Franquicia: Ventajas, Desventajas y Opiniones

Un modelo de negocio extendido por todo el mundo que conlleva beneficios y contras. En este artículo, analizaremos en detalle las ventajas y desventajas de una franquicia, para que puedas tomar una decisión informada sobre si este modelo es adecuado para ti.

¿Qué es una Franquicia?

La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato. En virtud de este contrato, una de ellas (la franquiciadora) concede a la otra u otras (franquiciados), a cambio de unas contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación.

Características clave de una franquicia:

• Modelo de negocio definido: Se sabe qué productos o servicios se comercializan y cuál es el público objetivo.
• Manuales de operación: Se explican detalladamente los procesos a seguir para mantener un mismo nivel de calidad en todas las franquicias.
• Acuerdos contractuales: Se establecen los compromisos del franquiciador y las responsabilidades del franquiciado.
• Ubicación estratégica: Se valora la ubicación como un factor clave del éxito.

Ventajas de una Franquicia

Si estás interesado en invertir en una franquicia, es necesario analizar los pros y contras de las franquicias. A continuación, te contamos los beneficios de las franquicias:

Para el Franquiciado

• Modelo de negocio de éxito: Se trata de una red de empresas posicionada bajo una misma marca. Una marca conocida, consolidada, rentable y con buena reputación entre el público. La franquicia es rentable y está probada, por lo que es perfecta para emprender hasta en sectores desconocidos, como puede ser la hostelería.
• Reducción de riesgos: Quizás es la principal ventaja de una franquicia. Los riesgos en inversión son mínimos. Es un modelo de negocio testado, por lo que el éxito está garantizado. Por ello, suele ser la opción más deseada por emprendedores. El franquiciador transmite al franquiciado el know how o saber hacer.
• Formación, know how e innovación: La franquicia ofrece un negocio, donde el aprendizaje es constante. Y por ambas partes. Aunque es el franquiciador quien se ocupa de su gestión y transmisión. Tanto el saber hacer o know how de la franquicia como técnicas específicas del sector; la formación es continua. Asimismo, las franquicias apuestan por la innovación; contando su gran mayoría con un departamento específico en I+D+i.
• Reputación de marca: Es un negocio con experiencia, probado, con know how y con una imagen de marca consolidada. Es decir, no vas a partir de cero, sino que el reconocimiento de tu negocio a nivel nacional o, incluso, internacional ya va a estar ahí.
• Estabilidad y certidumbre: Al tratarse de un modelo de negocio testado, los riesgos económicos son mínimos. Así, por ejemplo, el retorno de inversión está garantizado y la financiación es mucho más sencilla con las diversas entidades bancarias.
• Publicidad y marketing: El franquiciado se olvida de las tareas de promoción de la franquicia. Es el franquiciador quien se ocupa de toda esta gestión. Se favorecen de la publicidad que otras franquicias de la marca han hecho previamente.
• Recursos e inversiones: Al tratarse de una economía de escala, de una red de empresas, con la franquicia es más sencillo contar con excelentes recursos -como proveedores- o con una facilidad de inversión. Se suelen contar con unas opciones de financiación más ventajosas.
• Asesoría de profesionales: La asistencia técnica por parte del franquiciador es constante; además de un seguimiento en las tareas.
• Ubicación: La localización también es un asunto tratado desde la empresa franquiciadora. Se ocupa del emplazamiento del local, situándolo en zonas concurridas como centros de ciudad.
• Modos de trabajo: En una franquicia, una de sus muchas ventajas es que los modos de trabajo se encuentran estipulados; lo que abarca también los distintos procesos, sistemas y herramientas para su puesta en marcha.

Para el Franquiciador

• Expansión y consolidación de la marca: El negocio del franquiciador crece de una manera rápida, consiguiendo un reconocimiento de marca muy importante.
• Excelente gestión: Al implicarse íntegramente en la gestión, el seguimiento y el control de la franquicia es mucho más eficiente.
• Inversión segura: Las economías de escala como las franquicias hacen que el franquiciador no deba invertir más para crecer y, además, propician un mínimo riesgo económico y comercial.

Desventajas de una Franquicia

Dejando a un lado la parte positiva de este modelo de negocio, en este análisis de las ventajas y desventajas de una franquicia hay que hablar también de su cara b. A continuación, las desventajas de una franquicia desde el punto de vista del franquiciado:

Para el Franquiciado

• Gastos adicionales: Cobros extra como el canon de entrada son necesarios para adquirir una franquicia. Estos pagos sufragan la búsqueda de local, el desarrollo del equipo de central de franquicias, el derecho de marca, etc. Si bien es cierto que es la base de su “puesta en marcha”, hay que saber que el franquiciado, al inicio de la “relación empresarial”, tiene que desembolsar una pequeña cantidad de dinero, a la que se irá sumando, mensualmente, un porcentaje (fijo o en relación a lo “ganado”).
• Reglas: Una franquicia es una relación comercial que, para su buen funcionamiento y organización, requiere de una serie de condiciones y reglas. Reglas por parte del franquiciador, que limitan la libertad del franquiciado con la marca.
• Dependencia: Una franquicia ofrece una relación de interdependencia. Esto puede ser muy positivo o, al contrario, convertirse en una contra. Así, el buen hacer de ambas partes se traduce por una excelente simbiosis hacia el éxito de la marca. Sin embargo, si alguna de las partes falla, puede acarrear consecuencias a la otra. De ahí que sea tan importante asociarse a franquiciadores posicionados en el mercado, además de contar con franquiciados comprometidos con el proyecto. El franquiciado depende del franquiciador en la gran mayoría de aspectos. Por ello, se encuentra ‘atado’ a la reputación de la marca. Dependiente del franquiciador: Esto es clave, el franquiciado depende del éxito del franquiciador.
• Control: El franquiciador es quien se encarga de controlar los precios o, en el caso de una franquicia de hostelería, de establecer los platos de la carta. El franquiciador es quien se encarga de controlar los precios o, en el caso de una franquicia de hostelería, de establecer los platos de la carta.
• Pagos por explotación de derechos de marca: El franquiciado tiene que abonar una serie de pagos extra a la franquicia como los royalties para poder adquirir y vender los productos o servicios de la empresa franquiciadora y el fee de marketing.
• Toma de decisiones: A pesar de que los franquiciados son escuchados y valorados por la franquicia, la última palabra la tiene siempre el franquiciador sobre los procesos.
• Límites: Es una de las principales desventajas de las franquicias. El margen de actuación es limitado en una franquicia, ya que el franquiciado no es propietario de la marca. Además, su creatividad se ve reducida; puesto que la publicidad es asunto de la empresa franquiciadora. Limitaciones: Tanto para la venta como para el traspaso de negocio.

Para el Franquiciador

• Necesidad de compromiso por parte del franquiciado: Y esto no solo a nivel laboral, donde una mala praxis o un bajo rendimiento puede dañar seriamente la imagen de marca, sino también a nivel comunicativo. La comunicación interna es imprescindible en una red de franquiciados.
• Menor beneficio: La franquicia es un tipo de negocio, donde el franquiciador obtiene un menor beneficio en el punto de venta.

Conclusión

Tal y como se puede apreciar en este post de ventajas y desventajas de una franquicia, este modelo de negocio merece la pena. La franquicia es rentable y está probada, por lo que es perfecta para emprender hasta en sectores desconocidos, como puede ser la hostelería.