¿Qué es el Marketing Infantil? Definición y Estrategias Clave

El marketing infantil es una herramienta valiosa para las marcas y empresas que buscan llegar a un público cada vez más importante: los niños. Se trata de una práctica muy útil y efectiva para conectar con los consumidores del futuro y lograr un impacto en la decisión de compra de las familias. Si te diriges a este campo, es crucial realizar un buen marketing infantil para triunfar.

El Kids Marketing o Marketing para niños no es más que el conjunto de estrategias e ideas que emplean los expertos en el mercado con la finalidad de persuadir al público objetivo. Para muchas empresas, este tipo de marketing es la fuente de vida dentro del mercado porque se enfoca en los niños que con su poder de convencimiento incentivan a los padres a realizar ciertos productos que, con el paso del tiempo, se fabrican en mayor cantidad. Entre algunos ejemplos más relevantes de la industria del Marketing Infantil podemos destacar Nickelodeon con programas infantiles como Bob Esponja, Barbie, Lego, etc.

En el marketing estamos acostumbrados a utilizar palabras un tanto “agresivas”. En lugar de “hacer llegar el mensaje” decimos impactar. En lugar de público deseado, hablamos de “target” (objetivo o diana). Cuando hablamos de marketing infantil, es importante tener en cuenta que los niños son consumidores vulnerables que aún no han desarrollado plenamente su capacidad crítica, y que pueden ser fácilmente influenciados por mensajes publicitarios. Otro aspecto importante a considerar es que el marketing infantil debe adaptarse a las diferentes edades de los niños.

La inclusión y la diversidad son fundamentales en el marketing infantil. Debemos asegurarnos de que en nuestra comunicación todos se sientan representados. Los niños suelen estar expuestos a una gran cantidad de medios, pero al menos dos, son por elección propia: Internet y TV. Utilízalos si tu calendario y presupuesto te lo permite. Pocas cosas le gusta más a un niño que abrir paquetes. Es ilusionante y resuelve esa incertidumbre que molesta tanto a los niños.

La Influencia de los Niños en las Decisiones de Compra

Los niños son objetivos para ciertas marcas, ya que tienen muchísima influencia sobre las compras de la familia. Un estudio en Canadá de YTV’s Tween Report revelaba que los niños de 9 a 14 años influían en compras por valor de 20.000 millones de dólares a sus familias, además de gastar 1.900 millones de dólares al año. Si un niño te repite más de 30 veces al día durante una semana que quiere algo, existe un porcentaje elevado de que decidas comprárselo. Por lo tanto, es importante que, si te diriges a este campo, realices un buen marketing infantil para triunfar.

Los niños tienen una influencia importante en las decisiones de compra de sus padres y de otros miembros de la familia. Si no los tienes, te dejamos un dato: según YTV’s Tween Report, los niños de entre 9 y 14 años no sólo gastan 1.900 millones de dólares al año, sino que también influyen en compras por valor de 20.000 millones de dólares en sus hogares.

En el competitivo mundo del marketing digital, alcanzar y conectar con un público familiar requiere estrategias específicas y bien pensadas. Madres y padres buscan constantemente información y recursos para el bienestar y entretenimiento de sus hijos, creando una oportunidad ideal para que las marcas promocionen productos y servicios relevantes.

Estrategias Clave en el Marketing Infantil

Existen diversas estrategias que pueden facilitar el éxito de ciertas empresas en el mercado del marketing infantil. Aquí te dejamos algunas de ellas:

1. Estrategia Multicanal: Una de las claves del éxito para generar apego en el público infantil es hacer marketing de productos mediante varios canales. Los niños consumen habitualmente Internet y la televisión, ya sea viendo sus dibujos animados preferidos en TV o en plataformas como YouTube. ¡Aprovecha esta baza!
2. Influencers Infantiles: Ver a alguien de tu edad o generación hacer algo que te llame la atención siempre es efectivo. Puedes servirte de este tipo de estrategias y generar un enorme apego entre los niños, ya que esos seguirán de manera ciega los patrones de comportamiento marcados por sus ídolos.
3. Marketing de Contenidos: La calidad de los contenidos, tanto desde un punto de vista comercial como ético y educativo, puede hacerte ganar muchos seguidores de cualquier edad. En este aspecto vas a tener de tu lado a los más pequeños, pero también a sus padres, los cuales estarán encantados de permitir a sus hijos entretenerse con un contenido de calidad.
4. Enfoque en los Padres: Si los adultos están satisfechos con el producto o servicio infantil que quieres venderles, ya tienes gran parte de la operación comercial cerrada. Por esa razón, aunque sabes que tienes que captar la atención de los más pequeños, no pierdas la perspectiva porque también debes convencer a sus progenitores para que, finalmente, realicen ellos la compra.
5. Estrategia Unboxing: Consiste en desempaquetar un producto en frente de una cámara para que los niños presencien todo el proceso implicando grandes dosis de incertidumbre, ilusión y expectación. De esa manera, producto queda fijado en las mentes de los niños y, si les gusta, insistirán a sus padres para que lo adquieran.
6. Uso de Color y Vivacidad: A los niños les gustan los escenarios, los juguetes y los personajes coloridos. Por lo tanto, si tienes que empaquetar un producto, haz todo lo posible para que el packaging también sea multicolor.
7. Factor Sorpresa: A los niños les encantan las sorpresas, descubrir cosas ocultas y que les sorprendan, que les hagan reír, ser felices, etc. Si se les dan cosas a las que les den valor y que no esperan, se logrará captar su atención.
8. Emplea la Diversión: Un producto que esté enfocado a niños debe ser divertido. Además, es preferible que tu talante no sea paternalista, incluso si estás llevando a cabo contenido pedagógico.
9. Lenguaje Adecuado: El lenguaje debe ser inteligible para ellos, claro, conciso y divertido. Capta su atención, pero también sorpréndelos y hazles reír. De ese modo, tu producto quedará en su memoria.

El Impacto de los Influencers en el Sector Infantil

El estudio "El impacto del marketing de influencers en el sector infantil en 2023" realizado por Kolsquare afirma que las madres influencers seguirán jugando un papel decisivo. Su enfoque, basado en compartir su vida en familia, ofrece una dimensión más profunda y personal que la publicidad tradicional; ya que crean comunidad con sus seguidoras valiéndose de valores como la empatía, el apoyo y, en muchos casos, la diversidad.

El año 2023 también marcó una importante transición digital y social en el sector infantil. Al mismo tiempo, asistimos a una creciente concienciación sobre la sostenibilidad y la ética en este sector. Siguiendo esta dinámica, las marcas del sector infantil ya no se limitan a vender productos o servicios. Además, en España entrará en vigor a lo largo de 2024 la conocida como ‘Ley Influencer’, que busca establecer un marco legal que equipare el contenido publicitario de los creadores de contenido al que se permite en televisión. El aspecto más importante para nuestro sector es el de la protección de los menores de edad.

Marketing Infantil y Reconocimiento de Marca

Los análisis sobre comida saludable y comida basura ya han empezado a señalar que los niños están excesivamente expuestos a los anuncios de la segunda. Pero ¿reconocen los niños las marcas de forma recurrente? Nos sentimos unidos a ellas y las recordamos bajo un prisma positivo. Tendemos, de hecho, a conectar, una vez que somos adultos, con las marcas y los estilos que dominaron nuestra infancia.

Los niños son por tanto un mercado muy poderoso para las marcas y las empresas y no solo por su consumo directo infantil sino por el consumo futuro que podrán suponer. Lindstrom menciona un estudio británico que señalaba que una de las primeras entidades que reconocían muchos niños era McDonalds. Aunque no podían articular el nombre de la cadena, demasiado complejo para un niño de año y medio, sí reconocían y respondían a los logos y los colores de la cadena.

Un 40% de los bebés, decía citando un estudio, está expuesto habitualmente a una pantalla, algo que ocurre con el 90% de los de dos años. A los seis meses, el cerebro del niño ya es capaz de "formar imágenes mentales" de las mascotas corporativas y de los logos de las compañías y a los 18 meses ya reconoce esos logos frente a otros. No es por tanto sorprendente que los productos para bebés estén llenos de imágenes de marcas (por ejemplo, personajes Disney) que se asentarán en su memoria.

Un estudio elaborado en 2010 por especialistas de las universidades de Madison-Wisconsin y de Michigan siguió durante un mes a un grupo de niños de entre 3 y 5 años, para analizar cómo se relacionaban esos niños con las marcas. ¿Reconocían a las marcas, especialmente a aquellas destinadas al público infantil? Los niños eran plenamente conscientes de las marcas y las reconocían de forma masiva. Disney, por ejemplo, era un universo que los niños de 3 años ya identificaban plenamente.

No era la única marca. Dos de las expertas que habían analizado el comportamiento de los niños señalaban que los más pequeños necesitan comprender y organizar el mundo que les rodea. Es algo que ocurre de forma natural en el cerebro humano, esa búsqueda de comprensión. Las marcas se posicionaban como un elemento más a organizar por el cerebro infantil.

Eso sí, no todos los niños, añadían los datos del análisis, comprendían igual cómo funcionaba el branding y la relación entre marcas y percepción de calidad. Solo los niños con capacidades más sofisticadas dentro de su franja de edad lograban hacerlo.

Algo similar concluía un estudio, realizado en este caso por especialistas de la universidad turca de Cukurova, en 2016. Sus conclusiones señalan, sin embargo, un punto interesante. A los tres años cuesta mucho más recordar el nombre de la marca, pero sí se quedan con la información de imagen, el logo, el packaging o los personajes.

Eso no quiere decir que los niños no reconozcan nunca marcas para adultos. Los estudios que se han ido realizando a lo largo de las décadas sobre el reconocimiento de marcas de tabaco, sus identidades y sus elementos distintivos demuestran que los niños sí reconocen de forma habitual las más populares, o que si lo hacían en los tiempos en los que estaban expuestos de forma masiva a la publicidad de esas compañías.

Marketing Infantil y la Ropa para Bebés

Para tener éxito en el marketing infantil, es fundamental crear contenidos de calidad que sean atractivos tanto para los niños como para los padres. De esta manera, el marketing infantil puede convertirse en una práctica muy valiosa para las empresas, los consumidores y los niños por igual.

El mercado de la ropa para bebés crece rápidamente, con nuevas marcas surgiendo constantemente. Para destacar, es crucial tener un plan que capte la atención de los padres que buscan estilo y comodidad para sus hijos. El mercado mundial de ropa para bebés está creciendo rápidamente y su valor es de USD 177.06 mil millones en 2023. Se espera que se expanda a un CAGR de 4.8% de 2024 a 2030, creando muchas oportunidades para las empresas de ropa de bebé.

Segmentación de Mercado

El mercado de ropa para bebés tiene varios segmentos a los que las empresas pueden apuntar:

• Tipo de Producto: La ropa de abrigo es la categoría más grande, seguida de la ropa interior y otros tipos.
• Material: El algodón es el material más común, aunque la lana y la seda están ganando popularidad debido a sus cualidades especiales.
• Grupo de Edad: La ropa de bebé se divide en categorías: 0-12 meses, 12-24 meses y 2-3 años, atendiendo al crecimiento de los bebés.
• Canal de Distribución: Tanto las ventas online como offline son importantes, y las plataformas de compras online siguen aumentando.

Cuota de Mercado por Categoría

Categoría	Sub-Categoría	Porcentaje de Cuota de Mercado
Tipo de Producto	Ropa de calle	45%
	Ropa Interior	25%
	Ropa para dormir	15%
	Accesorios (Sombreros, calcetines, zapatos, etc.)	10%
	Otros (Incluye ocasiones especiales, trajes de baño, etc.)	5%
Material	Algodón	60%
	Poliéster	20%
	Algodón orgánico	10%
	Seda de lana	5%
Grupo de Edad	0-12 Meses	55%
	12-24 Meses	25%
	2-3 Años	15%
	3 + años	5%
Canal de distribución	Ventas en línea	50%
	Ventas fuera de línea (tiendas físicas)	30%
	Directo al consumidor (D2C)	15%
	Otros canales (mayoristas, minoristas)	5%

Impulsores Clave del Crecimiento

• Los padres en las economías desarrolladas tienen más ingresos disponibles, lo que les permite comprar ropa de bebé de alta calidad.
• El auge de las compras en línea, que hace que sea más fácil comprar ropa de bebé y aumenta el acceso al mercado.
• Más marcas premium que ofrecen una variedad de productos para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.
• Mejores estrategias de distribución por parte de marcas locales y globales, mejorando la eficiencia de la cadena de suministro.

Desarrollar una Propuesta de Venta Única (PUV)

Una PUV sólida explica qué hace diferente a tu marca y por qué los clientes deberían elegir tus productos. Aquí te explicamos cómo crearla:

• Centrarse en la calidad y la seguridad: Asegúrate de que tu ropa esté hecha de materiales hipoalergénicos de alta calidad.
• Ofrecer diseños innovadores: Céntrese en diseños que faciliten la vida, como cambios de pañales fáciles o tamaño ajustable.
• Proporcionar personalización: Ofrezca a sus clientes la opción de personalizar la ropa de su bebé.
• Haga que las compras sean convenientes: Servicios de suscripción o trajes curados Puede ahorrar tiempo.

Aprovechar el Comercio Electrónico y la Tecnología

• Optimizar para dispositivos móviles: Asegúrate de que tu sitio sea responsivo, para que se ajuste a diferentes tamaños de pantalla.
• Imágenes de productos de alta calidad: Muestre múltiples ángulos, permita el zoom e incluya fotos de estilo de vida de bebés que usan la ropa.
• Implementar la tecnología de prueba virtual: Las herramientas de prueba virtual, impulsadas por realidad aumentada (RA), permiten a los padres visualizar cómo le quedará la ropa a su bebé.
• Custom Recommendations: Los motores de recomendación con IA pueden impulsar tus ventas sugiriendo artículos según tu historial de navegación y compras.
• Habilitar la reordenación fácil: Para artículos esenciales para bebés como monos o pañales, ofrecen opciones de suscripción.

Centrándose en la Experiencia del Cliente

• Adapte las recomendaciones de productos y los mensajes de marketing. Céntrese en la edad, el sexo y las preferencias de los padres del niño.
• Mejorar la fidelización del cliente: Una excelente manera de fomentar la fidelidad es establecer un programa de fidelización.
• Optimice la experiencia de su sitio web: Asegúrese de que su sitio web sea intuitivo, con una navegación sencilla y detalles claros del producto.
• Política de devolución sin complicaciones: Ofrezca una política de devoluciones sencilla y sea transparente sobre los tiempos y costos de envío.
• Experiencias de desempaquetado memorables: Una buena experiencia de desempaquetado puede dejar una impresión duradera.

Cómo Vender Ropa de Bebé: Ampliando su Línea de Productos

• Diversificar los rangos de edad: Puede fidelizar a sus clientes a medida que sus hijos crecen añadiendo más grupos de edad a su oferta.
• Añadir productos complementarios: Mire más allá de la ropa. Accesorios como sombreros, calcetines, zapatos y mantas pueden hacer que su línea sea más atractiva y aumentar las ventas.
• Colecciones de temporada: Las colecciones de temporada pueden mantener su línea de productos fresca y relevante.
• Personajes o marcas populares: Asociarse con marcas conocidas o personajes infantiles puede impulsar tu marca.

Mantenerse a la Vanguardia de las Tendencias

La industria de la ropa para bebés está cambiando rápidamente. Se priorizan los diseños sostenibles, cómodos y de género neutro. Aquí tienes algunas estrategias clave para liderar, no para seguir:

• Monitorear las previsiones de moda: Consulta los pronósticos de moda y los informes de expertos para descubrir las tendencias del próximo año.
• Tejidos sostenibles: Los padres quieren opciones ecológicas.
• Diseños neutrales en cuanto al género: La ropa versátil e inclusiva es cada vez más popular.
• Estilos minimalistas: Los diseños simples y limpios están de moda, con menos énfasis en patrones atrevidos.
• Estilos antiguos: Los looks clásicos y nostálgicos vuelven a estar de moda.
• Ropa centrada en la comodidad: La ropa suave, elástica y fácil de llevar es esencial.

Sector Infantil y Agencia de Publicidad

Las agencias de publicidad especializadas en Puericultura e Infantil comprenden a fondo las necesidades, deseos y comportamientos de las madres, padres y cuidadores. Esto les permite diseñar estrategias publicitarias que se acerquen de manera efectiva a su público objetivo. La creatividad desempeña un papel crucial en la publicidad para el sector de Puericultura e Infantil. Las agencias especializadas son expertas en el diseño de campañas visualmente atractivas y emocionalmente persuasivas. La generación de contenido de calidad es esencial en el Marketing actual. Las agencias de publicidad especializadas en el sector infantil pueden desarrollar estrategias de contenido que mantengan a los padres y cuidadores comprometidos e informados. Una agencia de publicidad especializada no solo crea campañas, sino que también rastrea y mide los resultados.

Estrategias Adicionales para el Éxito en el Marketing Infantil

• Publicidad en Medios Online Especializados en Contenido Familiar: Contrata anuncios en sitios web y blogs que se centran en temas familiares y crianza.