Tener un eCommerce exitoso no siempre es fácil. Amazon nos ofrece una audiencia enorme y empezar a vender es relativamente fácil y rápido.
Por eso, las opiniones sobre si es rentable vender en Amazon o no son variadas. Así que al final es tu decisión. Solamente tú podrás valorar si las ventajas desbancan a las desventajas.
Hoy vamos a tratar las ventajas y desventajas de vender en Amazon para que compruebes si en tu caso puede ser conveniente o no la opción de asociarte con este gigante de Internet. ¿Es rentable vender en Amazon? Sí, pero con matices. Como ves, vender en Amazon tiene ventajas y desventajas. Y las opiniones son variadas.
Vender en Amazon: ¿merece la pena? Sí, sí merece la pena. En nuestra opinión, a pesar de que la competencia es bastante dura y los costes elevados, los beneficios compensan a las desventajas.
Lo que sí es cierto es que Amazon es un canal de ventas exitoso para muchos vendedores y no hay motivo para no hacer uso de él. Sobre todo si estás empezando, puede ser una gran oportunidad para testear, empezar a mover tus productos y hacer algo de dinero de cara a operar con tu tienda en el futuro.
Estas son las 3 opciones principales para vender en Amazon:
- Marketplace como tal: La primera opción que se viene a la cabeza cuando hablamos de venta en Amazon. Se trata de utilizar el marketplace como tal. Si estás habituado a la página, verás como en la ficha de los productos aparece “Vendido y enviado por…” más el nombre del vendedor. Oirás críticas durísimas a las condiciones para vender y gente a la que no le va tan mal.
- FBA (Fulfillment by Amazon): Imagínate que fabricas un producto o que has encontrado un proveedor que te sirve directamente. Parece más sencillo ¿verdad? Ojalá fuera así, pero Amazon tiene cosas que decir aquí, y sobre todo, acerca de cuánto cobrar. Muchos usuarios enfocan las opiniones de FBA a esta parte negativa. Estas son las desventajas de vender con FBA.
- Vendor: Y como en todo evento exclusivo, para ser VIP necesitas un pase especial. Haces un envío a su almacén y ellos se encargan de todo, hasta de fijar el precio que te pagarán a ti y al que se venderá. De nuevo te puede sonar bonito. Pero, también de nuevo, no dejes de leer y corras a buscar el teléfono de Bezos para que te invite a ser Vendor, porque hay mucho que debes conocer antes.
Estrategias Clave para Vender en Amazon
Estar al tanto de las tendencias puede ayudarte a identificar productos que están en demanda. Examina las tendencias actuales y busca productos cuya demanda esté en aumento. Considera la posibilidad de crear tu propia marca privada.
Ventajas de Vender en Amazon
Amazon es una de las páginas más visitadas del mundo, con millones de usuarios diarios. Además, te ahorras quebraderos de cabeza en cuanto a diseño web, estructura y configuración de la web que sí tendrías con tu tienda propia. Si te pica mucho el gusanillo, la opción más fácil es la primera.
De este modo, tiene la garantía de que en caso de que surjan problemas se los van a solucionar rápidamente. Esta confianza es mayor si el artículo tiene el Vendido y gestionado por Amazon, lo que solo sucede si eres Vendor.
Desventajas de Vender en Amazon
Las comisiones de este marketplace oscilan entre un 10% y un 15% por venta, motivo por el cual es conveniente disponer de márgenes de beneficio holgados.
Costos adicionales:
- Vendedor individual: un coste de 0,99€ por producto vendido.
- Si pasan 271 días y tus artículos siguen en su almacén, tendrán un recargo adicional, así que más te vale regalarlos.
- Se te asigna un asesor personalizado, que tienes que pagar, y que te hace recomendaciones sobre tu cuenta.
No tendrías forma alguna de acceder a los clientes que compraron tu producto en Amazon.
Al vender en Amazon, estás exponiendo toda tu información de ventas. Amazon tiene todos los datos y sabe exactamente qué productos están teniendo mayor tracción dentro de su marketplace. Cuando te registras como vendedor, además de toda tu información, debes comunicar quiénes son tus proveedores.
Por si fuera poco, para cuando quieras volver a vender en tu e-commerce, te habrán tomado la delantera en el posicionamiento en Google.
Imagínate que te llaman para ser Vendor. Tienes un e-commerce de ropa y te conviertes en su proveedor. Te hacen un pedido de 10.000€ y tú tan feliz. Es decir, si a los 8 meses deciden que no les interesa seguir vendiendo, te pueden mandar de vuelta 7.000€ o la cantidad que sea de stock que ya no quieren.
Los compradores adoran Amazon, entre otras cosas, por la facilidad de devolución. Los vendedores de otros países que envían desde allí están exentos.
Eso sí. Si vas en serio con tu negocio, solo disponer de tu propia tienda online te permitirá construir una imagen de marca sólida y fidelizar clientes que te reporten beneficios a largo plazo.