El deporte siempre ha sido un sector capaz de movilizar masas y llegar a grandes audiencias. Esta pasión por los deportes, basada principalmente en los sentimientos y la cual potencian muy bien las marcas a través del marketing emocional, es la que hace que el marketing deportivo sea tan eficaz.
El marketing deportivo es una categoría muy amplia y con grandes oportunidades para las marcas. En mercados cada vez más competitivos, el marketing deportivo y el patrocinio se han convertido en áreas de alto impacto para el éxito empresarial.
¿Qué es el MARKETING DEPORTIVO? 🤔 ¿Para qué Sirve el Sector del Sport Business?
Tipos de Marketing Deportivo
Dentro del marketing deportivo podemos distinguir dos grandes grupos según si busca promocionar entidades y eventos deportivos, o difundir marcas deportivas a través de ellos:
- Marketing de eventos deportivos: Además de promocionar el propio evento, uno de los principales objetivos que persigue este tipo de marketing es el de generar un ROI a los patrocinadores que participan en él.
- Marketing de productos o servicios deportivos: En este tipo de marketing lo que se busca es impulsar la venta de un producto o un servicio a través de la asociación de los valores del deportista o del deporte al producto o servicio.
- Marketing de entidades o de deportistas: En este tipo de marketing son las entidades deportivas o los propios deportistas los que buscan ser asociados con una marca con valores como, por ejemplo, las entidades sociales.
Aunque el retorno de las inversiones en marketing deportivo son difíciles de cuantificar, las marcas continúan invirtiendo en él. Las inversiones, que continúan por la senda de la recuperación, ya muestran tendencias al cambio. Entre estas se destaca el interés en los eventos híbridos, a caballo entre lo presencial y el streaming.
El Poder de las Redes Sociales y los Influencers
Las redes sociales han pasado a ser indispensables en los últimos años. Tan solo en nuestro país se estima que unas 27 millones de personas hacen uso de ellas según el Informe Anual de Redes Sociales 2021 de iab Spain, lo que las convierte en un perfecto expositor para las marcas. La figura de los influencers en estos canales los convierte en una oportunidad en la que el deporte no queda exento.
Los deportistas aprovechan estos medios para compartir su trabajo y sus experiencias con sus seguidores, creando comunidad y generando audiencia. Según un informe de Nielsen Sport, para las marcas los posts en redes de los deportistas pueden generar hasta un 63% más de engagement que cualquier otro contenido, algo que el 95% de los deportistas con más de 5 millones de seguidores en Instagram aprovecharon para dar voz a causas sociales en 2020, generando un valor de 314 millones de dólares.
Patrocinio Deportivo: Una Estrategia Clave
El patrocinio deportivo es una estrategia de marketing en la que una empresa, marca o entidad apoya económicamente o mediante recursos materiales a un deportista, equipo, evento o federación, a cambio de visibilidad, promoción y asociación de imagen.
La principal diferencia entre patrocinador y sponsor está en el uso del idioma. “Patrocinador” es el término habitual en español para referirse a la persona o empresa que apoya económicamente un evento, actividad o proyecto a cambio de visibilidad o promoción de su marca. En definitiva, ambos términos se refieren a la misma figura: quien brinda apoyo económico o material a cambio de beneficios publicitarios.
Tipos de Patrocinio Deportivo
El patrocinio deportivo puede clasificarse en diferentes tipos según la naturaleza del apoyo y la relación entre las partes:
- Patrocinio económico: Es el tipo más habitual y consiste en la aportación de una cantidad de dinero a cambio de la presencia de la marca en soportes del equipo, evento o deportista.
- Patrocinio en especie: En lugar de dinero, el patrocinador aporta productos o servicios necesarios para el desarrollo de la actividad deportiva.
- Patrocinio de nombre: En este caso, el nombre del patrocinador se integra en el nombre oficial del equipo, evento o instalación deportiva.
El patrocinio deportivo está presente en todos los niveles y disciplinas. El contrato de patrocinio deportivo es un acuerdo legal entre el patrocinador y el patrocinado, en el que se detallan las obligaciones, derechos y contraprestaciones de cada parte.
Ventajas del Patrocinio Deportivo
El patrocinio deportivo ofrece ventajas claras tanto para las marcas como para los propios deportistas y entidades deportivas:
- El deporte mueve masas y genera millones de impactos mediáticos.
- El deporte transmite valores como el esfuerzo, la superación, el trabajo en equipo, la igualdad y la deportividad.
La Importancia de la Formación Especializada
Para comenzar una trayectoria profesional en el mundo del patrocinador futbol, la formación especializada constituye un pilar fundamental.
La efectividad de la publicidad tradicional se ve desafiada por la saturación de canales y soportes, lo que requiere la adopción de nuevas estrategias para mejorar la imagen corporativa y destacar ante el público objetivo. En este contexto, surge la necesidad de identificar fórmulas innovadoras que permitan a las empresas mantener su relevancia y alcanzar una mayor notoriedad. Este cambio de paradigma implica vincular a las empresas con los valores representados por equipos y deportistas de élite, así como otros talentos del mundo del entretenimiento, y gestionar contenidos de interés para sus audiencias.
Estos profesionales identificarán oportunidades en industrias en crecimiento, como el deporte, el entretenimiento, los e-sports y el estilo de vida, y crearán contenidos atractivos que resuenen con sus audiencias en diversos canales y formatos. Además, aprovecharán tanto los medios propios como los pagados o ganados, buscando oportunidades de patrocinio de talentos y la organización de eventos relevantes para sus seguidores.
En resumen, el cambio de paradigma en la estrategia de las organizaciones requiere una mirada fresca y creativa que aproveche las oportunidades ofrecidas por el mundo del deporte, el entretenimiento y los e-sports.