Si caminamos por Madrid u otras ciudades españolas, es probable que nos encontremos con una tienda con un escaparate verde chillón y con un letrero blanco que dice 'La Casa de las Carcasas'. Tal como reza su nombre, el local vende carcasas para móviles y otros dispositivos.
Fundada en 2012 y con más de 1.000 empleados, La Casa de las Carcasas ha continuado expandiéndose por España en plena pandemia hasta alcanzar casi 260 tiendas propias.
Venta al Fondo ProA Capital
El negocio de origen extremeño se enfrentará ahora a una nueva etapa tras venderse al fondo inversor ProA Capital por más de 100 millones de euros, según explica El Economista. El objetivo de la venta al fondo de inversor, que también tiene inversiones en grupos como Grupo VIPS, Palacios o Pasta Gallo, es la de ayudar a la internacionalización de la marca. Ismael Villalobos, fundador de la compañía, seguirá ligado por el momento a la empresa pero con una participación minoritaria.
Expansión y Crecimiento
Tras abrir su primera tienda en 2013 en el centro comercial Xanadú, en Madrid, la tienda de fundas para móviles ha ido creciendo progresivamente pese al auge del comercio online. En 2019 consiguieron una facturación anual por encima de los 45 millones de euros y más de 150 tiendas (que no franquicias). Dos años más tarde y pese a las dificultades de los negocios físicos debido a las restricciones de la pandemia, La Casa de las Carcasas ha sobrepasado la cifra de las 250 tiendas y con una facturación por encima de los 53 millones de euros, según explicaba El País.
Expansión Internacional
La Casa de las Carcasas dio el salto en 2019 a otros países fuera de España. El primer paso fue Portugal, con una primera tienda en Oporto y hasta 21 tiendas en todo el país. Posteriormente se ha expandido por Italia, donde ya cuenta con 31 tiendas. En esta nueva etapa la intención de la compañía es expandirse por otros países de Europa y Latinoamérica, según describe El Economista.
Colaboraciones y Personalización
La empresa originada en Jaraiz de la Vera cuenta con múltiples colaboraciones con fabricantes como Xiaomi y marcas como Disney o Mr. Wonderful. También permite diseñar carcasas al gusto del usuario.
Teorías y Realidad del Negocio
Hablamos de una marca que ha sido socialmente cuestionada y que arrastra varias teorías en redes sociales, como de la de ser una "tapadera" de otros negocios "oscuros" o de "blanqueo" de dinero. Una de las preguntas que más aparecen en las redes sociales tiene que ver con: "¿Cómo sobrevive La Casa de las Carcasas en los principales puntos de las ciudades si casi siempre está vacía y si solo venden carcasas caras?" A eso se suma, que el mercado de accesorios para móviles en España es muy amplio entre bazares y con la existencia de gigantes del comercio electrónico como Amazon o AliExpress.
Pese a estas infundadas teorías, el negocio de las fundas y accesorios para 'smartphones' no ha parado de crecer, al punto de estar en todas las ciudades de España y con una expansión en Italia, Portugal, Francia y México. Por esta razón, no es casualidad que en el último mapa que revela las empresas españolas más importantes por provincias, La Casa de las Carcasas se lleve toda la CCAA de Cáceres, con ingresos de 50,4 millones y una plantilla en la región de 640 empleados. De esta forma, la empresa cacereña dedicada a las fundas para móviles dispara su beneficio operativo y llega a una valoración que podría alcanzar los 400 millones.
El Secreto del Éxito: Mujeres al Mando
En primer lugar, cabe reafirmar que esta compañía no es un "tapadero". Hablamos de un negocio engrasado, auditado, que genera millones al mes, con un sustento envasado en el alto volumen de "productos vendidos" proveniente de China y en un 'modus operandi' de las ventas realizadas por las habilidades de grupo de mujeres encargadas de que "el cliente no salga con las manos vacías", y que a su compra objetivo, "se sume otra más".
Que el equipo solo lo conformen mujeres, no es casualidad. Según su CEO, Ismael Villalobos, el éxito de la compañía se debe a que "está formada por mujeres prácticamente en su totalidad". Esto, por las "malas experiencias" que tuvo anteriormente el fundador con trabajadores hombres.
El 'modus operandi' de la marca de cara a la venta, surge de un libro o manual de bienvenida llamado 'Welcome Pack' que reciben las trabajadoras al ser contratadas por la compañía, según las versiones de trabajadoras que recoge EPE. "Es de vital importancia ofrecer todos los tramos de precios empezando por los más bajos.