Seguro que alguna vez te han invitado a una reunión en la que una persona quería informarte sobre una serie de productos, probablemente relacionados con la cosmética, la cocina o los juguetes sexuales. El Network Marketing ha sido una estrategia popular durante décadas. Sin embargo, es crucial diferenciar entre oportunidades legítimas y esquemas fraudulentos.
¿Qué es el Network Marketing?
El network marketing se puede dividir en tres categorías esenciales:
- Marketing directo
- Sistemas de afiliados online
- Multinivel
Marketing Directo
El marketing directo es la forma de venta más inmediata. Este sistema de marketing directo requiere que una persona se registre en un programa para vender un producto o servicio. Encuentra un producto que te guste y haz que tus amigos y familiares lo compren.
Sistemas de Afiliados Online
Un aspecto más nuevo del network marketing es el uso de programas de marketing de afiliados online. Los propietarios de sitios web y los blogueros integran enlaces a productos específicos en sus plataformas. Cuando las personas hacen clic en esos enlaces y compran productos, el propietario del sitio web recibe una tarifa de referencia. Es importante que quienes usan enlaces de afiliados sean transparentes al respecto. Existen miles de programas de afiliados que pueden aprovechar tanto las marcas como las personas individuales.
Marketing Multinivel (MLM)
Estos negocios desde casa tienden a recibir mucha mala prensa por su similitud con los esquemas piramidales. En realidad, tienen una diferencia clave. Muchas empresas de MLM brindan una infraestructura saludable y una excelente capacitación, además de recompensas adicionales para los de mayor productividad.
Diferencias Clave: Marketing Piramidal vs. Marketing Multinivel
Hay dos conceptos dentro del marketing que a menudo se confunden o que se cree, de forma errónea, que hacen referencia a lo mismo, nos referimos al marketing piramidal y al marketing multinivel.
- Marketing Piramidal: Se entiende por marketing piramidal, llamado también marketing piramidal fraudulento, a un tipo de negocio en el que los participantes deben captar a clientes para que se conviertan en nuevos participantes y obtener así beneficio a costa de ello. El objetivo de este modelo de negocio es que el número de participantes crezca y sea siempre mayor al inicial, de ahí a que se le llame piramidal.
- Marketing Multinivel: Y se entiende por marketing multinivel a un modelo de negocio formado por una red de vendedores independientes o distribuidores que venden de forma directa los productos o servicios que la marca proporciona.
Una de las principales diferencias entre el marketing piramidal y el marketing multinivel es que el primero es ilegal mientras que el segundo no, ya que el piramidal tiene como objetivo captar a participantes para hacer crecer los beneficios de la empresa de una forma ilícita, mientras que el multinivel se centra en hacer crecer las ventas de su producto o servicio de forma honesta.
Aquí hay una tabla que resume las diferencias clave:
| Característica | Marketing Piramidal | Marketing Multinivel |
|---|---|---|
| Legalidad | Ilegal | Legal |
| Objetivo | Captar participantes | Vender productos/servicios |
| Productos/Servicios | No existen o son defectuosos | Reales y cumplen normativas |
| Ingreso | Cuota elevada | Cuota baja |
| Beneficios | Dependen de nuevos participantes | Comisiones por ventas |
| Documentación | No justificada | Facturas e impuestos |
| Promesas | Beneficios a corto plazo | Realistas |
Señales de Alerta de Estafas Piramidales
Siempre hay algunos patrones que se suelen repetir en las estafas piramidales:
- Los promotores hacen promesas extravagantes sobre el potencial de ingresos.
- Los promotores enfatizan la contratación de nuevos distribuidores para tu red de ventas como la forma real de ganar dinero.
- Los promotores juegan con tus emociones o usan tácticas de venta de alta presión, tal vez diciendo que perderás la oportunidad si no actúas ahora y desanimándote para tomarte el tiempo para estudiar la empresa.
- Los distribuidores compran más productos de los que quieren usar o pueden revender, solo para permanecer activos en la empresa o para optar a bonificaciones u otras recompensas.
¿Te Conviene el Network Marketing si eres un Emprendedor?
Si eres un emprendedor y estás considerando unirte a un MLM, debes saber que algunos pueden no ser una inversión inteligente.
- ¿Quieres ser vendedor? Si te unes a un MLM, serás un vendedor. Tu trabajo será vender el producto de la empresa y, en muchos casos, convencer a otras personas para que se unan, inviertan y vendan.
- ¿Tienes un plan de ventas sólido? Considera si tienes amigos y familiares que te comprarán este producto una y otra vez. Piensa en cómo buscarías y conservarías a otros clientes habituales.
- ¿Cuáles son tus metas de ingresos? Podrías pensar que, con tu voluntad de trabajar duro, puedes obtener ingresos sustanciales a través del MLM. De hecho, la mayoría de las personas que se unen a los MLM y trabajan duro ganan poco dinero.
- ¿Puedes permitirte arriesgar el dinero y el tiempo? Toda empresa comercial tiene riesgos. Los MLM no son diferentes. Incluso si los costes iniciales parecen bajos, los gastos adicionales pueden acumularse rápidamente.
Investiga la empresa. Busca en internet el nombre de la empresa y palabras como «revisión», «estafa» o «queja». Hazles preguntas difíciles y busca más detalles. ¿Has pedido dinero prestado o ha utilizado tu tarjeta de crédito para financiar tu negocio? ¿Cuánto pediste prestado? ¿A cuántas personas has reclutado? ¿Cuánto inventario compró del MLM el año pasado?
Alternativas al Network Marketing
Aunque hay empresas que llevan utilizando el network marketing durante años, y tengan una red potente que les sirva para ganar dinero, en la actualidad hay muchas opciones mejores. Puedes formarte en internet sobre cómo montar tu propio ecommerce.
Si bien el MLM puede ser adecuado para ciertos tipos de productos o servicios, es esencial que las empresas también consideren otras estrategias de marketing digital para aumentar su base de clientes.
Estrategias de Marketing Digital
- SEO (Optimización de Motores de Búsqueda): Al optimizar el contenido de tu sitio web con palabras clave relevantes y construir enlaces de calidad, puedes atraer tráfico orgánico a tu sitio web.
- SEA (Publicidad en Motores de Búsqueda): El SEA, o marketing en motores de búsqueda, se refiere a la publicidad pagada en plataformas como Google Ads. A diferencia del SEO, que se centra en el tráfico orgánico, el SEA te permite pagar por un espacio publicitario en los resultados de búsqueda.
- Publicidad en Redes Sociales: Utiliza plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para llegar a tu público objetivo con anuncios segmentados.
❌ PIRÁMIDE vs MULTINIVEL | Claves para DIFERENCIAR los SISTEMAS PIRAMIDALES del NETWORK MARKETING
Caso de Estudio: IM Academy
¿Qué es IM Academy? Se trata de una academia que despierta mucho interés entre las personas que no conocen sobre trading, ya se anuncia como una puerta de entrada a las inversiones. Su público objetivo son los usuarios más jóvenes, entre los que incluso hay menores que aseguran que han sido estafados por esta empresa.
¿Cuánto cuesta IM Academy?
IM Mastery Academy es una academia que tiene un precio de inscripción de alrededor de 200 euros y unos pagos mensuales de 150 euros. Con estos pagos los usuarios tienen acceso a una plataforma donde pueden encontrar vídeos, artículos y conferencias online.
¿Cómo funciona la captación en IM Academy?
La forma habitual de venderlo es a través de video conferencias, como network marketing, impartidas por jóvenes que cuentan como estas clases les han cambiado la vida. Además, en todas sus redes sociales se ofrece una imagen de compañerismo entre los participantes, que muestran un alto nivel de vida junto a frases inspiradoras sobre abandonar la zona de confort, tomar las riendas de nuestra propia vida o “cómo estabas dormido, pero ahora despertaste”.
¿Es fiable IM Academy?
IM Mastery Academy no figura en el registro de empresas de España. Sin embargo, sí está registrada como empresa en las Islas Mauricio, un paraíso fiscal. La Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) de España ha alertado de que iMarketsLive (nombre con el que era conocido anteriormente) es un “chiringuito financiero», por lo que no tiene permiso para operar en el país ni prestar servicios de inversión.
Para formar parte de esta academia no necesitas haber cursado estudios económicos de ningún tipo. No existe un plan de estudios, evaluaciones u horarios dentro de esta escuela y tampoco te garantizan un título final ni te dicen cuándo acaba tu formación.
En el reclutamiento de nuevos miembros insinúan que el negocio realmente es meter gente dentro, no aprender trading. Es la propia empresa la que promociona distintos niveles según el número de personas que incluyas en tu proyecto y por ende el dinero que ganes.