Emprender es un camino lleno de desafíos, donde la pasión y la visión se encuentran con obstáculos inesperados. Este artículo explora las diez principales dificultades que enfrentan los emprendedores y ofrece estrategias para sortearlas con éxito.
1. Falta de Liquidez: El Mayor Desafío
La ausencia de liquidez es el mal mayor que enfrentan muchas empresas. La startup no era más que un cajón de sastre en el que cabía cualquier dato observable en aquellas empresas de alto riesgo.
2. El Desempleo como Impulsor
El 67% de las personas interesadas en dar de alta su idea empresarial se encontraba en situación de desempleo, con especial incidencia en los parados de menos de un año, que acaparan el 56,3%.
3. La Importancia de la Diferenciación
En la mayoría de estas conversaciones nos encontramos hablando sobre la diferenciación, es decir qué es lo diferente o nuevo que están ofreciendo para resolver un problema o brindar un servicio.
En este mundo de infodemia hay dos elementos claves que permiten que tu mensaje llegue: diferenciación y simplicidad.
4. El Problema que Resuelves
Todo comienza porque algo nos llama la atención, nos molesta o vemos que alguien está sufriendo inconvenientes por algo que no está funcionando bien. En este momento es en dónde nos pica el bichito. Un pensamiento que va y viene sobre cómo resolverlo y de por qué no hacerlo nosotros mismos.
El primer paso es hacernos las preguntas correctas.
5. Profundizar en las Preguntas
Siguiendo la metáfora del buzo tenemos dos formas de movernos: hacia abajo, más profundo, o hacia los costados, más amplio. Para ir más profundo una herramienta muy efectiva y muy simple es la de los 5 “¿por qué?”.
Una herramienta para poder barrer horizontalmente el problema es la técnica de las 5 W y las 2 H, por sus siglas en inglés.Why? What? Where? Who? When? How? How much?
6. Diseño de Soluciones
Para diseñar o elegir soluciones hay muchas técnicas, voy a hacer un repaso breve de algunas de ellas.
- Similares: Una técnica bastante antigua, pero no por eso menos efectiva, es mirar en otros lugares del mundo qué soluciones están aplicando para resolver el problema que elegimos, estudiarlas y desarrollar algo similar.
- Design thinking y Lean Startup: Consiste en explorar y seleccionar soluciones o partes de soluciones posibles para el problema que elegimos, mediante sucesivos bloques de divergencia y convergencia.
- Business Canvas y Value Proposition Canvas: Otra herramienta importante para utilizar al momento de desarrollar el modelo de negocio es el Business Canvas.
7. El Arte de la Síntesis
Poder sintetizar en una frase y en un indicador tu emprendimiento es algo bien difícil. Para poder hacer esto es necesario haber comprendido en profundidad el problema, haber dicho que “no” a infinidad de caminos y haber elegido y sintetizado una solución.
Y cuando estás emprendiendo la forma en la que contás lo que estás haciendo y cuál es la utilidad y diferenciación de tu propuesta, es lo que te puede abrir puertas o cerrarlas .
8. Capital de Riesgo: ¿Bendición o Maldición?
Decir que el capitalismo de riesgo supone un problema es algo que podría fácilmente convertirme en el profesor más impopular de una universidad caracterizada como especialmente enfocada al entrepreneurship y por cuyas aulas se pasean regularmente representantes de esa industria.
Sin embargo, como en todo, la cuestión están en los matices: una cosa es financiar una idea que precisa de una maduración larga o de una inversión elevada para ser rentable, y otra distorsionar a propósito el panorama competitivo de una industria para que una idea no rentable pueda hacerse un sitio a codazos y reorganizar, manu militari, sectores enteros mediante una forma de competir, básicamente, subsidiada por terceros.
9. La Competencia y la Ventaja Competitiva
“Frente a la competencia tenéis que desarrollar una ventaja competitiva. Algo que os haga mejores, diferentes”, explica el inversor frente a los emprendedores. Para obtener ese intangible es imprescindible “trazar un camino, y ese camino se llama estrategia”, añade.
“Thinking benchmarking is plagiarism is one of the concepts of antique and the reason for the failure and failure of many startups,Apply benchmarking especially for giants of that industry & come up with something different and better.
10. El Pitch Perfecto
Y es que, en la gran mayoría de casos, el fracaso a la hora de vender un proyecto no se debe la falta de consistencia o visión del mismo, sino a errores de forma y contenido del speech que el emprendedor realiza frente a los inversores. “Invertimos en personas”, valora.
En un pitch hay que saber ordenar la información y no dejarse nada en el tintero, porque el inversor no será capaz de deducir qué es lo que está prensando el emprendedor.
Tabla Resumen de Dificultades y Estrategias
| Dificultad | Estrategia |
|---|---|
| Falta de Liquidez | Planificación financiera rigurosa, búsqueda de inversores, control de gastos. |
| Diferenciación | Análisis profundo del mercado, innovación constante, propuesta de valor única. |
| Competencia | Desarrollar una ventaja competitiva, estrategia clara, benchmarking. |
| Presentación a Inversores | Preparar un pitch conciso y convincente, destacar el valor del proyecto, mostrar viabilidad. |