¿Cómo Montar una Franquicia Nike?: Requisitos e Inversión Necesaria

Las marcas de moda que ofrecen complementos de vestir son muy populares debido a la alta demanda que tienen sus productos. Como consecuencia, muchas personas se plantean abrir una franquicia cuya marca ya tenga renombre para formar parte de un negocio estable.

Qué es una Franquicia

El significado de franquicia es la "concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada", de acuerdo con la definición de la Real Academia Española. En otras palabras, la franquicia es un modelo de negocio entre dos empresarios independientes: el franquiciador y el franquiciado, según la Asociación Española de la Franquicia (AEF). El franquiciador es el dueño de la marca que cede al franquiciado el derecho a comercializar y explotar sus servicios o productos en una zona concreta y durante un tiempo determinado. A cambio, el franquiciado realiza un pago periódico al franquiciador. Además, el franquiciador le transmite la forma de trabajo de la marca conocida como how-know o saber hacer.

Ambos empresarios trabajan así bajo la misma marca, compartiendo objetivos e intereses. "El éxito de uno será el éxito del otro", asegura la AEF.

Cómo Funciona una Franquicia

El franquiciador debe tener -o poner en marcha si empieza la marca desde cero- un negocio innovador y original que destaque frente a la competencia. Una vez cumpla este requisito, el franquiciador debe:

• Tener un how-know efectivo y con aceptación en el mercado.
• Seleccionar al franquiciado correcto.
• Elegir las zonas geográficas en las que abrir franquicias con base en un estudio de mercado.
• Apoyar y asistir a su red de franquicias.

Por su parte, el franquiciado asume una serie de responsabilidades durante todo el proceso, sobre todo, al montar una franquicia desde cero. Estas abarcan el antes, el durante y el después de la apertura del negocio.

Son las siguientes, indica la AEF:

• Cumplir con las obligaciones contractuales y financieras.
• Constituir y tramitar la sociedad.
• Aportar el capital al franquiciador.
• Buscar y acondicionar el local.
• Contratar al personal.
• Gestionar su franquicia.
• Formar a los empleados.

El funcionamiento de una franquicia se basa en la relación entre franquiciador y la red de franquicias, pero también en las funciones que debe desempeñar el franquiciado. Sin embargo, ambas varían en cada tipo de franquicia.

Si bien la base del proceso para abrir una franquicia es el acuerdo entre franquiciador y franquiciado, no se reduce solo a esto.

Tipos de Franquicia

Las franquicias pueden ser de diferentes tipos en función del sector de actividad, el grado de integración en la red o la localización. Los principales tipos de franquicia son los siguientes, según la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife.

Franquicia de Producción

El franquiciador fabrica los productos que los franquiciados venden. Nike y Adidas son franquicias de producción. La ventaja para el franquiciador es que la venta de una parte de la producción está asegurada porque los franquiciados están obligados a que comprar sus productos en exclusiva.

Franquicia Industrial

Se trata de una colaboración entre fabricantes, pero el franquiciador cede solo una parte del proceso productivo. Es el caso de Coca-Cola. Por ejemplo, el derecho de fabricación de la marca junto a su comercialización y distribución en una determinada zona.

Franquicia de Distribución

El franquiciado distribuye o revende sus productos, los cuales están fabricados por otras empresas, a una red de franquiciados. De esta manera, el franquiciador funciona como una central de compras que cede la distribución a sus franquiciados.

Franquicia de Servicio

El franquiciado ofrece servicios bajo la metodología del franquiciador, por lo que es muy importante la transmisión del how-know o saber hacer. El franquiciador debe supervisarlo con el fin de garantizar la calidad del servicio asociada a su marca. Las franquicias de servicio son frecuentes en el sector inmobiliario y automovilístico.

Franquicia Mixta

Una franquicia mixta es un modelo de negocio que combina las características de la franquicia de distribución con las de la franquicia de servicios. En otras palabras, da importancia al producto en sí, pero también a la experiencia de la clientela y el servicio.

Franquicia Corner

La franquicia se ubica en una esquina o en un rincón dentro de un establecimiento ajeno y suele estar relacionado con su actividad. La franquicia destaca por su ambiente y decoración. También se conoce como Shop in Shop o tienda dentro de tienda.

Franquicia Principal

El franquiciador otorga al franquiciado el derecho de explotar su franquicia en un amplio territorio, como un país. También es conocida como franquicia master.

Franquicia Integrada

El franquiciador es fabricante y cede al franquiciado la exclusividad de distribución de sus productos a franquiciados. Ningún minorista puede venderlo.

Franquicia de Asociación

El franquiciado invierte en la empresa del franquiciador o viceversa. Esta clase de franquicia es poco habitual.

Franquicia Horizontal

Varios franquiciados se asocian para crear una marca después de comprobar la eficacia de su sistema de distribución. Así, extienden su red con nuevas franquicias.

Conocer el tipo de franquicias que existen es importante a la hora de decidir sobre franquiciar una empresa o convertirse en franquiciado. También es imprescindible conocer las ventajas y desventajas de montar una franquicia, así como la inversión que supone.

Gastos al Abrir una Franquicia

La apertura de una franquicia supone una importante inversión inicial. Al inicio de la relación empresarial, el franquiciado debe pagar una pequeña cantidad de dinero al franquiciador.

Los principales gastos de la puesta en marcha son el canon de franquicia, el royalty y el canon de publicidad, según la AEF.

• Canon de franquicia: Es el pago inicial cuando ambas partes firman la concesión de la franquicia. Suele servir para cubrir el coste de formación y de la apertura del local.
• Royalty: Consiste en el importe que el franquiciador cobra por la prestación de sus servicios al franquiciado. En algunos casos, se trata de un porcentaje fijo y en otros un porcentaje en función de los beneficios.
• Canon de publicidad: Es la aportación por parte del franquiciado al fondo de publicidad de la marca. El franquiciador está obligado a reinvertirla en acciones publicitarias en beneficio de toda la red de franquiciados.

La mayoría de franquicias están suscritas a acuerdos de colaboración con bancos. De esta manera, los franquiciados pueden optar a un plan de financiación en condiciones preferentes. El objetivo de esos acuerdos de colaboración es aportar soluciones y facilitar la apertura de franquicias, pero también para el desarrollo del negocio en general.

Pasos para Registrar tu Marca Comercial

Es posible que te asalten dudas con este proceso: ¿cómo se registra una marca en España? ¿qué requisitos debes cumplir? ¿Tienes tu idea de negocio clara? Adelante, el siguiente paso es registrar tu marca comercial. A nivel general, una marca es un signo registrado legalmente que distingue tu empresa de tus competidores. Es por eso que, entre otros, registrar tu marca comercial impedirá que cualquier otro competidor pueda hacer uso de ella.

Tipos de distintivos:

• Nombre comercial: casos en los que la marca y la imagen equivalen al nombre comercial.
• Distintivo mixto: se compone tanto de parte gráfica como de texto.

Si inviertes en publicidad para tu negocio, tu marca tendrá un valor alto y será capaz de generar beneficios. Por eso, desde Centre Gestor te recomendamos que registres la marca en cualquier caso.

Beneficios de Registrar tu Marca

• Te dotará de protección legal a nivel nacional o internacional frente al uso de tu misma marca por parte de competidores.
• Se convertirá en uno de los activos principales para diferenciar tu empresa dentro del mercado.
• Puede agilizar y facilitar muchos trámites burocráticos como recibir financiación o préstamos bancarios.

Lo primero que debes hacer es elegir el nombre de marca que quieres asignarle a tu producto o servicio. Paralelamente, deberás seleccionar la tipología de productos o servicios a los que nos queremos suscribir. No es lo mismo dar de alta tu marca para bolsos que para pantalones o para hostelería. Cuando registras tu marca le asignas un epígrafe correspondiente sobre el que proteges tu marca.

En segundo lugar, debes valorar si es posible registrar la marca. Es decir, debes comprobar si el nombre escogido está disponible o si hay otro competidor con nombre muy similar. Una vez veas que las probabilidades de éxito al registrar la marca son altas, prepara todos los formularios necesarios para la solicitud oficial. Mandarás la solicitud a la institución competente, y recibirás un resguardo conforme has hecho dicha aplicación.

Pasados esos dos meses, recibirás una notificación sobre si tu solicitud de registro ha sido aceptada.

A la hora de registrar una marca, debes tener en cuenta el alcance que queremos que esta tenga. Para poder solicitar la marca internacional es obligatorio tener una marca nacional registrada. El coste exacto depende principalmente de 2 factores: el territorio dentro del cual deseas proteger tu marca y la clase de productos o servicios para los que registras tu marca. Por otro lado, será mayor también en la medida en que incluyas los epígrafes de más productos o servicios en los que tu marca debe incluirse.

Al precio de registrar una marca ya mencionado habría que sumarle los costes del agente de propiedad industrial que realiza el registro.

La duración del registro de marca es de 10 años, una vez registrada la marca, existe el denominado periodo de vigilancia.

La Industria Deportiva en España

Los negocios ideados alrededor de la actividad atlética constituyen lo que se conoce como industria deportiva y cada vez alcanzan cifras más relevantes para la economía española. Se trata, por tanto, de un sector multifacético y bastante complejo que supone ya el 1,2 % del total de los empleos, según se recoge en el último Anuario de Estadísticas Deportivas.

Cualquier negocio enfocado a la gestión y prestación de servicios relacionados con el deporte forma parte de lo que se conoce como industria deportiva. En este complejo entramado integrado por empresas, proveedores y servicios caben áreas muy diversas relacionadas con el deporte, abarcando desde la producción y comercialización de productos deportivos, como ropa, calzado o alimentos, hasta la dirección de entidades deportivas, la organización de eventos o la gestión de patrocinios.

Empresas Clave en la Industria Deportiva

• Productoras y comercializadoras de ropa, calzado y equipamiento deportivo: Gigantes como Nike, Adidas, Under Armour y Puma dominan este mercado, generando ingresos multimillonarios cada año.
• Equipos y clubes deportivos: Desde los pequeños equipos locales hasta las grandes franquicias internacionales en deportes como el fútbol, la Fórmula 1, el baloncesto o el tenis.
• Organizadores de eventos: Empresas y entidades dedicadas a la preparación de actos deportivos; desde torneos locales hasta eventos de la magnitud de unos Juegos Olímpicos o la Copa Mundial de fútbol que organiza la FIFA.
• Gestoras de actividades deportivas: Compañías que dirigen las instalaciones y también los centros deportivos o gimnasios.
• Operadoras de patrocinios: Empresas especializadas en el patrocinio deportivo se dedican a buscar organizaciones que quieran invertir en eventos, equipos, atletas o competiciones deportivas como parte de su estrategia de marketing.
• Agencias y empresas especializadas en la negociación y gestión de contratos deportivos: Estas corporaciones actúan como intermediarias entre atletas, equipos, marcas y patrocinadores, garantizando acuerdos justos y beneficiosos para todas las partes involucradas.
• Medios de comunicación: Canales de televisión, sitios web, revistas y periódicos especializados en deportes que generan ingresos a través de publicidad, suscripciones y derechos de retransmisión.
• Empresas de tecnología deportiva: Se incluyen desde dispositivos de seguimiento y análisis de rendimiento hasta plataformas digitales para la gestión de equipos y eventos deportivos.
• Compañías especializadas en marketing deportivo: El auge de esta industria ha propiciado la especialización de muchas empresas de mercadotecnia en la promoción y venta tanto de productos como de servicios empleando los sentimientos generados por el deporte.
• Turismo deportivo: El incremento de personas que viajan para participar en eventos deportivos, sea como competidores o como meros espectadores, ha propiciado el nacimiento de empresas turísticas especializadas en este tipo de desplazamientos.
• Medicina deportiva: Los profesionales médicos y centros especializados en la prevención, diagnóstico y tratamiento de lesiones deportivas, así como en la optimización del rendimiento físico y la salud de los atletas formarían parte de esta industria.
• Apuestas deportivas: A pesar de la nueva legislación vigente en España que limita la publicidad de estos negocios y de toda la controversia que existe a su alrededor, se trata de un sector que factura cifras cercanas a los 1.000 millones anuales.

Valor de la Industria Deportiva en España y Europa

La industria deportiva representa un sector económico en auge que mueve cantidades masivas de dinero en todo el mundo y que genera millones de puestos de trabajo. Un informe sobre la política de deportes de la Unión Europea recoge en su exposición de motivos que el deporte constituye un fenómeno económico cada vez más relevante y que genera un valor añadido de 279.700 millones de euros, lo que equivale al 2,12 % del PIB de la Unión, y proporciona empleo a casi seis millones de personas.

Para saber cuánto dinero genera este sector en España, es preciso recurrir a los últimos datos disponibles al respecto del Instituto Nacional de Estadística (INE), que señalan un impacto directo de la industria deportiva de más de 16.432 millones de euros, lo que representa un 3,3 % del total del PIB del país. Así lo recoge el informe elaborado por el Círculo de Gestores Deportivos de Madrid partiendo de la información del INE. Según estos mismos datos, la industria deportiva dio trabajo a más de 400.000 personas en España.

Datos Clave de la Industria Deportiva

• El número de empresas cuya actividad económica principal es deportiva supera las 43.500 en España.
• Los españoles gastarán algo más de 491 millones de euros este año en ocio digital deportivo.
• El deporte femenino genera un gasto en su consumo que asciende ya a 1.300 millones de euros.
• Los ingresos a nivel mundial por ventas de ropa deportiva alcanzaron en 2022 los 203.260 millones de dólares.
• La moda deportiva ha cerrado el ejercicio 2023 con un crecimiento del 5,6 % en el mercado español, alcanzando los 5.923 millones de euros de ventas minoristas.
• El gasto extranjero en turismo deportivo en España se incrementó en un 24,8 % en el último año del que existen datos, alcanzando la cifra de 1.552 millones de euros.

Así pues, la industria deportiva, además de ser un importante motor de entretenimiento, lo es también de la economía, impulsando el crecimiento, el desarrollo y el empleo en áreas muy diversas.

Trabajos Relacionados con la Industria del Deporte

La industria del deporte, en continuo crecimiento, ofrece una amplia variedad de oportunidades laborales en diferentes áreas, desde la gestión y administración hasta la medicina deportiva y el marketing. Algunos de los trabajos relacionados con la industria del deporte con mayor proyección son:

• Consultor de marketing deportivo: Se trata del experto en mercadotecnia deportiva que sabe cómo utilizar las emociones generadas por el deporte para fines comerciales. También se ocupa de la promoción de equipos, eventos y marcas deportivas a través de estrategias de marketing y publicidad.
• Fisioterapeuta deportivo: Especializado en el tratamiento y rehabilitación de lesiones relacionadas con la práctica atlética.
• Entrenador deportivo: Es el profesional encargado de preparar y entrenar a atletas y equipos para competiciones y eventos deportivos.
• Director de eventos deportivos: Responsable de planificar, organizar y coordinar eventos a nivel local, nacional e internacional.
• Analista deportivo: Se ocupa de recopilar, analizar y presentar datos relacionados con el rendimiento de equipos y atletas. Cada vez es más habitual encontrar la tecnología big data aplicada al deporte entre los analistas deportivos.

La industria deportiva se encuentra en plena expansión económica y, por ello, es un sector que ofrece interesantes oportunidades profesionales y que contribuye de forma significativa al desarrollo social y económico de las naciones.