En el mundo del marketing digital, las estrategias de puja son fundamentales para optimizar el rendimiento de las campañas publicitarias. La publicidad online es, sin duda, la mejor manera de aumentar instantáneamente nuestra visibilidad en Internet. Entender cómo funciona una estrategia de puja por valor es crucial para maximizar el rendimiento de tus campañas publicitarias. Este enfoque avanzado permite a las empresas optimizar su gasto publicitario para obtener el mayor retorno posible.
La puja es el monto que estás dispuesto a pagar por una acción específica, por ejemplo, un clic. Tu anuncio competirá con los de otros anunciantes para llegar al mismo público. No obstante, hay otros tipos de puja en los que se puede definir un valor. Cada vez que alguien activa un espacio publicitario al realizar una búsqueda o visita un sitio web, se produce una subasta en tiempo real entre los anunciantes que pujan por las palabras clave o los criterios de segmentación relacionados con esa búsqueda o audiencia.
Una gran forma de mejorar tus posibilidades de ganar una subasta es establecer una puja alta y competitiva. Pero no te preocupes, porque aunque tu puja inicial sea alta, a menudo terminas pagando un costo más bajo por resultado cuando tu campaña está en marcha. Esta gestión inteligente optimizará la cantidad y la calidad de tus resultados, como por ejemplo los clics o las impresiones, y mejorará tu rendimiento de la inversión considerablemente.
Después de esta pequeña introducción a las campañas publicitarias en Google Ads, debemos mencionar también la cuestión de la inversión: ¿Cuánto dinero debemos gastar? El funcionamiento es sencillo: sabemos que Google Ads cobra por cada clic en los anuncios. Esto puede resultar muy caro.
¿Qué Estrategia de Ofertas Utilizar en GOOGLE ADS? (y cuál NUNCA Utilizar)
Tipos de Pujas en Google Ads
Google Ads ofrece varias formas de pujar por tus anuncios, según lo que sea más importante para ti y para tu empresa. Google AdWords nos ofrece distintos modelos de pujas dependiendo de en qué redes vas a moverte y de si los objetivos de una empresa son unos u otros. Cada uno de los modelos de puja de AdWords están pensados para un tipo de campaña o un objetivo concretos. Puedes priorizar diferentes aspectos al pujar (clics, impresiones, conversiones, visualizaciones o interacciones), según tu tipo de campaña.
Ahora que te estás anunciando en Google Ads, es probable que tengas un objetivo claro para tus anuncios. Si vendes café, tal vez quieras que más personas visiten tu tienda. Google Ads lleva a cabo una subasta cada vez que tiene disponible un espacio publicitario en un resultado de búsqueda, un blog, un sitio web de noticias u otra página. Cada subasta decide los anuncios que se mostrarán en ese momento en ese espacio.
Pujas Automáticas
Puja automática: nuestro sistema usa datos históricos de la campaña e información de los usuarios para establecer automáticamente la puja adecuada para tu anuncio. En términos generales, esta opción te permitirá obtener los mejores resultados con tu presupuesto. Nota: La puja automática se cobra por impresión y solo está disponible para Sponsored Content.
Pujas de Costo Objetivo
Puja de costo objetivo: este tipo de puja está disponible para CPC, CPM y CPV, y también es una opción automática que permite a los anunciantes indicar el costo objetivo. Las campañas están optimizadas para generar los mejores resultados, y el costo medio diario por resultado será igual al costo objetivo o hasta un 30 % más. La puja de costo objetivo está disponible solo para algunos objetivos de campaña.
Estrategias de Puja según el Objetivo
¿Cuál elegirías? Si tu objetivo principal es que los usuarios visiten tu sitio web, los clics son un buen punto de partida. Si tu campaña está orientada únicamente a la Red de Búsqueda y tu objetivo principal es aumentar la visibilidad de tu marca, te recomendamos usar la estrategia de puja Cuota de impresiones objetivo. De esta forma, Google Ads definirá las pujas automáticamente para ayudarte a alcanzar tu objetivo de cuota de impresiones.
Si solo orientas tu campaña a la Red de Display, en lugar de pagar por clic, puedes pagar en función del número de veces que se muestre tu anuncio. Esto es lo que se denomina "puja de coste por cada mil impresiones visibles" (vCPM), ya que pagarás por cada 1000 veces que se publique el anuncio y sea visible. Esta opción es recomendable si te interesa principalmente que el nombre o el logotipo de tu empresa se muestren a muchos usuarios.
Con esta estrategia avanzada de puja, puedes indicar a Google Ads el importe máximo que te gustaría pagar por cada conversión o el coste por acción (CPA). Una conversión (a veces denominada "adquisición") es una acción determinada que quieres que tenga lugar en tu sitio web. Por lo general, es una venta, pero podría ser una suscripción a correos electrónicos u otra acción. Para usar la puja por CPA, debes tener activado el seguimiento de conversiones, entre otras funciones.
Si tu objetivo principal es evaluar el nivel de interés de los usuarios por tu contenido de vídeo, dónde deciden ver los vídeos y cuándo dejan de ver el contenido, debes usar la puja de coste por visualización (CPV). Para definir una puja de CPV objetivo, indica el precio medio que quieres pagar por una visualización al configurar tu campaña de visualizaciones de vídeo. Esta puja se denomina "puja de CPV objetivo" o "CPV objetivo".
Estrategias de Puja que Priorizan el Presupuesto
- Maximizar clics: En esta estrategia Google va a ir ajustando la puja para conseguir el mayor número de clics posibles con el presupuesto diario fijado. No se va a centrar en conversiones, compras, leads… No. Lo único que va a hacer es traer el mayor número de clics posible.
- Cuota de impresiones objetivo: Cuando utilizamos la estrategia de puja de cuota de impresiones objetivo, estamos pidiendo al algoritmo de Google que muestre nuestros anuncios en un determinado porcentaje de búsquedas respecto al total de búsquedas en las que se podría activar nuestros anuncios con nuestras palabras clave.
Estrategias de Puja que Priorizan el Objetivo
- Maximizar conversiones: El sistema se gastará todo el presupuesto de la campaña tratando de obtener el máximo número de resultados. El resultado o conversión puede ser una venta, una suscripción a la newsletter, un formulario rellenado por un cliente potencial.
- Maximizar el valor de las conversiones: Similar a la anterior. Gastará generalmente todo el presupuesto tratando de maximizar los ingresos. Tiene sentido utilizar estas estrategias de puja en e-commerce, donde generalmente es más importante maximizar los ingresos que el número de ventas.
- CPA objetivo: Con esta estrategia de puja le indicamos al sistema que queremos conseguir tantas conversiones como sea posible pero a un CPA (coste por conversión) marcado.
- ROAS objetivo: Al decantarnos por una estrategia de ROAS objetivo lo que indicamos al algoritmo es un objetivo de retorno de la inversión publicitaria para la campaña.
Ajustes de Pujas
Adwords ajusta automáticamente las pujas para conseguir el mayor número de clics con el presupuesto disponible. Le damos a Google una oferta por defecto.
- La puja por dispositivo te permite determinar la frecuencia con la que tus anuncios llegan a los usuarios de ordenadores de sobremesa, móviles y tabletas. Puedes ajustar entre -100% y +900% a nivel de campaña o grupo de anuncios.
- Funcionan a nivel de campaña (no a nivel de grupo de anuncios) y permiten cambios de -90% a +900%.
- Los ajustes de las pujas de los horarios de los anuncios te permiten aumentar el precio que estás dispuesto a pagar a una hora del día o un día de la semana específicos hasta un 900% o disminuirlo hasta un -90%.
- Funcionan a nivel de grupo de anuncios y permiten un aumento de hasta el 500%.
- Puedes cambiar tus pujas hasta un 900% más y un -90% menos de lo normal tanto a nivel de campaña como de grupo de anuncios.
- Permiten reducciones de hasta el 90% y aumentos de hasta el 900% a nivel de campaña o grupo de anuncios.
Con la flexibilidad que ofrecen los ajustes interactivos de las pujas, puedes controlar mejor la frecuencia con la que se muestra tu anuncio y las oportunidades que tienen los clientes potenciales de relacionarse con tu empresa.
Estrategia de Puja por Valor
Implementar una estrategia de puja por valor puede ser un cambio significativo para tu empresa, pero los beneficios valen la pena. La estrategia de puja por valor se centra en maximizar el valor total de las conversiones en lugar de centrarse solo en el número de conversiones o el costo por adquisición (CPA). En otras palabras, se trata de asignar un valor específico a cada conversión basada en su importancia para tu negocio.
La puja por valor es una técnica de automatización que utiliza datos de conversión para ajustar automáticamente las pujas en tiempo real. Google Ads, por ejemplo, ofrece opciones como la estrategia de “Maximizar el valor de las conversiones” o “ROAS objetivo” (Retorno de la Inversión Publicitaria). Al decantarnos por una estrategia de ROAS objetivo lo que indicamos al algoritmo es un objetivo de retorno de la inversión publicitaria para la campaña. El algoritmo va a priorizar conseguirte ese ROAS 500% por encima de consumirse todo el presupuesto de la campaña.
Es decir, ante una situación en la que no pueda conseguir ese ROAS objetivo, el algoritmo reacciona reduciendo sus pujas, lo que hace bajar el CPC y en última instancia mejorar el ROAS (aunque a costa de sacrificar algunos ingresos). Es decir, la campaña se autorregula. Una nota a tener en cuenta cuando hablamos de presupuesto en Google Ads es que el algoritmo se toma la libertad de consumir hasta el doble del presupuesto diario. Lo hace en días puntuales en los que el performance está siendo bueno.
Para implementar una estrategia de puja por valor efectiva, considera los siguientes pasos:
- Definir objetivos claros: Antes de comenzar, es crucial definir los objetivos de tu campaña. ¿Buscas aumentar los ingresos, las ganancias o el valor del tiempo de vida del cliente?
- Utilizar datos propios: El uso de datos propios es fundamental. Estos datos pueden incluir el historial de compras, el valor del cliente, y otros factores relevantes.
- Configurar el seguimiento de conversiones: Para determinar el valor de una conversión en Google Ads, es indispensable tener conectadas las herramientas de analítica y los parámetros de e-commerce en un sitio web. Una vez hecho esto, es esencial asignar valores monetarios precisos a cada tipo de conversión.
- Seleccionar la estrategia de puja adecuada: En Google Ads, puedes optar por “Maximizar el valor de las conversiones” o “ROAS objetivo”. La primera opción ajusta automáticamente las pujas para obtener el mayor valor posible dentro del presupuesto.
Estrategias de Puja en la Era de la Automatización
En la era de la automatización en Google Ads, las estrategias de puja han llegado para quedarse.
| Estrategia de Puja | Objetivo Principal | Descripción |
|---|---|---|
| Maximizar clics | Obtener el mayor número de clics | Ajusta las pujas para conseguir la mayor cantidad de clics posible dentro del presupuesto diario. |
| Cuota de impresiones objetivo | Visibilidad | Muestra los anuncios en un determinado porcentaje de búsquedas respecto al total de búsquedas relevantes. |
| Maximizar conversiones | Obtener el mayor número de conversiones | Gasta todo el presupuesto para obtener el máximo número de conversiones posibles. |
| Maximizar el valor de las conversiones | Maximizar los ingresos | Gasta el presupuesto para maximizar los ingresos generados por las conversiones. |
| CPA objetivo | Controlar el coste por conversión | Intenta conseguir tantas conversiones como sea posible a un coste por conversión (CPA) marcado. |
| ROAS objetivo | Retorno de la inversión publicitaria | Prioriza conseguir un objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) específico. |
¿Qué es la Licitación PPC?
Las pujas PPC son la piedra angular de la publicidad digital, ya que determinan cómo se colocan los anuncios en los motores de búsqueda, las plataformas de redes sociales y otros espacios en línea. Dominar las pujas PPC no solo implica comprender la mecánica que determina la ubicación de los anuncios, sino también diseñar estrategias que maximicen el retorno de la inversión. La puja PPC es una estrategia de marketing digital en la que los anunciantes compiten para que sus anuncios aparezcan en posiciones destacadas de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), sitios web o plataformas de redes sociales. En este modelo, los anunciantes pujan por palabras clave específicas o audiencias objetivo relevantes para sus productos o servicios.
El proceso de puja consiste en determinar la cantidad máxima que un anunciante está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Sin embargo, la puja más alta no siempre garantiza la primera posición. La posición de un anuncio suele estar determinada por una combinación de factores, entre los que se incluyen el importe de la puja, pero también la puntuación de calidad del anuncio (que incluye relevancia, porcentaje de clics y calidad landing page) y la competitividad general de la subasta.
Brand Bidding en PPC
La puja por marca es una estrategia de PPC en la que usted puja por su propia marca o marcas comerciales para asegurarse de que sus anuncios aparecen en un lugar destacado cuando la gente busca su empresa. Este enfoque estratégico puede ofrecer las siguientes ventajas a su empresa:
- Proteger su marca.
- Aumentar la visibilidad de la marca.
- Dirigir tráfico específico.
- Mejora de la experiencia del usuario.
- Aumentar la autoridad de la marca.
- Defensa de la reputación de su marca.
Gestión de Ofertas en PPC
La gestión de ofertas PPC es el proceso estratégico de gestionar sus ofertas para maximizar la eficacia de sus campañas PPC. Esto implica planificar, ajustar y optimizar las pujas para lograr los resultados deseados, como el aumento del tráfico, las conversiones y el retorno de la inversión.
Consulte los siguientes elementos clave de la gestión de ofertas PPC para comprender mejor su importancia:
- Entender los tipos de ofertas:
- Coste por clic (CPC): la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio.
- Coste por mil (CPM): este modelo cobra a los anunciantes por cada mil impresiones en lugar de por cada clic.
- Coste por adquisición (CPA): se centra en cuánto está dispuesto a pagar por una conversión, lo que le permite establecer objetivos específicos para los costes de adquisición de clientes.
- Selección de la estrategia de licitación:
- Puja manual: permite a los anunciantes fijar pujas para palabras clave individuales, lo que da un control total sobre el gasto.
- Puja automatizada: utiliza algoritmos para ajustar las pujas en función de los datos de rendimiento, con el objetivo de maximizar las conversiones o minimizar los costes.
- Seguimiento de las métricas de rendimiento: El seguimiento de las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y el índice de calidad es crucial para cada campaña PPC.
- Gestión de palabras clave: El análisis continuo del rendimiento de las palabras clave ayuda a identificar qué palabras clave están generando tráfico y conversiones.
- Análisis de la competencia: Una gestión eficaz de las ofertas debe centrarse también en el análisis de la competencia, en el que los anunciantes controlan las estrategias de puja de sus competidores y ajustan sus ofertas para seguir siendo competitivos.
- Consideraciones presupuestarias: La publicidad de pago por clic requiere una gestión cuidadosa del presupuesto.
- Ajustes de la oferta: Una gestión eficaz de las ofertas de PPC implica utilizar ajustes de las ofertas basados en factores como el tipo de dispositivo, la ubicación y la hora del día para optimizar aún más el rendimiento.
- Ajustes estacionales: Los anunciantes deben ser conscientes de las tendencias estacionales y ajustar las estrategias de puja en consecuencia.
- Pruebas y optimización: La gestión de ofertas PPC implica la realización de pruebas A/B con diferentes estrategias de puja para identificar qué funciona mejor para campañas específicas.
Subasta PPC
Una subasta PPC es un sistema de pujas en tiempo real utilizado por plataformas como Google Ads o Bing Ads para determinar qué anuncios aparecerán en sus páginas de resultados de búsqueda, en qué orden y a qué precio cuando un usuario realiza una búsqueda o visita un sitio web. Cada vez que alguien activa un espacio publicitario al realizar una búsqueda o visitar una página, se produce una subasta en tiempo real entre los anunciantes que pujan por las palabras clave o los criterios de segmentación relacionados con esa búsqueda o audiencia.
El sistema de subastas PPC evalúa cada anuncio en función de varios factores, entre ellos:
- Importe de la puja
- Calidad del anuncio
- Relevancia de las palabras clave
- Extensiones de anuncio
¿Cómo Funciona la Licitación PPC?
Las pujas PPC funcionan mediante un proceso que consta de cuatro pasos: selección de palabras clave y fijación de pujas, proceso de subasta, consideración del presupuesto y optimización continua. En este proceso de cuatro pasos, que se describe a continuación, los anunciantes compiten por la ubicación de los anuncios fijando pujas por palabras clave o segmentos de audiencia específicos.
- Selección de palabras clave y fijación de ofertas
- Búsqueda de palabras clave: los anunciantes comienzan seleccionando palabras clave relevantes para su producto, servicio o público objetivo.
- Fijación de pujas: para cada palabra clave, los anunciantes fijan una puja máxima, que es lo máximo que están dispuestos a pagar por un clic en su anuncio.
- El proceso de subasta
- Subastas en tiempo real: cada vez que un usuario realiza una búsqueda o visita un sitio que muestra anuncios, se activa una subasta.
- Cálculo del Ad Rank: la plataforma calcula un Ad Rank para cada anuncio teniendo en cuenta dos factores principales: el importe de la puja y el Quality Score.
- Determinación de los ganadores: los anuncios con mayor Ad Rank ganan las primeras posiciones en la página de resultados de búsqueda o en el sitio web.
- Cálculo de costes
- CPC real: el anunciante no paga necesariamente su oferta máxima. En su lugar, paga lo justo para superar la oferta del siguiente competidor.
- Ajuste de las pujas: en función de los resultados, los anunciantes pueden ajustar sus pujas para mejorar la ubicación de los anuncios o reducir costes.
- Optimización continua
- Supervisión y ajuste: los anunciantes de supervisan continuamente sus campañas y ajustan las pujas, la segmentación y los textos publicitarios para optimizar el rendimiento.
- Pruebas A/B: probar diferentes anuncios, palabras clave y landing pages ayuda a perfeccionar las campañas para mejorar el rendimiento y la rentabilidad.