El marketing se trata de una disciplina orientada a estudiar el comportamiento de mercados y consumidores con el fin de atraer, captar, retener y fidelizar a nuevos clientes y, de esta forma, aumentar las ventas de una marca o empresa. El mundo del marketing y los negocios está en constante evolución, y lo que funcionaba bien ayer puede no ser efectivo hoy.
Si quieres adentrarte en la era digital, debes conocer las estadísticas de marketing más interesantes. Casi todas las partes de nuestra vida están conectadas a Internet, ya sea con fines comerciales o simplemente para mantenernos en contacto con amigos y familiares. No debería sorprender que el marketing tradicional dé paso gradualmente al marketing digital.
A la hora de planificar y poner en marcha una estrategia de marketing, conocer los datos de informes, estudios y tendencias relacionadas pueden resultar cruciales. Los datos proporcionan una base sólida y objetiva para la toma de decisiones.
6 Estrategias y Tendencias de Marketing Digital (que debes implementar ahora)
Cuando se planifica una estrategia de marketing, es esencial contar con información precisa sobre el mercado, el público objetivo y la competencia. Los informes y estudios de tendencias ayudan a mantenerse al día con las preferencias cambiantes de los consumidores, las nuevas tecnologías y las dinámicas del mercado, lo que es esencial para adaptar y ajustar la estrategia de marketing de manera efectiva. Además, los datos pueden ayudar en la segmentación precisa del público objetivo.
El 70% de los vendedores creen que la estrategia de ventas es fundamental para el éxito de su empresa. El mundo del marketing es dinámico y cambiante. Por eso es importante que tu empresa esté actualizada con los nuevos desarrollos del sector. Un método eficaz para estar al día es consultar las estadísticas de marketing.
Inversión en Marketing: Panorama General
La inversión en marketing en España ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años. En 2023, alcanzó los 31 891 millones de euros, lo que representa un aumento del 4,9% en comparación con los 30 415 millones de euros invertidos en 2022. Esta cifra equivale al 2,13% del Producto Interno Bruto (PIB).
La distribución de la inversión en marketing se divide en varias categorías clave:
- Publicidad, Comunicación y Promoción: Representa el 59,6% del total invertido en marketing.
- Coste de Personal de Marketing: Constituye el 12,9% del total.
- Marca y Relaciones con Clientes: Supone el 11,6% de la inversión total.
Los mayores incrementos se observan en los Costes de Personal, Investigación de Mercados y Consultoría de Marketing, así como en Marca y Relación con los clientes. Crece en menor medida la de Publicidad, Comunicación y Promoción, aunque sigue siendo la principal partida, con el 59,6 % del total.
Si se descuenta la inflación (del 3,1% en 2023), el crecimiento real de la inversión en marketing es muy moderado, del 1,8 %.
Inversión en Marketing Digital en España
El Marketing Digital tuvo una inversión de 3640 millones de euros en 2023, lo que supone un crecimiento del 6% con respecto al año anterior. Esto representa el 11,4% del total de la inversión en marketing, aumentando una décima respecto al año anterior (11,3 %).
El 78% del Marketing Digital corresponde a Publicidad en internet.
Inversión Publicitaria en Medios Digitales
Según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2024 de IAB Spain, la inversión en publicidad en medios digitales en España supera los 4.970 millones de euros en 2023, creciendo un 9,8% con respecto a 2022 y un 20,8% con respecto a 2021. El canal digital ya supone un 61,7% de la inversión sobre el total de medios.
Los sectores más activos en 2023 en cuanto a inversión digital han sido: Instituciones (10,7%), Distribución (10,1%) y Automoción (10,0%).
La categoría de Display -excluyendo Branded Content del cómputo total- supera este año la inversión de 2022 con un crecimiento del 11,0%. Publicidad Nativa es la disciplina de menor tamaño dentro de Display.
Las Redes Sociales crecen un 10,3% respecto a 2022, con una inversión de 1.410,0 M€ en 2023, continuando así con la tendencia positiva de los últimos años y representando un 28,3% de la inversión total. Search continúa siendo la disciplina de mayor inversión (1.616,7 M€) y representando un 32,5% de la inversión total.
La inversión en DOOH en 2023 alcanza los 124,4 M€ registrando un aumento del 22,4% con respecto a 2022. En su segundo año dentro de la cifra total de inversión que ofrece el estudio, la disciplina de Influencers alcanza los 79,2 millones de euros.
El Marketing de Afiliación muestra una tendencia creciente durante los últimos cinco años. Aumentando de los 69,8 M€ de inversión en 2019 hasta 186,9 M€ alcanzados en 2023.
Por primera vez se incorpora al estudio el Retail Media, desglosado como anexo con los datos ofrecidos por adjinn. Se entiende como Retail Media a la estrategia de marketing y comunicación que permite generar impactos publicitarios o promocionados a partir de los activos propios de un retailer o marketplace, como por ejemplo su web, app, Ecommerce, medios de comunicación o incluso tiendas físicas.
Tabla de Inversión en Medios Digitales
| Disciplina | Inversión (M€) | Crecimiento vs 2022 | % de Inversión Total |
|---|---|---|---|
| Search | 1.616,7 | - | 32,5% |
| Redes Sociales | 1.410,0 | 10,3% | 28,3% |
| DOOH | 124,4 | 22,4% | - |
| Influencers | 79,2 | - | - |
| Marketing de Afiliación | 186,9 | - | - |
Contribución al PIB y Tejido Empresarial
La contribución de la inversión agregada de la actividad publicitaria al Producto Interior Bruto (PIB) ha registrado un descenso, situándose en el 1,21% en 2023, seis puntos menos que el ejercicio anterior.
En 2023, se desaceleró el ritmo de creación de empresas dedicadas a publicidad, con una caída del -5,1%, situando el número de empresas en 45.641, frente a las 48.072 de 2022. El tejido empresarial publicitario mantiene la concentración geográfica, con Madrid y Cataluña albergando la mayor parte de las empresas publicitarias.
Inversión en Publicidad en 2024
La inversión real estimada en medios controlados alcanzó los 6.186,8 millones de euros durante el año 2024, cifra que representa un incremento del 4,2% sobre la registrada en 2023. Durante el año que está siendo analizado, todos los medios han aumentado su inversión respecto a 2023, salvo Diarios y Dominicales que presenta una caída del -3,7%.
El medio Televisión es el primer medio por volumen de negocio, con una participación del 30,0% en el conjunto de medios controlados. Search ocupa el segundo lugar por volumen de inversión alcanzando los 977,2 millones de euros, con una evolución positiva del 2,7% respecto a 2023. Redes Sociales pasa a ocupar el tercer lugar con un incremento del 8,5% en su cifra de inversión y registra 856,3 millones de euros.
En el año 2024 la inversión real estimada en los medios estimados se situó en 6.894,0 millones de euros, significando un crecimiento de la inversión interanual del 3,4% con respecto a los 6.664,7 millones que se registraron en el año anterior.
Ordenando los medios de mayor a menor según su cifra de inversión, el que mayor porcentaje alcanza es marketing telefónico, cuya cuota de participación sobre la suma total de este grupo de medios es del 25,0%.
En séptimo lugar aparece buzoneo y folletos con 224,6 millones en 2024 y un -12% de descenso en su cifra respecto a los 255,1 millones de 2023.
En el octavo puesto por volumen de negocio en medios estimados está el apartado de Influencers, que representa el 1,8% del total al obtener una inversión de 125,0 millones de euros en 2024 y un crecimiento notable del 58% respecto a los 79,1 millones de 2023.
Animación en punto de venta obtiene en 2024 una cifra de 70,0 millones de euros, habiendo presentado un crecimiento en la inversión del 56,4% y una cuota del 1,0% sobre el total de los medios estimados.
Estrategias de Marketing Digital para Pequeñas Empresas
Evolución Histórica y Tendencias
En el año 2000, las marcas invertían en torno a 82.000 millones de euros en campañas televisivas, frente a poco más de 4.000 millones de euros en publicidad digital. El año 2016 marcó el punto de inflexión cuando el gasto en campañas de marketing online superó a los anuncios de televisión.
Desde entonces, el marketing digital ha ganado terreno, con un crecimiento significativo en áreas como publicidad en display y vídeo, redes sociales y motores de búsqueda. La adaptación a las nuevas tecnologías y la comprensión del comportamiento del consumidor son clave para el éxito en este entorno.
Recomendaciones para la Inversión en Marketing Digital
La inversión en publicidad digital debe ser cuidadosamente calculada para alcanzar un nivel de relevancia que permita competir efectivamente en el mercado. En las últimas décadas, las redes sociales se han convertido en uno de los principales canales de comercialización.
Las redes sociales son, en definitiva, parte de nuestro día a día, y eso lo saben las marcas. Por ello, expertos de la UTH Florida University han recopilado las principales estadísticas que todo profesional del marketing debe conocer.
“Con un 59 % de la población mundial en las redes sociales, es fundamental que marcas y empresas elaboren una estrategia de redes sociales eficaz para llegar al público objetivo.
Estadísticas Generales de Redes Sociales
- Hay 4760 millones de usuarios de redes sociales en 2023; se incrementaron un 3 % desde 2022.
- Las redes sociales son el canal número uno usado en el marketing, con más de un 80 % en 2021.
- Un 45 % de los usuarios de internet en el mundo recurren a las redes sociales cuando buscan productos o servicios; esta cifra es mayor respecto a la generación Z en 2021.
- Un 79 % de los españoles realizaron una compra desde cualquier dispositivo y un 42 % lo hicieron desde su móvil en el periodo de un mes en 2021.
- En 2021, 8 de cada 10 compañías están invirtiendo en marketing de redes sociales y un 39 % planea invertir.
- Más de un 70 % de las compañías B2B usan los análisis de redes sociales como herramienta para sus cuentas objetivo o target accounts en 2021.
- Se estima que el gasto de publicidad en redes sociales llegue a más de 268.000 millones USD en 2023.
- El 80 % de los españoles usan las redes sociales diariamente, mientras que un 94 % ingresa a través de sus dispositivos móviles.
- El tiempo promedio que pasan los usuarios de todo el mundo en redes sociales es de 2 horas con 27 minutos. Los países que se destacan son Nigeria, Colombia y Brasil.
- Respecto a la publicidad en videos se proyecta un gasto de 79.280 millones USD para 2024; es decir, 20.000 millones USD menos respecto a 2022.
- El total de usuarios de las redes sociales en conjunto es igual al 58 % de la población mundial.
- En 2022 alrededor de 400 millones de personas en Latinoamérica fueron usuarias de redes sociales.
- El 98,5 % de los usuarios en todo el mundo entran a la aplicación desde un teléfono móvil en 2021.
- Un 52,2 % de los usuarios usan esta red para seguir o buscar a marcas o productos.
- Se estima que para 2023 menos del 15 % de usuarios tendrá menos de 25 años.
Estadísticas de Instagram
- En promedio los usuarios en el mundo pasan 11,7 horas al mes en Instagram.
- Más de un 30 % de las compañías consideran que Instagram es la segunda red social que más retorno de la inversión (ROI) genera en 2021.
- Instagram tiene más de 1,5 millones de usuarios activos al mes.
- De sus usuarios un 51,6 % son mujeres y un 48,4 % son hombres en 2022.
- Brasil lidera el ranking de países latinoamericanos con el mayor número de usuarios de Instagram con casi 130 millones, seguido de México con alrededor de 41 millones de usuarios.
- Instagram es la cuarta plataforma más popular en el mundo y la favorita de la generación Z: 16 a 24 años.
- Un 31 % de los usuarios de Instagram en España afirman que hacen uso de la red social una vez al día y un 36 % varias veces al día.
- Más de la mitad de los usuarios de Instagram tienen menos de 34 años.
- Instagram tiene el lugar número 7 en el top de los sitios web más visitados en el mundo, con más de 4000 millones de visitas, en 2022.
- Se tiene previsto que Instagram alcance los 234,3 millones de usuarios en América Latina en 2023; y los 241,1 en 2024.
- Las historias o stories generan una cuarta parte de los ingresos publicitarios; en 2022 alcanzaron los 16.000 millones de dólares.
- México, Argentina y España son los países hispanohablantes con más audiencia de publicidad en Instagram.
- Las cuentas de marcas en Instagram comparten 1,56 de publicaciones por día en su feed.
- Los hashtags más usados en 2022 son #Love, #Instagood y #Fashion.
- Los países de habla hispana con mayor alcance son México, España, Colombia y Argentina.
- Un 40 % de las empresas dentro de la plataforma confían en sus filtros para encontrar nuevos talentos y candidatos para sus vacantes.
- La plataforma cuenta con 21.000 empleados, está disponible en 26 idiomas y tiene 36 oficinas en diferentes países.
- Sus miembros abarcan los 220 millones de usuarios en América del norte, 236 millones en Europa, 141 millones en América Latina, 254 millones en Asia y el Pacífico, 52 millones en Oriente Medio y África.
- En 2022, 59 millones de empresas cuentan con un perfil en la plataforma y 2,7 millones de ellas publican al menos una vez a la semana.
- Las empresas que publican semanalmente tienen 5,6 veces más seguidores, y sus seguidores aumentan 7 veces más rápido que las que publican mensualmente.
- Cada segundo 90 solicitudes de empleo son enviadas y 8 personas son contratadas por minuto dentro de la plataforma.
Estadísticas de YouTube
- En 2021, en el mundo se vieron 1000 millones de horas de video en YouTube al día.
- YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.
- En el ranking de las plataformas de video, YouTube ocupa el segundo lugar (después de Netflix) para los millennials y el primer lugar para la generación Z.
- YouTube es la segunda red social más usada en todo el mundo, con 2515 millones de usuarios activos en 2022.
- Un 90 % del tiempo de reproducción total en YouTube se realiza en dispositivos móviles y un 10 % desde ordenadores de escritorio.
- La audiencia de publicidad en YouTube es 46,1 % de mujeres y 53,9 % de hombres.
- España, Argentina, México y Colombia son los países de habla hispana con más alcance de YouTube.
- Los ingresos por publicidad en YouTube globalmente fueron de 7960 millones de dólares en el cuarto trimestre de 2022; un 7 % menos respecto al año anterior.
- La aplicación de YouTube Music fue descargada 5,2 millones de veces desde Google Play Store y 1,5 millones de veces desde la Apple App Store en 2021.
- Un 70 % de los espectadores dijo que compraron a una marca luego de verla en YouTube.
- Un 50,5 % de los responsables de la toma de decisiones en el B2B usan YouTube para investigar sus compras.
- YouTube está localizada en más de 100 países y su contenido se puede traducir a más de 80 idiomas.
- Un 81 % de estadounidenses dijo que YouTube es la plataforma que más usan; fue la red social más votada.
- Los usuarios de esta plataforma pasan 23,4 horas al mes reproduciendo videos; es la red social donde más tiempo se pasa.
- La aplicación está disponible en 155 países, en 75 idiomas diferentes.
- Los anuncios de esta plataforma tienen el potencial de llegar a 1051 millones de usuarios mayores de 18 años, al mes.
Marketing de Contenidos
Como profesional de marketing B2B, probablemente ya comprendes los fundamentos del marketing de contenidos. Sabes que se trata de crear contenido valioso y relevante que genere confianza y fomente relaciones, pero ahora necesitas convencer al resto de tu empresa sobre su importancia. Los datos son, por supuesto, la medida del éxito en los negocios.
Para ayudarte a tener éxito, reunimos algunas de las estadísticas más esenciales sobre la efectividad del marketing de contenidos, su crecimiento, ROI, aplicaciones en B2B y B2C, generación de leads, y más. Solo el 29% de los especialistas en marketing cuyas organizaciones cuentan con una estrategia de contenidos documentada afirman que es extremadamente o muy efectiva.
El marketing de contenidos no es exclusivo del B2B: también es una parte fundamental de muchas estrategias B2C. El 24% de los especialistas en marketing B2C destina entre el 10% y el 24% de su presupuesto total de marketing al marketing de contenidos.
El marketing de contenidos es una excelente herramienta para potenciar la generación de leads de múltiples maneras. Los números no mienten: el marketing de contenidos es una de las herramientas más efectivas para impulsar el crecimiento, la interacción y el retorno de inversión (ROI). Recuerda que una estrategia efectiva de contenidos no se construye de la noche a la mañana.
Por último, no temas incorporar herramientas de inteligencia artificial emergentes, ya que pueden mejorar la personalización, aumentar la eficiencia y maximizar tu impacto.
La tasa de éxito varía mucho según la estrategia, producto y tácticas aplicadas. Sin embargo, según el Content Marketing Institute, casi el 29% de los especialistas en marketing considera que sus esfuerzos en marketing de contenidos son extremadamente o muy exitosos. La mayoría de los especialistas en marketing reporta un ROI positivo, aunque varía según el canal.
Análisis de Datos en Marketing
El análisis de datos se ha convertido en una herramienta esencial para las estrategias de marketing en la actualidad. Permite a las empresas segmentar su audiencia en grupos más pequeños y específicos. Podemos decir que el análisis de datos se ha convertido en un pilar fundamental para la toma de decisiones de marketing efectivas.
Las empresas que aprovechan esta herramienta pueden obtener una ventaja competitiva significativa al comprender mejor a sus clientes, adaptar sus estrategias y maximizar su retorno de inversión en marketing.
Importancia de los Datos en la Estrategia de Marketing
Los datos proporcionan una base sólida y objetiva para la toma de decisiones. El mundo del marketing es dinámico y cambiante, y lo que funcionaba bien ayer puede no ser efectivo hoy. Los informes y estudios de tendencias ayudan a mantenerse al día con las preferencias cambiantes de los consumidores, las nuevas tecnologías y las dinámicas del mercado, lo que es esencial para adaptar y ajustar la estrategia de marketing de manera efectiva. Además, los datos pueden ayudar en la segmentación precisa del público objetivo.
SEO y Marketing de Contenidos
La optimización para motores de búsqueda, o SEO, te permite comprender de qué formas los consumidores buscan y encuentran información sobre tu marca y tus competidores en línea. Si incluyes estrategias de SEO en tus iniciativas de marketing, aumentarás la visibilidad de tu sitio web y mejorarás su clasificación.
El objetivo del marketing de contenidos es crear y compartir medios escritos, descargables y visuales que sean relevantes, para que el público objetivo pueda conocer tu marca, tus productos y servicios y tu nivel de experiencia.
Video Marketing y Generación de Leads
Hay miles de millones de usuarios de las redes sociales en todo el mundo. Por eso, saber anunciar en las diversas plataformas se ha vuelto fundamental para el éxito de las empresas. El video marketing es una estrategia muy eficaz para atraer a los prospectos y convertirlos en clientes.
Además, con las capacidades de video impresionantes de los smartphones de hoy, este método resulta accesible y fácil de implementar, independientemente del tipo de empresa o los recursos disponibles.
El Impacto de la Inteligencia Artificial (IA)
La inteligencia artificial (IA) y el Machine Learning están transformando la manera en que operan las empresas. Sin embargo, el verdadero potencial de estas tecnologías sólo puede desbloquearse con una estrategia sólida de unificación de datos. Tener la información centralizada permite medir resultados, predecir tendencias y tomar decisiones más inteligentes.
Jessica Jacobs, Chief Customer Officer de Incubeta, lo resume así: "Sin datos organizados y unificados ni la mejor IA puede hacer milagros.
A medida que las normativas de privacidad se vuelven más estrictas, las empresas deberán adoptar estrategias innovadoras para comprender a sus clientes sin comprometer su confianza.
En un entorno donde la información está dispersa, las empresas necesitan herramientas avanzadas para centralizar y aprovechar sus datos. Desde Incubeta apuestan por el uso de plataformas de Datos del Cliente (CDP).
Datos Clave de las Redes Sociales en 2024-2025
- En octubre de 2024, el número total de usuarios de Internet en todo el mundo era de 5.520 millones, representando el 67,5% de la población mundial.
- Las publicaciones con imágenes generan mayor interacción, mientras que las publicaciones con enlaces generan el engagement más bajo.
- En Instagram, las publicaciones fotográficas lideran el engagement de las cuentas de empresa.
- Los vídeos de larga duración y las series de YouTube se han convertido en estrategias clave para conectar con el público.
- El 81% de los consumidores quieren que las marcas publiquen más vídeos cortos en 2025.
- Los vídeos cortos son 2,5 veces más atractivos que los vídeos más largos.
Marketing de Influencers en 2024
- El 84,8% de los profesionales del marketing siguen creyendo en el poder del marketing de influencers.
- El 37% de la Generación Z ha comprado productos recomendados por personas influyentes en los últimos tres meses.
- Desde 2019, el mercado mundial del marketing de influencers se ha más que triplicado.
Tendencias en el Uso de Plataformas de Redes Sociales
- YouTube encabeza la lista en términos de alcance publicitario.
- Se espera que el gasto publicitario en medios sociales alcance los 247.300 millones de dólares a finales de 2024.
- Se espera que Meta supere a la televisión lineal en términos de ingresos publicitarios globales para 2025.
El Rol de la IA en la Gestión de Redes Sociales
- El 61% de los gestores de redes sociales recurren a la IA para aligerar su carga de trabajo.
- El público se muestra reticente ante los contenidos de las redes sociales generados por IA.
- El 71% de los profesionales del marketing en redes sociales utilizan herramientas de IA, y el 87 por ciento cree que estas herramientas son esenciales para una estrategia de éxito.
- De los que utilizan IA generativa, el 71% afirma que los contenidos creados con IA obtienen mejores resultados que los no creados con IA.
Estadísticas Adicionales Relevantes
- El 93% de las empresas califica el video como esencial.
- Dos tercios (66%) de los espectadores de TV en EE. UU.
- El CPM promedio para publicidad OTT es de $25 a $75.
- Los microinfluencers generan el ROI más alto (36.71%).
- Influencers medianos (100k-500k seguidores) un 13.98%.