Máster en Marketing Deportivo: Plan de Estudios Detallado

Esta formación está diseñada para aquellos profesionales del marketing que deseen obtener una alta especialización en la aplicación de estrategias de marketing orientadas al sector deportivo. El Máster en Marketing Deportivo te capacita para trabajar como Director de Marketing en el sector del deporte.

Objetivos del Máster

• Analizar la importancia del marketing en instalaciones deportivas.
• Crear una estrategia de marketing digital orientada a centros deportivos.
• Desarrollar una estrategia exitosa en redes sociales.

Estructura del Plan de Estudios

El plan de estudios se divide en varios módulos clave, cada uno enfocado en un aspecto específico del marketing deportivo.

MÓDULO 1. MARKETING ESTRATÉGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO

• Procesos de planificación estratégica
• El papel del marketing en la empresa
• Análisis de situación y estrategias de marketing
• La orientación al cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

• Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
• Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales
• Requisitos para una segmentación eficaz
• Las estrategias de cobertura del mercado
• Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA

• Introducción
• El análisis de la demanda
• Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
• Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
• Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
• Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• Factores de influencia en el comportamiento del consumidor
• El proceso de la cultura
• Semejanzas y diferencias de los valores culturales
• Factores sociológicos de consumo
• El proceso de decisión del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POSICIONAMIENTO

• Conceptualización del posicionamiento en el mercado
• Elementos del posicionamiento
• Estrategias de posicionamiento
• Fases y mapas de posicionamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 6. REPUTACIÓN CORPORATIVA Y BRANDING

• Personalidad y estructura de marca
• Brand equity o el valor de marca
• Marcas corporativas y marcas producto
• La imagen como comunicadora
• Reputación corporativa

UNIDAD DIDÁCTICA 7. DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

• Plan de marketing: concepto, utilidad y horizonte temporal
• El diseño del plan de marketing: principales etapas
• La ejecución y control del plan de marketing
• Tipos de control
• Desarrollo del plan de marketing

MÓDULO 2. COMUNICACIÓN INTEGRADA DE MARKETING (CIM)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA COMUNICACIÓN Y SUS COMPONENTES

• ¿Qué es la comunicación?
• El marketing como raíz de la comunicación digital
• Otros componentes del marketing
• Comunicación Integral de Marketing (CIM)

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PROMOCIÓN DE VENTAS

• Introducción
• Características y objetivos de la promoción de ventas
• La estrategia promocional
• Las tácticas promocionales
• La promoción de venta online
• Medición de la eficiencia promocional

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS RELACIONES PÚBLICAS

• Naturaleza y concepto de las relaciones públicas
• Causas del desarrollo de las relaciones públicas
• Técnicas de relaciones públicas
• Los eventos y las ferias
• La comunicación en situación de crisis
• Las relaciones públicas en Internet

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PATROCINIO

• Concepto, causas y objetivos del patrocinio
• Tipologías de patrocinios
• Evaluación de la eficacia y eficiencia del patrocinio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO

• El marketing directo en la actualidad
• Variables del marketing directo
• La base de datos
• Medios convencionales para el marketing directo
• Marketing directo en Medios masivos

MÓDULO 3. MARKETING EN LA GESTIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING DE LAS INSTALACIONES DEPORTIVAS

• Definición
• Utilidades del marketing para las instalaciones deportivas
• Proceso de marketing y marketing management
• Marketing y Deporte, una nueva relación
• Planeación estratégica de las instalaciones deportivas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING Y MERCADO DEPORTIVO

• El mercado deportivo
• Investigación de mercado
• Política de mercado
• El producto deportivo
• El consumidor deportivo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA EN EL ENTORNO DEL MARKETING

• Conceptualización en torno a la comunicación publicitaria
• El proceso de comunicación publicitaria en televisión

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN DE MARKETING EN LA INSTALACIONES DEPORTIVAS

• Función del marketing en la empresa
• La dirección de marketing de empresas deportivas
• El director de marketing como estratega
• Objetivos de la gerencia

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL PLAN DE MARKETING

• Definición y ventajas
• Características del plan
• Estructura del plan de Marketing en las Instalaciones deportivas
• Etapas para elaborar un plan de Marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TEORIAS DE LA VENTA

• Introducción
• Asistencia al cliente/a
• Como conseguir la satisfacción del cliente/a

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA PLATAFORMA COMERCIAL

• La plataforma comercial
• Influencias en el proceso de compra
• Tipología humana
• Motivaciones psicológicas del consumidor/a

MÓDULO 4. MARKETING DIGITAL DEPORTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING DIGITAL

• Introducción
• Concepto de Marketing Digital
• Funciones y objetivos del Marketing Digital
• Ventajas del Marketing Digital
• Características de Internet como medio del Marketing Digital

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FORMAS DEL MARKETING EN INTERNET

• Las 4F’s del Marketing Online
• Formas del Marketing Online
• El marketing como filosofía o cultura empresarial

UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL EN MARKETING DIGITAL

• Marketing digital vs. Marketing tradicional
• Investigación comercial en marketing digital
• Integración de Internet en la Estrategia de Marketing
• Estrategia de marketing digital
• Marketing estratégico en Internet

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING DEPORTIVO

• Intercambio de bienes deportivos
• Consumo de espectáculo deportivo
• Estrategias de marketing de los ofertantes de servicios deportivos
• Ciclo de vida y especificidad de un servicio deportivo
• Política de comunicación deportiva

MÓDULO 5. INTRODUCCIÓN AL MARKETING DE BUSCADORES Y EMBUDO DE CONVERSIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL SEO

• Importancia del SEO
• Funcionamiento de los buscadores
• Google: algoritmos y actualizaciones
• Cómo salir de una penalización en Google
• Estrategia SEO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL SEM

• Introducción al SEM
• Principales conceptos de SEM
• Sistema de pujas y calidad del anuncio
• Primer contacto con Google Ads
• Creación de anuncios de calidad
• Indicadores clave de rendimiento en SEM

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM

• Qué es un CMS
• Ventajas e inconvenientes de los CMS
• Wordpress y Woocommerce
• Prestashop y Magento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INBOUD MARKETING Y EMBUDO DE CONVERSIÓN

• ¿Qué es el Inbound Marketing?
• Marketing de Contenidos
• Marketing viral
• Video Marketing
• Reputación online
• Embudo de conversión (TOFU, MOFU y BOFU)

UNIDADES DIDÁCTICAS 5, 6 y 7. TOP, MIDDLE Y BOTTOM OF THE FUNNEL (TOFU, MOFU y BOFU)

• Situación del lead y canales de contacto
• Objetivos y estrategias
• Herramientas y tipos de contenidos
• KPIs de seguimiento

MÓDULO 6. SEO ON PAGE Y SEO OFF PAGE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARQUITECTURA DEL SITIO WEB

• Estructura de una web
• Análisis de metadatos
• Elementos html
• Hoja de estilo CSS
• SEO en HTML

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FIJANDO OBJETIVOS SEO

• Introducción
• Información útil, información fresa
• Flash, el problema del invisible
• Densidad de palabra clave
• Long Tail, la larga cola de palabra clave
• Marketing en internet: captando visitas

UNIDAD DIDÁCTICA 3. USABILIDAD

• Introducción
• Experiencia de usuario -UX
• Diseño centrado en el usuario
• Prototipado y diseño de interacción
• Evaluación de Usabilidad

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ALGORITMO DE GOOGLE

• Funcionamiento del algoritmo de Google
• Actualizaciones más relevantes
• Posibles penalizaciones
• Recomendaciones y buenas prácticas

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE LOS METADATOS

• Etiquetas meta name
• Etiqueta meta description
• Etiqueta meta Keyword
• Etiqueta meta Robots
• Etiqueta meta viewport
• Etiqueta meta nosnippet
• etiqueta meta http-equiv
• Etiqueta Title

UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS Y PLUGINS

• Herramientas para la optimización del SEO on Page
• Qué es un plugin
• Plugins para la optimización del SEO on Page

UNIDAD DIDÁCTICA 7. IMPORTANCIA DE LOS ENLACES EN SEO

• Cómo es un enlace entrante
• Consideraciones de los enlaces entrantes
• Análisis de enlaces
• Otras consideraciones

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LINKBUILDING

• Introducción al linkbuilding
• Consideraciones importantes sobre linkbuilding
• Principales técnicas de linkbuilding
• Estrategia de linkbuilding natural

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LINKBAITING

• Introducción al linkbaiting
• Marketing de Contenidos
• Storytelling
• Marketing viral

UNIDAD DIDÁCTICA 10. SEO ESPECIALIZADO

• SEO local
• Search y social media
• SEO mobile
• SEO internacional
• Auditoría SEO

UNIDAD DIDÁCTICA 11. AUDITORÍA SEO PASO A PASO

• Consideraciones previas y herramientas clave
• Estudio inicial
• Auditoría SEO on Page
• Auditoría SEO off Page
• Informe de seguimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 12. SEO PARA BLOGS Y WORDPRESS

• Blogs
• Cómo hacer un blog en Wordpress
• Plugins para optimizar el SEO en los blogs

MÓDULO 7. SEM-GOOGLE ADS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

• Ventajas de la publicidad online
• ¿Qué es Google Ads?
• Fundamentos de Google Ads
• Crear una cuenta en Google Ads
• Campañas, grupos de anuncios y palabras clave
• Planificador de palabras clave

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PUBLICIDAD EN BÚSQUEDAS

• Funcionamiento
• Configuración campaña
• Anuncios
• Pujas y presupuestos
• Administración, medición y supervisión de campañas
• Optimización

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PUBLICIDAD EN DISPLAY

• Introducción
• Configuración campaña
• Anuncios
• Audiencias, segmentación y remarketing
• Medición y optimización

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PUBLICIDAD PARA MÓVILES

• Ventajas de la publicidad mobile
• Pujas y segmentación
• Anuncios
• Medición

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PUBLICIDAD EN SHOPPING

• Google Merchant Center
• Campañas de shopping

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE COPYWRITING APLICADAS A CAMPAÑAS CON GOOGLE ADS

• Copywriting y Google Ads
• Copyqriting en publicidad de búsquedas
• Copywriting en publicidad display
• Copywriting en publicidad para móviles
• Copywriting en publicidad shopping

MÓDULO 8. SOCIAL MEDIA MANAGEMENT

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN Y CONTEXTUALIZACIÓN DEL SOCIAL MEDIA

• Concepto y evolución del Social Media
• Tipos de redes sociales
• La importancia actual del social media
• Prosumer
• Contenido de valor
• Marketing viral
• La figura del Community Manager
• Social Media Plan
• Reputación Online

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE INSTAGRAM

• Introducción a Instagram
• Instagram para empresas
• Creación de contenido
• Uso de Hashtags
• Instagram Stories
• Herramientas creativas
• Colaboración con influencers
• Principales estadísticas
• Actualiaciones de instagram
• Funcionalidades de la versión de pago

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN DE X CORP

• Introducción a X Corp.
• Elementos básicos de X Corp.
• X Corp para empresas
• Servicio de atención al cliente a través de X Corp.
• Contenidos
• Uso de Hashtags y Trending Topic
• X Corp. Analytics
• TweetDeck
• Audiense
• Hootsuite
• Funcionalidades de la versión premium

UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DE YOUTUBE

• Introducción a Youtube
• Vídeo Marketing
• Crear una canal de empresa
• Optimización del canal
• Creación de contenidos
• Gestión de comentarios
• Youtube Analytics
• Youtube vs Vimeo
• Keyword Tool
• Youtube Trends

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE TWITCH

• Introducción a Twitch
• El éxito de Twitch
• Generar suscriptores en Twitch
• Contenidos y recomendaciones
• Twitch e influencers
• Streamlabs
• Publicidad en Twitch
• Seguimiento y medición de resultados

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PUBLICIDAD SOCIAL MEDIA- X CORP. ADS

• Objetivos publicitarios
• Audiencias en X Corp
• Tipos de anuncios
• Administrador de anuncios
• Creación de campañas y optimización
• X Corp. Cards
• Instalación código de seguimiento
• Listas de remarketing

UNIDAD DIDÁCTICA 11. PUBLICIDAD SOCIAL MEDIA- PUBLICIDAD EN YOUTUBE

• Ventajas de la publicidad en Youtube
• Youtube y Google Adwords
• Tipos de anuncios en Youtube
• Campaña publicitarias en Youtube con Google Adwords
• Creación de anuncios desde Youtube

UNIDAD DIDÁCTICA 13. INTRODUCCIÓN AL MARKETING AUTOMATION

• Marketing Automation: Concepto y Casos Prácticos
• Herramientas del Marketing Automation
• Publicidad y promoción automatizada
• La atuomatización de la relación con el cliente
• Gestión de datos y análisis en el Marketing Automation

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIA DE AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING

• Elementos de la automatización del marketing: Journey Builder, CRM
• Funnel de Ventas y Omnichannel en Marketing Automation
• Diseño del plan de Automatización (I): Identificación de tareas
• Diseño del plan de Automatización (II): Selección de herramientas y Métricas de evaluación de la eficacia

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING RELACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING RELACIONAL

• Marketing transaccional vs. Marketing relacional
• Diferencias entre venta transaccional y venta relacional
• Marketing relacional como marketing enfocado al cliente
• Elementos que inciden en el desarrollo del marketing relacional
• Conceptos integrados en el marketing relacional

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE COMO BASE DEL MARKETING RELACIONAL

• La fidelización como objetivo del marketing relacional
• Nivel de fidelidad de los clientes
• Programas de fidelización
• Objetivos de un programa de fidelización
• Efecto de los programas de fidelización en los resultados empresariales
• Implicaciones de la fidelización en el largo plazo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES ONLINE

• Objetivos y factores de los programas de fidelización online
• Conceptos de fidelización online
• Programas multisectoriales
• Captación y fidelización del cliente en Internet
• Estructura de un plan de fidelización

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS EN LOS PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN

• La base de datos
• Creación de una base de datos
• Elementos de una base de datos de marketing
• Calidad de los datos
• Sistemas de Información Geográfica en Marketing
• Data mining

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA SEGMENTACIÓN DE CLIENTES COMO PRINCIPAL HERRAMIENTA PARA CONOCER AL CLIENTE

• Segmentación tradicional vs. Segmentación de marketing relacional
• Criterios de segmentación
• Técnicas de análisis y segmentación de clientes
• Segmentación en Internet
• Geomarketing y segmentación

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MÉTRICAS EN MARKETING RELACIONAL

• La importancia de medir los resultados
• Definición de un plan de investigación
• Tipologías básicas de métricas en el marketing relacional
• Métricas de clientes
• Otros indicadores básicos

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE EVENTOS DEPORTIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

• Introducción
• Tipos de reuniones
• Terminología usada en reuniones, juntas y asambleas
• Preparación de reuniones
• Etapas de una reunión

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

• Tipos de eventos
• Organización del evento
• Condiciones técnicas y económicas requeridas al servicio contratado
• Medios de cobro y pago

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RELACIONES PÚBLICAS

• Definición y Concepto de Relaciones Públicas
• Como montar una operación de Relaciones Públicas

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DISEÑO DE UN EVENTO DEPORTIVO

• Deporte y Protocolo
• Esquema general de la organización y gestión de un evento deportivo
• Estrategia de marketing
• Elaboración de presupuestos
• Creación del comité de dirección y coordinación

El Máster Oficial en Marketing Deportivo profundiza en la industria del deporte. Por consiguiente, este programa te ofrece una formación integral que te capacita para destacar en un campo dinámico y en constante crecimiento. El Máster oficial en Marketing Deportivo te capacita para sobresalir en la industria deportiva.

Estudiar en AICAD el Máster Oficial en Marketing Deportivo te ofrece una experiencia única. Además, te beneficias de un equipo docente de primer nivel, compuesto por profesionales con amplia experiencia en la industria deportiva. Asimismo, la flexibilidad de horarios y modalidades de estudio se adapta a tus necesidades.

Módulos Adicionales

Además de los módulos principales, el programa incluye módulos adicionales que complementan la formación en marketing deportivo.

• Módulo 1. Marketing deportivo: Gestión de instalaciones, mercado deportivo, comunicación publicitaria, dirección de marketing y plan de marketing.
• Módulo 2. Publicidad deportiva: Evolución de la publicidad, creación de contactos, comunicación efectiva, trabajo en equipo, redes sociales, gestión de crisis y promoción global.
• Módulo 3. Organización, Gestión y Planificación de Eventos: Organización de reuniones y eventos, relaciones públicas, diseño de eventos deportivos, planificación deportiva e infraestructura.
• Módulo 4. Financiamiento y Finanzas del Deporte: Educación financiera, el deporte como negocio, cumplimiento de normas financieras y análisis de viabilidad.
• Módulo 5. Gestión financiera en la industria del deporte: Análisis de estados financieros, gestión financiera, presupuesto, financiamiento y análisis de impacto económico.
• Módulo 6. Gestión de Empresas Deportivas: Introducción a la gestión, ecosistema empresarial, organismos deportivos, ligas, patrocinio deportivo y gestión de crisis.
• Módulo 7. Gestión de Negocios Deportivos Internacionales: Desafíos de la gestión deportiva, currículos, evaluación del impacto deportivo y el profesional de la gestión deportiva.
• Módulo 8. Liderazgo positivo: Inteligencia emocional, liderazgo en la innovación, valores, biología y conducta del individuo y comunicación pública.

Prácticas Profesionales

Las prácticas profesionales otorgan 6 ECTS y podrás realizarlas en cualquiera de las federaciones deportivas españolas o autonómicas, clubes deportivos, marcas de productos y servicios, entre muchas otras posibilidades.

Trabajo de Fin de Máster

Consiste en la planificación, realización, defensa y argumentación de un proyecto original con una temática relacionada con los contenidos del Máster.

Tabla resumen de la estructura del plan de estudios

TIPO	ECTS
Obligatorias	42
Prácticas	6
Trabajo Fin de Estudios	12
Créditos totales	60

Con el Máster de Marketing Deportivo aprenderás identificar y explotar las oportunidades que los patrocinios ofrecen dentro de la industria deportiva y estarás al día de las nuevas tendencias en marketing. Sumérgete en la vanguardia del deporte aprendiendo marketing en esports.

El campo en el que te podrás desarrollar profesionalmente con este Máster en Marketing Deportivo es muy amplio.