En el competitivo mundo de las startups, el Investor Deck o Pitch Deck es una herramienta esencial para captar la atención de posibles inversores. Comenzamos por lo esencial: Qué es un Investor Deck, continuamos con la estructura a seguir y finalizamos con consejos para buscar inversión.
¿Qué es un Investor Deck?
El Investor Deck es el primer contacto que tiene un inversor sobre tu empresa. Un Pitch Deck es una breve presentación en la que se da una visión general de un negocio a los inversores. A este tipo de exposiciones se les llama Pitch Deck, y han explotado junto con el auge de las startups estos últimos años.
Recuerda que tu Pitch Deck es probablemente lo primero que un inversor va a ver de tu empresa y tu objetivo es despertar su interés para que quiera saber más. Quieres que pregunten más una vez hayas finalizado tu pitch. Por lo tanto, aunque un Pitch Deck es fundamental para recaudar dinero, el objetivo clave es pasar al siguiente nivel, otra reunión y una solicitud de más información.
¿En qué casos necesitamos un Investor Deck?
- Describir y organizar el proyecto emprendedor: Sirve como esquema para el plan de negocio.
- Atraer stakeholders: Ayuda a captar socios estratégicos, cofundadores, empleados, etc.
- Reuniones con inversores: Es fundamental para atraer inversión. A menudo, los inversores solicitan el deck por adelantado.
Estructura Clave de un Investor Deck
Aunque cada empresa es diferente, existe un formato que funciona para la mayoría de negocios y que siempre suele generar interés entre posibles inversores.
- Portada: La portada de tu investor deck o deck startup debería ser lo más limpia y visual posible. Incluye tu logotipo e información de contacto completa. Explica quién eres tú (por ejemplo, “CEO y cofundador”) y la misión principal de tu negocio en una sola oración, como el High Concept Pitch.
- Problema: ¿Es un problema importante? ¿Es un problema global? ¿A quién afecta? Describe al cliente y el problema que enfrenta sin entrar en la descripción de tu producto. Convence a la audiencia de que vale la pena resolver este problema.
- Solución: ¿Cómo añade valor tu solución a tu cliente? ¿Cuánto vende más tu cliente gracias a tu software? ¿Qué ahorro en costes anuales tiene tu cliente gracias tu solución? Si tu solución es 7x mejor que las soluciones actuales, explica en tu deck startup cómo lo haces ¿Qué hay dentro de tus producto/procesos que te hacen mejor? Sumérgete en la descripción de tu producto. Describe cómo lo usan los clientes y cómo abordarás los problemas que has comentado.
- ¿Por qué ahora?: Lo importante no es solo estar en el momento adecuado, sino de mantenerlo. “Momentum is everything in a startup. If you have momentum, you can survive most other problems. Muestra la evolución histórica de tu categoría y define las tendencias actuales que hacen que tu solución sea atractiva.
- Tamaño del mercado: ¿Es lo suficientemente grande o va a crecer lo suficiente? Empieza cuantificado el mercado en el que actúas (España) y luego según tu plan de crecimiento otros mercados. ¿Cuál es el tamaño del mercado al que te diriges y cómo se va a posicionar la empresa? Si puedes añadir datos que lo corroboren, mucho mejor.
- Modelo de Negocio: Describir modelo de pricing lo más simplificado posible. ¿ticket medio? Una vez descrito el producto toca hablar de cómo vas a ganar dinero. ¿Cuánto cobras? ¿Quién paga las facturas?
- Tracción: En este apartado del investor deck, tenemos que demostrar síntomas de buena salud en la empresa como tracción, retención, etc. ¿Has tenido ya alguna venta? ¿Has conseguido algún usuario? Es el momento de hablar de esto.
- Equipo: Explica por qué tú y tu equipo sois las personas adecuadas para construir y desarrollar esta empresa. ¿En qué destacáis? Destaca a los miembros clave del equipo, sus éxitos en otras compañías y su experiencia.
- Finanzas: Haz en tu investor deck un resumen de las razones (en bullet points) de porqué dicha empresa va a ser la ganadora de esta industria y por lo tanto el inversor debería invertir en ella. ¿Por qué vosotros? Es indispensable que en el Pitch Deck hables de tus finanzas. Desde el pronóstico de ventas, como la cuenta de resultados y el pronóstico de flujo de efectivo por lo menos a tres años vista.
- Competencia: Describir y explicar por lo menos una unfair advantage que te haga ser mejor que tu competencia. Todas las empresas tienen competencia, aunque sea de una forma u otra. Describe cómo encaja tu empresa en el panorama competitivo, en qué se diferencia del resto y las opciones que hay en el mercado actualmente.
- Inversión requerida: Como cierre del Pitch Deck, ha llegado el momento de pedir dinero. Los inversores necesitan saber cuánto dinero necesitas. Más importante aún, debes ser capaz de explicar por qué necesitas esa cantidad que pides y cómo vas a usar esos fondos.
- Estrategia de salida: Explicar cómo y cuándo los inversores podrán recuperar su inversión, ya sea a través de una venta, nueva ronda de inversión o IPO.
Métricas Clave
Es un indicador de rentabilidad que mide la relación entre el margen que proporciona una unidad de venta respecto de los costes de adquisición de dicha venta. CLV: 144€ / CAC: 42€ = 3,5€. Con esto en mente tenemos que tener en cuenta cómo va evolucionar este ratio para poder proyectar nuestro plan financiero.
| Métrica | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| CLV (Customer Lifetime Value) | Valor del cliente a lo largo de su relación con la empresa. | 144€ |
| CAC (Customer Acquisition Cost) | Costo de adquirir un nuevo cliente. | 42€ |
| Ratio CLV/CAC | Relación entre el valor del cliente y el costo de adquisición. | 3.5 |
Consejos para Buscar Inversión
🔴 Tutorial - Cómo hacer un PITCH DECK correcto en 2023 - Estructura, Trucos, Plantillas y mucho más
- Escoge estratégicamente el momento de abrir la ronda, no esperar a que te haga falta de verdad porque el inversor lo sabrá y estarás es una situación de desventaja en la negociación.
- Dedica el tiempo necesario a preparar la ronda y entregables.
- Prepara los entregables de manera seria y que tengan coherencia entre ellos.
- El deck startup es dinámico, con el feedback de los inversores tienes que ir adaptándolo.
- Y recuerda: lo más importante que tiene un emprendedor y que les mantiene motivados es el equity. Por ello, para conservarlo es muy interesante complementar rondas con deuda bancaria o pública.
Ejemplos de Investor Decks Exitosos
- Airbnb: Su Investor Deck inicial es un modelo de simplicidad y claridad, destacando el problema del alojamiento costoso y la solución innovadora de la plataforma de alquileres a corto plazo. Utilizaron gráficos claros y un mensaje convincente.
- Buffer: Este deck es conocido por su transparencia en los datos financieros y métricas clave. Buffer mostró no solo sus logros, sino también sus desafíos y cómo planeaban superarlos.
- Uber: Uber presentó un mercado masivo y un modelo de negocio disruptivo con proyecciones claras de crecimiento. Su enfoque en la escalabilidad y en los problemas del transporte urbano fue clave para atraer a los inversores.
Estos ejemplos destacan la importancia de la claridad, la precisión en los datos y una narrativa convincente. Tomar inspiración de estos casos puede ayudar a crear un Investor Deck que realmente resuene con los inversores.