Cuando dos marcas se unen, puede surgir la magia. Las acciones de co-marketing y co-branding nos permiten crear sinergias para aumentar la visibilidad, llegar a nuevos públicos, reforzar valores estratégicos y, por supuesto, optimizar la inversión. Ambas acciones tienen muchas ventajas. Sin embargo, debemos entender bien su significado así como las claves para crear alianzas realmente exitosas.
Co-Branding vs. Co-Marketing: ¿Cuál es la Diferencia?
Aunque ambos conceptos se refieren a la alianza entre marcas, existe una diferencia fundamental. Con una acción de co-branding dos empresas se unen para crear un producto o servicio nuevo. También conocido como marketing colaborativo o marketing conjunto, es una estrategia en la que dos o más empresas trabajan juntas para promocionar un producto o servicio relacionado, pero mantienen sus marcas y productos por separado. Las empresas colaboran para desarrollar un nuevo servicio o producto que incorpora elementos de ambas marcas.
Ejemplos de Co-Branding
Estoy seguro de que alguna vez has visto alguna estrategia de co-branding. Es una técnica de marketing en la que dos o más marcas se unen ofreciendo un único servicio o producto por un tiempo limitado. Aquí juegan con el factor sorpresa para el consumidor final. Por supuesto, el resultado de esta vinculación debe ser beneficioso para todas las partes que intervienen en el acuerdo.
- El mundo de la moda también nos regala numerosos acuerdos. Un ejemplo reciente es la alianza entre Berska y Reebok para crear una nueva línea deportiva.
- En el sector de la alimentación se trata de una estrategia habitual que tiene como resultado el lanzamiento de nuevos productos.
- The Summer Expedition por Stradivarius y Vueling. Las dos marcas se unieron este verano para crear una original acción dirigida a blogueros influyentes.
- En los Starbucks de Estados Unidos, la música que ambienta el espacio es reproducida desde la plataforma de streaming Spotify.
- Desde deliciosos helados fabricados por la asociación de McDonald 's con Oreo o Hershey' s; hasta películas taquilleras resultado de la colaboración entre LEGO y Warner Bros.
- Android y Oreo: En 2017 surgió el famoso Android Oreo (versión 8). Este es un ejemplo bastante interesante porque ambos son mercados completamente distintos, pero que comparten un mismo público objetivo. El grueso de las personas que tienen un dispositivo Android consumen galletas Oreo. ¿El resultado? ¡Todo un boom! Así de ingenioso debes ser para encontrar una marca de otro nicho que comparta un mismo público objetivo.
- Calvo y Carbonell: Calvo es una marca de atún claro, mientras que Carbonell es un producto de aceite de oliva muy popular por su calidad. ¿Cuál fue el resultado de este cobranding? Un atún claro fabricado con uno de los aceites de oliva de mayor calidad del mercado. Fue todo un éxito.
- Nike y Apple para desarrollar zapatillas y dispositivos que mejoren la experiencia de los deportistas. Por ejemplo, el famoso Nike+ipod era un dispositivo que se colocaba en las zapatillas y medía la actividad realizada durante el entrenamiento.
- Go Pro & Red Bull: ¿Qué pasa si unes una de las mejores marcas para grabar videos de deportes (especialmente de aventuras y extremos) colabora con la bebida energética más consumida por este tipo de deportistas? El medio de producción más importante de vídeos de deportes extremos en todo el mundo.
- Uber y Spotify: Esta asociación permite a los pasajeros de Uber escoger una playlist o una canción que sea de su agrado mientras llega a su destino.
- McDonald’s y Oreo: El McFlurry de Oreo es posiblemente uno de los helados de McDonald’s y es resultado de una colaboración entre ambas marcas. Un ejemplo más de cómo puede funcionar el cobranding.
- Porsche Beauty Day: Bautizadas como Porsche Beauty Day, las primeras experiencias, dirigidas al público femenino de Porsche se han desarrollaron en sus dos Centros Porsche de Madrid (Madrid Norte y Madrid Oeste) y en el de Barcelona. En ellos organizamos unas sesiones prácticas con maquilladores profesionales internacionales, como Miguel Álvarez, National Make Up Artist de YSL. Estas sesiones exclusivas se han continuado celebrando con diferentes temáticas.
⭐️👉🏻¿Qué es el Co-Branding? Ejemplos Reales y Estrategias que Funcionan 🚀#CoBranding #marketing
Beneficios del Co-Branding
Dentro de un plan de marketing, una acción de co-marketing y co-branding puede ser muy beneficiosa, pero también perjudicial. En Uzink creemos que este tipo de alianzas pueden ser un tándem muy rentable para las marcas.
Las estrategias de marketing se utilizan para obtener resultados en beneficio de las marcas. Las empresas participantes en la estrategia co-branding (también conocida como Brand partnership) deben tener un elemento común, ya sea el interés, los gustos o el cliente.
- Mayor alcance: Podemos incorporar la marca a un nuevo mercado gracias a la alianza con la nueva empresa.
- Captación de nuevos clientes: Al asociar una marca con la otra, la visibilidad es mayor. Abrimos las puertas al público objetivo de la otra marca.
- Nuevos conocimientos: Con esta alianza obtenemos más información sobre el consumidor y el mercado.
- Promoción del valor de la marca: La experiencia de la persona usuaria con la marca aliada nos permite obtener una mayor confianza del cliente.
- Una estrategia rentable: Los gastos de inversión son compartidos: Uno de los mejores beneficios del cobranding es que los costes de fabricación y marketing son en conjunto. Lo que suele reducir el coste de inversión para todas las marcas implicadas.
- Incrementa las ventas: Un mayor alcance se suele traducir en un incremento de las ventas para ambas empresas. Por lo general, los clientes que consumen el producto elaborado en colaboración de ambas marcas suelen sentirse más confiados en el momento de adquirir otros productos de cualquiera de las dos marcas. Por lo que no solo se incrementan las ventas con el producto que se ofrece en conjunto, sino también de manera individual.
- Fortalece la reputación de ambas marcas: Las estrategias de cobranding exitosas aumentan la conciencia que las personas tienen de ambas marcas. Esta conciencia se traduce en confianza. Algo de verdad tiene el dicho: «Los amigos de mis amigos son mis amigos». ¿Por qué? Porque por lo general solemos confiar en quienes confían nuestros amigos. Esto mismo se aplica al cobranding. Si una marca en la cual confiamos, trabaja en conjunto con otra marca y la recomienda, lo normal es que nosotros también confiemos en ella. Pero lo contrario también es cierto. De no hacer una buena estrategia de cobranding, la mala reputación de una marca puede afectar la nuestra. Imagina que haces una colaboración con una empresa que esté envuelta en un escándalo. Por asociación, puede afectar la reputación de tu propia empresa.
- Fideliza clientes: Los productos que resultan del cobranding suelen ser muy emocionantes para los públicos objetivos. ¿Recuerdas la emoción que sentías cuando los personajes de tus caricaturas preferidas aparecían en los envoltorios de las chuches que más te gustaban? Esa emoción es lo que genera una buena estrategia de cobranding. Hacer un producto emocionante que genere satisfacción en los clientes siempre termina por fidelizarlos.
- Crea productos de calidad: Las técnicas de cobranding mezclan lo mejor de ambas marcas dando como resultado un producto de alta calidad.
Tipos de Co-Branding
Existen diferentes tipos de estrategias cobranding que dependen de los objetivos y de los beneficios que cada una de las empresas quieran obtener al hacer este tipo de alianza.
- Cobranding de Apoyo: También conocido como cobranding de conocimiento, es el tipo de colaboración en que una empresa se aprovecha de la reputación de la otra para aumentar su impacto. Este tipo de alianza sucede cuando ambas empresas tienen el mismo público objetivo, pero una de las dos tiene una mayor reputación que la otra. De este modo, la marca más pequeña aprovecha el impacto para aumentar su conocimiento y, por supuesto, sus ventas. En este tipo de alianzas, las empresas más grandes también se ven beneficiadas, puesto que también podrán llegar a los clientes ideales de la empresa más pequeña.
- Cobranding Complementario: Es el tipo de colaboración que se da entre empresas grandes para crear un producto que ofrezca una solución en conjunto para el público objetivo. Se caracteriza por ofrecer un producto innovador para fidelizar a los clientes actuales, pero especialmente para atraer a los clientes de la otra empresa.
- Cobranding de Ingredientes: Se le llama cobranding de ingredientes porque ambas marcas mezclan lo mejor de sus productos para crear uno completamente nuevo. Se da entre marcas que tienen patentes sobre ingredientes exclusivos. Para que este tipo de colaboración sea exitosa, ambas marcas suelen tener muchos o todos los valores en común.
Pasos para un Co-Branding Exitoso
Para que una estrategia de co-branding sea exitosa, es fundamental seguir una serie de pasos clave:
- Selección del Partner Adecuado:
- El primer paso crucial para el éxito del co-branding es la selección meticulosa del partner adecuado.
- No se trata de una simple unión de marcas, sino de una alianza estratégica que busca objetivos comunes.
- El co-branding debe ir más allá de la mera unión de dos nombres.
- El objetivo es aprovechar las fortalezas y recursos de cada marca de forma complementaria para crear un valor superior.
- Antes de iniciar la colaboración, es fundamental establecer metas claras y específicas que se persiguen con la alianza.
- Las empresas participantes en la estrategia co-branding (también conocida como Brand partnership) deben tener un elemento común, ya sea el interés, los gustos o el cliente.
- Creación de una Propuesta Única:
- Para que la alianza sea exitosa, es fundamental crear una propuesta única que se diferencie de la competencia y ofrezca un valor añadido al público objetivo.
- Creación de un producto o servicio diferenciado: El producto o servicio co-creado debe ser atractivo para el público objetivo y ofrecer una experiencia única que lo distinga de la competencia.
- Es crucial transmitir al público los beneficios y la experiencia única que ofrece la colaboración entre las marcas.
- Gestión y Coordinación Efectiva:
- Para que la colaboración sea fructífera, es fundamental establecer una gestión y coordinación efectiva entre las marcas involucradas.
- Establecer una comunicación clara y constante: La comunicación es clave para asegurar el buen funcionamiento de la alianza.
- Definir roles y responsabilidades: Cada marca debe tener claro su papel en la colaboración y las tareas que debe realizar.
- Desarrollar un plan de acción: Se debe crear un plan de acción que detalle las actividades, plazos y recursos necesarios para alcanzar los objetivos del co-branding.
- Medición y Evaluación de Resultados:
- Es fundamental medir y evaluar los resultados del co-branding para determinar su éxito y realizar ajustes necesarios en futuras colaboraciones.
6 Elementos Clave en tu Estrategia de Co-Branding
- Las estrategias siempre deben ser win-win: Sin importar el tipo de cobranding que escojas, es importante que ambas empresas reciban algún beneficio de la colaboración: más audiencia, más reputación o más ventas. Pero siempre tiene que obtener un beneficio que justifique la inversión. Así que, si quieres conseguir colaboradores debes determinar qué le puedes aportar cómo marca y qué beneficio recibirá a cambio.
- Las marcas deben complementarse: También es esencial que las marcas se complementen entre sí en sus valores y en su público objetivo. De lo contrario, es posible que algunas de las partes no reciban el beneficio esperado. Ambas marcas deben dar lo mejor de sí para obtener un beneficio común. Las estrategias de cobranding donde alguna de las partes no arriesga nada no suelen ser efectivas.
- Las marcas deben tener los mismos objetivos: La compatibilidad no solo debe ser en los valores y en los clientes que tienen como empresas, sino en los objetivos que ambos buscan en el momento de realizar estas asociaciones. De esa manera, podrán garantizar un producto de mejor calidad que genere el impacto deseado.
- Alianzas a largo plazo vs. alianzas temporales: Algunas alianzas son temporales y limitadas, mientras que otras son a largo plazo. El mercado está repleto de ambos tipos de colaboraciones. Sin embargo, el gran beneficio de las alianzas a largo plazo es que ambas marcas pueden descubrir lo mejor de su colaborador y como consecuencia la sinergia entre ambas empresas se fortalece.
- Las marcas deben tener el mismo público objetivo: ¿Sabes por qué la asociación entre Nike y Apple ha sido todo un éxito? Porque ambos comparten un mismo público objetivo: los deportistas. Los mismos que consumen artículos deportivos durante su entrenamiento son los mismos que escuchan música con sus dispositivos inteligentes.
- Sus valores deben ser afines: En el cobranding los valores de una marca se traspasan a la otra. La colaboración hace que los clientes asocien los valores de una marca con la otra y viceversa. Por eso, es esencial que ambas empresas tengan la mayor cantidad de valores afines. De lo contrario, podría causar un shock en el público objetivo y generar una sensación de incomodidad y desagrado que termine perjudicando la reputación de una o de todas las marcas involucradas.
Consejos para Potenciar tu Estrategia de Asociación de Marca
- Escoge la marca adecuada: Recuerda que «la popularidad» de una marca no es el primer factor que debes evaluar para determinar que es adecuada para hacer una colaboración. Lo más importante es encontrar una marca que comparta los mismos valores y el mismo público objetivo que tú. Además, ambos deben tener algún tipo de ganancia para realizar esta colaboración.
- Establece objetivos claros: ¿Aumentar el retorno de inversión? ¿Llegar a nuevos clientes? ¿Acelerar el crecimiento en el mercado? Son algunos de los objetivos que puedes perseguir con una estrategia de cobranding. Es importante que ambas empresas compartan los mismos objetivos, ya que eso determinará la estrategia a implementar. O por lo menos, deben tener algunos objetivos en común.
- Define los detalles de la estrategia: Planes de acción, calendario editorial, inversión, retorno de ganancias, recursos disponibles, estrategia general y estrategia multicanal, etc. Estos y otros aspectos más deben ser bien detallados para que la estrategia sea todo un éxito.
- Utiliza métricas para medir el rendimiento: Como todo en el marketing: si no se mide, no se puede ni gestionar ni mejorar. Por esa razón, junto con tu colaborador debes establecer métricas para determinar qué estrategias y acciones han sido las más adecuadas.
- Evalúa los resultados: Nunca dejes de evaluar los resultados de tus acciones de cobranding. De esa manera, podrás determinar si vale la pena seguir con la colaboración o qué ajustes hay que hacer para potenciar la estrategia.
Estructura de un Plan de Alianzas Estratégicas
Un Plan robusto de Alianzas Estratégicas ha de estar dividido en tres grandes fases:
- Diagnóstico y Visión Global:
- Mapeo de la situación actual (análisis DAFO).
- Evaluación de recursos y capacidades internas.
- Identificación de retos estratégicos y objetivos de las alianzas.
- Análisis y Selección:
- Identificación de socios potenciales: clientes, proveedores, competidores o terceros.
- Evaluación de pros y contras (operativos, financieros, logísticos, culturales).
- Selección definitiva y presentación del proyecto a los candidatos.
- Formalización e Implantación:
- Diseño del acuerdo, estructura de gobernanza y mecanismos de control.
- Planes de acción operativos (ventas, marketing, operaciones).
- Seguimiento quincenal o mensual para asegurar la ejecución y corrección.
Puntos Estratégicos para Elegir un Buen Partner
¿Buscando información sobre qué significa ser partner de una empresa? ¿Quieres saber cuáles son los puntos estratégicos para elegir un buen partner? Una alianza estratégica es la unión entre dos o más entidades para conseguir un beneficio personal a partir del apoyo mútuo. El término partner va mucho más allá de ser solo el proveedor o el suministrador de soluciones y productos.
En este caso, cooperar entre ambos ayuda a obtener beneficios para las dos o más partes que las conformen. Al mismo tiempo, no olvidamos que además de ganancias se comparten también riesgos si uno de los dos partners no respeta los acordes estipulados. Un buen partner es aquel que proporciona una experiencia en el sector y ofrece soporte a la primera empresa.
Características de un buen partner:
- Elegir partners con experiencia real y probada en el sector donde actúan.
- Cualquier relación debe tener un enfoque de larga duración compartida.
- El partner debe ser fuerte, capaz de aplicar soluciones prácticas adaptadas a las necesidades del cliente.
Las aptitudes que vimos anteriormente no son fáciles de encontrar en las empresas hoy en día y elegir un buen partner puede costar.
Al día de hoy automatizar y hacer que los procesos sean los más ágiles posibles y con el menor esfuerzo sin perder información es fundamental.