La historia de éxito de Junior Pedroso es un testimonio de dedicación, innovación y visión empresarial. A través de su trayectoria, ha demostrado ser un líder capaz de transformar ideas en realidades y generar un impacto positivo en el mundo de los negocios.
Antony celebra un gol con el Manchester United. Fuente: OneFootball
Inicios y Formación
Es probable que Junior Pedroso haya comenzado su camino con una sólida formación académica. Muchos empresarios exitosos provienen de diversos campos del conocimiento, como administración de empresas, finanzas o incluso áreas técnicas especializadas. Formado en Administración de Empresas, Júnior Pedroso es el CEO de 4ComM, empresa fundada hace 10 años.
Desarrollo Profesional y Emprendimiento
Tras su formación, Junior Pedroso seguramente adquirió experiencia en el mundo laboral, posiblemente trabajando en empresas donde pudo desarrollar sus habilidades y conocimientos. Esta etapa es crucial para identificar oportunidades y construir una red de contactos. Antes de meterse en el mundo de los negocios de atletas, Júnior Pedroso fue responsable de una parte de la reestructuración administrativa de la empresa de su primo, organizando toda la parte de archivos de jugadores, un sistema de información que hasta entonces no existía.
“También fui ajustando toda la parte financiera y de relacionamento con atleta". En algún momento, decidió emprender su propio camino, ya sea identificando una necesidad en el mercado, desarrollando una nueva tecnología o innovando en un sector existente. El emprendimiento requiere valentía, perseverancia y una gran capacidad de adaptación.
El Comienzo en el Fútbol Brasileño
“Acho que o primeiro contato com o cliente que eu tive foi numa reunião com o [ex-dirigente Nesi] Cury e o advogado do Corinthians, o [João] Zanforlin, lá no Centro de Treinamento do Corinthians. Eu como corintiano fiquei muito emocionado”, relembra.
Pedroso reveló que uno de sus primeros clientes fue el mediocampista Gabriel Xavier, que en la época estaba en la Portuguesa. Él fue uno de los destaques de la equipe que fue rebaixada y, posteriormente, acabó siendo contratado pelo Cruzeiro, antes de se aventurar no Japão.
“A gente fez um planejamento para conseguir dar um salto com ele, era um movimento muito importante ali para o nosso negócio. Conseguimos levá-lo para o Cruzeiro em colaboração com o Gabriel Pensador. E depois do Cruzeiro, ele teve algumas passagens no Brasil, como no Sport e no Vitória. Foram dois bons projetos”.
Claves del Éxito
El éxito de Junior Pedroso puede atribuirse a varios factores clave:
- Visión: Identificar oportunidades y anticiparse a las tendencias del mercado.
- Innovación: Desarrollar productos o servicios diferenciados y de alto valor.
- Liderazgo: Formar equipos de alto rendimiento y motivarlos hacia el logro de objetivos.
- Resiliencia: Superar los obstáculos y aprender de los fracasos.
- Networking: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, proveedores y otros actores clave.
Gabigol celebra un gol con el Flamengo. Fuente: Youtube
Grandes Transferencias y Reconocimiento
“A gente só foi entender que a gente estava ganhando uma posição bem importante dentro da esfera nacional quando a gente emplacou o Gabigol para o Flamengo. Foi um negócio grande porque houve uma transferência ali de quase 18 milhões de euros (R$ 83,5 milhões na cotação da época)”, relembrou. Gabigol ficou no Flamengo sendo um dos maiores salários do futebol brasileiro, bem como deixou sua marca no clube, fazendo gols nas duas conquistas de Libertadores e se tornando ídolo.
No Brasil, os caminhos já estavam traçados e Júnior Pedroso tinha deixado seu nome registrado nas transferências, mas logo também veio uma de impacto: a transferência de Antony para o Manchester United, por mais de R$ 504 milhões.
“A gente fez a transferência do Anthony para o Manchester United que foi considerada a segunda maior transferência do clube, uma das principais da Premier League e a maior da Holanda. Ali a gente selou um ponto importante da nossa agência num cenário global com essa transferência.
Una de las transferencias que también marcaron la conexión entre brasileños y clubes europeos fue la ida de Lucas Moura al Tottenham. Sin espacio en el PSG, el brasileño partió para la Inglaterra y también dejó su marca, con tres goles en una clasificación inédita dos Spurs para a Champions League. Posteriormente, Lucas dejó el fútbol europeo para retornar a sus orígenes y llevó el São Paulo para una conquista inédita de la Copa do Brasil, también siendo empresariado por Pedroso.
Consejos para Futuros Agentes
Para Pedroso, hoy está mucho más propenso para nuevos empresarios terem sucesso no ramo do que em outras épocas. "É preciso prestar prova da Fifa, com questões relacionadas a legislação do futebol, e você passa a estar habilitado a atuar com futebol legalmente, mas isso não quer dizer que, tendo a certificação, você será um agente Fifa, porque você só passa a trabalhar quando tem clientes para isso", ponderou.
“E você pode ter uma carteira de muitos clientes que não geram negócio, porque isso só vai gerar despesa e a sua empresa. Para ter o equilíbrio financeiro, é preciso conseguir transferências. Eu acho que o cara pode começar do zero, e o caminho mais correto para isso seria ele iniciar o trabalho com uma agência já existente, seja ela uma pequena, média ou grande agência, para ele poder buscar o know-how e o conhecimento sobre toda a perspectiva do negócio, toda a cadeia que envolve desde a área de captação dos clientes jovens, atendimento, desenvolvimento do marketing dentro da sua carteira de cliente, a parte jurídica, a parte contábil, a parte negocial e pegar também o conhecimento dessas pessoas que trabalham com futebol”.
“Começar a entender quem são os diretores dos clubes, diretores das categorias de base, diretores dos clubes profissionais. Como funcionam os clubes lá de fora, os diretores desses clubes, falar com treinadores, ter bons relacionamentos lá fora... Então, óbvio, a partir do momento que você começa a trabalhar com futebol, você vai entender toda a cadeia e as pessoas que você precisa falar para poder desenvolver o negócio", afirmou, antes de concluir:
“No nosso caso, somos uma agência que tem clientes e fazemos gestão de carreira, mas o caminho mais curto para o cara se dar bem é iniciando o trabalho com algum outro agente e adquirindo ali mais conhecimento para isso. Porque não é fácil começar do zero, sem conhecer ninguém, sem ter rede de relacionamento, sem entender os processos, isso pode custar muito caro.
Para quien piensa en entrar en este medio, Pedroso dio algunas dicas. Nesse sentido, é importante ter um entendimento sobre valores de transferência. Quanto seu atleta vale, quanto se pode pedir em termos de salário. Mas, além disso, é importante entender quais são os clubes que se adequam a essas condições.
“Situações econômicas e que o jogador poderia se dar bem no estilo de jogo, país, etc, dependendo da liga que ele joga, que time que poderia entendê-lo como opção. E aí a gente começa a tentar dar o 'match', a gente começa a falar com alguns clubes e, óbvio, o negócio pode surgir daí, os clubes começam a observar o jogador, começam a avaliar.
Antony con la camiseta del Manchester United. Fuente: Sky Sports
Impacto y Legado
Más allá de los resultados económicos, el éxito de Junior Pedroso se mide por el impacto que ha tenido en su comunidad y en el mundo.