¿Qué son las Keywords en Marketing? Definición y Tipos

Como profesional de marketing, sabes que las palabras cuentan. Las keywords o palabras clave son aquellos términos que se emplean para estrategias de posicionamiento web y posicionamiento SEM debido a su peso en la taxonomía de búsqueda de los usuarios.

Este tipo de vocablos pueden presentarse de forma aislada, aunque, en la actualidad, suelen ser combinaciones de estos. Son importantes porque los motores de búsqueda responden a ellas.

Las palabras clave son términos que identifican la temática de un texto en los motores de búsqueda. Por lo regular, son términos o frases que los usuarios de internet ingresan en los buscadores para encontrar información de su interés.

Importancia de las Keywords en el Marketing Digital

Por esta razón, las palabras clave juegan un papel fundamental en las estrategias de marketing digital, pues les ayudan a las organizaciones a direccionar las búsquedas de una determinada audiencia a sus distintos contenidos y ofertas, las cuales podrían responder a uno o varios de sus intereses.

Desde la perspectiva del acceso a la información, estos términos funcionan para discriminar todo aquello que se relaciona de forma directa con una búsqueda, lo cual facilita la localización del contenido relevante.

Trabajar las keywords correctas en tus contenidos, te permitirá posicionarlos en las primeras posiciones de los buscadores y con ello aumentar las visitas. El hecho de ser el método habitual de búsqueda y entrada a una página web ya justifica el uso de keywords, su análisis y búsqueda.

¿Cómo utilizar las keywords correctamente?

Si quieres conseguir un buen posicionamiento orgánico de una página web, blog o post, es muy necesario seleccionar las keywords correctas y utilizarlas de forma adecuada en el contenido. Es aconsejable utilizar la palabra clave elegida en el título y en algún subtítulo, en la metadescripción, en el interior del texto, como también en el alt-text de las imágenes.

Tipos de Keywords

Desde que se inició la optimización de los algoritmos de búsqueda, la manera en que entendemos y usamos las palabras clave ha evolucionado. De igual manera, sin importar esto, resulta muy importante conocer y utilizar un criterio para agrupar las palabras.

Existen dos tipos de palabras claves para saber cuáles te convienen más y para qué, cuando y donde usar cada una de ellas.

1. Criterio del Usuario: Este es el criterio más amplio, puesto que depende de la persona que está buscando en la red. Por ejemplo, un joven podría indagar sobre un videojuego no solo para conocer el precio y comprarlo, sino también para informarse sobre los requerimientos del sistema y descubrir otras ofertas del desarrollador.
2. Longitud de la Palabra Clave: Esta pauta contempla desde una sola palabra -un sustantivo es lo más común- hasta una frase de cuatro o más vocablos muy precisos.
   • Head Keywords: Suelen ser búsquedas de un solo término, las cuales, tiene un gigantesco tráfico y lógicamente, de competencia. Por dar algunos ejemplos: coche, casa, salud, universidad, etcétera.
   • Body Keywords: Estas son búsquedas de 2 o 3 palabras, que generan un más alto volumen de búsquedas que su antecesora; unas 2.000 al mes, y a su vez, son más específicas que las Head keywords. Por ejemplo, Comprar zapatos online, seguro vida, universidad económica.
   • Long Tail Keywords: En este tipo, hablamos de frases de 4 o más términos, las cuales, suelen ser bastante específicas. Por ejemplo; Contratar seguros de vida sin pagos, inscripciones en universidades económicas, farmacia en línea para comprar vitaminas, oferta tienda online Smartphone.
3. Branded/Not Branded: Este criterio del marketing SEO proviene del término inglés branded/not branded. Resulta muy útil para conocer los resultados de una estrategia de contenidos en relación con la cantidad de búsquedas que mencionan el nombre de una marca. ¿Por qué te debe interesar saber esto? Primero, para demostrar en números la presencia de tu marca en las consultas web.
4. Concordancia en PPC: Esta tipología es útil cuando tu estrategia involucra campañas PPC (Pago Por Clic) en Google Ads, porque clasifica las palabras según el tipo de concordancia (amplia, frase, exacta, negativa), que es un parámetro de Google. Por regla general, todas las palabras clave tienen concordancia amplia, por lo que coinciden con frases más largas, términos con errores ortográficos y más. La concordancia exacta solo admite búsquedas con las palabras clave precisas, sin ningún agregado. Ayuda a definir los vocablos para los que no quieres mostrar tus anuncios de PPC.

De igual manera, sin importar esto, resulta muy importante conocer y utilizar un criterio para agrupar las palabras.

¿Cómo elegir las palabras clave correctas?

Es de vital importante seleccionar correctamente qué palabras clave vas a utilizar en tu web, blog y en tus posts. Elegir las palabras clave es un proceso completo, en el que se mezcla el análisis de tu web, el público ideal, como también el de la competencia.

Las fases del proceso de búsqueda son:

1. Análisis de la página web o blog: Es proceso suele ser completo y amplio. Debes de considerar tanto los temas que quieres tratar como las posibilidades de tu página y su situación frente a la competencia. Existen ocasiones donde competir con determinadas palabras clave es muy difícil, al encontrarse dominadas por páginas muy importantes.
2. Definir tu buyer persona: Después de tener clara la posición de tu página web frente a la competencia, debes de definir tu público ideal o buyer persona al que dirigirte. Debes estudiar cuáles son sus necesidades, cómo realiza las búsquedas y cómo obtiene información. De esta manera, podrás utilizar keywords que encajen y sean accesibles para el público que te interese.
3. Elegir las keywords a posicionar: Existen herramientas para consultar las métricas de una keyword que te servirán para saber cuáles son las palabras clave que te interesa posicionar y también conocer su tráfico. De esta forma podrás encontrar un equilibrio entre las búsquedas que generan dichas palabras y su competencia.
4. Identificar palabras clave long tail: Se trata de buscar conjuntos de palabras más largos y descriptivos, adaptados a la atracción de un tráfico de más calidad una mayor cualificación. Estas palabras long tail te permite combinar una menor competencia con la atracción de un público más segmentado que puede estar realmente interesado en tus propuestas. Para ello se puede utilizar herramientas gratuitas como Übersuggest o Keyword Shitter.

Las Keywords o palabras clave se puede decir que son los términos que utilizamos para hacer las preguntas a Google u otros buscadores, cuando queremos encontrar la mejor respuesta posible.

Las keywords, como ves, son la base de toda estrategia SEO. Y no, porque tendrás que hacer un análisis para definir qué keywords elegir, que tengan menor competencia y cómo introducirlas correctamente en el contenido de tu web, para que lleguen a posicionarse. En primer lugar debes definir cuáles van a ser las palabras o frases clave principales.

El volumen no es el único elemento que tendrás que tener en cuenta a la hora de elegir las keywords. Es muy importante colocar también las keywords en las urls, porque se consideran lugares prominentes.

Analiza las propias SERPs de Google a ver qué resultados ofrece la competencia para esa búsqueda. Estas keywords son las que se usan, antes de realizar una compra. O dicho de otra forma, son las dudas que el usuario tiene antes de tomar la decisión final de comprar el producto o servicio.

Keywords de marca. Son principalmente aquellas que se relacionan de forma directa e inconfundible con tu marca. Sin ir más lejos, el propio nombre de tu marca es una excelente keyword.

Herramientas para la búsqueda de Keywords

Para poder localizar las palabras clave que mejor le irán a una web o producto disponemos varias herramientas. Lo primero que debemos hacer es saber qué producto o servicio estamos ofreciendo y sobre esto hacer una primera lista de palabras. Después concretaremos dónde está dirigido nuestro negocio o dónde vendemos para poder centrar estas búsquedas. Ahora será el momento de buscar una herramienta que nos ayude a centrar estas búsquedas.

Existen muchos recursos para implementar o mejorar este método en el ámbito empresarial, por ejemplo: redactar textos con IA, reescribir contenidos obsoletos con ayuda de nuevas tecnologías hasta emplear un generador de títulos y metadescripciones para optimizar lo más importante de sus textos.

• Google: Google es un potente “sugeridor” de palabras clave. Se puede observar de ello cuando al comienzo de teclear en el buscador, Google te ofrece resultados relacionados a tu palabra.
• Übersuggest: Es una herramienta para buscar palabras relacionadas con la temática principal de tu post.
• Google Keyword Planner: El éxito de tu negocio en el mundo digital comienza con una buena estrategia.
• Google Trends: Podemos usar Google Trends, con la que podemos ver y comparar las búsquedas de los usuarios. También nos permite saber cuáles son las tendencias de búsqueda a nivel mundial.

Asimismo, tal vez te sea funcional considerar la ubicación de tu tienda o tu área de envíos. Estas son únicamente algunas soluciones con las que podrías impulsar tu negocio en el mundo digital gracias a las palabras clave.

Factores Clave en la Selección de Keywords

1. Relevancia: La clasificación de Google prioriza la relevancia de las palabras en las búsquedas que hacen sus usuarios. Por eso, debes de buscar que tus términos sean muy parecidos a los que ingresa el público.
2. Autoridad: Otro aspecto que influye es la autoridad.
3. Volumen: Considera el volumen de búsqueda para el que estás alcanzando los primeros lugares.

Si no sabes cómo hacer esta mezcla, empieza por una lista de palabras genéricas. Luego, trabaja sobre ella hasta que definas las palabras de cola corta.

Ahora es el momento de comparar tu desempeño con el de las empresas que compiten contigo. Puedes utilizar un software de análisis de palabras clave para revisar tus palabras sino también y conocer los términos que usan tus competidores. Además, esto te permitirá trabajar en las palabras exclusivas de tu marca, lo que a la larga puede consolidar un terreno contra el que tus competidores no podrán luchar. Después de todo, es probable que se apoye en ventajas competitivas que tu marca o producto ofrecen.

Después de un tiempo, es probable que tu lista de palabras sea muy extensa. En ese caso, deberás depurarla. Si quieres emplear una herramienta para aligerar este trabajo, te sugerimos utilizar Google Trends y Google Keyword Planner. Esto te permitirá confirmar que tus palabras siguen vigentes.

Los topic clusters hacen referencia a una manera específica de organizar la arquitectura de tu contenido por silos de temas, los cuales contienen diferentes palabras clave que cubren un mismo tópico.

Consideraciones Adicionales

Las palabras clave en estrategias de PPC tienen diferentes naturalezas. Hacer esta selección no puede tomarse a la ligera. Por eso, analiza la naturaleza de cada una: su estacionalidad, competencia, variación geográfica, etc.

Mantener una concordancia exacta es una buena manera de controlar lo que los consumidores encuentran en internet. No obstante, otras palabras también sirven como variaciones que quizá todavía no hayas descubierto.

Una de las mejores formas para administrar la experiencia del público es crear una página web y publicar un blog.

Un alto porcentaje de las búsquedas se hace a través de dispositivos móviles. Recuerda: lo más importante es que pienses como tus clientes. Comienza por responder sus preguntas más comunes y poco a poco afina tu estrategia de SEO a través del análisis de palabras clave.

Es necesario señalar que podría existir cierto margen de error al analizar, crear tu estrategia y seleccionar tus palabras si te enfocas demasiado en complacer lo que te piden tus clientes.

Errores Comunes al Utilizar Keywords

• No atender a la intención de búsqueda del usuario.
• Canibalización de keywords, se produce cuando dos urls de un mismo sitio web, compiten por la misma búsqueda.
• No revisar frecuentemente las palabras clave, ya que si has posicionado por una palabra clave esto no es eterno, ojalá fuera así. Las búsquedas cambian y tienes que trabajar continuamente.
• No medir el rendimiento de las keywords, las impresiones (visibilidad), los clics (visitas orgánicas) etc.

A lo largo de este artículo has visto la importancia de las keywords para el SEO de tu web.

Tipo de Keyword	Descripción	Ejemplo
Head Keyword	Búsquedas de un solo término con alto tráfico y competencia.	Coche
Body Keyword	Búsquedas de 2-3 palabras, más específicas que las Head Keywords.	Comprar zapatos online
Long Tail Keyword	Frases de 4 o más términos, muy específicas.	Contratar seguros de vida sin pagos
Branded Keyword	Términos que incluyen el nombre de la marca.	[Tu Marca] Zapatos deportivos

Los backlinks o enlaces son clave también. Una manera de conseguir enlaces de calidad es a través de Unancor. Trabajar el link building mejorará el SEO de tu negocio, ya que se le envían señales a Google acerca de la autoridad y relevancia de una web.