No todos los eventos con influencers son iguales. Algunos acaparan titulares pero desaparecen tan pronto como se publica la nota de prensa. Otros, en cambio, superan todas las expectativas: impulsan la demanda del producto, captan la atención global y generan valor de marca a largo plazo. ¿Qué diferencia a unos de otros?
El marketing digital es una herramienta poderosa para las empresas que buscan crecer y conectar con su público. Contar con líderes de opinión afines a una marca es una práctica en auge que ha demostrado ser muy exitosa para las empresas. De hecho, el 78% de los profesionales afirma trabajar con ellos según el informe sobre el estatus del marketing de influencers 2018. Pocas son las firmas que a día de hoy aún no han colaborado con este tipo de profesionales para dar una mayor visibilidad a sus campañas de comunicación. Aquí tenemos ejemplos de campañas de marketing digital que han sido un éxito rotundo.
Una de las últimas tendencias en este tipo de marketing son los eventos con influencers. Perfectos para generar un mayor engagement entre empresas y líderes de opinión, los eventos con influencers se sitúan en segunda posición, tan solo por detrás del lanzamiento de productos, como el escenario preferido por los profesionales para trabajar con ellos. El 89.8% de los profesionales afirmó invitar a los influencers a eventos especiales como técnica de marketing. Esta es una ocasión ideal para acercar posiciones entre marca e influencers que, además, genera contenido en redes sociales capaz de amplificar el impacto de los mismos y llegar hasta el consumidor.
En el sector de la belleza, los influencers tienen el poder de hacer triunfar o fracasar un lanzamiento. Pero organizar un evento de belleza que aproveche de verdad el potencial de los influencers no consiste solo en enviar invitaciones. El éxito depende de activar las Voces adecuadas -celebridades, influencers, medios, canales propios y partners- para generar notoriedad y conversión.
Y, lo más importante, una vez que el evento termina, es esencial medir qué ha tenido realmente impacto. ¿Fue una plataforma concreta? ¿Una cobertura mediática? ¿Una voz regional?
Ahí es donde entran métricas como el Media Impact Value® (MIV®), el algoritmo exclusivo de Launchmetrics que asigna un valor económico a la exposición de marca en prensa, medios online y redes sociales. Pero para entender a fondo cómo se propaga la influencia, damos un paso más: nuestro marco Voice Echo capta tanto el impacto directo de un embajador como el efecto dominó que su presencia genera a través de la cobertura de terceros, la amplificación mediática y las conversaciones dentro de la comunidad.
En este artículo analizamos cinco eventos recientes en el sector de la belleza y cómo cada marca supo aplicar su estrategia de Voices para obtener resultados medibles.
El denominador común entre todas ellas: una planificación cuidadosa respaldada por datos. Cada marca activó la mezcla adecuada de Voices, sincronizó su contenido entre plataformas y construyó momentos que se extendieron mucho más allá del espacio físico.
A continuación, exploraremos algunos de los mejores ejemplos de eventos con influencers que pueden servir de inspiración.
1. El Lanzamiento de “Fenty Hair” de Rihanna
Cuando Fenty presentó su esperada línea capilar en 2024, la marca orquestó una estrategia integral que fue mucho más allá del alcance de Rihanna. Combinó diferentes Voces para amplificar el mensaje y maximizar los resultados de su campaña. El equipo organizó un evento inmersivo en Los Ángeles que sirvió tanto de presentación de producto como de escaparate de marca.
El espacio, llamado “Mane Street” y ubicado en Nya Studios, se diseñó como una plaza donde creadores, prensa y celebridades podían descubrir la nueva línea mediante instalaciones interactivas, demostraciones en directo y espacios temáticos como el salón “Hair Heaven”.
En las primeras 48 horas, la campaña generó 9 millones de dólares en MIV, de los cuales los influencers representaron el 60% ($5,37M). El contenido más valioso fue una publicación de Rihanna en Instagram, que por sí sola alcanzó $427K en MIV.
EE. UU. lideró con $4,67M, pero los medios del Reino Unido aportaron $133K, impulsados por la cobertura de Glamour UK sobre el peinado de Rihanna. Esto demuestra que incluso las activaciones locales pueden tener impacto global si los medios adecuados las amplifican.
Aunque la Voice de Medios solo representó el 17% del total de MIV, su contribución fue de gran valor: artículos como la reseña personal de Cosmopolitan generaron $25K. Esto confirma que, mientras los creadores impulsan el volumen, la cobertura editorial de confianza refuerza la credibilidad del mensaje.
Una colaboración inesperadamente eficaz vino del diseñador indio Sabyasachi Mukherjee, cuya marca alcanzó $175K en MIV tras publicar una foto de Rihanna luciendo uno de sus collares en el evento.
Fenty estructuró el evento para activar la influencia en todos los niveles: celebridades para generar conversación, creadores para amplificar el mensaje, medios para validar y partners globales para extender el alcance más allá del evento. Una verdadera hoja de ruta de cómo un momento puede convertirse en un movimiento.
2. KIKO Milano y Emma Roberts
En junio de 2024, KIKO Milano celebró “Beauty & the Book”, un evento centrado en su nueva embajadora global, Emma Roberts. Tuvo lugar en The Bowe Hotel de Nueva York y unió el lanzamiento de nuevos tonos de labios con el club de lectura de Roberts, Belletrist. La lista de invitados combinó creadores de belleza con influencers de BookTok, generando conversación tanto sobre producto como sobre cultura.
En las primeras 48 horas, la campaña alcanzó 2 millones de dólares en MIV. Roberts aportó $244K con una sola publicación en Instagram (el 12% del total).
Lo más interesante fue el efecto posterior: el 64,7% del MIV total procedió del Indirect Echo, es decir, de contenido generado por creadores, partners y medios que no formaban parte del núcleo de la campaña, pero que la mencionaron o amplificaron de forma orgánica.
Esto coincide con lo observado en nuestro informe Brand Ambassador Marketing, que revela que el 77% del impacto generado por embajadores proviene del Indirect Echo.
La presencia de Emma sirvió como centro narrativo, pero fue la red global de voces -desde SModa en España hasta Elle Italy- la que difundió la historia por distintos mercados. De hecho, Italia superó a EE. UU. en MIV ($519K frente a $404K), pese a que el evento se celebró en Nueva York. Esto demuestra la importancia de una estrategia global con precisión local, desde las relaciones públicas hasta la planificación mediática internacional.
Los medios propios también desempeñaron un papel importante: los canales globales de KIKO generaron $462K en MIV (23%), mostrando que la marca supo maximizar el evento desde sus propias plataformas. En lugar de limitarse a activar una embajadora, creó una historia que otros quisieron compartir.
Al basar el evento en una intersección cultural real -literatura, estilo de vida y belleza-, KIKO logró que múltiples voces participaran de forma auténtica.
3. e.l.f. Cosmetics: Run Club en Londres
Para el lanzamiento de su nuevo Power Grip Dewy Setting Spray en 2024, e.l.f. Cosmetics hizo algo diferente: se adentró en la cultura fitness, organizando su primer e.l.f. Run Club durante la semana del Maratón de Londres. El evento reunió a un grupo de creadoras para una carrera de 5 km por Battersea Park, liderada por la influencer de fitness Misha Grimes y la entrenadora Anya Culling. El objetivo era poner a prueba el producto en condiciones reales y, por supuesto, documentarlo.
Desde el principio, la campaña priorizó la autenticidad y el rendimiento. Las asistentes publicaron reseñas en tiempo real, selfies después de la carrera y contenido tras bastidores que transmitía confianza y comunidad. En 48 horas, el evento generó 1,78 millones de dólares en MIV, con los influencers impulsando el 76% del total ($1,34M).
Al combinar belleza y bienestar -una tendencia cada vez más relevante entre los creadores centrados en rutinas, rendimiento y autocuidado-, e.l.f. posicionó su setting spray como un producto de estilo de vida, logrando que tanto influencers de belleza como de fitness extendieran la historia del producto en sus contenidos.
La marca también invirtió estratégicamente en medios propios, que representaron el 10% del MIV total ($145K). UU., gracias a creadores que continuaron la narrativa de producto. Corredores, creadoras y consumidoras comenzaron a publicar sus propias “pruebas de durabilidad”, creando una validación orgánica y creíble, perfectamente alineada con el posicionamiento de e.l.f.: accesible, funcional y centrado en el rendimiento.
4. YSL Beauty: Loveshine Factory
Cuando YSL Beauty presentó a Dua Lipa como su nueva Embajadora Global de Maquillaje en marzo de 2024, la marca organizó una experiencia dual de dos días en París: un evento VIP para influencers en el club Silencio y un pop-up abierto al público llamado Loveshine Factory. Aunque Dua fue el rostro central, no fue la única voz en juego: el evento también contó con otros embajadores como Sho Hirano y el grupo de K-pop NewJeans, que resultaron fundamentales para impulsar la visibilidad en la región APAC.
En solo 48 horas, la activación generó 9,96 millones de dólares en MIV: los influencers representaron $4,44M, las celebridades $2,81M y los medios $2,29M. Dua Lipa aportó $761K con tres publicaciones, mientras que Sho Hirano y NewJeans sumaron $1,25M adicionales, demostrando que, aunque Dua lideraba la narrativa global, el impacto fue altamente localizado y guiado por embajadores.
Del total de MIV, un 89,5% procedió del Indirect Impact, es decir, del efecto amplificador generado por el contenido de fans, creadores y prensa internacional, especialmente en la región APAC. Solo en Japón, Sho Hirano generó $1,41M, mientras que en Indonesia, una publicación de Harper’s Bazaar alcanzó $215K. Esto demuestra que el ROI de un evento no ocurre solo durante el evento, sino también en la expectación previa y el contenido posterior.
Al combinar embajadores globales con las plataformas y medios locales adecuados, YSL creó una campaña que escaló a nivel mundial sin perder relevancia local.
5. Kosas: Viaje de Creadores en Cabo y Lanzamiento de Producto
La marca de belleza limpia Kosas, reconocida por sus fórmulas centradas en el cuidado de la piel y su estética minimalista, se adentró por primera vez en el mundo de los viajes con influencers en marzo de 2024, organizando un retiro de varios días en Cabo. El viaje coincidió con el lanzamiento de DreamBeam Sunlit, una nueva versión con color de su protector solar mineral más vendido.
En solo 48 horas, la campaña generó 8,73 millones de dólares en MIV. El 92% del total provino de influencers. Kosas no dirigió en exceso la experiencia, sino que permitió que el producto apareciera de forma natural, lo que contribuyó a una visibilidad sostenida.
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Otros ejemplos de eventos con Influencers
- Stradivarius: La firma reunió a Instagramers en Capri bajo el hashtag #TheSummerExpedition, mostrando a las influencers luciendo sus diseños en una localización de ensueño.
- Levi’s: Organizó un evento con influencers en el festival de Coachella, generando contenido personal de la marca con una imagen de vitalidad, estilo y diversión.
- Revolve: Realizó un viaje a Londres con Instagramers como Sarah Angius, generando contenido fresco y cercano que transmite un estilo de vida más allá de las prendas de Revolve.
- Puma: Promocionó la presentación de las nuevas zapatillas Suede Heart con un evento para influencers, invitándolas a realizar una sesión de ejercicio.
- Pull and Bear: Celebró la apertura de su nueva sede en Narón con un festival de música al que acudieron nombres como Brooklyn Beckham y Úrsula Corberó.
Campañas Clásicas y Modernas: Ejemplos de Éxito Duradero
Más allá de los eventos, existen campañas de marketing digital que han demostrado ser efectivas a lo largo del tiempo. Estas campañas han sabido conectar con el público a través de mensajes claros y valores compartidos.
- Coca-Cola: La campaña «Comparte una Coca-Cola» fue un éxito instantáneo al imprimir nombres populares en sus latas y botellas.
- Nike: La campaña «Just Do It» es un ejemplo clásico que destacó la importancia de la perseverancia y la determinación.
- Apple: La campaña «Get en Mac» fue un éxito viral al destacar las diferencias entre Macs y PCs.
Algunas campañas de marketing digital logran un impacto significativo gracias a su creatividad y capacidad para generar contenido viral. Estos ejemplos demuestran cómo un mensaje ingenioso puede llegar a millones de personas.
- Dollar Shave Club: Creó un vídeo viral que fue compartido por millones de personas, destacando las ventajas de su cuchilla de afeitar.
- Old Spice: La campaña «The Man Your Man Could Smell Like» fue un éxito viral al destacar las ventajas de los productos Old Spice.
- Airbnb: La campaña «Belong Anywhere» destacó la diversidad y la inclusión, animando a los viajeros a experimentar la vida local.
- GoPro: La campaña «Be a Hero» destacó las ventajas de las cámaras GoPro y animó a los usuarios a compartir sus aventuras.
Colaboraciones Estratégicas: Amplificando el Alcance
Las colaboraciones con influencers y celebridades pueden ser una estrategia efectiva para amplificar el alcance de una campaña. Estas colaboraciones permiten llegar a nuevas audiencias y generar un mayor impacto.
| Marca | Influencer/Celebridad | Campaña | Resultados |
|---|---|---|---|
| Calvin Klein | Justin Bieber | #MyCalvins | Más de 10 millones de visitas en YouTube |
| Dunkin' | Charli D’ Amelio | The Charli | Aumento del 57% en las descargas de la aplicación el día del lanzamiento |
| Nike | Juanpa Zurita | #NikeDiaDeMuertos | Agotó en pocas horas la venta de los modelos |
Claves para una Campaña Publicitaria Exitosa con Influencers
No hay una fórmula mágica para garantizar el éxito de una campaña publicitaria con influencers. Sin embargo, existen algunas claves que pueden aumentar las posibilidades de lograr resultados positivos:
- Elegir al influencer adecuado: Es fundamental seleccionar a un influencer que sea relevante para la marca y que comparta sus valores.
- Permitir la libertad creativa: Los influencers deben tener la libertad de crear contenido auténtico y original.
- Focalizarse en macro, micro y nano influencers: No es necesario colaborar con celebridades para lograr un impacto significativo.
- Crear relaciones auténticas y duraderas: Es importante establecer una relación de confianza con los influencers.
Con estos cinco ejemplos de eventos con influencers hemos podido ver la forma en que éstos contribuyen a la visibilidad de las empresas mientras que, a la vez, se construían relaciones más cercanas entre firmas y público objetivo. Ahora solo queda por parte de las empresas saber qué influencers elegir para maximizar su impacto y, por lo tanto, sus beneficios.
El objetivo principal de una campaña de publicidad es conseguir una gran repercusión y a ser posible, convertirse en viral. Amplificas tu mensaje. Si alguien es un influencer de verdad tendrá una comunidad fiel de seguidores que estarán atentos a sus recomendaciones.
Si has elegido bien a los influencers lo más lógico es que una parte de sus seguidores esté interesado en tu marca si el influencer también lo está. Y ello derivará en un aumento de tráfico hacia tus espacios digitales. Por eso es importante que elijas con mucho cuidado a los influencers.
El influencer cumple el papel de guía para la marca lo que ayudará a que los usuarios se acerquen a la marca.