En la era de la globalización, limitarse a un solo mercado puede afectar negativamente a tu empresa. Vender en el exterior abre todo un abanico de oportunidades a las pequeñas y medianas empresas. Es encontrar nuevos horizontes, aumentar la productividad, ser más competitivos… Una aventura apasionante que puede traer muchas ventajas al negocio.
La internacionalización de las Pymes es un paso importante para el crecimiento y la expansión.
Al mismo tiempo, abrirse a otros mercados también supone superar nuevos desafíos y es por ello por lo que hay que estar bien preparado. En este artículo vamos a tratar la externalización para pymes a través de 5 estrategias que puedes poner en práctica durante el proceso de hacer que tu empresa se abra a otras fronteras. ¿Estás preparado?
Ventajas de la Exportación para Pymes
Como hemos adelantado, apostar por la exportación a otros países puede traerle muchas ventajas a tu empresa:
- Aumenta la productividad.
- La empresa gana en resiliencia.
- Reduce costes.
- Diversifica los riesgos.
- Se impulsa la innovación.
- Desarrollo del talento y capacidades. En el mismo sentido que el punto anterior, la necesidad de adaptarse a las nuevas políticas y necesidades de mercado lleva a invertir en talento, tecnología e infraestructuras.
- Fomento de la imagen de marca.
- Participa en el crecimiento de la economía de su propio país.
3 estrategias para blindar tus operaciones de IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
Desafíos de la Exportación
Si piensas en realizar exportaciones, verás que hay muchas ayudas para apoyar la salida de las pymes españolas al exterior. Sin embargo, también hay desafíos importantes que debes considerar:
- Barreras legales y nuevas regulaciones: Cada país cuenta con sus propias políticas y regulaciones, por lo que debes estar preparado para adaptarte y cumplir con ellas. Es posible que encuentres aranceles, impuestos, requisitos (como certificaciones) o la necesidad de adaptar tus productos para que cumplan con la normativa.
- Costes relacionados con el proceso de internacionalización: Ya hemos adelantado algunos de estos costes en el punto anterior y es que entrar en otros mercados supone una inversión de capital importante. Esto es todo un desafío para las pymes, ya que, al ser empresas de poco tamaño, sus recursos son más limitados.
- Búsqueda de personal: Para poder operar en otros mercados y realizar operaciones más allá de tus fronteras se requiere de talento especializado en comercio internacional.
- Hay que saber ser flexibles para adaptarse al nuevo mercado: no paramos de repetirlo en cada apartado, pero definitivamente es uno de los puntos más importantes. Tu empresa y producto puede funcionar muy bien en tu país, pero fracasar completamente en otros. Cada mercado tiene su forma de funcionar, según sus regulaciones o cultura.
Algunas barreras que pueden surgir a la hora de exportar.
Estrategias Clave para la Exportación Exitosa
1. Análisis Detallado de la Empresa y el Mercado
Haz un análisis detallado de tu empresa y del mercado. Para esto te ayudará realizar un análisis DAFO en el que puedas valorar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que tiene tu negocio. Como ocurre ante cualquier decisión importante, tienes que conocerte bien para saber si cumples con las exigencias que requiere el mercado al que quieres acceder y conocer, exhaustivamente, cómo es el lugar al que quieres entrar.
2. Formación de un Equipo Especializado
Establece un equipo que se encargue de todo el tema de las exportaciones. A la hora de ampliar tus fronteras, tienes que contar en tu equipo con personas que sepan de comercio exterior y que puedan ayudarte a operar en los nuevos países con las características y necesidades propias que demanda cada uno.
3. Conocimiento del Cliente y Diferenciación
Conoce a tu cliente y diferénciate de la competencia.
4. Plan de Marketing y Comunicación Internacional
Crea un plan de marketing y comunicación internacional. Es posible que tu estrategia de marketing y comunicación funcione bien en tu país, pero que no sea la adecuada para los nuevos mercados. Debes hacer que los clientes conozcan tu empresa y tu producto. Para ello, debes elaborar un plan en el que tengas en cuenta los canales de venta que vas a utilizar, dónde y cómo hacer la difusión. Tal vez tengas que invertir en participar en las ferias internacionales antes de establecerte definitivamente.
5. Búsqueda de Apoyo Estratégico y Financiero
Busca apoyo estratégico y financiero. Como has visto, a los países les interesa fomentar las exportaciones de las compañías para mejorar y dar solidez al tejido empresarial. Es por ello por lo que existen programas de apoyo a la externalización como ICEX, del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa, Xpande, de la Cámara de Comercio, o Enisa, del Ministerio de Industria y Turismo.
| Programa de Apoyo | Organismo | Descripción |
|---|---|---|
| ICEX | Ministerio de Economía, Comercio y Empresa | Programa de apoyo a la externalización. |
| Xpande | Cámara de Comercio | Programa de apoyo a la externalización. |
| Enisa | Ministerio de Industria y Turismo | Programa de apoyo a la externalización. |