El marketing de afiliación, también conocido como affiliate marketing o marketing de afiliación, es una modalidad de publicidad digital en la que una empresa (merchant) paga una comisión a un afiliado (publisher) por promocionar sus productos o servicios a través de los canales de comunicación del afiliado. Es una estrategia de marketing digital basada en la obtención de resultados, donde los afiliados publicitan a los anunciantes y obtienen una comisión por cada acción realizada por un usuario que llega a través de su página web.
El marketing de afiliación es una estrategia comercial en la que todos salen ganando. El afiliado difunde un producto entre sus canales (página web y redes sociales mayoritariamente). Más tarde el cliente hace clic y realiza la compra, suscripción, descarga o acción deseada. Ese enlace de venta es rastreado y el productor recibe el dinero de la venta. Además, el afiliado cobra una comisión por esa venta.
Orígenes del Marketing de Afiliación
El marketing de afiliación no es un invento reciente. Fue creado por el fundador de Amazon, Jeff Bezos, en 1996. Bezos ideó un método de marketing digital por el que vinculaba una web a Amazon, de forma que recibía una comisión por cada libro que se vendía en su plataforma.
El fundador de Amazon, Jeff Bezos, es el padre del marketing de afiliados. A día de hoy, Amazon es la empresa que capta la mayor parte de este negocio.
Cómo Ganar Dinero Con El Marketing De Afiliados
¿Cómo Funciona el Marketing de Afiliación?
El proceso básico del marketing de afiliación comenzaría con el afiliado dándose de alta y consiguiendo su código único de promoción, el cual deberá compartir entre sus conocidos o familiares (o seguidores, en caso de creadores de contenido e influencers). Una vez compartido, y habiendo hecho la promoción de los productos seleccionados, el afiliado recibe una comisión por cada venta que se produzca a través de su enlace.
El marketing de afiliación funciona dando a los afiliados una forma de promocionar productos o servicios a su audiencia. Ganan una comisión por cada venta vinculada a su promoción. Las marcas realizan un seguimiento del rendimiento de los afiliados mediante URL únicas.
Por poner un ejemplo práctico, esto es lo que ocurre cuando leemos la publicación de un blog, encontramos un producto recomendado, pinchamos en el enlace, aterrizamos en un e-commerce y, ahí, compramos algo. En este caso, el autor de la publicación en el blog recibirá una comisión por la venta.
Elementos Fundamentales del Marketing de Afiliados
Para el marketing de afiliados es imprescindible que el anunciante disponga de redes sociales o una página web optimizada que convierta ese tráfico en acciones, y que estos portales web o redes, a su vez, cuenten con visitas; mejor también si dicha audiencia está afianzada.
También es necesario que el afiliado sea capaz de generar tráfico hacia el sitio web del anunciante. Aumentar ese deseado flujo de visitantes y el tráfico a la página web o red social puede realizarse mediante una estrategia de marketing digital y SEO, así como mediante acciones en redes sociales, entre otras opciones.
El éxito de una campaña de affiliate marketing depende mucho de lo que el anunciante aporte y de la implicación que tenga en ella. Se trata de un formato a tener en cuenta a la hora de plantear una estrategia de ventas en Internet.
Partes del Marketing de Afiliados
- El anunciante: Es la empresa que vende los productos o servicios y que ofrece una comisión a los afiliados por promocionarlos.
- El afiliado: Es el encargado de promocionar los productos o servicios del anunciante a través de sus canales de comunicación.
- El consumidor: Es el usuario final que realiza la compra o acción deseada en la web del anunciante.
- El programa de afiliados: Es la red mediante la cual anunciantes y afiliados se unen, marcando las condiciones a cumplir para obtener la comisión.
Principios del Marketing de Afiliados
Conocer los principios del marketing de afiliados te ayudará a aplicar el resto de técnicas que te permitirán trabajar eficientemente:
- Relevancia: Es importante recomendar productos que sean relevantes para la audiencia a la que te diriges.
- Credibilidad: Es mejor recomendar productos de los cuales estás seguro de su efectividad.
- Experiencia: Probar un producto es la mejor manera de asegurar su funcionamiento.
- Honestidad: Es importante hablar con transparencia y ser honesto en todo momento.
Ventajas y Desventajas del Marketing de Afiliación
El marketing de afiliación puede parecer a simple vista una excelente forma de conseguir ventas y comisiones sin que ello requiera de una gran inversión, pero en realidad no es tan sencillo. A continuación, se presentan las ventajas y desventajas, desde la perspectiva del afiliado y del anunciante.
Ventajas para los Afiliados
- No ha de tener un inventario de productos, ni dar soporte o servicio post-venta.
- Puede pertenecer a varios programas de afiliación al mismo tiempo, incluso de diferentes anunciantes.
- Su riesgo es muy pequeño, pues no deben de contar con un stock, ni hacer una inversión elevada.
Desventajas para los Afiliados
- Es necesario crear contenido especializado para realizar la recomendación del producto o servicio.
- Las comisiones que se consiguen pueden ser muy bajas.
- Recomendar un producto o servicio les puede hacer perder credibilidad ante su público.
Ventajas para los Anunciantes
- Aumentan el público al que llegan pagando solo si hay resultados.
- No necesita de una gran inversión, se paga comisión cuando se completa la acción.
- Si se busca la venta, el consumidor realiza la compra y pasa a ser tu cliente.
Desventajas para los Anunciantes
- Los afiliados no son exclusivos y pueden estar recomendando tu marca y, al mismo tiempo, a tus competidores.
- No tienen control sobre los afiliados que pueden irse a otro programa de afiliación con mejores condiciones, sin previo aviso.
- Si le promocionan en sitios inadecuados pueden dañar su imagen de marca.
Tipos de Marketing de Afiliados
En el marketing de afiliados existen 3 formas que permiten obtener beneficios, y cada una posee una remuneración definida de acuerdo a lo que se establezca por la empresa a la cual decidas patrocinar:
- Pago por conversión: El comerciante abona una comisión de venta por producto, es decir, cuando el proceso de compra se haya completado por cliente referido.
- Pago por clic: Se recibirá el pago en base a la cantidad de visitantes que hayan sido redireccionados a la web del auspiciante y que hayan hecho clic desde el vínculo creado.
- Pago por formulario: Se obtiene una comisión si las personas han sido referidas por ti y hayan completado un formulario con sus datos.
Tipos de Marketing de Afiliación Según la Relación
Hay tres categorías principales de marketing de afiliación: no vinculado, relacionado e involucrado.
- No vinculado: consiste en ejecutar promociones para marcas con las que no tienes conexión directa y en las que quizás no tengas autoridad.
- Relacionado: cuando promocionas productos o servicios de afiliados que son relevantes para tu contenido y audiencia, pero por los que no puedes responder personalmente.
- Involucrado: se promueven marcas que están relacionadas con tu contenido y audiencia, las cuales has usado personalmente y recomendarías.
Cómo Empezar con el Marketing de Afiliados como Afiliado
Si aspiras a conseguir ingresos como afiliado, ten presente lo siguiente: para empezar tienes que armarte de paciencia.
- Elige un canal: Lo que mejor se te dé. Eso sí: te será más rentable cuanto más sencillo sea el canal. En este sentido, los blogs y las redes sociales son fáciles de gestionar. Y, además, económicas.
- Define un tema y elige tu audiencia: Un blog temático, por ejemplo. Y un tema concreto, para concretar a tu audiencia. Evita temas muy generalistas (la música). Céntrate en un estilo. Y si ese estilo es muy amplio, escarba hasta encontrar un subestilo.
- Crea contenido relevante (y sé constante): El contenido relevante es aquel que resulta útil y de interés para tu audiencia potencial. Y es útil y de interés porque resuelve un problema, porque ayuda.
- Optimiza tu contenido con SEO (y prueba también con el SEM): La finalidad del SEO es que tu contenido esté bien posicionado en los buscadores. Es decir, que cuando tu audiencia potencial teclee determinadas palabras (palabras clave), te encuentre.
- Busca programas de afiliados: Una vez has construido una audiencia y la has fidelizado, es el momento de buscar programas de afiliados. Estos tienen que estar relacionados con tu temática.
Plataformas de Afiliación
En la actualidad existen multitud de plataformas de afiliación a las que puedes acceder como medio. Algunas de las más populares son:
- Amedia Social
- TradeTracker
Marketing de Afiliados: Ejemplos y Áreas de Uso
Hay innumerables ejemplos de marketing de afiliación, ya que los sistemas de este tipo están ocultos tras muchas más páginas web de lo que uno se imagina al principio.
Blogs
El ejemplo por antonomasia del marketing de afiliación son los blog. Los autores comentan ciertos temas e introducen enlaces de afiliado para poder ganar algo con ellos. Hay ejemplos más que suficientes de ello como el que le mencioné anteriormente de críticas de ginebras (Gintlemen) o muchos blog de viajes, que integran en los textos enlaces de afiliados de motores de búsqueda de hoteles o de Booking.com.
Portales de comparación
También los portales de comparación ganan dinero con el marketing de afiliación. Cuando usa páginas de comparación de precios o similares para buscar productos concretos que después le derivan a Amazon para que realice la compra, el portal en cuestión recibe la comisión que le corresponde de Amazon.
Portales de prueba y temáticos
También este tipo de portales son ejemplos de marketing de afiliación y encajan a la perfección en este modelo. Algunos de ellos son portales, por ejemplo, que publican revisiones y comparativas de móviles y que incluyen en los textos los enlaces correspondientes de afiliado.
Ejemplos de Programas de Afiliación
A continuación, algunos ejemplos de programas de afiliación exitosos:
- Marketing de afiliados de Amazon: Amazon presume de tener el programa de afiliados más grande del mundo. Los afiliados se pueden llevar una comisión de hasta el 20 % de las ventas en la tienda de Amazon.
- Marketing de afiliados de Hotmart: Esta plataforma dedicada a la distribución de productos digitales ofrece un programa atractivo para afiliados. La comisión puede alcanzar hasta el 80 % de la venta.
¿Cómo y Dónde Encontrar Socios Adecuados para los Afiliados?
Algunas opciones para encontrar socios adecuados son:
- Usar redes de afiliados ya existentes: Las redes de afiliados como Awin, Affilinet o belboon ofrecen una amplia gama de afiliados de todos los sectores.
- Acudir a ferias de afiliados: Ciertas ferias como la Affiliate NetworkxX son el marco ideal para informarse en general sobre el tema de marketing de afiliación y, al mismo tiempo, establecer contacto con potenciales interesados.
- Establecer contacto con blogs y portales: También puede intentarlo con sus propios medios y buscar y ponerse en contacto con afiliados buscando por la red con palabras relevantes para su empresa y encontrando a los blogs y portales correspondientes.
- Investigar por redes sociales: Otra opción muy atractiva es establecer contacto con afiliados a través de las redes sociales.
Conclusión
El marketing de afiliación es una herramienta poderosa para aumentar las ventas y el alcance de tu negocio. Al comprender cómo funciona, sus ventajas y desventajas, y cómo implementarlo correctamente, puedes aprovechar al máximo esta estrategia y obtener resultados positivos. ¡Anímate a probar el marketing de afiliados y descubre todo su potencial!