Decálogo del Emprendedor: Claves para el Éxito

¿Cómo definirías a un emprendedor? Un emprendedor debe llevar la iniciativa y la capacidad de ejecución por bandera.

Cuando hablamos de emprendedores, fantaseamos con la imagen de un hombre apuesto, echado para delante, bien vestido y bien posicionado, con una mente brillante que le permite ser un gurú y anticiparse a las necesidades del mercado. Su imagen también se asocia a la toma de decisiones fría y calculadora, a la capacidad de invención y de ser creativo.

Porque emprender no solo es empezar, sino que todos lo asociamos a términos como miedo, fracaso, éxito, dinero o reconocimiento. Si decidimos emprender, deseamos triunfar.

Los emprendedores exitosos son un espejo en el que mirarse y también una fuente de envidia, porque ellos se atrevieron. Como el emprendedor no nace, sino que se hace, y como además conocemos algunas formas de actuar y pensar que lo definen, ¿por qué no imitamos su manera de proceder, la adaptamos a nuestro estilo y aprendemos?

Características Clave de un Emprendedor Exitoso

A continuación, exploraremos un decálogo de características esenciales que definen a un emprendedor exitoso, basándonos en el análisis de estrategias comerciales de numerosos negocios de diversos sectores. Estas cualidades, adaptadas al tamaño concreto del negocio, permiten competir con éxito en el mercado.

1. Valiente

La valentía es esfuerzo, es ser capaz de asumir retos sin miedo. El valiente no es la persona temeraria que salta a una piscina vacía, sino aquella que valora una situación, la analiza desde distintos puntos de vista y da un paso al frente. Pero además asume que el fracaso y la derrota son una posibilidad. No lo toma como algo negativo, sino como parte del juego. Lo que diferencia al valiente del que no lo es, es su desasociación entre fracaso y game over (fin del juego). El fracaso es aprendizaje: en caso de no conseguir un objetivo a la primera, hay que volver a intentarlo. El emprendedor se siente motivado cuando sale de la zona de confort. No se trata de huir de lo fácil, de lo controlable, seguro y tranquilo, pero sí de ser consciente de que ello puede impedir crecer por el miedo a lo desconocido.

2. Planificación Estratégica

Plantearse lo que se quiere. Hay que plantear un objetivo, ver qué recursos hay para alcanzarlo, y por qué es importante hacerlo. Trabajar con un punto de no retorno. Ejemplos de esto se encuentran en actividades deportivas como la escalada libre, en la que una vez iniciado el ascenso, dado que no va sujeto a ningún punto de seguridad, no queda más remedio que terminar la subida. No podemos trabajar con un punto de no retorno todo el día, pero sí tener el concepto en la cabeza a la hora de emprender.

3. Pensamiento Orientado al Éxito y Optimismo

Las emociones y las conductas vienen en parte determinadas por cómo nos enfrentamos a las situaciones. Si no queremos que algo ocurra, no pensemos en ello. Los mensajes que anticipan el fracaso aumentan la probabilidad de caer en la profecía autocumplida. Así que un emprendedor no habla consigo mismo en términos tóxicos. Todo lo contrario. Su idioma emocional le dice que hay oportunidades, que existen soluciones y que tiene que intentarlo.

4. Creer en la Buena Suerte

Las personas que dicen tener buena suerte, como ha concluido Richard Wiseman en varios estudios, se orientan hacia ella. Viven en un mundo plagado de oportunidades que ellos mismos fabrican y de las que participan. Las personas que creen en la suerte, de alguna manera, la atraen. Creen que la vida les va a sonreír y si se encuentran con alguien, generan un contacto; si van a una entrevista, se venden bien; si tienen una idea, indagan todo para llevarla a la práctica.

5. Estabilidad Emocional

Un emprendedor no puede ser una persona con emociones tipo montaña rusa. Más bien trata de manejar sus emociones. No se pone de los nervios cuando algo va mal, ni eufórico cuando va bien.

6. Saber Sufrir

Al emprendedor nadie le dijo que sería fácil. Sabe que se enfrenta a la burocracia, los obstáculos y los errores, incluso a los que le copian la idea. El emprendedor cuenta con que tiene que invertir tiempo, dinero, realizar una labor comercial, mantener relaciones profesionales, comidas y cenas que muchas veces acaban en nada.

7. Tener Control Interno

Cuando conquistamos o perdemos algo, ¿a qué lo achacamos? Si somos capaces de ver nuestras fortalezas, las podremos potenciar. No malinterpretemos la humildad. No se trata de pavonearse y alardear de nuestra inteligencia. Se trata de detectar qué nos hace competentes, competitivos y eficaces.

8. Ser Apasionados

Cuando perdemos la pasión, perdemos todo. Los profesionales de éxito son personas que se dedicaron a su vocación, a lo que les apasionaba, sin pensar si convenía o no, si era una profesión con salidas o no lo era. Tener ideas es una labor creativa, ilusionante, pero solo es el primer paso. No deje que su idea tenga valor a través de otros, no llegue tarde. Un objetivo desafiante está al alcance de todos.

9. Innovador

Los datos lo avalan, las empresas que innovan crecen un 20%. Se trata de una de las asignaturas pendientes de muchas pymes. Saber adaptarse a los cambios del mercado de una manera rápida y eficiente es donde reside parte del éxito.

10. Beneficiarse del Networking

Los negocios no están acostumbrados a aliarse con otras empresas para crear en común nuevas fortalezas que les otorguen ventajas competitivas. Sin embargo, es uno de los principales factores que hacen que una empresa pueda competir con éxito en el mercado exterior o frente a las multinacionales. No olvidemos que "la unión hace la fuerza".

Decálogo para Aumentar la Competitividad

Para aumentar la competitividad, ningún emprendedor debe olvidar estos diez mandamientos:

• Ser innovador.
• Dar el salto a la era digital.
• Mantener una actitud emprendedora.
• Tener como objetivo la internacionalización.
• Beneficiarse del networking.
• Analizar el producto.
• Focalizarse en el cliente.
• Potenciar la comunicación.
• Trabajar la estrategia de marketing.
• Cuidar el equipo humano.

Primeros Pasos para Emprender con Éxito

A continuación, se detalla un decálogo sobre los primeros pasos que se deberían dar antes de iniciar un proyecto de emprendimiento:

1. ¿Tengo un perfil empresarial? ¿Soy realmente un emprendedor? Este sin duda, es uno de los factores que más influye en el éxito de un proyecto. Es necesario hacer un autoexamen con un elevado grado de honestidad, preguntándose ¿Tengo la capacitación y habilidades necesarias para ejecutar con éxito el proyecto? ¿Estoy dispuesto a luchar hasta la extenuación para que el proyecto salga adelante…?
2. ¿El producto ó servicio cubre una necesidad? Es necesario analizar si existe un mercado para aquello que vas a ofrecer, comprobando que puedes ocupar un espacio. En ocasiones es más fácil mejorar lo que la competencia hace mal, u ocuparse de un nicho desatendido, que lanzar algo nuevo al mercado. Recuerda que no estás solo en el mercado, y eres el último en llegar, por lo que deberás hacer un serio estudio sobre tu competencia. No olvides incluir además de los precios de tu producto o servicio, aspectos como, estrategia de comunicación, proveedores, política de personal.
3. Tu mercado potencial. Realiza un exaustivo análisis de mercado y averigua si existen clientes dispuestos a pagar por aquello que ofreces, quienes son, como son, donde viven y por qué comprarían el producto ó servicio que ofreces.
4. Pasa el proyecto por el tamiz del DAFO. Es algo que debe hacer todo emprendedor.
5. El momento. Aprovecha para poner en marcha tu proyecto, coincidiendo en el tiempo con tendencias favorables.
6. Finanzas y medios técnicos. Verifica que recursos necesitas para lanzar el proyecto, y planifica estrategias para conseguirlos. Ten en cuenta las licencias y permisos necesarios. Comprueba si te puedes beneficiar de condiciones especiales para emprendedores.
7. Desarrolla un completo y detallado plan de negocio. ¿Cuáles van a ser tus ingresos y gastos? ¿Demuestra el plan que el proyecto es rentable?
8. El futuro. Piensa si el proyecto seguirá siendo rentable, fuera de las circunstancias actuales y busca todas las posibilidades para que siga siendo viable más adelante.
9. El plan B. Piensa que vas a hacer en el caso de que el proyecto no dé los frutos esperados.
10. Aprende a gestionar tus emociones. En especial el miedo, y que la incertidumbre que supone iniciar un nuevo proyecto, no te paralice y te haga abandonar.

Otras Características Importantes

Además de los puntos anteriores, un emprendedor debe poseer:

• Motivación para trabajar independientemente.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
• Habilidad para comunicar ideas de manera efectiva.
• Pasión por lo que hace.
• Asertividad en la gestión de "no".
• Una buena actitud ante los desafíos.
• Flexibilidad para adaptarse a los cambios.

La responsabilidad en el hecho de que es crucial saber que alcanzar una meta depende de las propias habilidades y acciones, no de acciones externas, agudiza una capacidad de valoración de las consecuencias e implicaciones en la toma de decisiones. Ser positivo ayudará al emprendedor a convertir las amenazas en oportunidades y a tener una mejor actitud ante cualquier adversidad, además de desarrollar una mentalidad constructiva.

La confianza en uno mismo, creer en nosotros mismos como personas, como creer en nuestra empresa y en nuestros productos, es como el perfume, se huele. El emprendedor también tiene que tener una mente innovadora y creativa: ser capaz de desarrollar nuevos métodos en lugar de emplear los procedimientos típicamente establecidos. Otra cualidad, es la visión para los negocios, esa habilidad para detectar oportunidades que otros no pueden ver, así como la capacidad para diferenciar las verdaderas oportunidades de las simples posibilidades de negocios.

Un emprendedor sin pasión por lo que hace no tiene ningún sentido, tiene que entusiasmarle lo que está llevando a cabo y creer en su proyecto ya que de ello también dependerá su éxito o fracaso. Pero el rasgo más importante de un emprendedor es que aman su trabajo. Están dispuestos a hacer cualquier cantidad de horas extras con tal de que el negocio tenga éxito, porque su negocio va más allá del dinero. La asertividad juega un rol importante, en la gestión del no. No establezcas metas y plazos que no puedas alcanzar y no te comprometas a cosas que no puedas cumplir. Una buena actitud es vital tanto para lo bueno que vendrá, como para lo malo que aún está por venir. Motivación para trabajar independientemente, dar el primer paso, ser aventurero y estar dispuesto a emplear nuevos métodos.

El líder de equipo será capaz de comunicar las ideas de manera brillante hasta el punto de generar motivación, así como explotar las mejores virtudes de cada uno de los que forman parte del equipo, es decir, buscar su talento. Cualquier proyecto que se emprenda ha de ser ambicioso. Y quien lo lidere también. Los emprendedores más exitosos compran y leen libros, revistas, periódicos, sitios Web y publicaciones de su industria, sabiendo que estos recursos mejorarán su entendimiento del negocio. También hacen networking con empresarios exitosos, asisten a seminarios y toman cursos.

Factores Adicionales para el Éxito Emprendedor

Según un estudio de Spaces, el 42,4% de los emprendedores españoles siempre ha tenido como objetivo crear su propio negocio. Además, 4 de cada 10 españoles piensa que un emprendedor de éxito debe contar con una buena idea y diferenciarse de la competencia. La solvencia económica, la financiación, la ilusión, la motivación y la creatividad también son factores clave.

Un entorno profesional inspirador, el uso efectivo de redes sociales y la diversidad intelectual en el equipo son elementos que contribuyen al éxito emprendedor.

Factor	Descripción
Buena Idea	Tener una idea innovadora y diferenciada.
Solvencia Económica	Contar con recursos financieros para iniciar y sostener el proyecto.
Ilusión y Motivación	Pasión y entusiasmo por el proyecto.
Creatividad	Capacidad para generar soluciones originales y creativas.
Entorno Profesional	Trabajar en un ambiente inspirador y colaborativo.
Redes Sociales	Utilizar las redes sociales para la comunicación y promoción.
Diversidad Intelectual	Rodearse de un equipo con diferentes habilidades y perspectivas.