Si ves el mundo inmobiliario como una auténtica oportunidad de inversión, esto te va a interesar. Apuesta por comenzar tu aventura de la mano de los mejores. Las franquicias de inmobiliarias son entidades con experiencia y una sólida base.
Una franquicia inmobiliaria es aquella que trabaja en el sector de bienes raíces. Al igual que otros tipos de franquicias, existen dos lados: el franquiciador y el franquiciado. Asimismo, las inmobiliarias pueden ofrecer muchos tipos de servicios, los cuales incluyen compra, venta y alquiler de propiedades. Para que comprendas mejor el funcionamiento de una franquicia inmobiliaria, vamos a hablar de los puntos más destacados.
En España, la industria del turismo y la construcción son los principales motores de la economía doméstica. En la actualidad, nos encontramos con que las empresas que más trabajan son las más fuertes, con gran experiencia y tradición arraigada.
Si comparamos el sector de franquicias inmobiliarias con otros nichos de mercado, descubrimos que la inversión inicial no es tan elevada como algunos emprendedores pueden imaginar. No podemos olvidar que entramos en un sector con muchas empresas que intentan hacerse un hueco. Es un sector con competencia, al existir gran demanda.
Las enseñas del sector te darán un nombre conocido en el mercado, prestigio y formación completa. Tendrás asesoramiento sobre la gestión de una cartera inmobiliaria y nunca estarás solo en el momento de toma de decisiones importantes.
Estos datos afianzan a un sector que ya pisa sobre firme y, aun con el presente año sin acabar, puede afirmar que el 2021 no fue un espejismo. El futuro promete ser estable y fiable. Es un buen momento para montar un negocio en este sector.
Hay muchas facilidades para montar franquicias de inmobiliarias, además el procedimiento y la operativa a seguir es sencillo, el coste del local no es elevado y existe la opción de tener la franquicia online, es decir, sin necesidad de tener un local.
No debes inventar nada. La empresa matriz cuenta con un modelo de negocio de éxito. Está más que probado de que funciona.
Trabajo online. Está en tus manos abrir un portal online y convertirlo en tu oficina. Tienes la libertad de combinar lo online con lo offline.
Sin riesgo de perder el capital. No necesitas hacer grandes desembolsos para comprar algún material que luego necesites vender. No necesitas hacer una gran inversión en personal. Tus ganas y la excelente formación de las franquicias será suficiente.
Ventajas de una Franquicia Inmobiliaria
Este estilo de franquicias, al igual que otras muy populares del mercado, vienen con ciertas ventajas:
- Reducción de costes: Si piensas abrir tu propia inmobiliaria, necesitarás invertir en los primeros pasos para establecer la marca y comprobar que sea exitosa.
- Buenas estrategias: Las inmobiliarias mejor valoradas trabajan con estrategias efectivas que transmiten a sus franquiciados.
- Son marcas conocidas: No estás yendo a ciegas, sino que al entrar con estas franquicias, operarás con una marca reconocida y con base de clientes, tanto nacionales como internacionales.
- Formación: Los franquiciadores suelen dar buena formación a sus franquiciados.
- Experiencia: Se trabaja con negocios y emprendedores que ya han tenido éxito en el modelo de negocios.
Desventajas de una Franquicia Inmobiliaria
- Coste inicial y regalías: Hay franquicias low cost que son muy asequibles, pero algunas inmobiliarias no suelen entrar dentro de esta categoría.
- Limitaciones en las operaciones: No tendrás la libertad de crear nuevas propuestas sin la aprobación del franquiciador.
- Mayor dependencia: Como franquiciado, dependerás de qué tan bien le vaya a la franquicia en general.
- Menos control en situaciones financieras: Al ser dependiente de la franquicia en general, no tendrás control de las finanzas y éxito de la misma.
No existe un precio establecido para iniciar con una franquicia inmobiliaria. De acuerdo a tu capital y objetivos, debes elegir la red de franquicias que más te convenga.
Actores Clave en el Mercado Inmobiliario
Para entender mejor el sector, es importante conocer a los diferentes actores que intervienen en él:
- Promotora: La promotora inmobiliaria es la empresa dueña del suelo y del proyecto arquitectónico.
- Constructora: Es la empresa que se encarga de la ejecución de la obra para la promotora.
- Comercializadora: Es la parte del trabajo de obra nueva que más raramente se encuentra completamente independizado.
- Agencia Inmobiliaria: La gran diferenciación de la Agencia inmobiliaria es que su mayor parte del negocio no está relacionada con la obra nueva.
Los agentes inmobiliarios ayudan a los propietarios de viviendas, empresas e inversores a comprar y vender los cuatro tipos de propiedades. Ellos son los encargados de ayudar al ciudadano a comprar o vender una propiedad, mediante un complejo proceso que conlleva la valoración del inmueble, su comercialización, su puesta a punto, así como la gestión de las visitas. En el caso de los compradores, les ayuda a encontrar la propiedad que más se ajusta a sus deseos y necesidades, negociar con el vendedor, asesorar en todo el proceso y hacerse cargo de toda la actividad burocrática y legal.
El Mercado Inmobiliario Actual
Como cualquier otro mercado, el inmobiliario se compone de oferta (bienes a la venta) y demanda (deseos y posibilidades de compra), y de sus ajustes en busca del equilibrio resulta un estado concreto de precios y número de operaciones. No es casualidad que todos los medios de comunicación tengan una sección inmobiliaria, y que cualquier novedad, cambio u opinión política sobre estos asuntos, abra informativos.
Una operación inmobiliaria está sujeta a reglamentos nacionales, regionales y municipales. Se verá afectada por el mercado nacional pero, sobre todo, por la situación de la zona exacta en la que se encuentre la propiedad. A esto, hay que sumar el análisis de las circunstancias legales de la propiedad, del propietario o del comprador y la complejidad propia del proceso de comercialización.
Características Clave de una Franquicia Exitosa
- Franquiciador y franquiciado.
- Concepto empresarial completo y probado.
- Verificación del modelo mediante unidades piloto. Existe una regla francesa del 3×2 que enuncia que para que un negocio sea viable y rentable en franquicia debe haber estado funcionando durante dos años y en tres unidades operativas.
- Transmisión de saber.
- Apoyo al franquiciado.
- Control de la red.
Crecimiento del Sector Inmobiliario
Los datos son claros. Según las últimas cifras publicadas por el Instituto Nacional de Estadística (INE), la compraventa de viviendas se ha disparado. Es el mayor aumento interanual registrado desde 2007, año en que el organismo comenzó a elaborar esta estadística, en plenos albores de la crisis. Sea como sea, el mercado comienza a levantar cabeza. El indicador suma años consecutivos en positivo. La mayor parte del mérito se debe al mercado de segunda mano, donde el pasado año se formalizaron un número importante de transacciones.
En 2016, la recuperación inmobiliaria ha alcanzado a la totalidad de las comunidades autónomas. Estas cifras del INE están en línea con las del Colegio de Registradores de la Propiedad, Mercantiles y de Bienes Muebles de España, que sitúa el repunte en la compraventa de viviendas en un porcentaje similar.
Según datos del último informe de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), la facturación de las enseñas de negocios inmobiliarios y administración de fincas superó una cifra considerable en el último ejercicio. La cifra no deja lugar a dudas.
Ejemplos de Franquicias Inmobiliarias Exitosas
Para cerrar, hablaremos de algunas franquicias inmobiliarias relevantes en España y otras partes del mundo. Se consideran algunas de las más interesantes, por su éxito y calidad de servicios, según recogemos en nuestro Especial 100 Franquicias.
- donpiso: La franquicia donpiso es la empresa decana del sector de la intermediación inmobiliaria en España. Fue creada en 1984 en Barcelona. Actualmente, esta enseña cuenta con una importante red de oficinas en progresivo crecimiento en las principales ciudades del país.
- Re/Max: Es una franquicia inmobiliaria con mucho reconocimiento a nivel mundial. Tiene miles de oficinas y asesores con conocimientos para diferentes propuestas: Desde propiedades residenciales, hasta locales comerciales de diferentes índoles.
- Alfa Inmobiliaria: Cuenta con numerosas oficinas y genera puestos de trabajo en España.
- Century21: En 1971, Art Bartlett y Marsh Fisher, dos agentes inmobiliarios independientes, crearon en Estados Unidos el sistema Century21, revolucionando el mercado inmobiliario.
No sólo es una de las franquicias con mejor funcionamiento en España y el mundo, sino que es de las más reconocidas por los clientes. Desde siempre se han caracterizado por brindar asesoría en todos los niveles y con buen liderazgo.
Modelos de Agencias Inmobiliarias
La mayoría de las agencias inmobiliarias se desarrollan en un “modelo tradicional” que se caracteriza por trabajar con agentes empleados. Son oficinas con un nivel elevado de gastos fijos y en las que el riesgo empresarial recae exclusivamente sobre el empresario (bróker inmobiliario). La contratación por cuenta ajena convierte a los agentes en un “pasivo” para la empresa y cada nuevo agente que se incorpora pasa a engrosar los gastos fijos del negocio. Esta situación hace que no se puedan contratar muchos agentes por el riesgo que implica el aumento de los gastos fijos y finalmente sentencia a la mayoría de las agencias inmobiliarias a tener muy pocos agentes. El resultado, más común, de este modelo son agencias inmobiliarias con pocos agentes en las que el bróker no tiene más remedio que hacer funciones de agente, entre otras muchas, si quiere que el negocio siga siendo viable.
- El “agente” inmobiliario, en este modelo, se convierte en un pasivo para la empresa.
- Con pocos agentes no es posible alcanzar la facturación necesaria para que puedan retener una parte más alta de los beneficios que generan por sus operaciones.
Por lo general los agentes ganan un salario base más un variable muy pequeño que está entre un 10% y un máximo del 20% de los honorarios que generan.
Como diferencias esenciales este modelo trabaja con agentes autónomos que asumen determinados gastos del negocio, por lo tanto, es un sistema en el que el riesgo empresarial es compartido entre el bróker (empresario) y sus agentes asociados. Esta característica permite una mayor capacidad para crecer y contratar nuevos agentes sin que los gastos fijos aumenten.
El estilo de “liderazgo” del broker, también cambia. Trabajar con autónomos significa que gestiona personas que asumen sus propios gastos en el negocio y que tienen una mentalidad “más empresarial” y por tanto que toman sus propias decisiones y exigirán una mayor independencia de gestión.
- Mayor capacidad de adaptación a cualquier situación de mercado.
- No sirve para quien quiera tener un equipo con pocos agentes.
La Propuesta de Valor del Bróker Inmobiliario
Como bróker inmobiliario la propuesta de valor es aquello por lo que tu cliente interno, tus futuros agentes, van a estar dispuestos a elegirte y a pagar. Tú, el “bróker”, eres una pieza esencial de la propuesta de valor de tu agencia. La marca; además de la confianza y reputación que tu marca ofrece debe suponer mayores oportunidades de negocio para tus agentes.