¿Estás pensando en emprender en el mundo de la moda y buscas un negocio rentable y de marcas con éxito en el mercado? Aquí te damos las claves de las mejores franquicias de moda de mujer del mercado. Existen múltiples posibilidades a la hora de emprender un negocio. Algunas de ellas como las franquicias destacan sobre las demás por haber demostrado su rentabilidad durante décadas.
Actualmente las 10 franquicias más rentables del mundo son: Coca-Cola, Ikea, McDonalds, Burger King, 7-Eleven, Zara, Mango, Benetton, Carrefour y Alain Afflelou. En principio, todo apunta a que las franquicias más rentables son un modelo seguro, que ofrece grandes beneficios al emprendedor, porque adquiere el derecho de explotación de un negocio ya probado.
Es fundamental conocer los resultados de años anteriores asociados a la franquicia que se va a contratar. No hay que dejarse llevar por las ganas de obtener beneficios rápidamente. Siempre es recomendable conocer los planes de expansión de la marca a largo plazo, mediante estimaciones sobre nuevos mercados de , ventas proyectadas, etc.
Uno de los factores más relevantes en una franquicia es la ubicación si se elige mal el sitio el negocio fracasará estrepitosamente. Es recomendable informarse con los fundadores de la marca sobre el porcentaje de riesgo del negocio según el sector dónde están involucrados.
Las franquicias más rentables, tiene asegurado el crecimiento a una velocidad superior a la de un negocio tradicional. Como modelo de negocio, las franquicias habitualmente no exigen inversiones tan altas como las empresas tradicionales. De todos modos, incluso en las inversiones más altas, ya van incluidos los manuales de operación, proyección, protocolos de la marca y mucho más.
Aunque la franquicia consiste en un modelo probado, con pasos bien medidos y directrices precisas, el franquiciado ha de tomar muchas decisiones. Tras la firma de un contrato de franquicia y pasado un tiempo, el franquiciado debe pagar unos royalties al franquiciador. Estas son variables según el volumen de ventas o puede haberse acordado una cantidad fija. Los problemas comienzan cuando los royalties son excesivos en comparación con un volumen de ventas no tan alto. Generalmente esto suele darse en los primeros meses.
En la mayoría de ocasiones, son muchas las reglas que hay que cumplir cuando se contrata una franquicia. A pesar de que el franquiciado es en teoría el dueño de su negocio, tiene limitaciones por todas partes que la marca impone. Los datos de las estadísticas de los últimos años corresponden a una tendencia de recuperación y crecimiento que comenzó en 2014.
El Auge del Sector de la Moda Femenina
El sector de moda de mujer es uno de los más extensos del mercado, que no ha parado de crecer en los últimos años. La innovación tecnológica de las marcas ha contribuido al aumento de la venta de ropa de mujer, quienes tienen la opción de comprar de igual forma en tienda física que online. Además, también han crecido a gran velocidad, haciéndole frente los periodos de crisis, las tiendas de moda low cost, que cuentan con las tendencias del momento, a precios muy asequibles.
Mango: Un Gigante de la Moda Española
Mango, un gigante multinacional español de la moda, cuenta con presencia en más de 105 países y con más de 2.500 tiendas. Esta red de franquicias tiene más de treinta años de experiencia en el sector de la moda y es una de las marcas de referencia del sector de la moda en España.
Mango crece y crece, pero la mitad de las tiendas que vemos en España correspondientes a la cadena están en manos de franquiciados. Es decir, que la inversión la hacen personas físicas que ponen toda su ilusión y dinero en un negocio que no siempre es rentable, y no siempre cuenta con todo el apoyo necesario del franquiciador, es decir, Mango.
Esta pareja culpa a Mango de incumplimiento de contrato, lo que les ha llevado a sufrir año tras año de pérdidas desde que abrieron su tienda en la Comunidad de Madrid en mayo de 2010. Recordemos que el franquiciador debe apoyar al negocio del franquiciado, y Mango entró en una guerra de precios, aumentando las rebajas y promociones y reduciendo los márgenes de beneficio de la tienda haciendo el negocio insostenible. También realizaba unas estimaciones de ventas muy ambiciosas que no se cumplían.
Para los empresarios, que invirtieron casi medio millón de euros en el proyecto, el resultado fue ruinoso. El juicio contra Punto Fa SL, empresa titular de las franquicias explotadas bajo el nombre comercial de Mango se llevó a cabo el 2 de diciembre y está a la espera de fallo. No son los únicos franquiciados que han tenido problemas, pero sí son de los pocos que se han atrevido a denunciar al gigante textil.
Este modelo de negocio permite a Mango crecer sin asumir todos los riesgos. Las franquicias de moda mujer y moda joven son empresas que cuenta con una clientela muy concreta que se segmenta por su edad, sexo, poder adquisitivo y estilo.
Modelo de Negocio de la Franquicia Mango
En Mango, hemos marcado un hito en el mundo de la moda, ofreciendo no solo prendas que siguen las últimas tendencias, sino también una experiencia de compra inigualable. Nuestra franquicia se ha establecido como una de las más destacadas en el sector de la moda, brindando una oportunidad excepcional para aquellos emprendedores que buscan asociarse con una marca globalmente reconocida.
Contamos con un gran equipo de diseño, escaparatistas y marketing, cuyo objetivo es maximizar el atractivo visual de nuestras tiendas y fomentar las ventas. Nos esforzamos por mantener un ambiente y estilo coherentes en todas las tiendas Mango.
Los locales que abren bajo nuestra franquicia deben cumplir con requisitos mínimos en cuanto a dimensiones y ubicación. Adicionalmente, contar con las herramientas adecuadas a la hora de gestionar el negocio es igualmente vital. Si estás buscando adquirir una franquicia en España, el CRM de HubSpot, uno de los software CRM en el mercado español, puede ayudarte en varios aspectos de la gestión de las relaciones con los clientes.
Nuestras franquicias de Mango siempre deben estar situadas en ubicaciones estratégicas de máximo tránsito, ya sea en el centro de las ciudades o en centros comerciales con gran afluencia de público. La red de tiendas de la franquicia Mango está en constante expansión, y tienen el claro objetivo de conseguir estar presentes en todo el mundo.
Perfil ideal del Franquiciado de Mango
Buscamos emprendedores apasionados por la moda, con habilidades en gestión empresarial y un compromiso firme con los estándares de calidad y servicio al cliente.
Mango ofrece a sus asociados un servicio de asistencia para la comercialización de los productos, integrado por un equipo de supervisores que aconsejan, visitan las tiendas y se aseguran de que estas responden a su concepto de marca.
La sentencia dictamina que la firma catalana no ha respetado el contrato y no ha cumplido con su deber de asistencia y asesoramiento al franquiciado.
Mango ofrece a sus franquicias el género en depósito. Su objetivo de expansión es estar presente en la mayoría de ciudades del mundo con excelentes ubicaciones. Hasta la fecha tiene 2.700 locales abiertos en 108 países. Es la cadena textil española más internacional con un facturación durante el 2014 del 82% en mercados extranjeros. Con un departamento de Colecciones Especiales adaptan el diseño a las características de cada mercado.
También es clave el sistema logístico que han desarrollado. Un franquiciado puede ganar de 150.000 € a más de un millón anual por tienda. Actualmente Mango, con más de 15.787 empleados, se está expandiendo bajo el concepto Megastore.
| Franquicia | Rentabilidad Aproximada |
|---|---|
| Ikea | 35% |
| McDonalds | 40% |
| Burger King | 40% |
| Zara | 35% |
| Mango | 35% |
Casos de Problemas con la Franquicia Mango
Estafado. Así se siente Jerôme (nombre ficticio) tras haber apostado por Mango como oportunidad para invertir. Este francés ya tenía experiencia como franquiciado en otras firmas y conocía los entresijos del modelo de negocio. Por eso se dejó convencer por el gigante textil español cuando le ofrecieron abrir una tienda bajo su nombre comercial al sur de Francia.
No tardó en darse cuenta de que le habían vendido unas expectativas de ventas que no se correspondían con la realidad, tal y como figura en la demanda contra Punto Fa SL, empresa titular de las franquicias explotadas bajo el nombre comercial de Mango. Un tribunal de Francia falló a favor de Jerôme, aunque el proceso sigue en curso porque la firma ha recurrido la sentencia después de tres años de litigio judicial.
“Las cuentas de explotación previstas garantizaban una cifra que permitía cubrir sobradamente los gastos de la tienda. La rentabilidad estaba asegurada”, reza el documento al que ha tenido acceso El Confidencial.
Para asegurarse de que todo estaba correcto, y sin dudar de la buena fe de Mango, Jerôme solicitó las cuentas de resultados de las dos tiendas más próximas, pero la firma no atendió su petición hasta un mes después del inicio de la relación contractual. Aquí comenzaron los problemas porque “la cifra no se correspondía en absoluto con lo acordado”.
Para intentar paliar el enfado de Jerôme, Mango ofreció un margen de beneficios suplementario, cubrir los costes de una parte del mobiliario y un esfuerzo económico por su parte si el negocio iba mal. El francés decidió seguir adelante con el negocio, aunque su confianza se había deteriorado. “Me mintieron. Inflaron las perspectivas de venta hasta un 40%”, cuenta.
Su caso no es aislado, como ya adelantó este diario. Una pareja de franquiciados de Madrid también ha presentado una demanda en la que acusa al gigante textil de arruinarlos por incumplir el contrato en numerosas ocasiones.
A partir de ese momento, más afectados de distintas partes del mundo han alzado la voz para dar a conocer su situación, como es el caso de Jerôme. La decisión del tribunal francés asegura que Punto Fa SL ha contribuido a agravar las pérdidas del franquiciado al interrumpir las entregas de mercancía.
Esto ocurrió unos meses después de la puesta en marcha de la tienda, cuando la cifra de negocio no era suficiente para cubrir los costes y la deuda ascendía a más de 100.000 euros. Jerôme asegura que ha perdido 400.000 euros en total.
Una cifra similar calcula Javier, un consultor andaluz con amplia experiencia en el mundo de las franquicias que sufrió problemas similares con la firma. Dos tiendas cerradas: "Mi familia, rota" Javier (nombre ficticio) ha vivido en sus propias carnes otro caso de "abuso e incumplimiento de contrato" por parte de la compañía que dirige Isak Andic.
Junto a tres socios más, este economista andaluz se embarcó en la apertura de dos tiendas Mango en régimen de franquicia entre 2009 y 2010 en dos provincias vecinas del sur de España... y se vio obligado a cerrarlas en el verano de 2013 al no poder hacer frente a "costes inasumibles". Decidió demandar al gigante textil por daños económicos y morales.
"Me ejecutaron el aval bancario, tuve que ampliar la hipoteca de mi casa al tener yo el 40% de un negocio que murió, y mi familia se quedó rota", cuenta el economista a este diario. En el auto del juzgado que admitió a trámite la demanda, y al que ha tenido acceso El Confidencial, la indemnización está escrita: Javier pide a Punto Fa SL 500.000 euros.
La textil fijó las estimaciones de facturación en 900.000 euros. El economista denuncia -en los mismo términos que otros afectados como la pareja de franquiciados de Madrid- un "incumplimiento" total del contrato por parte de la matriz.
Una de las cuestiones recogidas en la demanda de Javier se refiere a la "falta de información" que la franquicia estaba obligada a garantizar, y no lo hizo. "En ningún momento entregó un dosier con documentación sistematizada sobre todos los aspectos relacionados con la explotación del negocio". Además, y siguiendo la estela del resto de casos, Mango aseguró unas expectativas de venta muy altas, presentando una cuenta de resultados que no se correspondía con la realidad.
La textil fijó las estimaciones de facturación anual de una de las tiendas en 900.000 euros. Según recoge la demanda, "el primer año alcanzó los 738.584 euros, el segundo la facturación fue de 549.636 y el tercero, bajó hasta 492.522 euros".
Según denuncia Javier en el escrito que ya está en manos del juez, también hubo "engaño" en los gastos relativos al personal de los negocios, que fueron un 30% inferiores a lo que recogía el convenio colectivo. Otra de las acusaciones que el franquiciado hace a Mango es de "competencia desleal".
Especialmente sangrante fue para el economista la apertura de otro establecimiento de la misma marca -también en régimen de franquicia- a solo 3,5 km del lugar en donde él tenía uno de sus dos negocios. La nueva tienda era más grande (prácticamente el doble de metros cuadrados) y se situaba en un centro comercial más próximo al casco de la ciudad.
Javier pidió reiteradamente que la apertura no se produjese "o que en su caso contara con la suya para amortiguar el perjuicio que sin duda sufriría", recoge el escrito jurídico. El daño estaba hecho.
Gracias a las tarjetas de compra y fidelización de Mango, Javier y sus socios pudieron verificar el traspaso de la clientela de una tienda a otra y vieron cómo sus ingresos caían en picado en favor del nuevo negocio.
Además, y según manifiesta la sentencia, los problemas fueron todavía mayores. "Incluso el personal recibió ofertas para abandonar su puesto de trabajo e incorporarse a la nueva tienda" explotada por otro franquiciado. "Para él era muy ventajoso, pues se encontraba con un personal ya formado y con experiencia", asegura el texto.
¿Qué dice Mango?
La compañía prefiere ser "cauta" y esperar al fin del proceso judicial antes de hacer comentarios al respecto. "Los casos están en manos de un juez y hasta que no haya sentencia definitiva, no los valoraremos", han dicho fuentes de la empresa tras ser consultadas por este periódico.
Sí han destacado la amplia experiencia del gigante textil en este ámbito. "Tenemos más de 1.000 franquicias en todo el mundo. Lamentablemente, hay casos puntuales donde este tipo de situaciones se producen, pero estamos convencidos de que hemos hecho las cosas bien", zanjan.
Mango es la segunda empresa exportadora del sector textil español por detrás de Inditex; cuenta con más de 2.000 tiendas en 105 países. "Siempre hay casos puntuales, pero estamos convencidos de que hemos hecho las cosas bien"
“La interrupción de las entregas no permitió al franquiciado mantener una actividad normal, pese a que este siguió en todo momento las indicaciones del franquiciador” y aportó la garantía bancaria correspondiente, lo que causó pérdidas y acabó con toda posibilidad de mejorar la cuenta de resultados, reza la sentencia.
La rentabilidad del modelo de franquicia resistió a la época de crisis y la sobrellevó con buena nota respecto a la de otros negocios. En cualquier caso, aunque las expectativas son buenas, en Hedilla Abogados hemos observado que a veces una franquicia no funciona por múltiples motivos, porque no se reciben los beneficios al mismo tiempo, porque deja de cuidarse la calidad del producto o servicio, porque se comenten errores de planificación, o bien porque se facilitan herramientas ineficaces para llevar a cabo el trabajo en un entorno cambiante.
Por ello, desde Hedilla Abogados una vez explicado si es rentable una franquicia o no, recordamos que estamos siempre a disposición del franquiciado que, en caso de incumplimiento por parte de su franquiciador, necesite asesoramiento jurídico para no sufrir las consecuencias al ser la parte más débil del contrato.
❗ ¿Alguna vez te has sentido sólo o abandonado a la hora de emprender tu franquicia? Descubre nuestro grupo de Telegram donde podrás compartir tus experiencias y nutrirte de las de terceros. Ayúdanos a crear la comunidad de franquiciados más fuerte y mejor asesorada. Laura ConejeroMercaders, 9-11 Pol.Ind. Un equipo fidelizado: que las personas se sientan más integradas, que sientan los colores, que si la empresa gana, ellos ganan.
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Alternativas en el Mundo de las Franquicias de Moda Femenina
Encontrar la franquicia ideal para invertir puede ser una misión complicada, dada la amplia gama de opciones en el mercado. Para empezar esta tarea, el primer lugar reflexiona sobre tus habilidades, intereses y pasiones. Esto te ayudará a reducir tu búsqueda e identificar las franquicias más rentables que coincidan con tus objetivos. Investiga exhaustivamente, centrándote en franquicias con un historial probado de éxito, una sólida reputación de marca y una base de clientes leales.
Regularmente los modelos de franquicias más rentables en España también son los más costosos respecto a las inversiones que deben hacerse. Si es tu primera vez invirtiendo en una franquicia te recomendamos hacerlo con un producto que ya sea conocido en la zona.
Algunas alternativas en el mundo de las franquicias de moda femenina incluyen:
- Elisa Muresan: Se trata de la primera franquicias de moda de mujer ecológica que ha combinado moda con el respeto y la sostenibilidad del medio ambiente.
- Diez Euros: Basa su formato de negocio de la franquicia en un concepto sencillo donde se ofrece un máximo servicio de calidad al cliente y además, les permite a los franquiciados tener un negocio propio de éxito con una inversión inicial baja.
- Coosy: Se ha convertido en una de las marcas más demandadas por el público femenino, gracias a la combinación de Coossy de la innovación con la tradición en sus prendas y accesorios.
- MENOS ES MÁS OUTLET: Ofrece la posibilidad de montar una tienda en la que el franquiciado elija el nombre, la ropa que va a ofrecer a los clientes y si monta la tienda por su cuenta o con la ayuda del equipo de la marca MENOS ES MÁS OUTLET.
- Top Boutique: Nace con la idea de renovar una fórmula ya existente, con un proyecto que genera confianza, valor y empeño.
- Koker: Se trata de una cadena de franquicias de moda low cost, tanto para el cliente final como para el franquiciado.
- The Closet: Ofrece una gran variedad de productos como ropa, calzado y complementos, de diseños vintage, románticos o modernos.
- Superdry: Es una marca que cuenta con más de treinta años en el sector de la moda y de gran prestigio y reconocimiento nacional e internacional.
- Poéte: Es una franquicia de moda que cuenta con un amplio abanico de productos como ropa, accesorios y complementos. Además, en sus tiendas predomina una estética de cuento y aroma floral.
- Lenag Nazeki: Combina una serie de características como el compromiso por la sostenibilidad o el consumo responsable, que la hacen única y diferente en el mercado.