La sociedad actual presencia una publicidad cada vez más intrusiva, que a menudo exige al público un esfuerzo económico para evitar los anuncios. En este contexto, surgen nuevas formas de publicidad que se han popularizado en los últimos años: el Advergaming y el Gaming Marketing.
La Publicidad en los Videojuegos 🎮 y el Futuro que nos Espera
¿Qué es Advergaming?
La combinación de Advertising (publicidad) y gaming (videojuegos) emerge como una nueva estrategia para transformar la publicidad tradicional. En esencia, es una técnica basada en la creación de videojuegos con el propósito de promocionar un producto, marca o servicio específico. De esta manera, se logra una publicidad sutil y atractiva para los aficionados a los videojuegos.
Evolución del Advergaming
A pesar de definirse como una estrategia publicitaria singular, el advergaming ha experimentado una gran evolución. Las empresas buscan continuamente formas innovadoras de integrar la publicidad deseada en los videojuegos, apostando por tecnologías disruptivas como la Realidad Virtual, la Realidad Aumentada y el Metaverso, con el fin de crear experiencias de juego y publicidad más inmersivas.
Diferencias entre Gaming Marketing y Advergaming
Aunque los términos Gaming Marketing y Advergaming pueden confundirse, existen diferencias importantes. Al contrario del advergaming, el marketing de videojuegos abarca diversas estrategias que utilizan los videojuegos como plataforma para promocionar productos, marcas o servicios, pero sin crear un videojuego específico para la campaña. El Gaming Marketing aprovecha la popularidad de un videojuego existente para alcanzar una audiencia más amplia.
Ventajas del Advergaming y el Gaming Marketing
El advergaming y el marketing de videojuegos permiten a las marcas insertar sus mensajes publicitarios de manera que no interrumpan la experiencia del usuario, convirtiendo la publicidad en una parte integral del juego en lugar de un anuncio que el jugador desea evitar.
Tanto el gaming marketing como el advergaming se han convertido en herramientas muy flexibles debido a su alto grado de personalización. Están diseñadas para conseguir la mayor eficacia y relevancia en función de las necesidades de cada empresa o marca. Con el advergaming es posible crear entornos, personajes y narrativas que coincidan perfectamente con los valores y estética de la marca.
A diferencia de los medios publicitarios tradicionales, donde los consumidores son espectadores pasivos, los videojuegos requieren una participación activa. Los jugadores deben interactuar con el videojuego para tomar decisiones, resolver problemas y, en resumen, avanzar.
Relacionada con la alta personalización, se encuentra la segmentación óptima. La clave del advergaming y el gaming marketing es la bidireccionalidad. En la publicidad convencional, los medios emiten el mensaje al usuario pero no hay respuesta, es una relación unidireccional.
La gran mayoría de los videojuegos más populares de los últimos años tienen una característica en común: la compartibilidad. Este rasgo garantiza un mayor tráfico en cualquier videojuego, y, en consecuencia, más posibilidad de viralización.
Ejemplos de Campañas Exitosas
- McDonald's en Roblox: La cadena de hamburguesas apostó por el metaverso creando un mundo virtual en Roblox donde los jugadores podían interactuar con elementos como el ketchup o el McFlurry.
- FNAC en Fortnite: Fortnite, con más de 240 millones de jugadores mensuales, fue la plataforma ideal para la campaña publicitaria de FNAC.
- Minion Rush y Gru 2: Mi Villano Favorito: El lanzamiento de la película estuvo acompañado del videojuego Minion Rush, donde los protagonistas eran los Minions, que realizaban un recorrido lleno de recompensas y desafíos.
- Mercedes Benz en Mario Kart 8: Los personajes de Mario Kart 8 conducían los modelos más icónicos de la empresa alemana.
El Social Gaming Marketing Impulsa las Ventas
El Gaming Marketing se ha convertido en uno de los grandes aliados del Marketing en campañas para marcas, optimizando así los resultados. El Social Gaming Marketing impulsa las ventas de tu negocio.
Hay millones de gamers en el mundo, que pasan cientos de horas jugando videojuegos en diferentes dispositivos. A la par de su crecimiento, se ha desarrollado un sin fin de canales de YouTube, Twitch e incluso Ligas de gamers profesionales.
Ahora los gamers están en el punto de mira de las estrategias de marketing.
Estrategias de Marketing para Gamers
- Canales de YouTube o Twitch.
- En Blogs.
- Redes Sociales.
- Marketing de Influencers. Usando influencers relacionados al mundo gamer.
- Generación de marca. Creando dinámicas para aumentar la comunidad.
Caso de Éxito: Pizza Hut y Halo
La mayoría de los gamers son personas que buscan un momento de relajación. Creamos una estrategia digital con Pizza Hut para asociar el marketing y los videojuegos. El día de uno de los lanzamientos más esperados del año publicamos una convocatoria para seguir a Pizza Hut México en sus redes sociales.
Tuvimos diferentes dinámicas para que los más fans de Halo tuvieran la posibilidad de ganar:
- Desarrollamos un sitio web en el que los seguidores debían registrarse y poner a prueba sus conocimientos sobre la franquicia de Halo.
- Hicimos una dinámica en Instagram en la que subimos stories con frases que los fans debían de complementar usando las herramientas de la aplicación.
eSports Marketing
Año tras año, la industria de los esports aumenta. Y aunque el auge de este sector no es tan potente en Europa como sí lo es en Estados Unidos o China, se prevé que aumente en el futuro. Saber desarrollar una buena estrategia de esports marketing será fundamental para aquellos que quieran desarrollar su profesión en uno de los sectores con más potencial de los próximos años.
Los deportes electrónicos se han convertido en un negocio global lucrativo que está expandiendo su mercado y audiencia. Según datos de statista, se prevé que para el 2023 los ingresos generados en el mercado europeo alcancen los 670 millones de euros. Dicho esto, el marketing de eSports es crucial para una marca, ya que podrá impactar en un mercado extenso.
Esto no limita el público objetivo a una sola ubicación geográfica. Los deportes electrónicos se adaptan en todo el mundo, lo que significa que tiene mayor posibilidad de ventas.
Muchas marcas se preguntarán si su marca debe o no ser parte de esta industria. Por eso, a continuación os damos algunos datos que pueden ser de ayuda para la toma de decisiones.
- Los eSports no solo se tratan de los jugadores. Según un estudio realizado en 2019 publicado por We are Social y Hootsuite, aproximadamente 1 billón de personas en el mundo se conectan a las transmisiones de los torneos. Tener tu servicio o producto en estas plataformas podrá incrementar tu alcance hasta en un 50%.
- Si el target de tu marca pertenece a un público joven, este puede ser tu lugar. Informes generales demuestran que el 32% de los usuarios que ven eSports tienen entre 15 y 24 años, mientras que el 30% rondan entre los 25 y 34 años.
- El 70% de los consumidores de eSports son hombres
- Los usuarios de eSports son una audiencia muy comprometida: aproximadamente, 15 millones de usuarios de Twitch consumen deportes electrónicos al día.
Estrategias Exitosas de eSports Marketing
- La clave está en comprender el ecosistema eSports para poder diseñar un plan de marketing. Esto es lo primero y más importante. Un profesional eSports debe saber que los fans son seguidores a los que pueden interesarle categorías diferentes.
- La interactividad es uno de los impulsores de interés fundamentales para atraer a las audiencias. Actualmente, Twitch es una de las principales plataformas de transmisión para eSports de momento, con un bajo volumen de anuncios. A lo que debes tener en cuenta: los anuncios patrocinados tienen una alta tasa de éxito en Twitch, ya que los fans están más inmersos en el contenido que ven. Por si no lo sabías, el chat online y las características del concurso aumentan el cociente de interactividad.
- Si sabes a quién dirigirte, puedes crear contenido que les resulte atractivo y comunicarte con los equipos de eSports que le gustan a tu público objetivo. Si sus objetivos coinciden con los del equipo que patrocinas, podría ser una colaboración interesante.
- Una opción sería comparar los planes de suscripción y los recuentos de usuarios de estas plataformas, apuntarse a las plataformas donde tus clientes objetivo están activos y donde tus competidores no lo están.
- Hay que aprovechar el Marketing de Influencers, y quien no lo haga seguramente se arrepienta en unos años. Por ejemplo, Ninja, el streamer más grande en YouTube y Twitch con 19 millones y 14 millones de suscriptores respectivamente, jugó un juego de Fortnite con el famoso rapero Drake.
- Ya sea un torneo de deportes electrónicos, una convención o una cumbre de negocios, asociarse con eventos relacionados con los deportes electrónicos ayuda a generar conciencia de marca a mayor escala.
- Si bien comenzar un equipo desde cero puede ser más rentable, patrocinar un equipo a través de una agencia te puede ayudar con los equipos de esports más conocidos del mundo.
- El marketing de contenidos, principalmente los blogs, ayudan a ganar más seguidores para la marca siempre que se ofrezca contenido de calidad y diferenciado. Si le das información valiosa al usuario, seguramente tendrás un seguidor leal y que pueda recomendar tu marca.
- Cada vez que organices un evento, piensa en formas de impactar a tu buyer persona. Las grandes marcas tienen un recorrido más largo en este mundo de los esports. Por esta razón, ahora los negocios que se han apostado por los eSports.
¿Qué es el Advergaming?
La evolución tecnológica y los nuevos formatos están transformando la manera de promocionar productos. Uno de los artífices de esta revolución es el videojuego y su uso como elemento publicitario. A pesar de llevar años entre nosotros, cada vez más empresas apuestan por este tipo de publicidad. ¿El imparable ascenso del gaming convertirá al advergaming en la herramienta promocional más efectiva en el futuro?
Comprender qué es el advergaming también pasa por conocer su historia. El término advergaming viene de la combinación de advertising (publicidad) y game (juego). Surgió en la década de los 80 y la evolución de la industria del videojuego impulsó su desarrollo.
El advergaming, también conocido como juego publicitario, busca acercar la marca al cliente. Con esta técnica, se publicita el producto a la vez que el consumidor participa en acciones divertidas. Todos los detalles son importantes, desde la escenografía hasta la banda sonora y el objetivo del juego.
El consumo de videojuegos no deja de crecer y las empresas de publicidad quieren sacar tajada de esto. Cada vez es más habitual ver a grandes marcas usar esta herramienta como soporte para sus mensajes publicitarios.
Advergaming vs. Gamificación vs. In-Game Advertising
Cuando se habla de publicidad y videojuegos es habitual emplear estos conceptos como si fueran sinónimos.
- La gamificación utiliza dinámicas de los videojuegos para fidelizar a los consumidores en contextos que no son lúdicos.
- El Advergaming es un juego creado en torno a una marca que busca transmitir sus valores y enganchar a la audiencia.
- Es importante diferenciar Advergaming de otro concepto con fuerte presencia en el sector: In-Game Advertising. Esta técnica consiste en incluir publicidad de un producto o marca dentro del juego.
Beneficios del Advergaming
Para saber qué es el advergaming es preciso conocer qué beneficios puede aportar a las empresas. Permite marcar distancias respecto a la competencia. Es una experiencia novedosa y atractiva para el usuario.
Ha quedado demostrado que el Advergaming se ha desarrollado como una técnica muy eficaz. A pesar de ello, también tiene sus inconvenientes, como el tiempo y el presupuesto necesario para desarrollar un videojuego.
Cómo Crear una Campaña de Advergaming Exitosa
- Busca el equilibrio entre publicidad efectiva y un buen juego.
- Crea un plan estratégico efectivo. La meta que pretendes obtener tiene que estar definida desde el primer momento. Además, sigue las novedades tecnológicas y las acciones que realizan tus competidores.
- Consigue viralizar tu juego. Permite que los usuarios lo puedan compartir en sitios de terceros y facilita las herramientas para hacerlo.
- Haz ligeras modificaciones para conseguir que el usuario vuelva a utilizarlo. Por ejemplo, agrega un sistema de marcador.
- Encuentra la manera de reutilizar el juego. La campaña tiene un final, pero la experiencia de juego no. Por eso, puedes mantener el esquema de juego, pero con nuevos mensajes de marketing.
Ejemplos de Advergaming
Para comprender mejor qué es el Advergaming, lo mejor es observar los casos de éxito más conocidos.
M&M's: The Lost Formulas
La marca de deliciosas bolas de chocolate se basó en el célebre juego de Conecta3 para desarrollar este juego. La meta era colocar un mínimo de 3 M&M´s del mismo color juntos para que se fueran eliminando. Atrapó a la comunidad rápidamente y su popularidad creció como la espuma.
Polo de Volkswagen
Muchas marcas han apostado por este formato para promocionarse, pero ninguna fue tan valiente como Volkswagen. El juego giraba en torno al hashtag #Polowers, una especie de carrera virtual en la que el usuario avanzaba a base de tuits. Cada vez que alguien hacía una publicación con esta etiqueta, inmediatamente se colocaba en primera posición. Mientras tanto, la marca iba mostrando imágenes de un Polo en circulación.
Esta campaña demuestra que Volkswagen comprende qué es el advergaming y su potencial para fomentar la competición que puede brindar excelentes resultados.
Red Bull: Wingsuit Aces
La marca de bebidas energéticas siempre ha vanagloriado de ser una empresa revolucionaria. En 2012 intentó introducirse a lo grande en el sector con este juego cuya jugabilidad dio mucho de qué hablar. El juego fue diseñado para ser jugado online a través del navegador. El jugador podía personalizar su partida, desde el avatar hasta el coche que iba a emplear en la carrera. De este modo, se alentaba a los jugadores a volver a vivir la experiencia.
Dulcesol
Una campaña de obligada mención cada vez que se habla de Advergamings de éxito. Con el objetivo de promocionar un nuevo producto, la protagonista controlada por el usuario debía cazar bombones a través de diferentes plataformas. Este sencillo, pero adictivo juego, llegó a más de 7 millones de personas, con un promedio de juego de 5 minutos. La marca generó engagement gracias a esta campaña.
Minion Rush
Un claro ejemplo de reutilizar un advergaming con excelentes resultados. Para promocionar la segunda parte de Gru, la productora ideó un clásico juego de obstáculos. Con estos datos, no dudaron en repetir campaña para Minions, la siguiente entrega de la saga. Esta vez incluyeron las bananas, elemento icónico del filme.