En un escenario complejo como el actual, el marketing político emerge como una herramienta indispensable para acercarse y persuadir a los electores. Las estrategias han evolucionado mucho a lo largo del tiempo, y ahora ya no solo se centran en la publicidad o los medios tradicionales. En la actualidad, la presencia digital y en redes sociales tiene una importancia determinante.
El marketing político es el conjunto de estrategias que se utilizan para que un candidato se gane la confianza de los electores. El objetivo, obviamente, es conseguir el mejor resultado posible y que el candidato tenga una identidad única.
El objetivo principal del marketing político es lograr el máximo número posible de votos. En función de cada partido político, eso puede significar ganar las elecciones, o mejorar unos resultados electorales anteriores.
El electorado no es un elemento inamovible. Cambian las tendencias, los intereses o los valores. Y el marketing político debe ajustar sus estrategias a las demandas cambiantes de los electores.
El Marketing político es, en términos generales, una disciplina que combina el marketing con la política. Surge de la necesidad de creación de una especialidad que aúne el estudio de las campañas políticas con el diseño y realización de las mismas.
Se trata de comprender el mercado electoral, realizar investigaciones y entonces entrar en él. Para hacerlo, es necesario crear una estrategia que te guíe en todas las fases de una campaña electoral. Se tiende a pensar que el objetivo principal de una campaña es ganar unas elecciones.
Está claro que ese es uno de los objetivos, pero no el más importante, pues por el camino se pueden hacer otras cosas, como por ejemplo, branding. Se trata de conseguir más personas afines a la “marca”, en este caso, al partido, a sus ideales.
En general una campaña electoral suele ser bastante a largo plazo, sobre todo cuando es un partido que todavía no tiene mucha fuerza. Una vez realizadas las elecciones, no se acaba todo.
Las elecciones presidenciales de Estados Unidos del año 1952 se consideran el año de nacimiento del Marketing político. El candidato Dwight Eisenhower fue el primero en contratar a una agencia de publicidad para que se encargara de su campaña política. Esta fecha coincide, además, con la transformación de los medios masivos de comunicación.
Este fue el punto de partida de otros métodos de publicidad que se usaron en la década de los sesenta, como los debates políticos que se llevaron a televisión. Después llegaron los vídeos políticos de los discursos de los candidatos o los asesores de imagen con el fin de promocionar un perfil electoral acorde con los valores del partido.
Con la llegada de las nuevas tecnologías, se introducen también nuevas estrategias de marketing más contemporáneas como los sondeos, los anuncios publicitarios o spots televisivos o, muy en auge en los últimos años, las redes sociales. Esta nueva forma de hacer marketing político resulta más mediática, el alcance es mayor y el análisis de resultados permite hacer mejores propuestas para el futuro.
En una campaña de marketing político podemos encontrar tres elementos básicos que la componen: el mensaje que se quiere transmitir, el dinero necesario para llevar a cabo la campaña y el activismo de las personas para llegar aún más lejos. Previamente existe otro elemento que es la investigación del mercado electoral y el análisis del público.
Con tal de que los otros tres elementos cobren sentido, los partidos y sus correspondientes candidatos deben conocer a quién se dirigen y encontrar la mejor forma para hacerlo. Cada partido está contando una historia diferente.
La intención de la creación del mensaje es, por un lado, contarle al público lo que el partido quiere decir con tal de que éste elija a su candidato, es decir, mostrar sus fortalezas; y, por otro lado, evitar que sea elegido un candidato de otro partido, dejar a la vista las debilidades del otro a partir de las propias virtudes o propuestas.
Para la creación del mensaje es necesario seleccionar un tono adecuado y adaptado a la filosofía del partido, además de un eslogan. Para configurar el eslogan se debe optar por una frase “gancho” que represente los ideales del partido.
Además del mensaje, la parte económica es esencial en una campaña, pues dependiendo del capital del que se disponga se podrá optar por plantear una estrategia u otra. Este grupo está formado por las personas afines al partido, ya sea porque son seguidores y les apetece distribuir el mensaje y su filosofía de forma gratuita y voluntaria o bien porque son afiliados y se encargan de hacer llegar dicho mensaje a más personas, además de realizar aportaciones económicas, en algunos casos.
Tenemos como ejemplo de activismo el famoso vídeo de Yes We Can, producido por will.i.am -integrante del grupo Black Eyed Peas- con Jesse Dylan como director.
El avance de los medios de comunicación y el nacimiento y rápido crecimiento de nuevas formas comunicativas ha obligado al marketing político a reciclarse y buscar nuevas maneras de vender un producto o, en este caso, vender una idea y un candidato al público.
Ciberpolítica y Redes Sociales en el Marketing Político
Ciberpolítica: Se denomina ciberpolítica al recurso de la utilización de las tecnologías digitales como medio para la comunicación digital y las movilizaciones políticas. El mundo es cada vez más digital. Intentar evitarlo o escapar de ello es inútil y, además, contraproducente.
En términos políticos no podía ser diferente. Hoy en día es imprescindible estar en Internet. Lo que no está en la red no existe. Esta es otra de las plataformas imprescindibles para cualquier partido. El contacto con los posibles votantes es esencial y las redes sociales permiten una mejor comunicación entre electorado y candidatos, mejor difusión del mensaje electoral, más económica, más rápida y con mayor alcance.
Mantener contacto directo con los seguidores de las distintas redes sociales acerca al candidato más al público, lo hace más humano, lo que supone una respuesta positiva por parte de los usuarios. Además, las redes sociales permiten actualizaciones instantáneas, así como mantener a los seguidores informados sobre los distintos eventos y fomenta también el activismo por parte de los usuarios, pues les resulta muy sencillo compartir el contenido en sus propios perfiles.
Tanto en campaña electoral como fuera de ella, es importante crear contenido, ya sea en el sitio web o en las redes sociales, pero es indispensable que las personas te puedan encontrar si buscan información. Una de las máximas en la política debe ser la transparencia: no esconder nada, dejar que vean lo bueno y lo malo.
Las redes sociales también han servido de altavoz para los amantes de la política. Es el caso del canal de Youtube VisualPolitik. Un canal dedicado a analizar la política en todos sus ámbitos dando un punto de vista diferente al que solemos ver en los medios de comunicación tradicionales.
La política del futuro no será otra que digital, y cada campaña traerá consigo herramientas más innovadoras y efectivas.
Preguntas Frecuentes sobre Marketing Político
¿Qué es el marketing político?
El marketing político es el conjunto de técnicas y estrategias aplicadas a la comunicación política para influir en la opinión pública, mejorar la imagen de un candidato o partido y conseguir apoyo electoral. Se inspira en el marketing comercial, pero adaptado al ámbito de la política.
¿Cuál es el objetivo del marketing político?
El objetivo principal del marketing político es conectar con los votantes, transmitir un mensaje claro y generar confianza. También busca posicionar a un candidato frente a sus competidores y movilizar a los electores durante campañas o procesos electorales.
¿Qué diferencia hay entre comunicación política y marketing político?
La comunicación política se centra en el intercambio de mensajes entre actores políticos y ciudadanía. En cambio, el marketing político utiliza herramientas estratégicas (investigación, segmentación, campañas) para persuadir y orientar el comportamiento electoral.
¿Qué estrategias son comunes en el marketing político?
Entre las estrategias más utilizadas en marketing político destacan la creación de una imagen de marca personal para el candidato, el uso de redes sociales, los debates públicos, la publicidad segmentada y la narrativa basada en valores o propuestas concretas.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing político?
Existen muchos ejemplos de marketing político, desde campañas históricas como la de John F. Kennedy en EE. UU., que usó la televisión de manera innovadora, hasta el uso actual de redes sociales por líderes como Barack Obama o Nayib Bukele para conectar directamente con los ciudadanos.
¿Por qué es importante el marketing político en la actualidad?
Hoy en día, el marketing político es esencial porque los votantes están más informados y son más exigentes. Una estrategia adecuada permite destacar en un entorno saturado de mensajes y facilita llegar al público objetivo de manera efectiva.
Estrategias Clave para una Campaña Exitosa
Para asegurar el éxito de una campaña electoral hay que aplicar diferentes técnicas y herramientas que ayuden a lograr una campaña ganadora. Es necesario conocer a los votantes, investigar y segmentar. Es decir, descubrir qué les preocupa y qué les interesa, y adaptar los mensajes a esas preocupaciones.
Un buen líder de opinión es activo en radio, y hace propuestas concretas y atractivas para persuadir a su electorado. La emoción que genere la campaña y el candidato serán claves a pocos días de la elección.
El conocimiento de los medios de difusión y el plan de medios de comunicación es otro aspecto esencial de la campaña. A su vez, la estrategia es un factor constante que dirige la campaña política. En estas circunstancias, el conocimiento de la situación adquiere gran relevancia, y hacer las cosas acertadas es tan importante como hacerlas bien.
En resumen, el marketing político es una caja de herramientas para ganar las elecciones, pero hay que saber utilizarlas. La campaña moviliza recursos y esperanzas, y compromete la vida del ciudadano.
CAMPAÑAS ELECTORALES EN AMÉRICA LATINA: LA MIRADA DE UN CONSULTOR
Estrategias para una Campaña de Marketing Político
Sin embargo, nada de esto sería posible sin una buena estrategia. Normalmente, el equipo que diseña todo el marketing político de una organización empieza fijando unos objetivos como los anteriores y haciendo una investigación exhaustiva del público o target al que va a dirigirse. También dedican una parte de su trabajo a conocer las fortalezas y debilidades de los competidores políticos para reconocer posibles oportunidades que les beneficien durante la campaña.
Las principales estrategias de marketing político a trabajar en una campaña son:
- Crear una marca política
- Generar una comunidad
- Trabajar el contenido
Crear una marca política
Se refiere a la identidad política de un candidato o de un partido. Al igual que en los negocios, representar los valores de una marca y proyectarlos en la sociedad puede ayudarles gratamente en campaña. Por esta razón, hay algunos políticos que son reconocidos o asociados a temáticas como la economía o la salud, todo gracias a una buena estrategia de branding.
Generar una comunidad
Antes comentábamos la importancia de que los votantes participen durante la campaña electoral. Nada mejor que construir una comunidad para que el candidato o su partido político se acerquen al votante potencial y puedan debatir sobre temas de interés. Hoy en día, las redes sociales juegan un papel fundamental del marketing político digital a la hora de crear grupos de simpatizantes.
Trabajar el contenido
Otra posibilidad de hacer marketing político en redes sociales es a través del contenido. Cuidar el contenido que se diseña, produce y transmite a través de los canales sociales puede ser determinante a la hora de influenciar en la opinión del electorado. Además, pueden servir como gancho para ser compartido y alcanzar a un mayor número de personas.
El Futuro del Marketing Político
En tiempos venideros, el marketing político se apoyará fundamentalmente en herramientas digitales para dirigirse a su público objetivo de forma mucho más personalizada. Esto permitirá utilizar menos recursos y conseguir mensajes más eficientes para ayudar a los candidatos a mejorar y diferenciar su posición política respecto a otros competidores.
No olvidemos que, según los expertos, el marketing político es instrumento de creación de nuevas ideas e imágenes, pero, sobre todo, de seducción.
Os recomendamos que no dejéis de actualizaros en las últimas tendencias y adquiráis los conocimientos adecuados sobre el marketing político.
| Estrategia | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Creación de Marca Política | Desarrollar una identidad clara y coherente para el candidato o partido. | Asociar un político con temas específicos como economía o salud a través de branding. |
| Generación de Comunidad | Construir una base de seguidores activos y comprometidos. | Utilizar redes sociales para crear grupos de debate y participación. |
| Trabajo de Contenido | Producir y difundir contenido relevante y atractivo para el electorado. | Crear videos, infografías y artículos que informen y persuadan a los votantes. |