¿Alguna vez te has preguntado qué es PLV? El término Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) hace referencia a una serie de elementos y materiales colocados en los puntos de venta con el fin de llamar la atención de los consumidores para que adquieran los productos que promocionan. Este tipo de publicidad se ha convertido en una herramienta fundamental de marketing para las empresas.
«PLV» son las siglas de Publicidad en el Lugar o Punto de Venta, una estrategia de marketing muy efectiva que se utiliza para promocionar productos directamente en el punto de venta, es decir, dentro de las tiendas físicas. Su objetivo principal es captar la atención del cliente en el momento clave de la decisión de compra.
En la era digital, donde muchas marcas centran todos sus esfuerzos en redes sociales, publicidad online o comercio electrónico, el PLV puede parecer una herramienta olvidada. Sin embargo, sigue siendo un canal de comunicación sumamente importante. De hecho, es importante que exista una coherencia visual y de mensaje entre todos los medios utilizados en una campaña de marketing, tanto físicos como digitales. Cuando una marca mantiene una imagen uniforme en sus tiendas físicas, redes sociales, página web y cualquier otro punto de contacto con el cliente, transmite profesionalismo, solidez y confianza.
La Publicidad en el Lugar de Venta, o PLV, es una estrategia de marketing muy útil que busca captar la atención del cliente justo en el punto de venta, donde se toman la mayoría de las decisiones de compra. Su objetivo principal es ayudar a que los productos se vean más y se vendan mejor dentro de las tiendas, utilizando herramientas visuales como carteles, expositores, displays llamativos, entre otros.
Una de sus mayores ventajas es que fomenta la compra por impulso: muchas personas terminan adquiriendo productos que no planeaban, simplemente porque los vieron bien presentados o en un lugar estratégico. Además, el PLV mejora la visibilidad de los productos y permite que una marca se diferencie de la competencia. Un diseño atractivo, con colores llamativos y mensajes claros, no solo aumenta las ventas, sino que también deja una impresión duradera en la mente del consumidor. También es una herramienta eficaz para comunicar promociones directamente en el punto de venta, mostrando descuentos u ofertas de forma clara y accesible. Algunos elementos de PLV, como los expositores, incluso permiten tener más stock a la vista, facilitando el acceso al producto sin complicaciones.
Por otro lado, el PLV refuerza la imagen de marca, transmitiendo profesionalismo, coherencia y confianza. Incluso puede ser clave para relanzar una marca, creando espacios que conecten mejor con los clientes. Debe ser original y creativo, evitando diseños genéricos o repetitivos: La diferenciación es clave. Un expositor con un diseño único puede despertar la curiosidad del cliente y hacer que el producto se recuerde más fácilmente. De esta forma, cuando vayas a una tienda, notarás cómo los productos están estratégicamente colocados para captar tu atención. Los colores, los carteles y los expositores no están ahí por casualidad; su diseño busca que te detengas, los mires y, quizás, los compres. La próxima vez que pases por un punto de venta, fíjate bien… seguro verás la estrategia en acción.
Lo que también se pretende con la publicidad en el punto de venta es que los clientes recuerden la marca para que los usuarios compren, ya sea en el momento o a posteriori. Hay distintas formas de hacer PLV dependiendo del objetivo que tenga cada campaña comercial.
Ejemplo de PLV en marketing retail.
El Potencial de la PLV
El potencial de la PLV es enorme. Según el estudio de 2014 Mass merchant shopper engagement realizado por POPAI, el 82% de las compras no se deciden hasta que los consumidores están dentro de los establecimientos.
Los elementos PLV son especialmente importantes a día de hoy, ya que el público, a menudo, se encuentra con secciones llenas de productos muy similares. Con un display, podremos resaltar y diferenciar nuestro producto del resto de la competencia. Como los muebles de cartón que son una opción ecológica y económica.
Cuando hablamos de POP en el marketing retail, hacemos referencia a todos aquellos elementos que se pueden utilizar en el punto de venta. Algunos de estos productos que se pueden utilizar para exponer productos o informar a los clientes son los siguientes:
- Display portacarteles para mostradores o mesas expositoras
- Display Tótem y Roll Up publicitario
- Escaparates
- Mesas expositoras
Por lo tanto, se utilizan estos elementos entre otros para hacer publicidad en el lugar de venta.
¿Dónde Colocar un Elemento PLV?
Y se colocan normalmente cerca de las áreas de pago, o allí donde es más probable que el consumidor considere la adquisición del producto.
Al contrario de lo que uno podría llegar a pensar, este tipo de publicidad se coloca cada vez menos en las cajas de pago, si bien es una práctica que no ha desaparecido. A día de hoy, los proveedores se han dado cuenta de que pueden colocar estos materiales en otras zonas obteniendo gran éxito.
Ejemplo de colocación estratégica de PLV.
Tipos de PLV
Ahora que ya sabes qué es PLV, exploraremos los diferentes tipos. Los displays de Publicidad en el Lugar de Venta pueden ir desde un sencillo cartel para mejorar la imagen de marca, hasta un complejo expositor para promocionar un nuevo lanzamiento. A continuación te contamos los principales tipos:
Carteles Publicitarios
Los carteles son la forma más básica de promoción para un producto o una empresa de cualquier sector. Lo más importante de estos es que tengan un diseño original y llamativo, que estén hechos e imprimidos con impresoras de alta precisión y materiales de calidad, que sean resistentes y sean fáciles de montar y transportar.
Además de la cartelería clásica, a día de hoy puedes elegir ideas más innovadoras como los cubos y los tótems (como en el ejemplo de la foto).
Ejemplo de carteles publicitarios innovadores.
Expositores PLV
Los expositores hacen que un producto destaque del resto y ponen al consumidor en contacto directo con el producto promocionado. Los mostradores de cartón son perfectos para promociones en el punto de venta, y su diseño es fácilmente personalizable.
En función de nuestras necesidades, las características del producto y la cantidad que se quiera colocar en nuestro elemento PLV, podemos diferenciar dos tipos de expositores:
- Expositores PLV de pie: Son los más clásicos y seguramente los primeros que se te vienen a la cabeza. Son altamente personalizables y pueden dar infinidad de soluciones creativas para distintas necesidades. Dado que un expositor es un elemento de marketing más, asegúrate de que esté hecho con precisión y materiales de calidad que transmita tus valores de marca.
- Expositores PLV box palet: Cuando tu objetivo es promocionar, en gran cantidad, un producto de tamaño reducido y quieras cargar el expositor de producto en tus instalaciones, una de las opciones más utilizadas son los box palet. Su mayor virtud es que pueden ser transportados con extrema facilidad en palets y pueden almacenar gran cantidad de producto. Además, no tienes por qué renunciar a ningún tipo de personalización.
En cualquier caso, ambos tipos de palet pueden ser enviados en plano. En ese caso, te recomendamos que elijas un proveedor cuyos expositores tengan con un montaje sencillo, sin tornillería ni accesorios y que incorpore instrucciones claras y sencillas en sus trabajos. Además de los expositores tradicionales, las estanterías de cartón también pueden ser una opción excelente para exhibir productos de forma organizada y atractiva.
POS: Point of Sale
Las siglas POS también son muy utilizadas en las tiendas retail, pero ¿qué es POS? Literalmente, su significado literal en inglés es Point of Sale, lo que se traduciría a punto de venta.
En GRUPO GP ® hemos realizado trabajos de marketing de lineal para comercios como Eroski, Hiperber, Veritas, entre otros. Tenemos el objetivo de que atraigas a más clientes y que te diferencies de la competencia. Por eso, si necesitas asesoramiento, no dudes en contactar con nosotros.
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| Término | Significado | Uso en Marketing |
|---|---|---|
| PLV | Publicidad en el Lugar de Venta | Estrategia para promocionar productos en tiendas físicas. |
| POP | Elementos en el Punto de Venta | Materiales utilizados para exponer productos e informar a clientes. |
| POS | Point of Sale (Punto de Venta) | Lugar donde se realiza la transacción de compra. |