La evolución tecnológica ha impulsado el desarrollo de plataformas de crowdfunding, una forma sencilla de solicitar financiación para proyectos diversos. Estas plataformas han cambiado el panorama de la inversión, dando protagonismo a nuevos inversores y emprendedores. A continuación, analizaremos el papel del crowdfunding, su impacto en la sociedad y el funcionamiento de Kickstarter, una de las plataformas más exitosas.
¿Qué es el Crowdfunding?
El crowdfunding es una forma de financiación colectiva, colaborativa y participativa de proyectos a través de Internet. Se puede definir por tres características principales:
- El grupo de personas o comunidad que permite crear las ideas y los recursos necesarios.
- El objetivo principal está enfocado en conseguir financiación para un proyecto concreto.
- El uso de la tecnología como medio para permitir la interacción y encaminar las funciones atribuidas a cada funcionalidad de crowdfunding.
Beneficios de las Plataformas de Crowdfunding
El crowdfunding es una forma atractiva de recaudar fondos y lanzar proyectos. Algunas de las principales ventajas son:
- Disminución de tiempo y dinero.
- Posibilidad de generar una comunidad de interesados en torno a una causa concreta.
- Existencia de un proceso totalmente transparente sin trámites demasiado largos o costosos.
Todo esto es posible gracias al funcionamiento del crowdfunding, que se basa en la conexión entre intermediarios y emprendedores.
¿Cómo funciona Kickstarter?
El promotor de la idea publica su proyecto en la plataforma web. Los interesados aportan dinero a cambio de acciones de la empresa, beneficios o activos no monetarios.
Ventajas de Kickstarter
- Creación de una Comunidad: Uno de los rasgos principales del crowdfunding es la generación de una comunidad de interesados en un tema en concreto.
- Disminución de Costes y Tiempo: Se puede ahorrar tiempo y dinero para recaudar inversores y fondos automatizando determinadas acciones.
- Proceso Transparente y Sin Trámites: Generar seguridad y confianza al inversor es una de las claves del éxito de estas plataformas.
Kickstarter: El Rey de las Plataformas de Crowdfunding
Kickstarter es la plataforma de crowdfunding de recompensa por excelencia a nivel mundial, fundada en Estados Unidos en 2009. Se enfoca en el lanzamiento de proyectos creativos de diversa índole. La clave del éxito de esta plataforma reside en que las comunidades creadas a su alrededor comparten motivaciones a nivel emocional más que puramente económico, sus intereses se mantienen “puros”.
Datos Clave de Kickstarter:
- Fundación: 2009 en Nueva York, EE. UU.
- Hito: En 2012, se convirtió en el primer sitio de financiamiento colectivo en recaudar más de 100 millones de dólares en un año.
- Propuesta de Valor: Proporcionar una plataforma que conecta a creativos con personas interesadas en apoyar proyectos creativos.
¿A quién se dirige Kickstarter?
- Creadores: Personas que tienen un proyecto creativo y están buscando financiamiento para llevarlo a cabo.
- Patrocinadores: Personas interesadas en apoyar proyectos creativos y conectarse con creadores talentosos.
En general, los segmentos de clientes de Kickstarter son una combinación de personas creativas, apasionadas por la cultura y tecnología, e inversores interesados en apoyar proyectos con potencial.
Canales de Distribución de Kickstarter
- Sitio Web: La plataforma principal de Kickstarter es su sitio web.
- Redes Sociales: Las redes sociales son una forma efectiva de generar interés en un proyecto.
- Correo Electrónico: La plataforma utiliza el correo electrónico para mantener a sus usuarios informados.
- Influencers: Kickstarter colabora con influencers en línea para promocionar proyectos.
- Publicidad en Línea: La publicidad en línea es otro de los canales más efectivos.
- Ferias y Eventos: Participación en ferias y eventos relevantes para la cultura y la tecnología.
Actividades Clave de Kickstarter
- Gestión de la Plataforma: Kickstarter se ocupa de gestionar su plataforma en línea.
- Procesamiento de Pagos: Kickstarter gestiona el procesamiento de pagos para los patrocinadores y creadores.
- Recursos para Creadores: Kickstarter ofrece recursos y servicios a los creadores para ayudarlos a crear una campaña exitosa.
- Comunicación con Clientes: Kickstarter mantiene una comunicación directa y frecuente con sus clientes a través de su sitio web, correo electrónico y redes sociales.
- Comunidad en Línea: Kickstarter fomenta una comunidad en línea activa y participativa a través de su sitio web y sus redes sociales.
- Eventos y Reuniones: Kickstarter organiza y patrocina eventos y reuniones para sus clientes en todo el mundo.
- Servicio de Atención al Cliente: Ofrece soporte para los usuarios tanto creadores como patrocinadores.
Recursos Clave de Kickstarter
- Plataforma Tecnológica: La plataforma tecnológica de Kickstarter es su recurso principal.
- Comunidad de Usuarios: La comunidad de usuarios es un recurso valioso para la plataforma.
- Marca: La propia marca de Kickstarter es una seña de identidad.
¿Cómo obtiene ingresos Kickstarter?
- Comisiones: Kickstarter cobra una comisión del 5% sobre el dinero recaudado por cada proyecto exitoso.
- Patrocinios y Publicidad: Kickstarter también puede generar ingresos a través de patrocinios y publicidad en su sitio web.
Asociaciones Clave de Kickstarter
- Alianza con Amazon: Amazon y Kickstarter se asociaron para lanzar una tienda en línea llamada «Amazon Launchpad».
- Integración de Backerkit: BackerKit es una plataforma de administración de crowdfunding que ayuda a los creadores de proyectos de Kickstarter a gestionar el proceso de posfinanciación.
- Asociación con Empresas de Pasarelas de Pago: Algunas de las pasarelas de pago que utiliza Kickstarter son Stripe, PayPal y Amazon Payments.
¡Asegura el éxito de tu Kickstarter! ¿Cómo hacer una campaña de crowdfunding exitosa?
Estrategias de Promoción para tu Proyecto Kickstarter
Si quieres que tu proyecto de Kickstarter funcione, tienes que promocionarlo. No vale con abrirte un Instagram y bombardear con el proyecto Kickstarter a los 168 followers que tienes. Hay que planificar, hay que saber en qué canales estar. Y no sólo de la planificación se vive (o se llega al objetivo). Muy bonita la idea de que simplemente por subir el proyecto en Kickstarter conseguirás el objetivo marcado. Un plan estratégico en toda regla. Hablamos a nivel orgánico.
Para que un proyecto de Kickstarter triunfe, hay que dividir la promoción en distintas fases:
Fase 1: Preparación
Crea una estrategia de contenidos y prepara un calendario con todo lo que irás publicando. Si cuentas con blog propio, crea una estrategia de contenidos y calendariza los posts que publicarás. O si quieren escribir sobre tu proyecto. Lo tienes todo preparado. Ahora toca empezar con la promoción de tu producto. Siempre siempre siempre haz pruebas. ¿Sabes todo lo que he comentado antes, en el apartado de “Qué canales usar para promocionar un proyecto en Kickstarter”? Pues eso.
Fase 2: Publicación y Promoción Activa
¡Empezamos a publicar! Necesitas conseguir seguidores (porque es probable que empieces con 0), así que pide a todos tus familiares / amigos / compis de curro que sigan tu Instagram. Te aconsejo que lances un (o dos) sorteos. ¿Que no tienes el producto todavía producido? Don’t worry.
Ahora sí que sí. Una vez lo publiquen, ya tendrás la URL para poder ir compartiendo.
Otro canal que funciona a las mil maravillas es el blog. Puedes amarlos. Puedes odiarlos. Puedes comprar todo lo que recomiendan. Hablamos de la clásica nota de prensa. La que cuenta un poco de qué trata el proyecto. Lo ideal es que cada medio cree una noticia a partir de la NdP que le enviamos. Pero muchas veces vemos medios que la publican tal cual. ¿Falta de originalidad?
Coje la lista y envía la Nota de Prensa. Enviar una serie de newsletters a los suscriptores, explicando el proyecto, quién hay detrás, etc. Eso sí, mi consejo es que no te pases con las newsletters.
Sigue publicando. Sigue gestionando la comunidad. Cuanta más, mejor. Optimiza las campañas a lo largo de la fase. Haz remarketing. Mucho remarketing. Con cada actualización, pide apoyo. ¿Que ya han puesto dinero? Pues que compartan el proyecto con sus amigos.
Fase 3: Post-Campaña
OMG. ¿Cómo puede ser? ¿Has conseguido el objetivo?
Si el producto tiene tallas o modelos, habrá que enviar una encuesta para conocer lo que quieren los backers. Habrá que pedir la dirección de envío.
Seguramente tendrás una tienda online, ¿verdad? Pues eso. Que Kickstart ha terminado, pero ahora empieza la magnífica aventura de vender online. Ah, y pequeña recomendación: no pares ni un segundo de conseguir nuevos leads.
Si la campaña de Kickstarter ha ido muy bien (has conseguido el objetivo y lo has sobrepasado bastante-tirando-a-mucho), te recomiendo que lo anuncies a los cuatro vientos.
Ventajas y Desventajas del Crowdfunding
Ventajas:
- Acceso a financiación rápida.
- Validación de ideas.
- Diversificación de inversiones.
- Conexión directa con la comunidad.
- Acceso global.
- Empoderamiento de los pequeños inversores.
- Mayor flexibilidad financiera.
- Creación de comunidad.
Desventajas:
- Falta de garantías.
- Fraudes.
- Riesgo financiero.
- Sobrecarga administrativa.
- Problemas de cumplimiento.
- Falta de liquidez.
Tipos de Crowdfunding
Existen diferentes tipos de crowdfunding, cada uno con sus propias características y enfoques:
- Donaciones: Las personas aportan fondos sin esperar nada a cambio, contribuyendo a causas benéficas o sociales.
- Recompensas: Los participantes obtienen una recompensa no monetaria a cambio de su apoyo.
- Equity Crowdfunding: Los inversores reciben participaciones o acciones en la empresa a cambio de invertir.
- Crowdlending: Los inversores prestan dinero para financiar un proyecto o empresa a cambio del retorno de la inversión y unos intereses pactados previamente.
- Crowdfunding Inmobiliario: Este método de financiación está enfocado al sector inmobiliario.
Casos de Éxito de Crowdfunding
Estos son algunos de los casos más relevantes surgidos gracias al crowdfunding:
- Pebble: el reloj inteligente
- Robot Vector
- Tropicfeel: las zapatillas viajeras
- Gravity: manta antiestrés
Plataformas de Crowdfunding Exitosas
- Kickstarter: El rey de las plataformas de crowdfunding
- Ulule: Una de las plataformas de crowdfunding líder en Europa
- Crowdcube: De las mejores plataformas de crowdfunding españolas
- Verkami
- GoFundMe: la plataforma “gratuita” Nº1 mundial
¿Cómo Iniciar una Campaña de Crowdfunding Exitosa?
Desde el punto de vista del creador o emprendedor, lanzar una campaña exige una planificación detallada y una ejecución estratégica.
- Define un objetivo claro. Fija una meta de financiación realista basada en los costes reales del proyecto.
- Elige la plataforma adecuada. Investiga las que hay disponibles y escoge la que se alinee con tu tipo de proyecto y público objetivo.
- Crea una presentación atractiva. Diseña una página de campaña profesional con un vídeo explicativo de alta calidad, imágenes llamativas y una descripción detallada.
- Ofrece incentivos atractivos.
- Promociona.
- Mantén a los patrocinadores informados. Una vez que el proyecto esté en marcha, comparte actualizaciones frecuentes.