Porcentaje de Startups que Fracasan y sus Causas

En el mundo de las startups, la estadística de fracaso es aún más alarmante: nueve de cada diez no llegan a cumplir los tres años. Más del 51% de las empresas fracasan en sus primeros 4 años.

El ecosistema de las startups en España ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, consolidándose como un pilar importante en el panorama tecnológico. El pasado año, los negocios emergentes recaudaron cerca de 4.000 millones de euros a través de más de 850 rondas de financiación, con un notable incremento de la inversión corporativa.

Las grandes compañías, generalmente a través del corporate venture capital, han incrementado significativamente su participación en la financiación de los negocios emergentes, alcanzando un crecimiento histórico del 20% en 2023. España se sitúa en un lugar destacado en términos de número de rondas y de inversión en etapas tempranas, solo por detrás de Reino Unido, Francia y Alemania.

Sin embargo, a pesar de las cifras positivas de crecimiento e inversión, el porcentaje de negocios emergentes que fracasan sigue siendo considerablemente alto. A pesar de los desafíos económicos y las incertidumbres gubernamentales, las cifras de confianza empresarial en España muestran una gran resistencia. Según el estudio anual de Sage, en 2022, solo el 26% de los emprendedores españoles se mantenían optimistas, mientras que, en 2023, esta cifra ha subido al 39%, situando a España entre los países con la tasa de seguridad más alta.

Estos fracasos suelen estar relacionados con varios factores, como la falta de mercado para el producto o servicio, problemas de financiación, una estrategia de negocio deficiente o una competencia feroz.

Principales causas del fracaso de las startups

¿Cuáles son los principales motivos por los que las startups fracasan? ¿Qué elementos les llevan generalmente a darse el gran batacazo? La compañía Skynova, que crea software de facturación para negocios pequeños, preguntó el pasado noviembre a 492 fundadores de startups por los mayores y más recientes obstáculos que han podido frustrar sus negocios. Estos son los principales motivos que se esconden tras los fracasos de las startups en el año 2022.

1. Falta de una Necesidad Real en el Mercado

La primera de ellas, la falta de una verdadera necesidad en el mercado, que afecta a cuatro de cada diez negocios que arrancan y se malogran. Gastar tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollar un producto o servicio que nadie necesita, o que ya existe, es la razón por la que el 35% de las empresas emergentes fracasan. La razón más común por la que fracasan las startups es la ausencia de demanda real para su producto o servicio. Proyectos emprendedores que se centran en resolver problemas que no son lo suficientemente importantes para los posibles consumidores.

Para asegurarte de que tu puesta en marcha tenga una oportunidad, debes determinar si existe una necesidad de mercado para tu oferta. “Lo que subraya la importancia de realizar estudios de mercado exhaustivos antes de lanzar un producto. Según este experto, un buen análisis interno de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades y un examen de la competencia “muestran una visión muy cercana a la realidad de lo que se necesita.

2. Problemas de Financiación

La principal causa encontrada es la falta de inversores o la falta de financiación. Hay que subrayar que en los nuevos reportes de 2023 hasta el 47% de los fracasos de startups en 2022 se debieron a la falta de financiación, casi el doble del porcentaje que avanzó CB Insight en años anteriores. La encuesta de Skynova pone de manifiesto que el 47% de los fracasos de startups en 2022 se debieron a ello.

El segundo factor más citado la falta de fondos. Uno de los secretos del éxito del modelo startup es la escalabilidad. Es decir, desarrollar un servicio o producto tecnológico que permita disparar los ingresos sin incrementar los costes al mismo ritmo. Una de cada tres startups que fracasan subestima frecuentemente la cantidad de capital que necesitará para alcanzar el punto de equilibrio o para expandirse.

Esto puede ser resultado de una mala planificación financiera, también puede indicar una escasez de financiación disponible. Los problemas de capital no son sorprendentes. Como empresario, pasarás los primeros años gastando más de lo que ganas. Comprender tu tasa de quemado y tu flujo de efectivo puede ayudarte a determinar cuánto tiempo le queda a tu negocio antes de que necesites volverte rentable o buscar más financiación.

3. Gestión del Capital y Liquidez

El segundo motivo de fracaso fue quedarse sin liquidez. Estuvo detrás del 44% de las caídas de empresas emergentes el año pasado. De nuevo el dinero vuelve a ser decisivo, aunque en este caso no es tanto disponer de ello, sino aprender a gestionarlo.

«No cash, no business». El dinero es uno de los recursos más limitados cuando se trata de emprender y montar una empresa desde cero. Una planificación financiera adecuada y la diversificación de las fuentes de financiación son cruciales para mitigar este riesgo.

Recomendaciones:

• Reduce los gastos innecesarios.
• Crea un modelo de ingresos sólido.

4. Equipo Inadecuado

Un equipo con habilidades inadecuadas o mal alineadas es otra causa común de fracaso. 3 | No tener al equipo correcto. La gestión del talento es un asunto espinoso. Los negocios emergentes necesitan equipos con competencias diversas y complementarias para adaptarse a los desafíos del mercado y desarrollar el negocio de manera efectiva.

Recomendación:

• Contratación inteligente.

5. Competencia Feroz

La competencia es otra barrera significativa para muchas startups. Subestimar o ignorar a tus competidores es un error fatal. Sin embargo, el 20% de las nuevas empresas atribuyen su fracaso a ser derrotadas por la competencia. Tus principales rivales podrían ser otra startup con un mejor producto, servicio o estrategia de marketing, o una empresa establecida que ya haya acumulado seguidores fuertes y leales. Entrar en un mercado saturado o competir contra empresas bien establecidas sin una ventaja competitiva clara a menudo lleva al fracaso.

“Es crucial para las startups identificar nichos de mercado o diferenciarse de manera efectiva para sobrevivir”. Para mantenerte a la vanguardia, debes sobresalir de la competencia.

Recomendaciones:

• Concéntrate en tu propuesta de venta única (PVU).
• Adopta un enfoque centrado en el cliente.
• Innova.

6. Problemas de Precios y Costos

Lo mismo que encontrar el equilibrio adecuado entre el precio de venta y los costes de producción, otro desafío crítico. Un precio demasiado bajo atraerá a los clientes, pero podrá no ser suficiente para cubrir los costes, sobre todo, en las fases iniciales del negocio. Los negocios recién creados que no pueden ofrecer precios competitivos o que subestiman sus costos operativos se ven rápidamente superados.

7. Falta de Calidad o Innovación

“Y si el producto o servicio no cumple con las expectativas del cliente, la startup está condenada al fracaso”. La falta de calidad, fiabilidad o innovación puede alejar a los consumidores y cerrar las puertas a nuevas oportunidades de mercado. Es esencial que los negocios emergentes se centren en la mejora continua y en la adaptación del producto a las necesidades de éstos.

8. Modelo de Negocio No Viable

“Aunque tener un producto excelente no garantiza el éxito, si no hay un modelo de negocio viable detrás”. Muchos startups no logran encontrar un camino claro hacia la rentabilidad, lo que eventualmente lleva a su colapso. Un modelo de negocio sólido y sostenible es fundamental para el éxito de una startup.

9. Estrategia de Marketing Deficiente

“Como digo, un buen producto necesita llegar a los clientes correctos, y eso requiere una estrategia de marketing eficaz”. Las startups que no invierten lo suficiente en marketing o que no comprenden cómo llegar a su audiencia objetiva suelen fracasar. Algunos fundadores piensan que con un buen producto es suficiente y se equivocan.

“Ojo: escuchando a los clientes y adaptándose a sus necesidades”, continuó el profesor de Creación y Gestión de Empresas de Deusto Formación. “Los negocios recién creados deben estar en constante comunicación con sus usuarios para ajustar su oferta según las demandas del mercado”.

10. Falta de Adaptación y Flexibilidad

Finalmente, muchas fracasan porque no pivotan o realizan un cambio significativo en la estrategia del negocio, especialmente en relación con su modelo de negocio, producto o mercado objetivo. Cambiar de rumbo sin calcular los riesgos del nuevo camino es también peligroso.

También es extremadamente importante la capacidad de pensar con rapidez y realizar los cambios necesarios en caso de que sus planes no funcionen tan bien como esperaba. Parece que hablan por experiencia, ya que el 40% de los fundadores encuestados dijeron que previamente habían pivotado el modelo de negocio o el producto de su startup de alguna manera para evitar el fracaso.

Hay fundadores de startups que no pueden o no quieren hacer cambios cuando es necesario. En muchos casos, esos fundadores simplemente se niegan a admitir que su plan de negocios original necesita una actualización para sobrevivir. Que estaban equivocados. Los fundadores tienen que tener la humildad de reconocer errores y cambiar el rumbo.

11. Factores Externos: Pandemia y Economía

En tercer lugar, los emprendedores citaron el impacto de la pandemia del COVID-19, que ha seguido teniendo consecuencias en muchos negocios. Fue responsable del 33% de los fracasos de startups. No obstante, es menos significativo que en los años anteriores.

Si bien los problemas con el capital no resultan sorprendentes, no se debe olvidar que las negativas perspectivas económicas son un causante importante del descenso de la inversión en startups. De acuerdo con un informa reciente elaborado por Crunchbase, estas preocupaciones hicieron que la inversión en el caso de Estados Unidos se desplomase un 63% en el año 2022. Es previsible que la situación sea similar en 2023, mientras se mantenga esa intranquilidad con el provenir de la economía.

12. Otros factores

• Obsesionarse con la competencia no es saludable.
• La soberbia o falta de perspectiva puede suponer una gran decepción tanto en clientes como en inversores o el propio equipo.
• Que los fundadores se quemen, el estrés y una inadecuada gestión de éste y de las expectativas.
• Las distracciones. Pero hacerlo sobre datos incompletos y por tanto llevar a toda la empresa a una estrategia errónea. En un entorno de recursos limitados no suele haber demasiadas oportunidades.

Tabla resumen de causas de fracaso de Startups

Causa de Fracaso	Porcentaje
Falta de financiación	47%
Problemas de liquidez	44%
Impacto de la pandemia COVID-19	33%
Falta de necesidad en el mercado	35%
Competencia	20%

Lecciones Aprendidas y Recomendaciones Finales

Una cosa buena del fracaso es que puedes aprender de él. Otros lo han hecho, y sus fracasos los han llevado al éxito más adelante. Evan Williams creó una plataforma de podcasts llamada Odeo en 2005, pero no pudo competir con iTunes. Puedes terminar como uno del 90% e incluso puedes fallar más de una vez.

Obviamente, esto depende de muchos factores y ningún emprendedor o startup tiene el éxito asegurado. Cuando se les preguntó que habrían hecho de otra manera si pudieran dar marcha atrás el 58% dijo que habrían realizado más estudios de mercado antes del lanzamiento. Otro 58% desearía haber armado un plan de negocio más completo y efectivo.

La Small Business Administration de EE.UU. -La habilidad para pensar y decidir rápido. Hacer los cambios necesarios cuando el proyecto no avance como se espera. Y es que el 79% de los encuestados dicen que es importante "aprender de tus errores". El 40% de los mismos confesó haber necesitado dar un giro en sus startups, de alguna manera, para sortear el fracaso. De ese porcentaje, 3 de cada 4 aseguraron que ello les llevó a tener éxito.

Con respecto a estos cambios necesarios, de acuerdo con el trabajo de Skynova se resaltan modificar los planes de negocio, lanzar un nuevo producto o mejorar uno preexistente. De hecho, ser consciente de que la startup se precipita al vacío es otra habilidad codiciada por los emprendedores.

La personalidad televisiva e inversor de "Shark Tank", Kevin O´Leary, comentaba a CNBC Make It que sus inversiones desperdiciadas tiene un elemento en común: fundadores que no pueden o no quieren llevar a cabo los cambios cuando son necesarios.

El hombre de negocios añadía que muchas veces estos simplemente se negaban a admitir que su plan original debe ser modificado para que la compañía pueda sobrevivir. "No son capaces de salirse de su propio camino, no escuchan a nadie", afirmaba.

En el actual ecosistema empresarial, el camino de las startups hacia el éxito es cada vez más complejo, ya que se enfrentan a una serie de desafíos, que van más allá de destacar entre la competencia. “Además de intentar destacar entre la competencia, los emprendedores se enfrentan a otros problemas, como la situación macroeconómica, los avances tecnológicos y los cambios en los hábitos de consumos.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2022, se cerraron más de 26.000 empresas en España, lo que supone un aumento del 10% respecto al año anterior, batiendo un récord desde que hay registros públicos (2000). “Las empresas no fracasan por no partir de una buena idea de negocio, sino por no implementarla bien.

En España, la motivación de las personas por emprender, no deja de crecer. En 2023, se crearon más de 100.000 compañías, un 11% más que el año anterior. Así lo desprende un estudio sobre Demografía empresarial, realizado por INFORMA.

Claves para evitar el fracaso:

• Ejecución por encima de idea: Docenas de emprendedores pueden tener ideas similares.
• Crear un equipo con todos los perfiles necesarios: Aunque estos perfiles cambian para cada proyecto, según lo que queramos hacer necesitaremos conocimientos de marketing, financieros, de ventas, del mercado en el que nos metemos, técnicos, etc.
• Combinar planificación y flexibilidad: Tan importante es partir de un plan de negocio bien trabajado (misión, mercado, objetivos, estrategia, competencia, etc.) como ir modificándolo sobre la marcha según la respuesta del mercado.
• Enfoque en el cliente: Es muy importante comprender cuáles son las necesidades y expectativas del cliente para poder abordarlas de la manera más clara. Para ello hay que escuchar a los clientes. Saber por qué nos compran los que nos compran y, aún más importante, por qué no nos compran los que no lo hacen.

Como con todo proyecto innovador, existen posibilidades reales de que una startup fracase, sea por un modelo de negocio incompleto, por un mal momento o simplemente por mala suerte. Más allá de esto, conocer qué es aquello que más suele provocar su fracaso es importante para que los fundadores sepan qué hacer y qué no hacer para que su negocio se mantenga a flote.