Sqrups! es una empresa española, fundada en 2014 por Iñaki Espinosa, que ha revolucionado el mercado con su concepto de tienda multiproducto. La franquicia Sqrups! ofrece una amplia gama de productos de oportunidad, restos de stocks y artículos de ocasión a precios muy bajos, convirtiéndose en un negocio de éxito y muy rentable en los tiempos actuales.
Este modelo de negocio se basa en la venta de productos procedentes de stocks, descatalogados, de fines de serie, de excedentes de fabricación o de siniestros. Los productos abarcan sectores tan dispares como la alimentación, la droguería, la papelería, la ropa, el menaje o los electrodomésticos.
Sqrups! se especializa en la liquidación de inventarios de superficies generalistas, y cerró el ejercicio 2023 con una facturación de 15 millones de euros, lo que supone tres veces más la cifra de ventas del año anterior. En 2024, prevé avanzar un 45% en su facturación y alcanzar un ebitda próximo al 5%.
Actualmente, la compañía cuenta con 100 tiendas, incluyendo una próxima apertura. De esta cifra, 90 son tiendas propias y 11 franquiciadas. La previsión para 2024 es cerrar el año con 32 aperturas, mientras que en 2025 la estimación es de hasta 25 tiendas nuevas.
Raúl Espinosa, director general de Sqrups!, destaca la adaptabilidad de la empresa al mercado y su enfoque en diferenciarse de los grandes retailers. Además de con fabricantes, también trabajan con grandes hipermercados.
El éxito de Sqrups reside en la amplia gama de productos que comercializa, cuya procedencia es siempre restos de stocks, descatalogados, fines de serie excedentes de fabricación, siniestros, siempre con precios por debajo del coste industrial que oscilan entre los 0.20 y los 70 euros. Bajo esta filosofía low cost, la firma opera con una imagen moderna y actual, que renueva su oferta permanentemente, incorporando una media de 50 nuevos productos a la semana, reuniendo en sus tiendas más de 1.000 referencias.
Los descuentos de Sqrups para sus clientes llegan al 80% del precio real de mercado y lo mejor es que el cliente tiene 30 días para devolver el producto.
Modelos de Franquicia Sqrups
Sqrups, ha desarrollado tres modelos de negocio, con el objetivo de adaptarse a las necesidades del mercado, tanto desde el punto de vista del consumidor, como del inversor en la cadena. Para cumplir las expectativas de ambos perfiles, la compañía ha establecido distintos niveles de franquicias que responden a los siguientes formatos:
- Sqrups Proximity: Es el modelo más pequeño, pensado para locales con más de 150 metros cuadrados ubicados en calles de alto tránsito peatonal, de poblaciones con un mínimo de 50.000 habitantes. La inversión es de 37.000 euros.
- Sqrups Urban: Este tipo de franquicia requiere espacios de alrededor de 300 metros cuadrados, también en arterias principales de centros urbanos con más de 50.000 habitantes, cuya inversión gira en torno a 48.000 euros.
- Sqrups City & Suburban: Son los modelos más grandes que requieren una superficie mínima de 500 metros cuadrados y ciudades con más de 100.000 habitantes. Pueden estar situados en locales a pie de calle o en polígonos comerciales. En este caso la inversión asciende a 69.500 euros.
Actualmente el modelo más demandado es e Sqrups Proximity, porque pueden estar gestionados por tan solo dos personas, obteniendo índices muy altos de rentabilidad y una baja inversión.
La enseña se encuentra en pleno proceso de expansión nacional a través del sistema de franquicias, que engloba un plan de 15 aperturas para el presente ejercicio, de las cuales ya se han abierto tres establecimientos.
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Inversión y Expansión
“La inversión de este año para abrir nuevos puntos de venta y hacer restyling de las ya existentes está por encima de los 2,5 millones de euros; mientras que en 2023 ésta no llego a 1,5 millones. Para 2025, por tanto, la cifra también se incrementará”, informa, concretando que las zonas donde llegarán nuevas tiendas Sqrups!
En julio de 2024, Global Social Impact Investments (GSI) anunciaba una ampliación de capital de 1,5 millones de euros en la cadena de distribución, con el objetivo de acelerar su proceso de expansión. Con esta inyección de capital, la participación de GSI en Sqrups!
Desde el año 2022 en que GSI España invirtió en Sqrups!, la compañía ha mantenido una trayectoria de crecimiento y rentabilidad. Sqrups! El fondo de inversión de impacto Global Social Impact Investments ha anunciado una ampliación de capita de 1,5 millones de euros en Sqrups!, que no sólo le permitirá elevar su participación en la enseña hasta rozar el 40% sino que dará gran impulso a la expansión de la cadena, con el objetivo de alcanzar las 200 tiendas en 2026.
La firma ha detallado que la operación, realizada a través del fondo 'GSIF España', permitirá incrementar el ritmo de contratación de la compañía, en particular de personas en situación de vulnerabilidad, que alcanzarán el 80% sobre un total de 500 trabajadores previstos en 2026 (a día de hoy, cuenta con 300).
La gestora de impacto ha reivindicado su apuesta por el modelo de negocio de Sqrups!, que tiene como uno de sus ejes principales producir un impacto en la sociedad y el medioambiente a través, entre otros, de un modelo que evita la destrucción de productos de primeras marcas y facilita su distribución entre personas con bajo poder adquisitivo.
Facturación, Logística y Empleo
Además, el directivo adelanta que, en 2024, la facturación crecerá un 45%. Asimismo, alcanzará un ebitda próximo al 5%. En cuanto al empleo, la compañía actualmente cuenta con 340 empleados y se prevé la contratación de otros 100 para 2025.
Además, la firma está en busca de un nuevo espacio logístico que le permita hacer frente a su expansión. “Venimos el año pasado de más de 24 millones de productos vendidos. Este año vamos a vender más de 35 millones de referencias. Todo eso hace que tengamos que adaptarnos a la necesidad.
En lo que respecta a la parte de refrigerados, “la familia que más crece”, la compañía trabaja con el operador STEF, especializado en sistemas de frío; por tanto, su logística está totalmente externalizada. “Llevamos dos años con un proceso de reorganización para que todo vaya muy rápido.
La compañía afirma que si para España el concepto de Sqrups representa una novedad, en países como Estados Unidos se trata de un formato muy desarrollado, respaldado por importantes cadenas algunas de las cuales suman más de 3.000 tiendas.
| Modelo de Franquicia | Superficie Mínima | Ubicación | Inversión |
|---|---|---|---|
| Sqrups Proximity | 150 m² | Calles de alto tránsito peatonal (poblaciones > 50.000 habitantes) | 37.000 € |
| Sqrups Urban | 300 m² | Arterias principales de centros urbanos (poblaciones > 50.000 habitantes) | 48.000 € |
| Sqrups City & Suburban | 500 m² | Locales a pie de calle o en polígonos comerciales (ciudades > 100.000 habitantes) | 69.500 € |