Los escritores, tanto autopublicados como aquellos que trabajan con editoriales, a menudo se enfrentan al desafío de promocionar sus obras y llegar a los lectores. La promoción no es sencilla, ni para un libro ni para cualquier otro producto. En este contexto, el libro Marketing para escritores de Neus Arqués (Alienta, 2021) se presenta como una guía amena y práctica para que los autores de hoy en día puedan publicar, promocionar y vender sus libros de manera efectiva.
Neus Arqués, escritora y experta en marketing editorial, repite una premisa fundamental a lo largo de su libro: un escritor debe estar al lado de su obra. Esta implicación es crucial tanto para los autores autopublicados como para aquellos que trabajan con editoriales. Incluso si un libro ha sido publicado por una editorial, el autor debe promocionarlo, trabajar en su visibilidad y explicar a los lectores por qué deberían leerlo.
Antiguamente, el escritor podía permanecer al margen de la promoción, pero hoy en día, el marketing forma parte integral del trabajo de un escritor. Además de concebir, planificar, escribir y revisar la obra, el autor debe trabajar en su difusión. Aquellos que no lo hacen corren el riesgo de conformarse con pocos lectores esporádicos y luego quejarse de que su libro no se vende.
En realidad, todos los escritores quieren estar al lado de su libro. Han invertido horas de trabajo, esfuerzo e ilusión en él. El problema es que a menudo no tienen claro qué hacer para promocionarlo, cuándo empezar ni por cuánto tiempo deben hacerlo. Las técnicas de difusión y venta deben ser aprendidas, y existen recursos útiles como el libro de Neus Arqués.
Si tienes claro que vas a publicar, debes ir aprendiendo algunos conceptos de marketing y algunas técnicas de venta. No esperes a tener tu libro publicado para abrirte entonces precipitadamente perfiles en todas las redes sociales. O comenzar un blog que abandonarás dos meses después. Trabaja desde el principio, así tendrás tiempo para hacer las cosas bien y con cabeza, en vez de arrebatado por la urgencia.
La visibilidad y la promoción no son tareas que atañen únicamente a los escritores autopublicados. Si eres un escritor publicado por una editorial tradicional también te toca ponerte al lado de tu libro.
El Papel del Autor en la Promoción Editorial
En el prólogo de su libro, Neus Arqués cuenta que, cuando publicó su primer libro, una amiga le dijo: «Tú disfruta, que de vender ya se encargará la editorial». Pero Arqués lo veía de un modo diferente: «Mi intuición me decía que debía ponerme al lado de mi libro si quería que tuviera una oportunidad. En un medio editorial como el actual, saturado de novedades, donde la permanencia de un libro en librerías puede medirse en días, tu editorial va a apoyar tu obra solo durante un tiempo. Además, tu libro no es el único que tu editor va a estar promocionando, pues por lo general las editoriales tienen varios libros en promoción de manera simultánea. Si además publicas con una pequeña editorial independiente, esos recursos pueden ser todavía más escasos. De modo que tu apoyo es fundamental, decisivo.
Te interesa que haya ventas, porque de ellas saldrán tus regalías. Te interesa que haya ventas, porque los editores saben cuánto vende cada autor (hay herramientas para ello) y si tus libros venden poco, se complica para ti el que alguien quiera publicar tus próximas obras. Te interesa que haya ventas, porque los lectores somos seres fieles y, si un escritor nos gusta, buscaremos otros libros suyos, anteriores o posteriores. No te cruces de brazos a la espera de que tu editor lo haga todo.
¿Hasta qué momento debe estar un escritor al lado de su obra? ¿En qué momento el escritor puede abandonar las labores de promoción? El escritor debe estar al lado de su obra para siempre. No importa que el libro haya sido publicado hace tres, cinco o diez años. Si has publicado con una editorial, un libro vivo significará reimpresiones, porque el editor sabe que recuperará la inversión.
Decimos «que vende» o «que se vende», como si el libro tuviera voluntad propia y decidiese venderse o no. Pero en realidad, tras un libro que se vende la voluntad que hay es la de su autor y la de su editor. Y hoy en día, el autor pesa cada vez más.
Muchos tenemos la sensación de que la editorial influye cada vez menos en el lector a la hora de escoger un libro, y cada vez influye más el autor. Pero, como hemos dicho antes, una marca no se crea de hoy para mañana. Hay que encontrar y luego ajustar su mensaje y su voz, lo que implica tiempo. ¿Estás tú ya trabajando en tu marca? ¿Eres un escritor que se ha puesto al lado de sus libros o más bien eres de los que se quejan de que no se venden? ¿Qué pasos estás dando para llegar a tus lectores?
Construyendo una Marca Personal como Escritor
Como hemos dicho antes, una marca no se crea de hoy para mañana. Hay que encontrar y luego ajustar su mensaje y su voz, lo que implica tiempo.
En cuanto al dinero, hoy día internet pone muy fácil conseguir muy buenos resultados con poco o ningún dinero.
Siempre nos preguntamos qué factor ha empujado a una persona a comprar un libro.
Quizá puedas comenzar a conocer mejor el panorama editorial, a conocer sellos y editoriales, a revisar sus catálogos y a pensar en cuál de ellos podría encajar la obra que planeas. Pero, de nuevo, los contactos no son algo que unos traen congenitos mientras otros nacen sin ellos: los contactos se trabajan. Envidiar la suerte del que los tiene es obviar el esfuerzo que ha hecho por obtenerlos.
Ojo, esto no quiere decir que debas ceñirte a escribir obras comerciales o el género de moda, ni que tengas que pensar tu obra con la mente continuamente puesta en «lo que le gusta al lector» (hay muchos lectores, y no a todos les gusta lo mismo, date libertad para escribir como tú quieras con la seguridad de que, ahí fuera, hay lectores que sabrán apreciar lo que haces si lo haces bien).
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Sobre Neus Arqués
Neus Arqués es escritora, conferenciante y analista especializada en personal branding. Ha publicado catorce títulos, como el manual de referencia Y tú, ¿qué marca eres? (Alienta, 2019), Curso de escritura para mujeres muy ocupadas (Alba, 2018) y Aprender comunicación digital (Paidós, 2006). Es diplomada en Traducción e Interpretación y licenciada en Ciencias Políticas. Ha traducido al catalán a F. Scott Fitzgerald y es máster en Estudios Internacionales por la John Hopkins University (EE.UU.). Trabajó para la Universidad Autónoma de Barcelona, el Ministerio de Asuntos Exteriores de España y la Cámara de Comercio de Barcelona.
En el 2000 fundó su propia empresa de comunicación. Desde hace diez años se dedica a escribir. En otra vida me hubiese gustado ser una salonnière en Paris en el s. XVIII.
Si no nos ven, no nos compran. Me interesa entender las claves para que una escritora, un experto o un proyecto sean más visibles. Creo que la visibilidad no se mide por el número de tus seguidores, sino por la relevancia de tu propuesta. He publicado seis manuales de Marketing sobre cómo ser más visible. En mis novelas y series apunto a lo que no se ve. Si pasamos al apartado formal, soy diplomada en Traducción e Interpretación por la U. Autónoma de Barcelona. De esta etapa me quedo con la primera traducción de F. Después me licencié en Ciencias Políticas y cursé un Master en Política Internacional en la Johns Hopkins University.
Fui directora de Relaciones internacionales de la U. Autónoma de Barcelona, responsable del programa académico Intercampus en el Ministerio de Asuntos Exteriores-AECI y directora de la Fundación Barcelona Promoción.
En esta nueva y ampliada edición de Marketing para escritores encontrarás todas las claves para vender y promocionar tu obra con éxito.