¿Qué es el Commodity Marketing? Definición y Estrategias

En el mundo existen infinidad de materiales y de diversos orígenes; entre ellos las materias primas con que se fabrican los productos de uso cotidiano y empresarial. En este artículo, exploraremos el concepto de commodity marketing, su definición, los tipos de commodities que existen y las estrategias para diferenciarse en un mercado saturado.

Definición de Commodity

El commodity se podría traducir al español como materias primas o productos básicos. En un sentido muy básico, un commodity es un material tangible que se puede comerciar, comprar o vender. Normalmente se utilizan como insumos en la fabricación de otros productos más refinados. Estos productos básicos pueden ser negociados en el mercado nacional o internacional por comerciantes e inversores, ya sea con efectivo o mediante otras divisas.

Un commodity también puede definirse como un bien que es homogéneo entre las empresas que lo producen. Además, debe ser un bien producido y/o vendido por muchas empresas/fabricantes. Ejemplos concretos de productos básicos son: petróleo crudo, carbón y oro.

Se puede diferenciar entre productos blandos que se cultivan como el trigo y productos duros que se extraen como el oro y la plata. Otra definición de productos básicos commodities se puede presentar al ser divididos en cuatro categorías grandes como los metales que incluyen oro, plata, platino y cobre; energía que incluye petróleo crudo, combustible para calefacción, gas natural y gasolina; ganadería que puede incluir ganado, cerdo magro y panza de cerdo; y agricultura que incluye maíz, arroz, trigo, cacao y café.

El commodity es un bien o material esencial utilizado en el comercio para producir y fabricar otros bienes o servicios. Las materias primas se utilizan como insumos en el proceso de fabricación y suelen ser intercambiables con bienes similares.

Tipos de Commodities

Para hablar de principales commodities es necesario pensar primero en la frecuencia con que estos productos son comerciados en el mercado. Muchos países dependen casi enteramente del comercio de aquel o aquellos commodities con que se han establecido como exportadores durante años.

A continuación, se detallan los principales tipos de commodities:

• Agrícolas: Las materias primas agrícolas son fundamentales para la industria alimentaria, el suministro de alimentos para el ganado y los seres humanos, y también son una importante fuente de exportación para muchos países. Entre las materias primas más importantes se encuentran el café, el maíz, el azúcar, la soja y el trigo, que es uno de los cultivos alimentarios más importantes del mundo. El maíz, por su parte, es un cultivo valioso, ya que no solo es una fuente importante de alimento para el ganado, sino que también se utiliza en una amplia variedad de productos alimenticios.
• Energía: En cuanto a los productos energéticos, el petróleo crudo es fundamental en la industria de transporte y en la producción de plásticos. El gas natural, por otro lado, se utiliza en la generación de electricidad y la gasolina es el combustible más común para camiones y automóviles ligeros.
• Metales: Los metales, como el oro, la plata y el cobre, son materiales esenciales para una gran cantidad de industrias y sectores. El oro, por ejemplo, es ampliamente utilizado en la fabricación de joyas. La plata, por otro lado, también se utiliza en joyería y en numerosos usos industriales. El cobre es el material más utilizado en el cableado eléctrico, y es esencial para el funcionamiento de la mayoría de las redes eléctricas del mundo.
• Ganadería: Similar a los commodities de agricultura, estos son productos cárnicos de origen natural; es decir, animales vivos de los que se obtendrá la carne y otros derivados importantes como la piel, la manteca y la leche.
• Finanzas: A efectos de inversiones, también existen commodities que no constan de una presencia tan tangible como los anteriores, pero que son muy bien valorados como las finanzas.
• Índices: Los índices en las listas de commodities también representan una clasificación dentro de este conjunto.
• Monedas: También una forma de commodities son las monedas, grupo de preferencia de infinidad de usuarios que inicia con la adquisición de estas, cuyos beneficios presentan fluctuación.

En resumen, los productos agrícolas, energéticos y metálicos son fundamentales para la economía global y desempeñan un papel crucial en la vida diaria de las personas. Algunos de ellos, como el maíz y el trigo, son importantes fuentes de alimento, mientras que otros, como el petróleo crudo y el cobre, son fundamentales para la producción y distribución de energía y tecnología en todo el mundo.

Volatilidad de los Precios de las Materias Primas

El mercado de materias primas está impulsado por la oferta y la demanda, al igual que cualquier otro mercado. Aunque la extracción de recursos de la tierra es limitada, la demanda de productos hechos a partir de materias primas es infinita. Para entender cómo funciona este mercado, es importante examinar los factores fundamentales que lo impulsan y el papel que desempeña la economía mundial.

Los principales factores son:

• Disponibilidad de materias primas: Los organismos reguladores y de protección del medio ambiente pueden restringir la extracción de materias primas si se considera que son escasas. Sin embargo, si se considera que hay suficiente oferta, es probable que se impongan menos restricciones a su extracción.
• Geopolítica: Las relaciones internacionales entre las naciones y los creadores del mercado también influyen en lo que las empresas pueden y no pueden hacer en términos de extracción, procesamiento y comercio de materias primas.
• Acuerdos corporativos: Las grandes empresas multinacionales representan los mayores volúmenes de oferta y demanda, y su política empresarial también juega un papel importante en lo que entra y sale del mercado.
• Consumo: El consumo es el motor fundamental de la dinámica de la oferta y la demanda de materias primas. Si no hay suficiente demanda para los productos que se fabrican a partir de las materias primas, puede haber una disminución de la oferta.
• Comercio minorista: Si bien los compradores y vendedores minoristas representan una fracción muy pequeña del mercado mundial de materias primas, aún pueden influir en la oferta y la demanda a nivel local.

En definitiva, el mercado de materias primas es impulsado por una compleja interacción de factores, incluyendo la disponibilidad de materias primas, la geopolítica, los acuerdos corporativos, el consumo y el comercio minorista. Al comprender estos factores y cómo interactúan, podemos obtener una mejor comprensión de cómo funciona este mercado y cómo puede influir en la economía mundial.

Commodities en Marketing

Los commodities en marketing se han convertido en una herramienta imprescindible para incrementar la presencia online y alcanzar con éxito los objetivos empresariales. Hablar de commodity en marketing es referirse a un conjunto de elementos similares entre sí, que se utiliza para promocionar servicios o productos homogéneos o que difícilmente se distinguen de otros del mismo tipo que compiten en el mercado.

Un commodity en marketing se refiere a un producto o servicio que es considerado esencial y se comercializa principalmente en función de sus características básicas, sin diferenciación significativa respecto a la competencia. En este caso, la demanda se basa en factores naturales y estacionales y la diferenciación es mínima.

Estrategias para Evitar Ser Considerado un Commodity

En un mercado saturado, la falta de diferenciación no es un problema estético; es una sentencia financiera. Condena a la empresa a la guerra de precios, destruyendo márgenes y comprometiendo su viabilidad a largo plazo. La diferenciación es el mecanismo que permite a una organización dejar de ser «uno más» para convertirse en la «elección lógica». Sin embargo, la diferenciación no es estática. A menudo, la marca que nos trajo hasta aquí no es la que nos llevará al siguiente nivel. Es ahí donde el Rebranding Estratégico entra en juego como una decisión de alta dirección.

Para que la diferenciación sea un activo real, debe sostenerse sobre pilares que la competencia no pueda replicar fácilmente mediante una simple bajada de precios:

• Producto/Servicio (Innovación): No se trata de tener más funciones, sino de resolver el problema del cliente con una calidad superior y una metodología propia (como el Método DIA).
• Experiencia (Soporte Excepcional): En un mundo automatizado, la facilidad de uso y el acompañamiento senior se convierten en un lujo diferencial.
• Valores y Propósito: Conectar con el cliente a través de una causa común. La ética y la transparencia hoy son factores de decisión de compra en el B2B y B2C.
• Autoridad Digital: No es solo estar en Google; es ser la voz de referencia. La autoridad en buscadores y una presencia omnicanal coherente construyen una barrera de entrada para otros actores.
• Empatía Operativa: Entender el problema del cliente mejor que él mismo. Quien mejor define el problema es quien genera mayor confianza para resolverlo.

La marca es uno de los mayores activos para evitar ser considerado una commodity. El objetivo principal de las marcas es crear una conexión emocional con los consumidores que proporcione un valor añadido a sus productos. Además, una marca reconocible proporcionará legitimidad a un proveedor.

Tener un posicionamiento dirigido y claro es una de las grandes técnicas para conseguir ser distinto del resto. ¿Cuáles son tus fortalezas? ¿Cómo puedes contar qué haces diferente de tu competencia? ¿Cómo transmites el mensaje para que tus posibles clientes te elijan?

Si conseguimos que nuestro producto tenga efectos de red, tendremos un antídoto muy importante contra la commoditizacion.

Otra fórmula muy interesante para evitar ser uno más es elegir un segmento del mercado muy estrecho. Hay que buscar un segmento del mercado lo suficientemente grande -y lo suficientemente rico- para que no acabes sirviendo a 30 clientes.

Otra de las formas de ser distinto es ofrecer todos los servicios, ser un all in one o un bundle de funcionalidades. Una de las tendencias actuales es la de sustituir un montón de servicios para así ser difícilmente comparable con alguno de ellos.

Matriz de Decisión: ¿Cambio, Renovación o Relanzamiento?

Un directivo debe saber qué medicina necesita su marca antes de invertir en comunicación. La confusión entre estos tres términos suele derivar en presupuestos mal asignados.

Estrategia	Cuándo Aplicar	Impacto Esperado
Cambio (Rebranding)	El modelo de negocio ha mutado radicalmente o la reputación actual es un lastre.	Transformación total de identidad, valores y posicionamiento de mercado.
Renovación (Refresh)	La estrategia y el mercado son correctos, pero la estética y el lenguaje han quedado obsoletos.	Actualización visual y narrativa sin romper el vínculo con el cliente actual.
Relanzamiento	La marca es sólida, pero ha perdido visibilidad o busca colonizar nuevos segmentos.	Acción táctica de comunicación sobre una base estratégica ya validada.