El plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto es una herramienta fundamental de comercialización. En él quedan escritas la estrategia, la planificación y todas las acciones que se van a llevar a cabo con el objetivo de que ese producto se venda. Nada puede quedar sujeto a la improvisación, por eso es importante saber cómo elaborar este plan de marketing. Se trata de juntar diferentes piezas para crear una estrategia coherente y de éxito.
¿Por qué necesitas un plan de marketing para tu producto?
Las marcas invierten grandes sumas de dinero en diseñar y producir un producto y tu labor, como responsable de marketing, es hacer que se venda para así poder recuperar dicha inversión y obtener beneficios.
Además, te ayuda a ver con claridad qué ocurrirá en cada momento a lo largo del tiempo. Cualquier lanzamiento implica muchas acciones a través de diferentes canales y eso conlleva un trabajo de coordinación muy importante. El plan de marketing te simplificará la tarea y te dará visibilidad sobre el conjunto.
Por tanto, un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto te servirá para:
- Tener claros tus objetivos.
- Establecer las estrategias y acciones que se llevarán a cabo.
- Asignar a cada fase del lanzamiento un tiempo y unos recursos.
- Atribuir responsabilidades a cada miembro del equipo.
¿Cómo elaborar un plan de marketing exitoso en 8 pasos?
Para elaborar un plan de marketing es importante seguir una serie de pasos que te ayudarán a recopilar toda la información que debe contener el documento. Si es la primera vez que creas un plan de marketing, sigue estos ocho pasos para crear un plan exitoso:
1. Analiza la competencia
Cuando una empresa lanza un nuevo producto y no tiene la experiencia propia para inspirarse, debe de hacer siempre un análisis de la competencia. Es importante saber en qué se diferencia tu producto de otros similares en el mercado y cuáles son sus puntos fuertes.
Entender a tu competencia te aportará mucho valor y te dará nuevas ideas. Conocer cuál es su marketing estratégico te ayudará a hallar oportunidades para hacer que tu empresa destaque en tu sector.
Por ejemplo, asegúrate de no duplicar los esfuerzos de tus competidores desde el punto de vista del marketing. Si descubres que un competidor ya ha ejecutado una idea sobre un objetivo, probablemente sea momento de hacer una lluvia de ideas para hallar nuevas formas de diferenciarte con tu plan de negocio. Puedes aprender de sus debilidades y ajustar tu estrategia en consecuencia; o bien, ver qué enfoques todavía no han contemplado.
2. Define cuál es el público objetivo
Haz un análisis profundo de cómo es, dónde vive, en qué trabaja, qué desea… tu público objetivo; es decir, las personas que son susceptibles de comprar tu producto. Debes conocerle mejor que a ti mismo para saber exáctamente cuándo, cómo y dónde impactarle con tu producto.
Como todo en marketing, debes saber a qué audiencia debes orientar las acciones de marketing. Con el blanco a la vista te será más fácil determinar quién es tu público objetivo según: el sector, la ubicación, el tamaño de la empresa, las características psicográficas y mucho más. Puede que te ayude a elaborar un buyer persona.
3. Delimita tu posicionamiento en el mercado
Define cómo te posicionas en el mercado con respecto a los demás y cuáles son los valores a los que apela tu producto.
4. Elige el nombre del producto
El plan de marketing también puede incluir un trabajo de branding para definir el nombre, el logo, el estilo… del producto.
5. Determina el precio
Detrás de cada precio también hay una estrategia de marca para posicionar al producto dentro de un grupo (alta gama, low cost…) y también para influir en la venta.
6. Elige los canales y los tipos de distribución
Conociendo bien a tu público objetivo, deberás decidir dónde se va a vender y dónde se va a anunciar.
7. Fija un calendario de actividades de lanzamiento
En el momento del lanzamiento es importante darle impulso al producto con una serie de acciones que tengan como objetivo darlo a conocer. Puedes organizar un evento de presentación, una rueda de prensa, acciones de street marketing… las opciones son muchas. En el plan de marketing debes ponerlas todas en claro, establecer tiempos y responsables.
Con la herramienta de gestión del trabajo correcta, puedes establecer los temas principales para el año y definir los plazos u objetivos y resultados clave (OKR) para cada actividad de marketing. Puedes marcar los principales hitos y ver tu plan de marketing según tus preferencias. Puedes verlos en una vista de calendario, diagrama de Gantt o tablero Kanban.
8. Haz que tu plan de marketing sea operativo
Para crear un plan de marketing hace falta dedicar mucha atención y tiempo. Tienes que asegurarte de que no termine cogiendo polvo en un estante.
Para volver operativo a tu plan de marketing es alojarlo por completo en un solo lugar. Una herramienta de gestión del trabajo sólida puede ayudarte a cumplir este paso.
Con la herramienta correcta y las actualizaciones de estado también es fácil mantener a los participantes siempre informados respecto al progreso. Y es aún más importante si tienes un equipo de trabajo global, para asegurarte de que no se dupliquen los esfuerzos.
Con todo alojado en un solo sitio puedes dar seguimiento fácilmente a todo tu plan de marketing y asegurarte de que siempre tienes algo listo para comunicarle al mercado. Crear un plan de marketing es una cosa, pero volverlo operativo puede ser tu secreto para sobresalir en el corto plazo.
Tabla resumen: Pasos para elaborar un Plan de Marketing
A continuación se muestra una tabla resumen con los pasos clave para elaborar un plan de marketing efectivo:
| Paso | Descripción |
|---|---|
| Análisis del Entorno | Estudiar la situación de la empresa y sus competidores. |
| Definición de Objetivos | Establecer metas SMART a alcanzar durante el año. |
| Desarrollo de Estrategias | Fijar las estrategias de posicionamiento, precios y comunicación. |
| Plan de Acción | Definir las acciones operativas necesarias. |
| Previsión de Ventas | Estimar las ventas utilizando modelos adecuados. |
| Revisión y Control | Evaluar los resultados y realizar ajustes necesarios. |
Organizar un evento de presentación de producto: ¿sí o no?
Entre las acciones de presentación del producto está la opción de organizar un evento de presentación a medios, influencers, profesionales… Este acto tiene un gran peso en la estrategia de ventas ya que ofrece una gran visibilidad al producto lo que ayuda a incrementar el volumen de ventas.
La organización de este tipo de eventos es compleja ya que hay que encontrar un espacio y coordinar a diferentes proveedores. Para ello, rodéate de un buen equipo profesional y con experiencia en este campo.
Crear un plan de marketing consiste en juntar muchas piezas que le darán forma a una estrategia efectiva y exitosa para promocionar un producto.