes ventajas del marketing de guerrilla es que no requiere grandes inversiones. Se trata de hacer mucho con muy poco. Esto permite que incluso las pequeñas empresas puedan competir con las grandes marcas, siempre y cuando tengan una buena idea y sepan ejecutarla correctamente.

Lo que hace que el marketing de guerrilla sea tan efectivo es su capacidad para sorprender. Las acciones se realizan en lugares y momentos inesperados, lo que aumenta la sorpresa y el impacto en el público. Puede ser una intervención en un lugar público, una actuación en vivo o incluso una acción online que descoloque a los usuarios.

El marketing de guerrilla es extremadamente flexible y se puede adaptar a diferentes contextos y objetivos. Ya sea para lanzar un nuevo producto, reforzar la imagen de marca o simplemente llamar la atención sobre un tema específico, esta estrategia permite una gran versatilidad en su ejecución.

Una de las mayores ventajas del marketing de guerrilla es que no necesitas un gran presupuesto para tener éxito. Al enfocarse en la creatividad y en el uso inteligente de los recursos, las campañas de marketing de guerrilla pueden generar un gran impacto con una inversión mínima.

El marketing de guerrilla tiene un gran potencial para volverse viral. Las acciones innovadoras y sorprendentes suelen ser compartidas ampliamente en redes sociales, lo que amplifica su alcance de manera exponencial. El marketing de guerrilla fomenta una mayor interacción con el público.

El marketing de guerrilla puede ser una herramienta increíblemente eficaz, pero no está exento de desafíos y riesgos. Es importante ser consciente de las posibles desventajas antes de embarcarse en una campaña de este tipo.

Desventajas

• Interpretación Errónea: Debido a su naturaleza innovadora y a menudo disruptiva, puede ser mal interpretado por el público.
• Conflictos con Normativas Locales: El uso de espacios públicos o actividades no convencionales puede llevar a conflictos con las normativas locales.
• Reacción Negativa del Público: Si no se ejecuta correctamente o si el mensaje no se comunica de manera efectiva, puede resultar en críticas y una mala imagen para la marca.
• Sobreexposición: Puede resultar molesta para el público y generar rechazo en lugar de interés.
• Requiere Recursos: Si una campaña de marketing de guerrilla no tiene éxito, esos recursos podrían haberse invertido en otras estrategias más seguras y probadas.

Ejemplos de Campañas de Marketing de Guerrilla

Coca Cola suele basar sus anuncios en historias. En el caso concreto del que vamos a hablar, se trata de el vídeo Happiness Machine, desarrollado por la empresa en 2010, en el cual se mostraba una máquina expendedora de Coca Colas que era más que una simple dispensadora. El vídeo, como la mayoría de las acciones desarrolladas por esta marca, acabó haciéndose viral, contando en la actualidad con casi 10 millones de visitas en YouTube.

Turner Broadcasting, con el objetivo de dar publicidad a un nuevo programa de dibujos animados, desarrollo una estrategia de publicidad basada en el marketing de guerrilla. Durante el día, los carteles estaban apagados, pero por la noche, los carteles se iluminaban para mostrar al personaje de dibujos animados levantando el dedo. Esta campaña de marketing de guerrilla terminó costando a la empresa cerca de 2 millones y recibió muchas críticas, tanto buenas como malas.

Adidas construyó dos tiendas pop-up inmersivas con la forma de sus originales cajas en festivales de música clave, ofreciendo una experiencia única con fotos tomadas por 16 cámaras a la vez.

Dirty Water, de UNICEF: La ONG colocó una máquina expendedora en pleno Manhattan con botellas de agua sucia, las mismas que beben en los países más necesitados para concienciar a la población y conseguir recaudar donaciones.

La marca de coches Jeep utilizó esta técnica de marketing de guerrilla para promocionar sus todoterrenos. En ella pintó una serie de marcas blancas alrededor de la ciudad de Copenhague indicando plazas de aparcamiento en zonas irregulares, como escaleras o repisas. La campaña insinuaba que quien conduce un Jeep puede conducir y aparcar en todo tipo de terrenos y situaciones.

Ejemplos de Marketing de Guerrilla

Cómo Crear una Campaña de Marketing de Guerrilla Exitosa

Crear una campaña de marketing de guerrilla exitosa requiere planificación, creatividad y una ejecución impecable.

1. Conoce a tu Público Objetivo: Es fundamental entender quiénes son, qué les interesa y cómo se comportan.
2. Brainstorming Creativo: Reúne a tu equipo para una sesión de brainstorming y anota todas las ideas, por disparatadas que parezcan.
3. Planificación Detallada: Define los objetivos específicos de la campaña, establece un presupuesto y crea un cronograma detallado.
4. Ejecución Impecable: Asegúrate de que todos los miembros de tu equipo comprendan su papel y que todo esté listo para el día de la campaña.
5. Monitoreo y Adaptación: Durante la ejecución, es crucial monitorear la respuesta del público y estar preparado para adaptarse sobre la marcha.
6. Medición de Resultados: Después de la campaña, es vital medir los resultados para evaluar su éxito.

Conclusión

El marketing de guerrilla se ha consolidado como una herramienta poderosa y accesible para empresas de todos los tamaños. En JEVNET, creemos en el poder del marketing de guerrilla para transformar la manera en que las marcas se comunican con sus audiencias. Animamos a todas las empresas a explorar esta estrategia y descubrir cómo la creatividad puede ser su mejor aliada para destacar en un mercado competitivo.