El Ciclo Formativo de Grado Superior (CFGS) en Gestión Comercial y Marketing es una formación muy demandada que capacita al profesional para ejercer su actividad en el sector del comercio y marketing, tanto en el ámbito público como privado. Este ciclo formativo está enmarcado en la Familia Profesional de Comercio y Marketing, y está diseñado para formar profesionales capacitados en la creación, gestión y evaluación de estrategias de marketing y publicidad. Los titulados podrán trabajar en empresas de cualquier tamaño y sector, así como en la Administración Pública.
Este ciclo formativo proporciona conocimientos en estrategias de marketing, investigación comercial, organización de equipos de ventas y diseño de espacios comerciales. Es un ciclo formativo muy demandado y el profesional ejerce su actividad en el sector del comercio y marketing público y privado, siendo capaz de obtener y organizar la información en investigación comercial, elabora y controlar la acción publicitaria, gestionar el proceso de logística comercial, planificar y dirigir actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial y Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
Los alumnos de CEU FP Sevilla realizan prácticas en empresas del sector comercial y de ventas, donde aplican sus conocimientos en entornos reales.
¿Qué aprenderás en este ciclo?
El profesional egresado de este ciclo es capaz de:
- Obtener y organizar la información en investigación comercial.
- Elaborar y controlar la acción publicitaria.
- Gestionar el proceso de logística comercial.
- Planificar y dirigir actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial.
- Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
Conviértete en un experto en el análisis e interpretación de información de mercado. Aprender a aplicar técnicas estadísticas y a establecer sistemas de información eficaces que respalden el desarrollo de estrategias de marketing que generen unos resultados impactantes. Elaborar planes de ventas para liderar la comercialización, venta de productos y servicios será tu especialidad. La optimización del almacenamiento de mercancías y la utilización inteligente de los espacios disponibles será tu prioridad. Aprenderás a organizar el flujo de productos para garantizar su integridad y maximizar la eficiencia de los recursos. La creación de espacios comerciales atractivos y adaptados al público objetivo será parte del proceso de aprendizaje. Podrás ser el encargado de diseñar y supervisar la implementación de escaparates y entornos comerciales que transmitan la imagen deseada y atraigan a clientes potenciales. Además, serás el responsable de dirigir la implantación de productos, servicios y promociones en los espacios comerciales.
Módulos Profesionales del Ciclo Formativo
Este ciclo formativo consta de 14 módulos profesionales de los que se ofertan algunos en el presente curso escolar. Puedes consultar los ITINERARIOS FORMATIVOS RECOMENDADOS por el equipo docente para el alumnado que se matricula por primera vez. Sólo se requerirá la asistencia a los Institutos de Educación Secundaria para la realización de la prueba final. El desarrollo de los contenidos y las actividades de evaluación se realizarán a través de Internet.
Módulos Profesionales Ofertados
- Políticas de marketing (256 horas)
- Gestión económica y financiera de la empresa (192 horas)
- Logística de almacenamiento (128 horas)
- Investigación comercial (160 horas)
- Inglés (128 horas)
- Formación y orientación laboral (96 horas)
A continuación, se describen algunos de los módulos profesionales:
Políticas de Marketing
En este módulo el alumnado aprenderá a:
- Evaluar las oportunidades de mercado, para el lanzamiento de un producto, la entrada en nuevos mercados o la mejora del posicionamiento del producto o servicio, analizando las variables de marketing-mix y las tendencias y evolución del mercado.
- Definir la política del producto, analizando las características, atributos y utilidades del producto o servicio para su adecuación a las necesidades y perfil de los clientes a los que va dirigido.
- Definir la política de precios de los productos o servicios, analizando los costes, la demanda, la competencia y demás factores que intervienen en la formación y cálculo de los precios.
- Seleccionar la forma y canal de distribución más adecuado para cada producto, servicio o gama de productos, analizando las alternativas de distribución disponibles.
- Seleccionar las acciones de comunicación más adecuadas para lanzar nuevos productos y servicios o prolongar su permanencia en el mercado y reforzar así la imagen corporativa y de marca, evaluando las distintas alternativas disponibles.
- Elaborar briefings de productos, servicios o marcas para la ejecución o la contratación externa de acciones de comunicación, relacionando las variables del marketing-mix, los objetivos comerciales y el perfil de los clientes.
- Elaborar el plan de marketing, seleccionando la información de base del producto, precio, distribución y comunicación y relacionando entre sí las variables del marketing-mix.
- Realizar el seguimiento y control de las políticas y acciones comerciales establecidas en el plan de marketing, evaluando su desarrollo y el grado de consecución de los objetivos previstos.
Gestión Económica y Financiera de la Empresa
En este módulo el alumnado aprenderá a:
- Recopilar información sobre iniciativas emprendedoras y oportunidades de creación de empresas, valorando el impacto sobre el entorno de actuación e incorporando valores éticos.
- Establecer la forma jurídica de la empresa, ajustándose a la normativa vigente
- Organizar los trámites para la obtención de los recursos necesarios para la financiación de las inversiones y suministros, evaluando las distintas alternativas financieras posibles.
- Determinar las formalidades para la compraventa y/o el alquiler de los vehículos y otros activos, analizando las necesidades de inversiones y suministros y los recursos financieros necesarios.
- Elaborar facturas, recibos y documentos de cobro y pago de los productos y de los servicios prestados, aplicando las normas mercantiles y fiscales de facturación.
- Gestionar el proceso contable y fiscal de la empresa, aplicando la normativa mercantil y fiscal vigente y los principios y normas del Plan General Contable.
- Determinar la rentabilidad de las inversiones y la solvencia y eficiencia de la empresa, analizando los datos económicos y la información contable disponible.
Logística de Almacenamiento
En este módulo el alumnado aprenderá a:
- Gestionar los stocks del almacén asegurando su aprovisionamiento y expedición.
- Organizar el proceso de almacenaje por tipo de actividad y volumen de mercancías optimizando los espacios y los tiempos de manipulación.
- Confeccionar y controlar el presupuesto del almacén identificando desviaciones provenientes de la asignación de costes.
- Gestionar los stocks del almacén asegurando su aprovisionamiento y expedición.
- Gestionar las operaciones sujetas a la logística inversa, determinando el tratamiento que se ha de dar a las mercancías retornadas.
- Supervisar los procesos realizados en el almacén, implantando sistemas de mejora de la calidad del servicio y planes de formación/reciclaje del personal.
Investigación Comercial
En este módulo el alumnado aprenderá a:
- Analizar las variables del mercado y del entorno de la empresa u organización, valorando su influencia en la actividad de la empresa y en la aplicación de las diferentes estrategias comerciales.
- Configurar un sistema de información de marketing (SIM) adaptado a las necesidades de información de la empresa, definiendo las fuentes de información, los procedimientos y las técnicas de organización de los datos.
- Elaborar el plan de la investigación comercial, definiendo los objetivos y finalidad del estudio, las fuentes de información y los métodos y técnicas aplicables para la obtención, tratamiento y análisis de los datos.
- Organizar la información secundaria disponible, de acuerdo con las especificaciones y criterios establecidos en el plan de investigación, valorando la suficiencia de los datos respecto a los objetivos de la investigación.
- Obtener información primaria de acuerdo con las especificaciones y criterios establecidos en el plan de investigación, aplicando procedimientos y técnicas de investigación cualitativa y/o cuantitativa para la obtención de datos.
- Determinar las características y el tamaño de la muestra de la población objeto de la investigación, aplicando técnicas de muestreo para la selección de la misma.
- Realizar el tratamiento y análisis de los datos obtenidos y elabora informes con las conclusiones, aplicando técnicas de análisis estadístico y herramientas informáticas.
- Gestionar bases de datos relacionales, de acuerdo con los objetivos de la investigación, determinando los formatos más adecuados para la introducción, recuperación y presentación de la información con rapidez y precisión.
Inglés
En este módulo el alumnado aprenderá a:
- Analizar las variables del mercado y del entorno de la empresa u organización, valorando su influencia en la actividad de la empresa y en la aplicación de las diferentes estrategias comerciales.
- Configurar un sistema de información de marketing (SIM) adaptado a las necesidades de información de la empresa, definiendo las fuentes de información, los procedimientos y las técnicas de organización de los datos.
- Elaborar el plan de la investigación comercial, definiendo los objetivos y finalidad del estudio, las fuentes de información y los métodos y técnicas aplicables para la obtención, tratamiento y análisis de los datos.
- Organizar la información secundaria disponible, de acuerdo con las especificaciones y criterios establecidos en el plan de investigación, valorando la suficiencia de los datos respecto a los objetivos de la investigación.
- Obtener información primaria de acuerdo con las especificaciones y criterios establecidos en el plan de investigación, aplicando procedimientos y técnicas de investigación cualitativa y/o cuantitativa para la obtención de datos.
- Determinar las características y el tamaño de la muestra de la población objeto de la investigación, aplicando técnicas de muestreo para la selección de la misma.
- Realizar el tratamiento y análisis de los datos obtenidos y elabora informes con las conclusiones, aplicando técnicas de análisis estadístico y herramientas informáticas.
- Gestionar bases de datos relacionales, de acuerdo con los objetivos de la investigación, determinando los formatos más adecuados para la introducción, recuperación y presentación de la información con rapidez y precisión.
Formación y Orientación Laboral
En este módulo el alumnado aprenderá a:
- Seleccionar oportunidades de empleo, identificando las diferentes posibilidades de inserción, y las alternativas de aprendizaje a lo largo de la vida.
- Aplicar las estrategias del trabajo en equipo, valorando su eficacia y eficiencia para la consecución de los objetivos de la organización.
- Ejercer los derechos y cumple las obligaciones que se derivan de las relaciones laborales, reconociéndolas en los diferentes contratos de trabajo.
- Determinar la acción protectora del sistema de la Seguridad Social ante las distintas contingencias cubiertas, identificando las distintas clases de prestaciones.
- Evaluar los riesgos derivados de su actividad, analizando las condiciones de trabajo y los factores de riesgo presentes en su entorno laboral.
- Participar en la elaboración de un plan de prevención de riesgos en la empresa, identificando las responsabilidades de todos los agentes implicados.
- Aplicar las medidas de prevención y protección, analizando as situaciones de riesgo en el entorno laboral del Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
¿Qué salidas profesionales ofrece este ciclo?
Con el título de técnico superior en gestión comercial y marketing, podrás trabajar como:
- Ayudante del jefe de producto.
- Técnico de compra.
- Técnico de venta.
- Merchandiser.
- Encargado de almacén.
- Ayudante de jefe de logística.
- Jefe de ventas.
- Técnico de marketing.
- Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.
Todas las empresas necesitan vender y comunicar.
CURSO de Marketing Digital Completo (2026)
¿Cómo acceder al ciclo formativo?
Para acceder a este ciclo formativo, existen diferentes vías:
- Acceso directo:
- Estar en posesión del Título de Bachiller, o de un certificado acreditativo de haber superado todas las materias del Bachillerato.
- Estar en posesión del Título de Bachillerato Unificado Polivalente (BUP).
- Haber superado el segundo curso de cualquier modalidad de Bachillerato experimental.
- Estar en posesión de un Título de Técnico (Formación Profesional de Grado Medio).
- Estar en posesión de un Título de Técnico Superior, Técnico Especialista o equivalente a efectos académicos.
- Haber superado el Curso de Orientación Universitaria (COU).
- Estar en posesión de cualquier Titulación Universitaria o equivalente.
- Prueba de acceso: Mediante una prueba de acceso al ciclo formativo. Para presentarte tienes que tener al menos 19 años en el año que se realiza la prueba o 18 para quienes poseen el título de Técnico relacionado con el ciclo al que quieres acceder.
Otra forma de acceder consiste en superar una prueba de acceso al ciclo formativo.
¿Dónde se imparte este ciclo?
El Ciclo Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales se imparte en diversos centros formativos. Por ejemplo, el Campus Formativo de la Cámara de Comercio de Sevilla, en la Sede El Porvenir-Viapol, cuenta con 5.000 m² de instalaciones, 50 aulas formativas, aulas multimedia, salón de actos, plató de TV, estudios de grabación, etc.
Formación complementaria
Además, algunos centros ofrecen formación adicional en áreas como: IA aplicada a Marketing y Publicidad. Aplicaciones específicas utilizadas habitualmente en el sector. La entrada de la IA ha cambiado el sector haciendo que la práctica sea más importante que nunca. Por eso nuestros alumnos reciben formación adicional en en IA aplicada a Marketing y Publicidad y aplicaciones específicas utilizadas habitualmente en el sector.
Metodologías innovadoras de aprendizaje
Algunos centros utilizan metodologías innovadoras de aprendizaje experiencial, que se centran en la participación activa y la inmersión en experiencias prácticas, permitiendo a los estudiantes aplicar conocimientos teóricos en situaciones reales. El enfoque «Learning by Doing» transforma la educación al brindar a los estudiantes experiencias prácticas y reales. A través de proyectos y actividades concretas, desarrollan habilidades prácticas, estimulan su creatividad y se preparan para el mundo laboral. No sólo aprenderás en el aula, sino que también te sumergirás en proyectos reales. Trabajarás con empresas y organizaciones, adquirirás habilidades prácticas y desarrollarás liderazgo.
Recursos universitarios
Algunos centros, como los adscritos a la Universidad Camilo José Cela (UCJC), ofrecen acceso a todos los recursos de la universidad, lo que enriquece la formación y proporciona una experiencia académica completa en un privilegiado entorno universitario.
Programa Erasmus+ Prácticas
Podrás solicitar ser partícipe del programa de movilidad internacional Erasmus+ Prácticas, que ofrece a estudiantes de educación superior y recién titulados la oportunidad de realizar prácticas profesionales en el extranjero, con el objetivo de adquirir experiencia profesional específica del sector, mejorar sus competencias lingüísticas e interculturales, y desarrollar habilidades valoradas por los empleadores. En un entorno global, nuestros estudiantes deben estar preparados para trabajar en cualquier parte del mundo. Los estudiantes trabajarán en la creación de pequeñas escaletas para radio y guiones para plató, mejorando sus habilidades de expresión oral y escrita.
Carreras profesionales nos ayuda a mejorar nuestros convenios de cooperación educativa, conectándonos con numerosas empresas y entidades colaboradoras de la UCJC. Desde UCJC convocamos anualmente becas de ciclo formativo.
El marketing en la actualidad
El marketing es el conjunto de actividades y estrategias destinadas a identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del consumidor, con el objetivo de generar valor y fomentar relaciones a largo plazo. Un técnico superior en Marketing y Publicidad se encarga de diseñar, implementar y evaluar estrategias de marketing y campañas publicitarias para promover productos o servicios.
Recursos Adicionales
Espacios multimedia avanzados: salas iMac; plató de televisión para edición virtual; estudios de grabación y producción; última tecnología en cámaras de grabación digitales; etc. MasterClass: con los mejores profesionales. La realidad empresarial en el aula. Club de Creativos: participar en distintos concursos a nivel nacional, asistir presencialmente a charlas y master class sobre temas muy variados relacionados con la publicidad y la creatividad, colaborar como voluntario/a en los Premios Nacionales de Creatividad que se celebran en San Sebastián cada año. Conocerás la mejor publicidad que se ha hecho en España, gracias al acceso a su archivo histórico, y lo mejor de la publicidad actual de la mano de las agencias que forman parte del club.
Acceso directo a las enseñanzas conducentes a los títulos universitarios de grado, incluidos los de la Universidad Nebrija, en las condiciones de admisión que se establezcan.
El Ciclo Formativo de FP de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales proporciona los conocimientos para diseñar espacios comerciales y gestionar actividades de compraventa de productos y servicios. También podrás aprender a supervisar la puesta en marcha de establecimientos comerciales de cualquier tamaño y para organizar promociones de productos y servicios en el punto de venta. En esta formación, adquirirás competencias en marketing y en específico en marketing digital y técnicas de venta. También aprenderás sobre logística de aprovisionamiento y almacenamiento y sobre organización del personal. En este apartado se muestran algunas de las asignaturas representativas de esta formación.
Duración: Horas totales: 2000. En este apartado encontrarás algunas de las características del perfil recomendado para las personas que cursan estos estudios.
Legislación
- Orden ECD/320/2012, de 15 de febrero, por la que se establece el currículo del ciclo formativo de Grado Superior correspondiente al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
- Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y se fijan sus enseñanzas mínimas. TodoFP. Ministerio de Educación y Formación Profesional.