Análisis Salarial en la Consultoría Estratégica en España: Radiografía de las Big Four

El sector de la consultoría estratégica en España, dominado por las firmas conocidas como las "Big Four" (EY, KPMG, Deloitte y PwC), es un mercado altamente competitivo donde los salarios juegan un papel crucial en la atracción y retención del talento. Este análisis profundo examina las estructuras salariales dentro de estas firmas, basándose en datos oficiales y revelando las tendencias y disparidades existentes.

El análisis se ha realizado a partir de las cuentas anuales depositadas por las firmas en el Registro Mercantil, reflejando los sueldos medios brutos pagados en 2024. Los datos, en algunos casos, se desglosan por edad (menos de 30 años, entre 30 y 50 años, y más de 50 años), género y categoría profesional (staff, senior, manager, director, etc.), lo que permite una mejor comprensión de la estructura salarial.

Sin embargo, la información no es uniforme, ya que cada firma utiliza su propia metodología para reportar los salarios, lo que complica la comparación directa entre ellas. Además, las firmas agrupan los datos por áreas de negocio de manera distinta. Por ejemplo, Deloitte incluye en una misma filial tanto a consultores como a abogados. EY, en cambio, desglosa los salarios dentro de la consultoría según especialidades como transacciones y estrategia frente a tecnología y business consulting. En KPMG, la consultoría abarca áreas más generales, como estrategia y transformación tecnológica. Por otro lado, en la mayoría de las áreas legales, se incluyen diversas ramas del derecho (mercantil, laboral, fiscal, etc.) sin un desglose más detallado.

Este estudio excluye a los socios equity, es decir, a los directivos que son accionistas de la firma y cuya retribución está vinculada a los beneficios anuales, no a un salario fijo. Además, salvo en EY, en las demás firmas no se incluye en el cálculo el bono variable, que forma parte de la compensación de los trabajadores.

Salarios Promedio en el Sector Tecnológico Digital

El sector tecnológico digital en España ofrece un panorama laboral dinámico, con un sueldo medio de 47.300 euros anuales, un 3,1% superior al del año anterior. Este es el escenario laboral que dibuja el estudio de Salarios y Política Laboral del Sector Tecnológico Digital elaborado por Ametic. Presentado esta semana en el Foro Alianza por el Desarrollo de Talento Digital, analiza 57 perfiles distribuidos en siete departamentos típicos en el contexto digital: planta, comercial y márketing, desarrollo de software, infraestructura de sistemas, mantenimiento, consultoría estratégica y soporte a negocio.

Salarios por Departamento

El análisis de Ametic confirma que trabajar en uno u otro departamento determina el nivel salarial.

El departamento comercial y márketing es el que mejor paga a sus profesionales, 59.400 euros, un 3,3% más que el año pasado. Consultoría y estrategia ocupa el segundo lugar: con una retribución media de 58.600 euros, incrementa el sueldo un 2,4%. A cierta distancia, pero por encima de la media sectorial, se encuentra el departamento de soporte a negocio, con 50.600 euros.

Los Perfiles Mejor Pagados en Consultoría

Sin contar a los puestos directivos de cada área, los perfiles con sueldos medios más altos son gerente de consultoría (82.215 euros); gerente de desarrollo de software ( 70.853 euros); gerente de infraestructura de sistemas (67.997 euros); chief data officer (60.003 euros); arquitecto de software (51.641); responsables de ciberseguridad interna (44.898 euros); técnico sénior de sistemas (40.231 euros); analista sénior (38.891 euros).

Contratos y Condiciones Laborales

El contrato indefinido predomina en el sector tecnológico, supone el 92,1% de los asalariados. El análisis de Ametic observa que, a pesar de que la cifra en 2024 es un 0,1% inferior a la del año pasado, el número de profesionales del ámbito tecnológico con un contrato indefinido es un 3,4% superior respecto al de hace cinco años.

La flexibilidad laboral se impone. El 72,5% de las empresas ofrece este beneficio a sus empleados.

Tabla Resumen de Salarios Promedio por Departamento

Departamento	Salario Medio Anual (Euros)
Comercial y Márketing	59.400
Consultoría y Estrategia	58.600
Soporte a Negocio	50.600
Software	45.000
Infraestructura de Sistemas	43.400
Mantenimiento	40.100
Planta	32.600

Modalidades de Contratación de Consultores de Negocio

Si alguna vez te has preguntado cuánto cobra un consultor de negocios, es importante señalar que la respuesta va a depender de diferentes factores.

• Por hora: En el primer caso hablamos de consultores independientes con experiencia amplia en distintos sectores y empresas.
• Por asesoría mensual: Aquí el precio variará en función del tiempo dedicado o del nivel de implicación.
• Por proyecto: La otra alternativa es tener un consultor de negocio en plantilla que trabaje exclusivamente para tu empresa. En estos casos ya no hablamos de tarifas por horas o proyectos, sino de un salario bruto anual.

Como hemos visto, no hay una única respuesta a la pregunta cuánto cobra o gana un consultor de negocios. Por ello, si necesitas la ayuda de este perfil profesional, lo ideal es tratar el tema personalmente.

Análisis Salarial Detallado por Firma

A continuación, se presenta un análisis detallado de los salarios en cada una de las Big Four en España:

KPMG

KPMG, liderada por Juanjo Cano, cuenta actualmente con 6.200 personas. Desde la consultora afirman recibir más de 115.000 candidaturas al año, y explican que, la estructura piramidal de la firma implica que las categorías con mayor rotación son las de staff y senior. “De los recién licenciados que se incorporan y se mantienen en la firma, la mayoría promociona durante los primeros 12 meses tras su llegada”, explican. El sistema de bonus también se vincula al desempeño individual, la consecución de objetivos y la evolución de la firma.

Empezando por la base de la pirámide, el escalafón más numeroso, pero con las retribuciones más modestas, encontramos a los técnicos: una categoría que agrupa tanto a staff como a seniors o asociados, es decir, profesionales por debajo del rango de gerente. En 2024, los menores de 30 años en este nivel cobraron un salario bruto medio de entorno a los 29.000 euros. Sin embargo, dentro de este grupo hay diferencias: las mujeres consultoras fueron quienes percibieron el salario más bajo (26.960 euros), mientras que el grupo mejor remunerado fueron los hombres abogados (32.557 euros).

En la franja de edad de entre 30 y 50 años, los sueldos en estas mismas categorías aumentan ligeramente, oscilando entre los 31.029 y los 38.909 euros. Dentro de este tramo, los varones auditores registran el salario medio más bajo (30.824 euros), y las mujeres abogadas el más alto (40.052 euros).

En los puestos predirectivos, que ocupan los manager y senior manager se encuentran la mayoría de los trabajadores de entre 30 y 50 años. Los sueldos en este nivel comienzan en 53.626 euros -correspondientes a mujeres auditoras- y pueden superar los 68.658 euros, con las mujeres abogadas como el grupo mejor pagado. Entre los hombres, los abogados también lideran las cifras de este tramo. En este nivel es donde empiezan a notarse mayores disparidades salariales. Una de las causas es la incorporación de talento externo, que suele negociar condiciones más competitivas al ingresar en la firma.

En el tramo de más de 50 años dentro de puestos predirectivos, las diferencias se amplifican aún más: los consultores -tanto mujeres (67.176 euros) como hombres (68.992 euros)- registran los sueldos más bajos, mientras que en el área legal las cifras suben notablemente, con las mujeres abogadas (77.191 euros) y los hombres (83.911 euros de media).

Al llegar al nivel directivo -sin incluir a los socios- los salarios ya se sitúan en una liga muy distinta. No hay menores de 30 años en esta categoría -los dobles saltos no dan para tanto, todavía-, y los trabajadores entre 30 y 50 años perciben sueldos medios que van desde los 107.752 euros en el caso de las mujeres auditoras hasta los 133.882 euros de las mujeres abogadas, que vuelven a encabezar el ranking salarial. En la cúspide de la pirámide están los directivos mayores de 50 años, cuyos sueldos oscilan entre 126.939 y 148.301 euros de media. Dentro de este tramo, las mujeres auditoras son el colectivo con menor retribución (113.368 euros), mientras que los abogados -tanto hombres (159.180 euros) como mujeres (158.778 euros)- ocupan los puestos más altos del escalafón salarial.

EY

La firma liderada por Federico Linares no aporta datos sobre cuánta gente tiene en su plantilla actualmente, pero afirma a este medio que prevé cerrar el año con 6.200 empleados. Según señalan desde la compañía, desde 2020 el crecimiento de su plantilla ha sido sostenido, con incrementos anuales a doble dígito. A diferencia del resto de firmas, esta Big Four incorpora tanto el salario base como el bonus variable en sus cifras.

En el tramo más joven de la plantilla, los menores de 30 años situados en la base de la pirámide -es decir, staff de primer, segundo y tercer año, que incluye consultores, auditores y abogados junior- percibieron en 2024 sueldos que oscilan entre los 25.000 y los 37.002 euros anuales. El salario medio más bajo entre la gente joven lo registraron los auditores (25.508 euros), mientras que el más alto fue para las mujeres consultoras especializadas en transacciones y estrategia, con 37.002 euros.

En los puestos ejecutivos -que abarcan desde managers y senior managers hasta por debajo de socio - los sueldos se disparan. Entre los profesionales de entre 30 y 45 años, las diferencias son notables: desde los 56.935 euros que percibieron, de media, las mujeres ejecutivas en auditoría, hasta los 110.012 euros de los hombres en el área de transacciones y estrategia. Estas desigualdades se acentúan aún más en el tramo de ejecutivos mayores de 45 años. Nuevamente, los varones consultores de transacciones y estrategia lideran la tabla, con una retribución media de 215.004 euros anuales, casi el doble que sus compañeras en la misma área (126.883 euros). En el extremo opuesto, las mujeres auditoras mayores de 45 años fueron las peor retribuidas dentro de este nivel, con 79.226 euros de media, seguidas de las consultoras de Business Consulting, también mujeres.

PwC

Los salarios que se proyectan desde la torre de PwC también ofrecen cifras relevantes, aunque menos detalladas, pues no desglosan el género de sus trabajadores en la información salarial. La firma cuenta actualmente con unos 5.000 empleados en España, de los cuales el 47% son mujeres, según datos de la propia compañía. De acuerdo con sus sueldos, los perfiles junior -menores de 30 años y en posiciones técnicas- percibieron un salario medio de 32.500 euros en 2024. Dentro de este grupo, los auditores fueron los peor retribuidos (28.839 euros), mientras que los consultores lideraron la tabla con una media de 35.040 euros.

En el tramo de trabajadores de entre 30 y 50 años, el patrón se repite: los consultores se situaron a la cabeza con 88.617 euros anuales, y los auditores, una vez más, quedan rezagados con una media de 69.260 euros. Cuando se analiza el nivel directivo, la brecha entre áreas se mantiene. Los consultores con puestos ejecutivos alcanzan los 146.515 euros, seguidos por los abogados, con 120.564 euros, y cerrando el grupo, los auditores, con una media de 111.851 euros.

Deloitte

La firma, liderada en España por Héctor Flórez, desglosa salarios por edad, género y categoría profesional. Sin embargo, no distingue entre abogados y consultores en su información. Desde Deloitte destacan que cuentan actualmente con más de 10.500 profesionales en España y que cada año reciben más de 60.000 candidaturas para incorporarse a la firma, de las cuales contratan a más de 2.000 recién titulados.

En la base de la organización, el staff -es decir, los perfiles más junior- perciben sueldos más ajustados, pero con ligeras diferencias entre áreas. En auditoría, estos profesionales cobraron una media de 31.115 euros en 2024, mientras que entre los consultores y abogados la cifra asciende a 33.809 euros, más de 2.600 euros por encima. En los puestos de manager y senior manager, los salarios en auditoría se sitúan en una media de 76.994 euros, frente a los 83.480 euros que se percibieron en consultoría y legal. En el nivel de dirección, que incluye tanto a directores como managing directors (aunque sin sumar a los socios), los directivos de auditoría cobraron de media 139.386 euros en 2024 y en el área de consultoría y legal, el salario medio escala hasta los 158.660 euros.

Salarios en las Big Four a Nivel Internacional

Deloitte, PricewaterhouseCoopers (PwC), KPMG y Ernst & Young (EY) son las empresas de consultoría más importantes del mundo conocidas como las Big Four y con salarios más altos dentro del sector. Una persona consultora recién licenciada puede ganar más de 185.000 euros al año en las cuatro empresas a nivel internacional si se incluye el sueldo base, las primas y los gastos de traslado.

Business Insider ha analizado los datos de la Oficina de Certificación de la Mano de Obra Extranjera de EEUU correspondientes a 2023 sobre trabajadores extranjeros permanentes y temporales para averiguar cuánto pagaban PwC, KPMG, EY y Deloitte a sus empleados en EEUU por puestos que van desde el nivel básico hasta el ejecutivo. El medio ha buscado en las entradas específicamente para puestos relacionados con la consultoría de gestión y la contabilidad. Estos datos no reflejan las primas por rendimiento, las primas por firma ni las compensaciones distintas de los salarios base.

Esto es lo que Deloitte, PwC, KPMG y EY pagan a sus personas empleadas.

Deloitte

Deloitte paga a sus directivos sueldos de entre 85.000 y 265.000 euros. Con cerca de 455.000 personas empleadas en todo el mundo, Deloitte es la empresa con mayor número en plantilla de las "Cuatro Grandes". Sus ingresos en el ejercicio fiscal 2023 se han acercado a los 64.900 millones de dólares (59.900 millones de euros), lo que supone un aumento del 9,3% respecto a 2022.

Estos son los rangos salariales para puestos de consultoría y contabilidad en Deloitte (sueldos convertidos de dólares a euros, al cambio de moneda del 8 de abril de 2024):

• Analista: de 45.410 a 311.380 euros (incluye asesoramiento, negocio, ejecución de proyectos, gestión y sistemas).
• Analista de negocio sénior: 90.175 euros
• Asistente sénior de auditoría y aseguramiento: 54.335 euros de media salarial
• Consultor: de 50.260 a 115.325 euros (incluye asesoramiento, estrategia tecnológica y servicios estratégicos).
• Director de procesos empresariales globales: 166.060 euros
• Consultor sénior: 112.753 euros de sueldo medio
• Gerente: 141.132 euros de media
• Gestor fiscal: 108.192 euros de media
• Gerente sénior: de 84.514 a 265.700 euros
• Director gerente: 301.480 euros de media
• Director gerente fiscal: 229.343 euros en promedio
• Director general: de 207.600 a 807.000 euros

PwC

Los directores generales de PricewaterhouseCoopers (PwC) pueden ganar más de un millón de dólares (más de 900.000 euros). PricewaterhouseCoopers (PwC) es una empresa global de servicios profesionales con más de 328.000 empleados en todo el mundo. La firma ha informado de unos ingresos de más de 53.000 millones de dólares (cerca de 49.000 millones de euros) para el año fiscal 2023, lo que supone un aumento del 5,6% respecto a 2022.

Estos son los rangos salariales para los puestos de consultoría y contabilidad en PwC:

• Adjunto: de 62.740 a 133.965 euros
• Adjunto sénior: de 66.430 a 181.755 euros
• Gerente: de 105.455 euros a 213.120 euros
• Gerente sénior: de 131.000 a 231.575 euros
• Director: de 152.230 a 369.045 euros
• Director gerente: de 240.000 a 305.015 euros
• Director general: de 997.500 a 1.269.690 euros

KPMG

KPMG ofrece a los directores gerentes entre 212.000 y 447.500 euros. KPMG tiene más de 219.000 empleados en todo el mundo, que trabajan en más de 650 oficinas. La empresa ha registrado unos ingresos de 36.000 millones de dólares (unos 33.200 millones de euros) en el ejercicio fiscal 2023, lo que supone un aumento del 5% respecto a 2022.

En los últimos cinco años, la firma ha aumentado los salarios iniciales para las personas graduadas en contabilidad en un 26% y "continúa reclutando en los campus después de nuestra mayor clase de pasantes de verano del año pasado (3.300 pasantes)", declara un portavoz de KPMG a Business Insider por correo electrónico.

Estos son los rangos salariales para consultores, contables y directivos en KPMG:

• Adjunto: de 56.280 a 129.165 euros
• Adjunto sénior: de 61.120 a 198.360 euros
• Director: de 143.560 a 239.880 euros
• Director adjunto: de 143650 euros a 181.385 euros
• Director especialista: de 160.535 a 207.590 euros
• Especialista líder: 129.625 a 184.520 euros
• Especialista sénior: 123.630 a 143.000 euros
• Gerente: de 91.750 a 271.060 euros
• Gerente sénior: de 102.110 a 307.045 euros
• Director gerente: de 212.200 a 447.465 dólares

EY

Los sueldos de los estadísticos de Ernst & Young (EY) oscilan entre 61.000 y 261.500 euros. EY emplea a más de 298.000 personas en más de 150 países de todo el mundo. En el ejercicio fiscal 2023, la firma ha registrado unos ingresos récord de 49.400 millones de dólares (unos 45.575 millones de euros), lo que supone un aumento del 9,3% respecto a 2022.

Aquí están los rangos salariales para consultores, contadores, auditores y directores ejecutivos de Ernst & Young (EY):

• Contables y auditores: sueldos de 49.820 a 359.815 euros
• Tasadores y asesores inmobiliarios: de 153.730 a 171.090 euros
• Analista: de 133.780 a 221.120 euros (incluye investigación financiera, de inversiones y de operaciones).

Disparidades Salariales y Tendencias

Aunque cada firma aplica sus propios criterios para presentar los datos -lo que dificulta las comparaciones-, la radiografía salarial de las Big Four revela un patrón claro: el área con las remuneraciones más bajas es la de auditoría, mientras que los salarios más altos se concentran en legal y consultoría.

Una posible explicación para esta disparidad salarial es que los honorarios en auditoría suelen ser más rígidos y conservadores. Una disparidad en la que, por norma general, las mujeres salen perdiendo, pero no en todos los casos. Por ejemplo, en EY, un consultor de más de 45 años en transacciones puede llegar a ganar casi 90.000 euros más que una mujer en el mismo puesto, aunque si se compara con las mujeres consultoras jóvenes de 30 años que son asociadas y senior, estas cobran 16.000 euros más que sus compañeros.

En KPMG, pasa un poco lo mismo. Las mujeres consultoras con puestos de responsabilidad y que tienen más de 50 años pueden llegar a cobrar hasta 20.000 euros menos que sus compañeros varones, aunque en legal esta diferencia es solo de 1.000 euros. Pero si se compara con puestos de menos responsabilidad, una abogada staff o asociada cobra 2.000 euros más que sus compañeros.

En Deloitte se da una circunstancia curiosa. En el negocio de la auditoría, las mujeres no llegan a igualar el salario de sus compañeros, independientemente de la edad, pero en consultoría y legal ocurre justo lo contrario: ellas cobran más que ellos en cualquiera de las franjas. Con PwC es imposible sacar conclusiones porque no facilita estos datos.

Estas diferencias salariales se dan en un momento en el que las firmas están reforzando sus iniciativas para atraer y promover el talento femenino. La evolución lleva años notándose, especialmente en los niveles iniciales, donde consultoras, abogadas y auditoras junior representan una parte importante de la plantilla.

Aun así, las variaciones salariales podrían tener cierto impacto en las trayectorias profesionales a largo plazo, lo que podría influir gradualmente en la configuración de los puestos de liderazgo, que hoy continúan estando mayoritariamente ocupados por perfiles masculinos de entre 50 y 55 años, según el último análisis elaborado por este medio.