¿A qué se dedica un profesional del Marketing? Lo más habitual es pensar que se trata de un perfil comercial, orientado exclusivamente a las ventas, y esto es cierto únicamente en parte.
Sin duda, el perfil del profesional del Marketing es hoy en día uno de los más dinámicos y transversales que existen, y además demanda un aprendizaje y reciclaje continuos. Por ello, si deseas orientar tu futuro laboral a este ámbito, deberás prepararte para adquirir conocimientos económicos, contables o legales, pero también deberás desarrollar competencias digitales o tecnológicas.
No en vano, una gran cantidad de las acciones comerciales que se desarrollan en la actualidad están orientadas al mundo digital, por lo que contar con nociones sobre diseño, analítica web o publicidad programática no estará, ni muchísimo menos, de sobra en tu currículum.
Las salidas profesionales de Marketing, o de estudios afines relacionados con la gestión comercial, son muchas y permiten involucrarse en una gran variedad de proyectos y operativas dentro de una organización. Por eso, si estás buscando un grado universitario que aúne lo creativo con lo analítico, y que además tenga un enfoque estratégico, ¡la carrera de Marketing que ofrece el CEU de Sevilla puede ser para ti!
El Profesional del Marketing del Siglo XXI
Si tienes una mente creativa que siempre está en busca de soluciones, pero también te gusta analizar el funcionamiento de todo aquello que te rodea, es posible que la carrera de Marketing y Gestión Comercial sea una buena alternativa para ti. Sin embargo, más allá de esta combinación de sensibilidades, existen aspectos específicos que definen el perfil del profesional que se dedica a este ámbito.
Desde el punto de vista técnico, la carrera de Marketing va indisolublemente unida a herramientas y procesos (muchos de ellos digitales) que deberás dominar para responder a tus objetivos comerciales. Google Analytics, Customer Relationship Management, Business Intelligence o Data Mining son conceptos que, sin duda, formarán parte de tu día a día y que te permitirán diseñar una relación con tus clientes eficiente y valiosa.
Una de las salidas profesionales de Marketing apunta, sin duda, a la dirección estratégica. La visión de negocio que obtendrás durante los cuatro años que dura el Grado en Marketing y Gestión Comercial te permitirá analizar desde una perspectiva 360 la operativa de cualquier empresa, sin importar el sector: serás capaz de establecer objetivos (de venta, de notoriedad de marca…), definir planes de acción y medir los resultados obtenidos a partir de tus propios indicadores de rendimiento. Este pensamiento estratégico, además, deberás acompañarlo de una comprensión profunda del mercado en el que operes: tendencias del sector, comportamiento del consumidor, análisis de la competencia, etc. Todos ellos, factores caracterizados por estar en constante evolución.
Es evidente por tanto que, si quieres dedicarte al sector comercial y de ventas, deberás contar con una cartera de conocimientos técnicos muy trabajada. Sin embargo, en el siglo XXI existen otro tipo de destrezas o competencias, las llamadas soft skills, que son cada vez más valoradas por los empleadores y que pueden multiplicar las salidas profesionales de Marketing: la resiliencia, el liderazgo, la comunicación efectiva o la capacidad para trabajar en equipo son algunas de estas habilidades… ¡y no creas que son menos importantes que las habilidades técnicas!
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¿Por qué Estudiar Marketing? Cinco Razones Clave
Entonces, ¿vale la pena lanzarse a estudiar la carrera de Marketing hoy en día? La respuesta es contundentemente afirmativa ya que cualquier empresa, opere en el sector que opere, necesita incluir a profesionales comerciales en sus equipos. Por ello, te presentamos a continuación cinco grandes motivos que deberían hacer que te replantearas tus opciones de estudio a favor de este grado universitario:
- Alta empleabilidad y demanda creciente: En la era digital actual, todas las empresas, grandes o pequeñas, necesitan estrategias sólidas para alcanzar a sus clientes, construir su marca y crecer. Esto hace que la necesidad de contratar a profesionales cualificados no solo se haya mantenido en los últimos años, sino que además haya experimentado un fuerte crecimiento.
- Versatilidad de las salidas profesionales de Marketing: La actividad comercial no se limita únicamente a la publicidad o las ventas. Es una disciplina muy versátil que te puede abrir la puerta a roles en diversos sectores: agencias de publicidad, departamentos comerciales de empresas de cualquier industria (tecnología, consumo masivo, banca, moda, etc.), consultorías, medios de comunicación, organizaciones sin ánimo de lucro e incluso el emprendimiento.
- Desarrollo de habilidades creativas y analíticas: En una carrera tan dinámica como Marketing y Gestión Comercial aprenderás a pensar de forma innovadora para desarrollar campañas atractivas y mensajes persuasivos, pero también a utilizar herramientas analíticas para medir el impacto, entender el comportamiento del consumidor y optimizar tus estrategias.
- Conocimiento del consumidor: Estudiar la carrera de Marketing te sumergirá en el análisis de cómo las personas toman decisiones, qué les motiva, qué valoran y cómo interactúan con las marcas.
- Impacto directo en el negocio: Como profesional del Marketing, tus ideas y estrategias tendrán un impacto directo en el éxito de una empresa al influir en sus resultados, su reputación y su relación con los clientes. Pero también puede ser una herramienta poderosa para promover causas sociales, concienciar sobre temas importantes o impulsar cambios positivos en la sociedad.
El Futuro del Marketing y las Oportunidades Digitales
El futuro del Marketing es optimista y prometedor, sobre todo si deseas centrarte en el ámbito de lo digital. Las posibilidades de encontrar empleo en el entorno online son enormes, con una gran variedad de puestos y sueldos muy competitivos según el sector, el nivel de responsabilidad y la experiencia. Algunos de estos roles en boga son los siguientes:
- Director de Marketing Digital: Este rol es crucial para cualquier empresa que quiera tener una presencia online efectiva, ya que será la persona encargada de supervisar su estrategia digital: SEO, SEM, redes sociales, contenido web o experiencia del usuario son solo algunas de las facetas que contempla este puesto. Y, en un mundo en el que la inversión en lo digital crece de manera exponencial, la presencia de un Director de Marketing Digital es inexcusable (y con un salario acorde a su nivel de responsabilidad).
- Especialista en SEO/SEM (Search Engine Optimization / Search Engine Marketing): Se trataría de perfiles más técnicos y especializados en visibilidad web, tanto a nivel orgánico como de publicidad de pago. Sin duda, cualquier empresa u organización que ofrezca sus productos en internet tiene que contar con este tipo de profesionales, o recurrir a agencias externas especializadas que presten estos servicios.
- Analista de Marketing Digital: No hay estrategia digital posible si no hay datos que la justifiquen. Por ello, el universo de la información cuantitativa y la forma en que puede apoyar la toma de decisiones es otra de las grandes salidas profesionales de Marketing.
- Responsable de eCommerce: Si pensamos en nuestros hábitos de compra actuales, seguro que vienen a nuestra mente nombres de grandes marcas o portales web.
Habilidades y Competencias Adquiridas
Los alumnos que deseen cursar los estudios de Grado en Marketing e Investigación de Mercados es conveniente que posean una formación básica propia del Área de Humanidades y Ciencias Sociales, como Matemáticas, Sociología, Derecho, etc. Además, los estudiantes deben:
- CB1: Poseer y comprender conocimientos en un área de estudio que parte de la base de la educación secundaria general.
- CB2: Saber aplicar sus conocimientos a su trabajo de forma profesional y poseer las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio.
- CB3: Tener la capacidad de reunir e interpretar datos relevantes para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas relevantes de índole social, científica o ética.
- CB4: Poder transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tanto especializado como no especializado.
- CB5: Haber desarrollado aquellas habilidades de aprendizaje necesarias para emprender estudios posteriores con un alto grado de autonomía.
También se espera que los estudiantes adquieran las siguientes competencias generales (CG) y específicas (CE):
- CG1: Poseer y comprender conocimientos básicos generales y los conocimientos del área de Marketing e Investigación de Mercados que se reflejan en libros de texto avanzados.
- CG5: Derivar de los datos información relevante imposible de reconocer por los no especialistas del área de Marketing e Investigación de Mercados.
- CG6: Ser capaz de reunir e interpretar datos e información relevantes en el área de Marketing e Investigación de Mercados para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas relevantes de índole social, científica o ética.
- CG7: Adquirir habilidades y dominar herramientas informáticas aplicadas a las diferentes materias propias de la Marketing e Investigación de Mercados.
- CG8: Usar la tecnología de la información y las comunicaciones en todo el desempeño de un profesional de marketing e investigación de mercados.
- CG9: Ser capaz de redactar informes o documentos relativos al área de Marketing e Investigación de Mercados.
- CG10: Leer y comunicarse en el ámbito profesional del marketing e investigación de mercados en más de un idioma, en especial en inglés.
- CG11: Ser capaz tomar decisiones.
- CG13: Ser capaz de trabajar en equipo.
- CG14: Tener habilidades para trabajar bajo presión.
- CG15: Ser capaz de liderar equipos.
- CG16: Ser capaz de negociar de forma eficaz.
- CG17: Ser capaz de transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tanto especializado en el área de Marketing e Investigación de Mercados como no especializado.
- CG18: Tener compromiso ético en el trabajo.
- CG19: Conocer y comprender la responsabilidad social derivada de las actuaciones de marketing e investigación de mercados.
- CG20: Fomentar, garantizar, conocer y comprender la importancia del respeto a los Derechos Fundamentales, a la igualdad de oportunidades entre Hombres y Mujeres, a la Accesibilidad Universal para las personas con Discapacidad y al respeto a los Valores propios de una cultura de Paz y Valores Democráticos.
- CG21: Aplicar conocimientos básicos generales y propios de los profesionales del área de Marketing e Investigación de Mercados a la práctica.
- CG26: Poseer facilidad de adaptación a la cultura corporativa.
- CT1: Fomentar el espíritu emprendedor.
- CE1: Gestionar y Administrar la función comercial de una empresa u organización de pequeño tamaño, entendiendo su ubicación competitiva e institucional e identificando sus fortalezas y debilidades.
- CE3: Valorar a partir de los registros relevantes de información la situación y previsible evolución de una empresa y en especial del área de marketing e investigación de mercados.
- CE6: Entender el impacto del entorno histórico-jurídico-económico en la empresa y en especial en el área de marketing en el ámbito nacional e internacional.
- CE7: Conocer y aplicar conceptos básicos de: a) Historia Económica, b) Derecho, c) Dirección de Empresas, d) Matemáticas, e) Estadística, f) Economía, g) Microeconomía, h) Contabilidad, i) Finanzas, j) Marketing, k) Macroeconomía y l) de la Inferencia Estadística.
- CE8: Conocer y ser capaz de aplicar las herramientas básicas de naturaleza cuantitativa para el diagnóstico y análisis empresarial comprendiendo su fundamento teórico.
- CE9: Ser capaz de seleccionar y utilizar las aplicaciones informáticas necesarias para el diagnóstico y análisis empresarial: en problemas de comercialización y de comunicación comercial.
- CE10: Comprender los límites, las dinámicas del mercado y la organización interna de las organizaciones.
- CE12: Ser capaz de tomar decisiones relativas a las variables comerciales.
- CE13: Ser capaz de llevar a cabo la planificación de marketing estratégico.
- CE15: Ser capaz de analizar y comprender el comportamiento de los consumidores y de los factores que le influyen desde la perspectiva de marketing.
- CE17: Conocer y ser capaz de desarrollar el proceso de Investigación comercial.
- CE18: Ser capaz de analizar, evaluar y caracterizar los distintos tipos de mercados de la organización.
- CE19: Ser capaz de tomar decisiones de marketing en ámbitos de actividad específicos.
- CE20: Comprender el papel, la importancia y ser capaz de diseñar e implantar un plan de comunicación integrada de marketing.
- CE23: Ser capaz de diseñar, poner en marcha, gestionar e identificar los problemas de los canales de distribución y de las organizaciones que conforman el sistema comercial.
- CE25: Ser capaz de gestionar la función de ventas en las organizaciones.
- CE26: Comprender los procesos de aparición, innovación y desarrollo de la empresa y fomento del espíritu emprendedor, así como de la ética del marketing empresarial.
- CE27: Ser capaz de aplicar los conocimientos teóricos, metodológicos y de técnicas (de marketing e investigación de mercados) de forma conjunta, adquiridas a lo largo de la formación, trabajando en equipo y desarrollando las habilidades y destrezas de un profesional de marketing e investigación de mercados.
- CE28: Ser capaz de presentar y defender un proyecto de fin de grado del área de marketing e investigación de mercados.
- CE32: Ser capaz de analizar, evaluar y caracterizar los distintos tipos de mercados y las distintas políticas de fijación de precios (discriminación de precios, tarifa en dos partes) y fijación de precios en condiciones de incertidumbre.
- CE33: Poseer y ser capaz de aplicar conocimientos básicos de contabilidad interna para la toma de decisiones en el área comercial.
- CE35: Conocer y aplicar los conceptos fundamentales relativos al régimen jurídico del mercado.
Oportunidades Profesionales para Graduados en Marketing e Investigación de Mercados
A los futuros Graduados en Marketing e Investigación de Mercados se les abre un amplísimo abanico de posibilidades laborales. La formación proporcionada les permitirá ocupar puestos de responsabilidad en la Dirección General o los departamentos de Marketing de cualquier tipo de empresa, realizando tareas de analistas de mercado, diseñando planes de marketing o determinando las estrategias de precios, entre otras muchas tareas.
Además de las indicadas en la “Guía de Salidas Profesionales”, cuando obtengas el título de Graduado/a en Marketing e Investigación de Mercados tendrás la posibilidad de trabajar en todos los sectores y en la mayor parte de las empresas. Es obvio que las empresas siempre necesitan tener profesionales que analicen cómo está el mercado y determinen qué demanda el público.
Concretamente, las principales oportunidades profesionales de los graduados en Marketing e Investigación de Mercados se presentan en los departamentos de marketing, publicidad y ventas de empresas e instituciones, pertenecientes tanto al ámbito privado como de las Administraciones Públicas, así como en las empresas del sector propio del marketing; investigación de mercados, publicidad, marketing directo, consultoría, distribución comercial, etc. Los cargos que puedes desempeñar son muy diversos.
Ejemplos de Cargos y Funciones
- Analista comercial: Como analista comercial podrás analizar e interpretar la realidad económica-empresarial. Analizar las opiniones, los valores y las actitudes de los consumidores así como las posiciones y las dinámicas de los diferentes actores del entorno económico. Definir escenarios de negocio, evaluar objetivos, diseñar estrategias y políticas comerciales de organizaciones lucrativas y no lucrativas tanto del sector público como privado.
- Docente e investigador: Podrás aplicar tus conocimientos y habilidades como docente en procesos formativos de enseñanza reglada y no reglada.
Tendencias Actuales en el Sector
Algunas de las tendencias actuales en el sector incluyen:
- Realidad virtual y Realidad aumentada
- Publicidad programática
- Podcast marketing
- Estrategia de contenidos SEO
- Marketing inclusivo
- Mindful marketing
- Videomarketing
En Retail, perfiles con orientación al cliente, gestión de equipos y conocimientos del área comercial, marketing, canal de compra y logística. En el área de ventas, Sales Manager Cloud Services y KAM (key account manager), perfiles con formación en Compra Programática.
Product Manager, se encarga del éxito del producto y de manejar a los equipos de trabajo, Chief digital officer trabaja para adaptar el negocio tradicional a la era digital. Digital Manager, encargado de transformar el modelo analógico en digital.
Formación Complementaria
El máster en Marketing e Investigación de Mercados tiene como objetivo general ofrecer una formación avanzada y especializada en marketing e investigación de mercados para dar respuesta a las necesidades sociales y empresariales en este sector. El máster en Marketing e Investigación de Mercados tiene un enfoque práctico en el que predominan las clases magistrales participativas, los debates, los casos prácticos, las exposiciones y las ponencias y seminarios impartidos por profesionales del sector.
El objetivo general de este máster es ofrecer una formación avanzada y especializada en marketing e investigación de mercados para dar respuesta a las necesidades sociales y empresariales. El perfil recomendado para acceder al máster universitario de Marketing e Investigación de Mercados es el resultante de haber cursado anteriormente la mención de Marketing e Investigación de Mercados del grado de Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Barcelona, o bien cualquier otro grado en el que los estudiantes hayan adquirido conocimientos en el ámbito de la empresa y el marketing, juntamente con conocimientos de base económica y estadística suficiente.
Salidas profesionales
A los futuros Graduados en Marketing e Investigación de Mercados se les abre un amplísimo abanico de posibilidades laborales. La formación proporcionada les permitirá ocupar puestos de responsabilidad en la Dirección General o los departamentos de Marketing de cualquier tipo de empresa, realizando tareas de analistas de mercado, diseñando planes de marketing o determinando las estrategias de precios, entre otras muchas tareas. Pero también pueden asumir funciones directivas en distintas áreas o departamentos, como la de Brand Manager o Product Manager; Dirección de Publicidad y Promoción; Dirección de Marketing On Line; Dirección de Distribución y Logística, Director Comercial y de Ventas, Responsable de Expansión Comercial, funciones directivas en el Departamento de Marketing Internacional, etc.
La globalización es sinónimo de competencia y acceso a mayor número de consumidores, los cuales, a su vez están más informados y son más exigentes. El marketing es el estudio de mercado, de las necesidades de consumidores y clientes, la orientación comercial, las estrategias de venta, etc. buscando el aumento de la demanda.
Tabla de Categorías y Áreas de Conocimiento
| Categoría | Número | Áreas de conocimiento |
|---|---|---|
| Catedrático de Universidad | 14 | Comercialización e Investigación de Mercados, Derecho Mercantil, Economía Aplicada, Historia e Instituciones Económicas, Organización de Empresas |
| Profesor Asociado | 3 | Derecho Mercantil, Economía Aplicada |
| Profesor Ayudante Doctor | 2 | Comercialización e Investigación de Mercados, Derecho Mercantil, Economía Aplicada, Economía Financiera y Contabilidad, Métodos cuantitativos para la Economía y Empresa, Organización |
| Profesor Contratado Doctor | 2 | Comercialización e Investigación de Mercados |