No paras de escuchar que tu eCommerce necesita una estrategia SEO para aumentar su tráfico orgánico. Pero, ¿qué es el SEO y en qué debes basar esta estrategia? El SEO o Search Engine Optimization es un proceso que consiste en optimizar tu página web para que esta aparezca en las primeras posiciones de los buscadores. Esto es, consiste en aplicar distintas técnicas en tu página web para que al buscar, por ejemplo, en Google tu página aparezca en los primeros resultados.
¿Por qué el SEO es Necesario para tu Ecommerce?
Aparecer en los primeros resultados de Google hace que aumente el número de clics que recibe nuestra página web (CTR) y, con ello, los ingresos de tu página. ¡Ponte en la piel del usuario! Cuando haces una búsqueda en Google, ¿a qué resultado haces clic? ¿pasas a la segunda página de resultados? Posiblemente no. Si tu página no aparece en los primeros resultados, el número de visitas que reciba será menor.
En un eCommerce el SEO es importante no solo a nivel de marca (es fácil aparecer en primeras posiciones si alguien busca el nombre de tu marca) si no también a nivel de producto. ¿Qué producto o servicio ofreces? ¿Zapatillas? ¿Viajes? El objetivo de tu posicionamiento debe estar ahí, más que en tu marca.
El Keyword Research: La Casilla de Salida
El keyword research es la casilla de salida para cualquier tipo de estrategia SEO. El keyword research o búsqueda de palabras clave consiste en buscar términos adecuados y relevantes con los cuales posicionar tu página web. ¿Y cuáles son los términos más adecuados para tu tienda online? Los que busquen los usuarios.
Para enfocar una búsqueda de palabras clave debes plantearte las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es mi buyer persona?
- ¿Qué ofrece mi eCommerce?
- ¿Cómo lo buscan los usuarios?
Además debes tener en cuenta el nivel de dificultad de esa palabra clave. Si tienes un eCommerce pequeño y compites con grandes marcas, la autoridad de estas marcas nos pondrá difícil aparecer en las primeras posiciones de Google.
¡Recuerda tener en cuenta la estacionalidad! Hay palabras clave cuyo número de búsquedas aumenta dependiendo del momento el año en el que nos situemos. Es bastante lógico: en verano se buscan más sandalias y bañadores mientras que en invierno se buscan más jerséis y botas.
No te preocupes, la búsqueda de palabras clave no es, ni mucho menos, manual. Existen numerosas herramientas que nos ayudan en SEO.
✅ Keyword Research GRATIS para eCommerce: Encuentra las MEJORES palabras clave
SEO On-Page: Optimizando tu Web desde Dentro
El SEO Onpage son el conjunto de acciones que realizamos desde nuestra web para posicionarla en buscadores.
1. Optimización de Categorías
Las categorías son los conjuntos de productos que vendes en tu página web (por ejemplo: zapatillas, sudaderas…). Pero, ¿cómo se optimizan las categorías y los productos en una tienda online? Como casi todo en SEO, se hace basándose en el estudio de palabras clave.
Optimiza primero las categorías que más beneficios te reporten (las que más disparen las ventas o el tráfico en tu eCommerce). Para optimizar bien el SEO debes tener una buena analítica web, será lo que te aporte datos sobre los que trabajar.
El nombre de las categorías no debe ser descriptivo, corto y apoyado en el keyword research. ¿Los usuarios buscan más tu producto como ‘zapatillas’ o ‘bambas’?
2. URLs Amigables
Las URLs también deberían atacar las keyword con las que nos queremos posicionar. Además, la URL debe ser corta y sin caracteres especiales. Ejemplo de resultado en Google optimizado.
Por otra parte deberás llevar a cabo interlinking dentro de tu tienda online. ¿Qué es el interlinking o enlazado interno? Consiste en enlazar páginas de tu sitio web con otras páginas dentro de tu misma página web.
El enlazado interno consigue que el tiempo de permanencia en tu web sea mayor, además, Google valora que ofrezcas al usuario más contenido de valor. Piensa en el enlazado interno como un intercambio: una página que enlaza a otra está transfiriendo autoridad. Por ello, haz que las páginas de más importancia (las que más beneficios te reporten) sean las que reciban más enlaces.
- Utiliza palabras clave como texto ancla o anchor text.
- Enlaza a artículos que compartan las temáticas de tu página
- Crea un apartado de ‘Artículos relacionados’ que aparezcan bajo los productos basándote en qué le podría gustar al usuario que visite determinado producto (por ejemplo, si busca unas zapatillas para hacer trekking podría interesarle una mochila, un polar…)
- Crea un apartado de ‘Artículos destacados’ que aparezcan en todas las páginas de categoría. Incluye aquí los productos que más ventas reporten.
3. Estrategia de Contenidos
De primeras puedes pensar que la elaboración de contenidos no va con tu eCommerce. Que tú lo que quieres es vender productos, aumentar ventas y que poco va a importar escribir post en un blog. Pero (casi) cualquier SEO te recomendaría tener un plan de contenidos. Así que, vamos a empezar.
¿Qué pasos debes seguir para elaborar una estrategia de contenidos para tu eCommerce?
- Define tu buyer persona: ¿cómo sería tu cliente ideal? Tu estrategia de contenidos debe estar enfocada al buyer persona.
- ¿Qué busca y cómo lo busca tu buyer persona? En base al keyword research, haz una lista de post y temáticas sobre las que escribir.
- Elabora un calendario de contenidos: deberás publicar con frecuencia, Google valora que ‘refresquemos’ una página web, que aparezca contenido nuevo en tu eCommerce es la mejor manera de refrescarlo.
- Crea guías sobre tus productos: por ejemplo, si vendes tiendas de campaña puedes escribir sobre como montarlas, si vendes ropa de deporte puedes crear un blog sobre ejercicio, si vendes utensilios de cocina un blog de recetas… No olvides enlazar en tus publicaciones a algunos de tus productos siempre que proceda.
También puedes escribir post sobre ‘Los 10 mejores’ productos (sean zapatillas, tiendas de campaña o ollas). En estos post deberás analizar las características, ventajas e inconvenientes de tus productos. Es una buena manera de enlazar productos en tus publicaciones de manera no intrusiva.
En tu estrategia de contenidos, no olvides definir también qué artículos escritos anteriormente están en buenas posiciones (o regulares) para actualizarlos y que mejoren su posicionamiento. Google tiene en cuenta que el contenido, además de de calidad, sea actual.
Además, ten en cuenta tu plan de contenido en tu estrategia de linkbuilding (te hablo de esto más adelante). Porque te aseguro que dará un empujón considerable a tu tráfico orgánico.
4. Arquitectura Web
La arquitectura web es la organización de la página web, su estructura. Con una buena arquitectura web, le estaremos diciendo a Google cuáles son nuestras páginas más importantes y facilitaremos a sus robots la indexación de nuestro sitio web.
- Coloca embudos de conversión hacia los productos que más te interesen.
- Destacando en tu página principal los productos más populares
- Presentando métodos de pago novedosos y ofertas o campañas de financiación (pueden ser clave para el marketing de tu tienda online)
- Muestra productos similares o productos que también podrían interesar al usuario.
No abuses de las categorías y subcategorías: a mayor nivel de profundidad, más difícil será de posicionar tu eCommerce. El nivel de profundidad es el número de clics de distancia que hay entre la home y cualquier página de tu web. Lo ideal es mantener los niveles de profundidad entre 1 y 3 clics, pero abusar de las categorías y subcategorías lo aumentará.
SEO Off-Page: Construyendo Autoridad Fuera de tu Web
El SEO Offpage son las estrategias que realizas para posicionar tu página web y que no dependen directamente de ella. El objetivo del SEO Offpage es conseguir que otras páginas pongan enlaces a tu página web, transfiriéndola así autoridad.
Aunque el SEO Onpage es fundamental para el posicionamiento a largo plazo, el SEO Offpage dará autoridad a tu eCommerce: una característica fundamental para su posicionamiento.
Linkbuilding: El Arte de Conseguir Enlaces
El linkbuilding es una estrategia que consiste en conseguir enlaces de otros sitios web hacia tu página web. La autoridad aumenta en tu página web cuando recibe enlaces de otras webs. Hay que tener en cuenta que no todos los enlaces externos valen. No es importante tan solo tener enlaces hacia tu eCommerce, lo es tener buenos enlaces.
- Guestposting: consiste en escribir para otras páginas web o blogs. Se trata de un intercambio: tú te ofreces para escribir un post sobre tu especialidad y, a cambio, añades enlaces en dicho post.
- Intenta que te enlacen proveedores y partners: es habitual que tengan su propia página web, ¡pide que pongan enlaces hacia la tuya!
- Cuida que te enlacen en anchor text o textos ancla que contengan tus palabras clave.
- Busca las apariciones de tu marca en otras páginas web que no contengan enlaces y pide que los añadan (puedes utilizar páginas como Mention).
- Participa y monta eventos de tu sector en particular o sobre eCommerce en general. Si tu presupuesto te permite participar como patrocinador, conseguirás aún más enlaces.
- Trabaja tu blog: si creas contenido relevante, es más fácil que otras páginas del sector te enlacen para aportar a sus clientes el valor añadido que encuentran en tus posts (lo idílico aquí es que tu competencia acabe enlazándote).
- Asegúrate de que los enlaces que consigues no sean nofollow.
También existe el linkbuilding de pago: colaboraciones con medios o compra de enlaces (¡cuidado! la compra de enlaces puede ser penalizada por Google). Si quieres colaborar con medios, te recomiendo que busques un medio relacionado con lo que vendes (tecnología, moda, belleza…). Google valorará que medios especializados en tu temática te enlacen y te transfieran autoridad y esto será bueno para el SEO de tu eCommerce.
Optimizando para Amazon
A primera vista, Amazon parece ser un enemigo para los eCommerce: su amplio catálogo reduce las ventas de los eCommerce más pequeños. Pero esto es algo de lo que tu tienda online también e puede aprovechar: posicionar tu eCommerce o tus productos en marketplaces como Amazon aumentará tus ventas. También se posicionarán mejor aquellos productos que cuenten con Prime (aprovecha esto).
¡Y no te despistes! ¿Cómo se optimizan los títulos en Amazon? ¿Cómo optimizo las descripciones de mis productos en Amazon? La descripción ha de ser larga, descriptiva y atractiva. Debes colocar en ella las keyword con las que quieras posicionar.
La contradicción del SEO en Amazon: aunque el SEO y la publicidad pagada no tengan que ver en el mundo online, Amazon es la excepción.
- Utiliza imágenes de gran tamaño: al menos de 1000×1000 píxeles, puesto que Amazon busca que sus clientes puedan hacer zoom en los productos que quieran comprar. Deberías incluir un mínimo de 3 imágenes por producto.
En esto, las opiniones y reseñas son un plus: cuida tener valoraciones positivas y cuantas más, mejor.
Mobile First Index
Google ya nos avisó sobre el Mobile First Index y ahora es más importante que nunca. Google ya avisó que en septiembre de 2020 cambiaría el rastreo de todos los sitios web y los posicionará en base a su adaptabilidad a dispositivos móviles.
El cambio ya es real y han sido muchos sitios web los que han sufrido penalizaciones por no garantizar la usabilidad móvil, sufriendo enormes caídas en el tráfico de su web. Al fin y al cabo el SEO es esto: adaptar tu página web a aquello que para Google es prioritario.
El carrito de la compra debe de estar siempre visible y fácilmente accesible (esto nos ayudará también a reducir la tasa de carritos abandonados). Céntrate en la UX o experiencia del usuario: utiliza poco texto y con un tamaño de letra legible para los móviles.
Velocidad de carga: la carga de tu página web ha de ser ultrasónica. Para ello te ayudará simplificar los menús y optimiza las imágenes para que sean lo menos pesadas posibles. Verticalidad: a la hora de mostrar productos y contenidos apuesta por mostrar el contenido de forma vertical en lugar de horizontal.
SEO para Ecommerce en 2026
Las estrategias de SEO ecommerce que mejor funcionan en 2026 no son las mismas que usas en un blog. Por mi experiencia gestionando tiendas online desde 2018, he comprobado que el éxito está en combinar tres pilares:
- Posicionamiento de categorías (tráfico alto, conversión media)
- Posicionamiento de fichas de producto (tráfico bajo, conversión alta)
- Contenido híbrido informacional (tráfico medio, conversión variable)
Herramientas Esenciales para SEO en Ecommerce
Para hacer estrategias de SEO para eCommerce tenemos que servirnos de diferentes herramientas. Te dejo la que para mí son imprescindibles para poder desarrollar un buen trabajo:
- Google Analytics: para entender cómo se comportan tus usuarios y qué convierte de verdad.
- Google Search Console: para ver cómo interpreta Google y qué oportunidades tienes en orgánico.
- Planificador de palabras clave: para detectar patrones de búsqueda y dimensionar la demanda real.
- Screaming Frog: para auditar tu web como lo haría un crawler y localizar problemas técnicos.
Tabla de herramientas SEO esenciales
| Herramienta | Uso | Precio (aproximado) |
|---|---|---|
| PageSpeed Insights | Análisis CWV | Gratuito |
| GTmetrix | Análisis de velocidad | Desde gratuito |
| Web Vitals Extension | Monitorización | Gratuito |
| Chrome DevTools | Análisis | Gratuito |
| Screaming Frog | Auditoría técnica | 149£/año |
| Rank Math | SEO WordPress | Desde gratuito |
| Google Search Console | Monitorización | Gratuito |
Como ves, los pasos para optimizar el SEO en tu eCommerce son numerosos y dependen de muchos factores. Pero pueden ser el pistoletazo de salida para que tus ventas se disparen.