¿Llevas tiempo imaginando un proyecto propio, pero el miedo, la rutina o la incertidumbre te frenan? Si has decidido lanzarte a la aventura de emprender, seguro que te asaltan un montón de dudas sobre los pasos que tienes que dar o los aspectos que debes tener en cuenta. Para ayudarte en este camino, te presentamos una guía con consejos prácticos y sencillos de aplicar, extraídos de expertos en diversas áreas.
¿Qué encontrarás en "Píldoras para Emprender"?
Píldoras para emprender recoge más de 300 consejos claves de los expertos del programa Emprende de TVE1 en diferentes materias (Comunicación, Economía, Gestión, Innovación, Redes Sociales, Coaching?). El libro ofrece información útil y soluciones en pequeñas píldoras prácticas, sencillas de aplicar y escritas con un lenguaje cercano, que ayudan a realizar todo el recorrido que tiene que hacer un emprendedor para montar o transformar su negocio desde el inicio.
Este libro te ayudará a perder el miedo a iniciar esa nueva aventura y servirá de guía a los nuevos expedicionarios. En sus páginas recoge más de 300 consejos clave de los expertos del exitoso programa Emprende de RTVE - doce veces premiado desde 2014; la Antena de Plata ha sido el último de los galardones-, que apuesta por el emprendimiento en un momento en el que la cultura económica está cambiando de forma tan radical.
El autor Juanma Romero es una figura emblemática de la Televisión y en el mundo de los negocios. Este libro ha sido publicado con el apoyo de CRTVE y se realizará una campaña de comunicación donde se presentará cada semana en el programa Emprende de TVE. Además, está escrito con un lenguaje cercano y sencillo para acercar los contenidos a todo tipo de público.
Expertos colaboradores habituales en televisión y autores activos en redes sociales y páginas web que cuentan con más de 10.000 seguidores promocionarán el libro, también se promocionará en conferencias y cursos del autor. Contiene más de 300 consejos claves que ayudan al emprendedor en todas las áreas que tiene que gestionar desde los comienzos (Búsqueda de financiación, cómo darse a conocer, cómo ser innovador, etc.).
Consejos Prácticos para Emprendedores
A continuación, exploraremos algunos consejos prácticos que pueden marcar la diferencia en tu camino como emprendedor:
1. Resiliencia
El primer consejo es la resiliencia. Durante su infancia tuvo diversos problemas que le han llevado a ser quien es, una mujer decidida, responsable y con una gran fuerza.
2. Preparación ante las Objeciones
El segundo consejo es que hay que prepararse las posibles objeciones que pueden realizar los clientes potenciales para contestar con otras contraobjeciones.
- No interesa: La respuesta está en los beneficios del producto en cuestión.
- Caro: Lo primero que tenemos que saber es el precio que tiene la competencia por prestar el mismo servicio. Si nuestro servicio tiene un precio más elevado, ¿Por qué es?
- No lo necesita: Si el producto va a aportar un valor sustancial al usuario, hay que hacérselo ver de distintas maneras.
- Lo valorará: Un cliente que te dice que lo valorará, generalmente, lo puedes dar por perdido.
- No hay presupuesto: Si una empresa sabe que va a obtener rentabilidad con una nueva tecnología, ¿Crees que no va a invertir en ella?
3. MICASO
El tercer consejo es MICASO. Dar la venta por hecha. Silencio. Anticipar la posesión. Cierre por preocupación. Martillo.
Conclusión: Para vender en el panorama actual, es estrictamente necesario conocer cómo es el consumidor actual y adaptarse a él.
¿Cómo Perder el Miedo a Emprender?
Adaptación al Consumidor Actual
En la actualidad, los consumidores son cada vez menos fieles. En muchas ocasiones, los consumidores van a una tienda física a probarse el producto y lo compran por Internet desde la misma tienda. Vender en las plataformas digitales muestra el proceso de montar una tienda y todos los problemas que acarrea hasta que nuestro negocio está a pleno rendimiento. Son momentos de incertidumbre porque, aunque hayamos elegido un buen producto, no tenemos la certeza de que vaya a funcionar.
Otros Libros Inspiradores para Emprendedores
Además de "Píldoras para Emprender", existen otras obras que pueden enriquecer tu perspectiva empresarial:
- Transformación del retail, Joaquim Deulofeu Aymar: Propone un modelo innovador de gestión empresarial para el sector retail, orientado a superar los paradigmas tradicionales de administración centrados en la maximización de beneficios y la jerarquía vertical.
- ¿Te imaginas validar tu proyecto emprendedor en solo 5 días?: Cinta Lacasa ha desarrollado un sistema probado: 30 herramientas internacionales que en 5 días te permitirán ganar visión empresarial, identificar tus ventajas competitivas, conocer a fondo a tus futuros clientes... en definitiva, validar tu proyecto emprendedor.
- Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo: En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa.
Tabla Resumen de Objeciones Comunes y Respuestas
| Objeción | Respuesta Estratégica |
|---|---|
| No interesa | Destacar los beneficios específicos del producto o servicio. |
| Caro | Comparar precios con la competencia y justificar el valor añadido. |
| No lo necesito | Mostrar cómo el producto o servicio aporta valor sustancial al usuario. |
| Lo valoraré | Considerar esta respuesta como una posible pérdida del cliente. |
| No hay presupuesto | Enfocar en el retorno de inversión y la rentabilidad a largo plazo. |