La consultoría financiera en España está sujeta a requisitos legales y administrativos que aseguran la transparencia y protección de los consumidores. Estos requisitos abarcan desde la inscripción en registros específicos hasta la correcta definición del objeto social de la empresa.
¿Qué es el CNAE 7022?
El CNAE 7022 (Clasificación Nacional de Actividades Económicas) corresponde a las "Actividades de consultoría de gestión empresarial". Este código está relacionado con la Sección M: ACTIVIDADES PROFESIONALES, CIENTÍFICAS Y TÉCNICAS, dentro de la división 70 (Actividades de las sedes centrales; actividades de consultoría de gestión empresarial).
Esta clase comprende los servicios de asesoramiento, orientación y asistencia prestados a las empresas y otras organizaciones en materia de administración, como:
- Planificación organizativa y estratégica de la empresa.
- Reingeniería de procesos empresariales.
- Gestión de cambios en la empresa.
- Reducción de costes y otras cuestiones financieras.
- Objetivos y políticas de marketing.
- Políticas, prácticas y la planificación de recursos humanos.
- Estrategias de indemnización y jubilación.
- Planes de producción y la planificación de control.
Esta prestación de servicios empresariales puede comprender el asesoramiento, orientación y asistencia prestados a las empresas y los organismos públicos en relación con:
- El diseño de sistemas de contabilidad, de programas de contabilidad de los costes y de procedimientos de control presupuestario.
- El asesoramiento y ayuda a las empresas y organismos públicos para la planificación, la organización, la eficacia y el control, la informática de gestión, etc.
- La prestación de orientación para negocios y profesionales.
- Completar los documentos y adjuntar los justificantes necesarios en relación con un procedimiento de contratación pública.
- Las actividades de establecimiento y puesta en marcha de empresas.
Esta clase no comprende:
- El diseño de programas informáticos para sistemas contables (véase 62.01).
- La representación y asistencia jurídicas (véase 69.10).
- Las actividades de contabilidad, teneduría de libros, auditoría y asesoría fiscal (véase 69.20).
- Las actividades de asesoramiento en arquitectura e ingeniería (véase 71.11 y 71.12).
- Las actividades de asesoramiento sobre medio ambiente, agronomía, de seguridad y similares (véase 74.90).
- Los servicios de asesoramiento sobre colocación o búsqueda de ejecutivos (véase 78.10).
- Las actividades de asesoramiento educativo (véase 85.60).
Equivalencia CNAE-2025
7020. Actividades de consultoría de gestión empresarial.
Correspondencia Epígrafe IAE
- 843.9. Otros servicios técnicos n.c.o.p
- 849.7. Servicios de gestión administrativa.
- 991. Prestación de servicios por sociedades de desarrollo industrial regional.
Requisitos Legales y Administrativos
Al constituir una sociedad de consultoría financiera, es crucial definir correctamente el objeto social. Este debe especificar claramente las actividades que la empresa va a realizar, evitando ambigüedades que puedan llevar a interpretaciones erróneas o a la inclusión de actividades sujetas a legislación especial sin cumplir los requisitos necesarios.
En estos casos, es fundamental diferenciar expresamente las actividades reguladas de las no reguladas en el objeto social. Por ejemplo, si la empresa incluye actividades crediticias (CNAE Nº6492) u otros servicios financieros (CNAE Nº6499), debe especificar cuáles de estos servicios están sujetos a la Ley de Mercado de Valores y otras leyes especiales, excluyendo expresamente aquellas actividades que no puedan realizarse debido a limitaciones legales.
Según la Ley 2/2009, de 31 de marzo, las empresas que ofrezcan servicios de intermediación para la celebración de contratos de préstamo o crédito hipotecario deben inscribirse en los registros de las comunidades autónomas correspondientes a su domicilio social antes de iniciar su actividad. Asimismo, la Ley 5/2019, de 15 de marzo, exige que los prestamistas inmobiliarios estén debidamente inscritos en el registro correspondiente.
Consideraciones Adicionales
Es importante tener en cuenta que la actividad de consultoría financiera puede ser considerada una actividad profesional, especialmente si requiere titulación universitaria oficial o inscripción en un colegio profesional. Sin embargo, hasta la fecha, no existe una carrera o titulación específica de consultor, ni un colegio profesional de consultores en España.
Por lo tanto, al definir el objeto social, es crucial especificar que las actividades de consultoría se realizarán en concepto de mediación o intermediación, evitando la realización de actividades que estén reservadas a empresas de asesoramiento financiero autorizadas.
La Ley 14/2013, de 27 de septiembre, exige que la escritura de constitución y la inscripción de la sociedad contengan el código de actividad correspondiente a la principal que desarrolle la sociedad, según la Clasificación Nacional de Actividades Económicas.
En resumen, para establecer una empresa de consultoría financiera en España, es fundamental:
- Definir claramente el objeto social, especificando las actividades que se van a realizar y excluyendo aquellas que estén sujetas a legislación especial sin cumplir los requisitos necesarios.
- Inscribirse en los registros correspondientes si se van a ofrecer servicios de intermediación para la celebración de contratos de préstamo o crédito hipotecario.
- Utilizar el código CNAE correcto y asegurarse de que la actividad principal de la empresa esté correctamente clasificada.
- Cumplir con todas las obligaciones legales y administrativas aplicables a las empresas de consultoría financiera.
Siguiendo estos pasos, se puede establecer una empresa de consultoría financiera sólida y cumplir con todas las regulaciones aplicables en España.
¿CÓMO INICIAR LA CONTABILIDAD DE UNA EMPRESA?
Para iniciar la contabilidad de una empresa, es crucial comprender las leyes y regulaciones pertinentes. Una gestión adecuada de la contabilidad no solo garantiza el cumplimiento normativo, sino que también facilita la toma de decisiones estratégicas.
Tabla Resumen de Requisitos Clave
| Requisito | Descripción | Legislación Aplicable |
|---|---|---|
| Objeto Social | Definir claramente las actividades, diferenciando reguladas y no reguladas. | Ley de Sociedades de Capital, Ley del Mercado de Valores |
| Inscripción en Registros | Obligatoria para intermediarios de crédito hipotecario y prestamistas inmobiliarios. | Ley 2/2009, Ley 5/2019 |
| Código CNAE | Especificar el código correcto según la actividad principal de la empresa. | Ley 14/2013 |
| Cumplimiento Legal | Asegurar el cumplimiento de todas las regulaciones aplicables. |
Introducción al CNAE 70.20
El CNAE 70.20 corresponde a las actividades de consultoría de gestión empresarial, una de las clasificaciones más relevantes dentro del sector de servicios profesionales en España. Este código identifica a profesionales y empresas que proporcionan asesoramiento estratégico y operativo para mejorar el rendimiento, la organización y la competitividad de otras empresas. Con más de 1.310 búsquedas registradas, refleja la alta demanda de estos servicios en el tejido empresarial español.
Es especialmente relevante para consultores independientes, sociedades de consultoría, asesores de negocio y profesionales que ayudan a empresas a optimizar sus procesos, estrategias y estructuras organizativas. Comprender correctamente este código es fundamental para el alta censal en la Agencia Tributaria y para el cumplimiento de obligaciones fiscales.
Descripción Detallada de las Actividades
El CNAE 70.20 engloba un amplio espectro de servicios de consultoría relacionados con la gestión y administración de empresas. Según la clasificación oficial del Instituto Nacional de Estadística (INE) y la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT), incluye:
Servicios de planificación estratégica
Los consultores bajo este código asesoran en la definición de visión, misión y objetivos empresariales, diseñando planes estratégicos a medio y largo plazo. Esto incluye análisis de mercado, estudios de competencia, identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de modelos de negocio innovadores.
Asesoramiento en organización empresarial
Comprende el diseño y mejora de estructuras organizativas, definición de organigramas, distribución de responsabilidades, optimización de procesos internos y reingeniería de procedimientos.
Si vuestra consultoría se centra en aspectos técnicos de TI más que en gestión empresarial, debéis usar ese código.
Otros Códigos CNAE y sus diferencias
- Investigación de mercados: Los estudios de mercado y encuestas de opinión tienen su propio código: CNAE 73.20. Aunque los consultores de gestión pueden usar estos datos, la actividad específica de investigación comercial se clasifica aparte.
- Servicios de recursos humanos: La selección y colocación de personal corresponde al CNAE 78.10, mientras que las actividades de las empresas de trabajo temporal están en el 78.30. La consultoría de gestión puede incluir asesoramiento sobre políticas de RRHH, pero no la intermediación laboral directa.
- Formación empresarial: La enseñanza y formación profesional se clasifica en los códigos 85.XX. Si vuestra actividad principal es impartir cursos o formación, aunque sea empresarial, debéis usar los códigos educativos correspondientes.
Códigos Relacionados y Equivalencias
Equivalencia con IAE (Impuesto sobre Actividades Económicas)
El CNAE 70.20 se corresponde principalmente con los siguientes epígrafes del IAE:
- Epígrafe 841: Servicios de consultoría y asesoramiento empresarial (Grupo 841 de la Sección Segunda de las Tarifas del IAE)
- Epígrafe 842: Servicios de organización de empresas
Para autónomos y empresas obligadas a tributar por IAE (generalmente aquellas con cifra de negocio superior a 1.000.000 de euros), es importante identificar el epígrafe correcto además del CNAE.
Códigos CNAE relacionados en servicios profesionales
Dentro de la División 70 (Actividades de las sedes centrales; actividades de consultoría de gestión empresarial):
- CNAE 70.10: Actividades de las sedes centrales (holdings que gestionan empresas del grupo)
- CNAE 70.20: Actividades de consultoría de gestión empresarial (el código objeto de este artículo)
Otros códigos profesionales complementarios
- CNAE 69.20: Actividades de contabilidad, teneduría de libros, auditoría y asesoría fiscal
- CNAE 69.10: Actividades jurídicas
- CNAE 73.20: Estudios de mercado y realización de encuestas de opinión pública
- CNAE 82.99: Otros servicios de apoyo a las empresas
¿Cuándo elegir uno u otro? La clave está en identificar vuestra actividad principal. Si proporcionáis principalmente asesoramiento estratégico y organizativo, usad el 70.20. Si vuestra actividad combina consultoría con contabilidad, debéis analizar cuál representa más del 50% de vuestros ingresos. Muchos profesionales dan de alta varios códigos cuando realizan actividades complementarias, siendo el primero el de la actividad principal.
Preguntas Frecuentes sobre el CNAE 70.20
¿Puede un autónomo darse de alta con el CNAE 70.20?
Sí, absolutamente. El CNAE 70.20 es uno de los códigos más utilizados por profesionales autónomos que trabajan como consultores independientes. Al daros de alta en Hacienda mediante el modelo 036 o 037, debéis indicar este código como actividad económica principal. No hay requisitos especiales de capital mínimo ni estructura societaria.
Sin embargo, es recomendable contar con formación especializada en gestión empresarial, experiencia previa en el sector y, dependiendo del ámbito de consultoría, titulaciones universitarias o certificaciones profesionales que aporten credibilidad ante vuestros clientes.
Desde el punto de vista fiscal, tributaréis por el régimen de estimación directa (normal o simplificada) o por módulos si cumplís los requisitos, aunque la mayoría de consultores tributan por estimación directa.
¿Qué obligaciones fiscales tiene este código?
Los profesionales con CNAE 70.20 están sujetos a las obligaciones fiscales estándar de actividades profesionales. Debéis presentar declaraciones trimestrales de IVA (modelo 303) aplicando el tipo general del 21% a vuestros servicios. En cuanto al IRPF, realizaréis pagos fraccionados trimestrales (modelo 130 en estimación directa) y la declaración anual de la renta. Es importante destacar que estos servicios están sujetos a retención del 15% (o 7% el primer año de actividad), por lo que vuestros clientes empresariales deberán practicar esta retención y vosotros incluirla en el modelo 111 trimestral.
Además, debéis llevar libros registro de ingresos y gastos, facturas emitidas y recibidas, y bienes de inversión. Si facturáis a otros países de la UE, debéis presentar el modelo 349 (declaración recapitulativa de operaciones intracomunitarias). Las sociedades, además, tributarán por el Impuesto de Sociedades.
¿Puedo combinar el CNAE 70.20 con formación empresarial?
Sí, pero con matices importantes. Muchos consultores de gestión complementan sus servicios con actividades formativas. Si la formación es accesoria y complementaria a vuestra actividad principal de consultoría (por ejemplo, impartir talleres específicos tras un proyecto de consultoría), podéis mantener únicamente el CNAE 70.20.
Sin embargo, si la formación representa una parte significativa de vuestros ingresos (generalmente más del 30-40%), deberíais dar de alta también un código de la sección 85 (Educación), como el 85.59 (Otra educación n.c.o.p.) o el 85.60 (Actividades auxiliares a la educación).
La ventaja de incluir actividades educativas es que algunos servicios formativos pueden beneficiarse de exención de IVA según el artículo 20 de la Ley del IVA, aunque esto requiere cumplir requisitos específicos. Consultad con vuestro asesor fiscal para determinar la mejor estructura.
¿Qué diferencia hay entre consultoría de gestión (70.20) y asesoría contable (69.20)?
La diferencia fundamental radica en el objeto y naturaleza de los servicios. El CNAE 70.20 se centra en asesoramiento estratégico, organizativo y de mejora de gestión: ayudáis a las empresas a definir su rumbo, mejorar procesos, reorganizarse y aumentar su competitividad. No lleváis la contabilidad ni preparáis cuentas anuales.
Por el contrario, el CNAE 69.20 engloba servicios técnicos de contabilidad: llevanza de libros, preparación de estados financieros, auditoría de cuentas, asesoramiento fiscal y cumplimiento de obligaciones contables.
En la práctica, un consultor de gestión puede recomendar cambios en el sistema de control financiero, pero no registrará asientos contables; un asesor contable llevará la contabilidad día a día, pero no diseñará la estrategia empresarial. Muchas firmas ofrecen ambos servicios, dándose de alta en los dos códigos, pero es crucial identificar correctamente cada tipo de servicio facturado para efectos estadísticos y fiscales.
¿Necesito seguro de responsabilidad civil profesional?
Aunque legalmente no es obligatorio para todos los consultores de gestión (a diferencia de otras profesiones reguladas), contratar un seguro de responsabilidad civil profesional es altamente recomendable.
Vuestro trabajo implica dar recomendaciones que pueden tener impacto significativo en las decisiones empresariales de vuestros clientes. Si un cliente considera que vuestro asesoramiento le ha causado pérdidas económicas, podría reclamaros daños y perjuicios. Un seguro RC profesional os protege frente a estas reclamaciones, cubriendo costes legales y posibles indemnizaciones hasta el límite de la póliza.
Las coberturas típicas oscilan entre 300.000 y 1.000.000 de euros, con primas anuales que varían según vuestra facturación y ámbito de especialización. Además, algunos clientes corporativos exigen este seguro como requisito previo para contratar servicios de consultoría.
Consultad con corredurías especializadas en seguros profesionales para encontrar la cobertura adecuada a vuestra actividad.
¿Puedo acogerme al régimen de módulos con este código?
El CNAE 70.20 está incluido en el régimen de estimación objetiva (módulos) según la Orden HAC/1164/2019 y actualizaciones posteriores, dentro de la actividad "Servicios de profesionales" del epígrafe IAE 841. Sin embargo, existen limitaciones importantes: vuestros ingresos anuales no deben superar los 250.000 euros, las compras de bienes y servicios no pueden exceder 250.000 euros anuales, y no podéis superar los límites de personal empleado. Además, debéis cumplir requisitos como no realizar actividades excluidas y no renunciar al régimen.
En la práctica, muy pocos consultores de gestión se acogen a módulos porque este régimen está diseñado principalmente para actividades con estructura de costes predecible (comercio, hostelería, transporte), mientras que la consultoría tiene gastos muy variables y márgenes que dependen del proyecto. La mayoría tributa por estimación directa simplificada (si facturan menos de 600.000 euros) o normal, que permite deducir todos los gastos reales y ofrece mayor flexibilidad.
Comenzar en el negocio de la consultoría empresarial
Si buscas entrar en el mundo de la consultoría empresarial, debes comenzar por revisar lo siguiente:
- Define muy bien la especialidad que buscas: reconoce las fortalezas y habilidades que poseas así como también las que no poseas. Analiza lo que te gusta hacer, de qué temas prefieres hablar y en qué temas destacas.
- Estudia muy bien el mercado al cual apuntas: es muy importante conocer el sector al cual quieres dirigirte, así comprenderás sus necesidades y te hará enfocar desde tus habilidades, en las estrategias pertinentes para cubrirlas y ofrecer las soluciones a los posibles problemas. El especificar los servicios que ofreces a tus clientes también te ayudará a comercializarte mejor.
- Ofrece tus servicios desde una marca personal: es fundamental que desarrolles tu sitio web y ofertes desde allí. Tu marca te ayudará a distinguirte de la competencia, por lo que te recomendamos crear un logo que represente tu empresa y adicional, un nombre que la defina; ejemplo: Marela, Elaine Marín / Redactora Creativa Freelance. En este punto es importante hacer una descripción de cómo es tu trabajo y cuánto cobras por tu consultoría, si cobras por paquetes o por sesión. En esta fase puedes abrir una cuenta bancaria y recurrir a la figura de un asistente.
Promociona tu empresa
Una vez abierta tu consultoría empresarial debes ofrecer a los clientes que estén conscientes de la necesidad que tienen de tus servicios.
¿Cómo es el marketing de consultoría empresarial?
Aprovecha las herramientas de marketing digital para ofrecer tus servicios de consultoría empresarial. Entre ellas están a tu disposición, las siguientes:
- Podcasts.
- Blogs.
- Webinars.
- Marketing en las redes sociales.
- Correos electrónicos.
- Llamadas en vivo.
- Conferencias.
Tu empresa de consultoría debe ser conocida y reconocida para que puedas captar y conectar con buenos clientes, por lo tanto debes hacer una inversión de dinero para que contrates un excelente estratega de marketing que te haga la mejor promoción y te facilite el contacto directo con tus potenciales clientes.
Otros métodos de promoción como la publicación de blogs y el marketing de redes sociales, pueden darte visibilidad o aumentar la que ya tengas. Muestra a tus clientes potenciales un plan de ventas, utiliza plantillas de propuestas para clientes, ya que aunque ofreces el servicio de consultoría empresarial como asesoría, debes vender ese servicio.
Recomendaciones finales para ser un excelente consultor empresarial
En la medida que aumenta tu base de clientes, puedes utilizar un CRM gratuito de la web, con el cual le hagas el seguimiento a toda la información de ellos y mantener en contexto la relación cliente - consultor.
La clave del éxito de un consultor empresarial está en la organización, la disciplina y la consecuencia… por supuesto que la recomendación de otros clientes también es importante para ser reconocido en el ámbito de la consultoría empresarial.
De la relación que establezcas con tus clientes, dependerá la recomendación que hagan de tu trabajo. No dudes en pedir recomendación con nuevos leads. Actualiza las herramientas de trabajo de forma regular, incluso tu lista de clientes; analiza y mejora lo que en verdad está funcionando para...
Conclusión
El CNAE 70.20 es el código esencial para profesionales y empresas dedicadas a la consultoría de gestión empresarial en España, abarcando servicios estratégicos, organizativos y de mejora del rendimiento. Comprender correctamente su alcance, diferenciarlo de actividades contables, jurídicas o formativas, y conocer las obligaciones fiscales asociadas es fundamental para el correcto desarrollo de vuestra actividad profesional.
Santiago García de Fuentes