El creciente número de estudios de arquitectura en el mundo online hace más necesario que nunca la creación de una estrategia de marketing digital que haga que tu estudio destaque y sea más visible ante clientes potenciales en internet. En Adsplorer desarrollamos estrategias de marketing digital para estudios de arquitectura de toda España. También podemos ayudarte con la tuya.
Plan de Marketing Digital para Arquitectos
Analizamos a otros estudios de arquitectura. Revisamos contigo el modelo de negocio. Estudiamos qué es realmente lo que esperan tus clientes de tu estudio y con todos los datos, planteamos una estrategia ganadora para captar nuevos clientes para tu estudio de arquitectura.
El plan de marketing para arquitectos es el punto de partida de tu negocio online. Es el lugar donde se plasmará tu modelo de negocio, así como tu público objetivo, cliente tipo ideal, puntos fuertes y débiles, análisis de la competencia y plan de acción para conseguir una estrategia ganadora, donde convertir tu estudio en referente de tu ciudad.
Antes de empezar, debemos analizar. Una vez que sabemos dónde estamos, necesitamos saber a dónde tenemos que llegar. Por lo que determinar unos objetivos es clave para valorar el éxito del proceso. Si tu negocio no funciona, el nuestro tampoco. Si algo funciona en cualquier negocio, es la sinceridad.
En este primer módulo, nos enfocaremos en desarrollar una estrategia de marketing digital adaptada a las necesidades específicas de tu estudio.
- Ejercicio Práctico: Creación del Plan de Marketing de tu Estudio y Planificación estratégica.
Página Web para Arquitectos
Diseñamos páginas web que capten clientes. Diseñadas para ser atractivas, usables y que ofrecen distintas formas de contactar con tu estudio de arquitectura. Creadas en WordPress o HTML, validamos contigo el diseño antes de desarrollarlo. Publicamos y realizamos el mantenimiento de tu web para que no tengas que preocuparte por nada.
La página web será la carta de presentación de tu estudio de arquitectura y también la mejor herramienta para que clientes potenciales contacten contigo. En Adsplorer planteamos páginas web pensadas para trasmitir tu propuesta de valor como estudio de arquitectura.
Aunque pensemos que no, en realidad la primera impresión es la más importante a la hora de tomar una decisión de compra, por lo que tener una web cuidada es fundamental para conseguir los objetivos planteados en el plan de marketing de tu estudio. También te podemos ayudar con el mantenimiento de tu página, de forma que siempre esté actualizada, online y a prueba de hackers.
El diseño de la web lo hacemos junto a ti, validando todos y cada uno de los diseños y en un plazo medio de mes y medio. El plazo real final dependerá de lo que puedas tardar en enviarnos los contenidos que necesitemos por tu parte (fotografías, textos, etc), y en dependencia de lo que te quieras implicar en el desarrollo de éstos.
Te invitamos a que en el sitio web aparezcan fotografías de tu estudio y tu equipo de arquitectos, o en su caso de ti como arquitecto individual.
Tu sitio web es la cara visible de tu estudio.
- Ejercicio práctico: Análisis de la web de un estudio de arquitectura y sugerencias de mejora.
Visibilidad de tu Negocio: SEO, SEM y Redes Sociales
El objetivo es conseguir que tus clientes potenciales te conozcan, pero para esto vas a necesitar atraer tráfico a tu web. Planteamos una estrategia de posicionamiento SEO, campañas de publicidad en Google (SEM), publicidad en redes sociales, contenidos y un plan de comunicación.
Publicidad Online para Estudios de Arquitectura
La web de tu estudio de arquitectura solo valdrá si es visible frente al público adecuado. Por ello, es recomendable hacer campañas de publicidad con las que darle más visibilidad. Este tipo de campañas son complementarias a una estrategia de SEO, más pensada para un largo plazo, ya que la publicidad digital para arquitectos consiguen resultados en el corto plazo.
En las campañas, recomendamos empezar con campañas de Google Ads. Gracias a éstas conseguiremos aparecer para los términos de búsqueda más relevantes. Por ejemplo, alguien que resida en la misma ciudad en donde tienes el estudio, realizará búsquedas como «arquitectos en (tu ciudad)».
Este tipo de búsquedas son las más relevantes para tu estudio. Este tipo de términos son los llamados transaccionales, ya que son los que están más orientados a personas que están buscando un arquitecto cerca de donde viven. Este tipo de anuncios también pueden ser complementados con campañas de publicidad de otras plataformas.
La segunda herramienta para lograr hacer un buen marketing para arquitectos es Google Ads, que te ayuda a alcanzar los primeros puestos utilizando palabras clave de tu nicho laboral. En este caso, debes de tener en cuenta que puedes utilizar la palabra “arquitecto”, u otras que tengan que haber con el mismo nicho. Puedes definir desde el principio cuánto quieres invertir, y durante cuántos días vas a querer que se muestren los anuncios.
En el mismo orden de los anuncios personalizados, Instagram te da la opción de pagar anuncios. Puedes elegir cuánto dinero quieres gastar, por cuánto tiempo y te muestra la cantidad de personas a las que puedes llegar.
Te vas a beneficiar de las métricas de estas plataformas.
¿Qué es Google Ads y Cómo Funciona? (Explicado En 5 MINUTOS ⏰)
Posicionamiento Web (SEO) para Arquitectos
El posicionamiento web tiene como objetivo que tu página web salga en los primeros resultados de Google para las búsquedas más relevantes, es decir, para búsquedas que generen negocio. Ésta es una estrategia a medio o largo plazo, ya que los primeros resultados, al revés que las campañas de publicidad, pueden tardar en llegar un mínimo de 6 meses.
Esta estrategia es fundamental para conseguir que tu estudio de arquitectura sea viable a largo plazo, ya que depender de la publicidad puede llegar a ser peligroso debido a los cambios que suelen suceder en las plataformas publicitarias, como cambios en los costes por publicitarse.
Aparecer en primeras posiciones para palabras clave transaccionales para tu estudio de arquitectura, como por poner un ejemplo «estudio de arquitectura en (tu ciudad)», te asegura conseguir tráfico de calidad a tu web, donde con una web bien desarrollada, conseguirás que los clientes potenciales acaben contactando con tu estudio.
También es imprescindible tener presencia en Google Maps, ya que resulta en especial relevantes para que arquitectos como tú consigan más clientes. Hay que tener un perfil creado, actualizado y optimado.
El SEO local es fundamental para captar clientes en tu área de influencia.
- Ejercicio práctico: Investigación de palabras clave y optimización de una página del sitio web.
Redes Sociales para Estudios de Arquitectura
Hoy en día las redes sociales son el lugar ideal para transmitir tu valor diferencial a posibles clientes y para convertirte en un estudio de arquitectura de referencia. Para esto es necesario crear una estrategia de comunicación, realizando un análisis del sector en tu zona de influencia geográfica, donde mostrar tus puntos fuertes como arquitecto y destacar sobre tus competidores convirtiéndote en el referente de tu ciudad.
Las redes sociales son clave para mostrar tus proyectos y conectar con clientes potenciales.
- Ejercicio práctico: Creación de un plan de contenido para Instagram.
Una estrategia de contenido sólida, junto con un branding efectivo, te ayudará a diferenciar tu estudio y conectar con tu audiencia.
- Diseño de un calendario de contenido para un blog de arquitectura.
Marketing en Arquitectura: Claves para Aumentar tus Ventas
El marketing en arquitectura es una herramienta clave a la hora de conseguir clientes y vender nuevos proyectos. Por eso, en este post te contamos más sobre el método más efectivo para vender proyectos arquitectónicos, los renders, la clave para hacer marketing para arquitectos.
El marketing tiene como objetivo vender, por lo que el marketing en arquitectura consiste en generar un sistema de ventas para tu, o tus, proyectos arquitectónicos. Es ideal para nueva obra, ya que se pueden conseguir clientes antes de empezar las obras.
En este post trataremos la parte de ventas más asequible y rentable de hoy en día, el marketing digital. La actualización de los métodos clásicos para desenvolverse y encontrar potenciales clientes en el mundo digital.
Guía para Generar Estrategias de Marketing para Arquitectos
La mejor forma de funcionar que tiene el marketing para proyectos de arquitectura es la implicación del arquitecto o el estudio en aportar datos a los profesionales de ventas. Para ello necesita aclarar antes algunos conceptos de su propio proyecto empresarial. Estos son los pasos con los que el marketing podrá ayudar a los arquitectos a encontrar mayor número de clientes.
- Define tu negocio: Como en cualquier proyecto a largo plazo, lo más básico y principal es tener claro el objetivo de nuestra empresa. Para ello deberemos definir nuestro negocio, es decir, tener clara la misión, visión y valores de la empresa. El marketing en arquitectura necesita de unas bases sólidas y potentes para saber en qué terreno jugar, así como de un producto de calidad que vender, pues sin esto toda estrategia de marketing chocará con un fuerte muro. Si confías en tu producto, que en el caso del marketing para arquitectura será tu fuerza de trabajo, lo siguiente es plantearte la visión que tienes para tu empresa, sea un estudio profesional de arquitectura o sea tu proyecto personal como arquitecto autónomo. Tener fijados los valores de tu empresa ayudará a crear una estrategia de marketing personalizada y enfocada únicamente en tu propuesta empresarial.
- Empresa o autónomo: Como te decíamos en el primer paso, el marketing para arquitectos es un método que se puede aplicar a infinidad de proyectos, pero hay unas diferencias básicas en cuanto al tipo de empresa al que vaya destinado. En el caso de los estudios de arquitectura, al contar con mayor presupuesto pueden hacer campañas de marketing más potentes que hagan que los clientes encuentren el estudio con sólo un par de clicks. Y es que, la mayoría de empresas, miman mucho el departamento de marketing si cuenta con trabajadores propios. También pueden buscar una buena agencia de marketing para posicionar su contenido y ser visibles y competitivos en el mundo virtual. Además, todo estudio de arquitectura necesita de una imagen corporativa bien formada para que el cliente sepa que cuenta con una garantía y una marca que respalda el servicio que va a adquirir. Mientras que en el caso de arquitectos autónomos necesitan encontrar estrategias de marketing que requieren menos inversión y dan mejores resultados al freelance. Una buena idea en estos casos es fomentar la publicidad en redes sociales, ya que es una manera gratuita de encontrar posibles clientes. En este caso, el marketing arquitectónico se enfocará más en trabajar la reputación del autónomo para que como profesional único muestre una imagen de calidad y enseñe al público trabajos ya realizados con su participación.
- Objetivos de la estrategia de marketing para arquitectos: Es muy importante fijar los objetivos a corto y largo plazo para que el marketing en arquitectura sea funcional. Los objetivos deben ser realistas, claros y alcanzables, por ejemplo, “conseguir X número de potenciales clientes al mes”. La clave es encontrar las métricas a medir, ya que si sabes qué medir, sabes qué mejorar. Todos estos pasos, aunque nos puedan parecer pequeños, son la base de una estrategia de marketing eficaz y que hará que nuestro estudio o nuestra empresa consiga más recursos a largo plazo. En toda estrategia de marketing en arquitectura se observará la evolución y se irá optimizando la campaña para modificarla o avanzar para lograr nuevos objetivos.
- Marketing digital en arquitectura para aumentar tus ventas: Todo el mundo está en internet, por lo que tus potenciales clientes también están en internet, con su teléfono móvil, mirando vídeos de gatitos en Instagram. ¿Por qué no utilizar ese espacio en la pantalla para aparecer tú, con tu propuesta de valor, enfrente de un usuario que puede estar interesado en tu proyecto? Los pros frente a la publicidad tradicional son incontables. No es necesario que las personas pasen por la puerta de nuestro estudio de arquitectura para que piensen si solicitan o no nuestros servicios. Tampoco que lean el periódico a diario para que encuentren nuestro anuncio publicado. Casi todos pasamos varias horas al día frente al móvil o el ordenador buscando información y esto le da mucha información a las redes sobre nuestros hábitos de consumo. Por no hablar del caso de los arquitectos autónomos que ni siquiera pueden plantearse en asumir los gastos que supondría alquilar un local y proyectarse en los medios tradicionales de publicidad. Por todo ello, los medios virtuales son herramientas asequibles que nos impulsan a un público enorme.
Redes Sociales: Clave para tu Estrategia de Marketing Arquitectura
Además, las propias redes sociales son un gran medio para darse a conocer, siempre y cuando se presenten como usuarios activos y generes contenido para que los usuarios te conozcan. La mayoría de redes sociales cuenta con medios para realizar publicidad a bajo coste. Esta publicidad es muy útil ya que utiliza los datos de los usuarios de estas redes sociales para proponerles anuncios personalizados en base a sus registros de búsquedas e intereses.
Todo el mundo hacemos consultas en Google, u otro buscador, pero la gran mayoría utiliza Google. Si cuando un potencial cliente está buscando el servicio que tu das, o un proyecto como el tuyo, el Google, y aparece tu sitio web, tendrás muchas más posibilidades de conseguir cerrar una venta.
Otro punto esencial en el marketing digital en arquitectura es el posicionamiento SEO, que nos ayudará a colocar el contenido de nuestra página web en las primeras posiciones de buscadores tan destacados como Google. Para ello podemos contactar con agencias profesionales de marketing centradas en arquitectura o bien aprender nociones básicas de posicionamiento y escribir nuestros propios contenidos.
Eso sí, debemos tener en cuenta el tiempo que deberemos invertir a corto y largo plazo en mantener activa nuestra página web con nuevos contenidos actualizados y el coste que supone invertir en espacios donde alojar nuestra página, la creación de dominios…etc.
Aumenta la Visibilidad de tu Estudio con Marketing para Arquitectura
La visibilidad es la clave para llegar al mayor público posible, aunque como te decíamos lo mejor es aprovechar el marketing digital en arquitectura para llegar al público que está buscando nuestros servicios.
Además de los medios que te mencionamos antes para dar valor a tu servicio y darte a conocer, como redes sociales clásicas y una página web personal o una página web centrada en los proyectos que ofrece tu estudio, lo mejor en el caso del marketing para estudios de arquitectura es contar con medios adicionales como pueden ser los anuncios en los periódicos o revistas locales.
En ese caso podremos ser visibles para posibles clientes de la zona que estén buscando construir casas o proyectos personales y que busquen arquitectos y profesionales en esa misma zona, por comodidad y por reducción de costes. Este es un medio clásico pero muy efectivo, especialmente para una clientela más adulta que aún permanece desconectada de medios digitales.
¿Cómo Cerrar una Venta?
Una vez que hayamos usado las diversas estrategias de marketing para arquitectos y hayamos conseguido interacciones con posibles clientes, llega la hora de dar los últimos pasos para formalizar y cerrar una venta.
En primer lugar, convendría tener nociones básicas de habilidades sociales para jugar con la persuasión al cliente y poder darle la confianza suficiente para que se embarque en un proyecto con nosotros.
Pero si queremos añadir una nueva clave de marketing para arquitectura no podremos olvidarnos de la imagen que queremos transmitir de nuestro servicio final.
La arquitectura es un arte que tiene un valor intrínseco desde la antigüedad clásica. Sin embargo, los clientes quieren un valor visual añadido y para eso están los renders, es decir, representaciones digitales tridimensionales e hiperrealistas del proyecto arquitectónico que deseamos ofrecerles.
En este caso, podemos mencionar a los estudios de renders como un paid media de manera relativa. Los renders arquitectónicos son un servicio externo que deberemos contratar para conseguir imágenes, vídeos e, incluso, visitas virtuales para que los clientes finalmente cierren una venta.
Ya sabemos que una imagen vale más que mil palabras y aunque nosotros intentemos vendernos por redes o anuncios de manera verbal necesitaremos imágenes que atestiguan las propuestas arquitectónicas que podamos realizar.
Los renders pueden variar de precio en franjas muy amplias ya que pueden ir desde los bocetos más simples a las representaciones más detallistas y realistas que podamos imaginar. De hecho, en muchas ocasiones se realizan junto con fotografías reales, lo que se denomina fotomontaje para conseguir efectos innovadores y soluciones a arquitecturas ya existentes.
Análisis de Datos y Mejoras Continuas
El análisis de datos te permitirá entender el rendimiento de tus estrategias y hacer mejoras continuas.
- Medición de resultados y ajustes básicos para optimizar el rendimiento.
Consejos Adicionales
- Antes de empezar cualquier proyecto, debes de tener en cuenta que cada cliente es diferente. De esta manera, además de poder concretar una venta y realizar dicho proyecto, también vas a poder tener una conexión con tu cliente, que le va a generar confianza, y podrás ofrecer un resultado final con el que esté conforme. 💡 Debes conocer los puntos de dolor de tu cliente: ¿Qué obstáculos le impiden decidirse a adquirir tus servicios?
- El primer paso para poder llegar a más personas, es apoderándote de los primeros puestos de los motores de búsqueda en internet. También es necesario que hagas una descripción detallada de lo que puedes ofrecerle a los clientes, puede ser construcción, diseño de interiores, asesoría, entre otras. Con esto podrás ir mejorando tu ficha de Google. Un estudio señala que por lo menos el 90% de los clientes, toma la decisión de contratar un servicio dependiendo de la calificación que vea en internet.
- Optimiza tu sitio web en Google implementando estrategias de SEO.
- Un portafolio para exhibir los trabajos, es una excelente estrategia de marketing, considerando que las personas se sienten más atraídas por lo que pueden ver. Esto además de demostrar tu talento, también aporta ideas para ayudar a tus clientes potenciales a decidir un diseño.
- Los directorios con buen tráfico pueden ayudar a captar interesados en tus servicios rápidamente.
| Estrategia | Descripción | Objetivo |
|---|---|---|
| SEO | Optimización para motores de búsqueda | Aparecer en los primeros resultados de Google |
| SEM (Google Ads) | Campañas de publicidad pagada | Aumentar la visibilidad rápidamente |
| Redes Sociales | Creación de contenido y gestión de comunidades | Conectar con clientes potenciales y mostrar proyectos |
| Página Web | Carta de presentación online | Atraer y convertir visitantes en clientes |
| Marketing de Contenidos | Creación de contenido valioso y relevante | Atraer y educar a la audiencia |