Una franquicia y una concesión son dos modelos empresariales cuyas bases pasan por optimizar el modelo de generación de riqueza. Si bien este es el objetivo principal de estos tipos de emprendimientos, supone una alternativa diferente a la iniciativa exclusivamente particular. A continuación, te contamos las claves de estos dos conceptos. En primer lugar, hay que tener en cuenta que la franquicia y la concesión, aunque a numerosos principiantes les parezcan lo mismo, son conceptos distintos. En virtud de su significado jurídico, sustanciarán unas u otras consecuencias.
Tal vez estás en fase inicial y considerando si vale la pena emprender soportado por una franquicia. O simplemente estás investigando un poco. Si es así, este artículo te ayudará a aclarar tus dudas.
LOS 6 PASOS PARA INVERTIR EN UNA FRANQUICIA (Franquicia Mejor)
¿Qué es una Franquicia?
La franquicia es un modelo de negocio entre dos partes, por el que una de ellas, el franquiciador o dueño de la marca, cede a otra, el franquiciado, el derecho a explotar y comercializar sus productos o servicios dentro de una zona geográfica determinada, transmitiéndole todo el saber hacer del negocio, a cambio de unas contraprestaciones económicas periódicas. Ambos, franquiciador y franquiciado, son empresarios independientes, si bien operan bajo el paraguas de una misma marca, compartiendo intereses y objetivos comunes, de ahí que el éxito de uno será el éxito del otro.
Una franquicia implica la realización de un contrato entre dos partes de procedencia independiente. Por medio de este pacto, el franquiciado va a obtener la cesión de su marca por parte del franquiciador. En el contrato de la franquicia se estipularán, con la mayor exhaustividad posible, las cláusulas que regirán el empleo de la franquicia. El pacto de una franquicia conlleva que el franquiciado abone un canon de entrada, el cual le da derecho al uso de la marca. También comprende aspectos como los precios, las condiciones de utilización de la marca o el proceso de toma de decisiones.
A diferencia de los acuerdos de licencia, los acuerdos de franquicia tienen por objeto duplicar una marca, su modelo de negocio y sus operaciones en curso. Los acuerdos de franquicia exigen uniformidad, y conceden al franquiciador un amplio control sobre el funcionamiento del negocio subyacente.
A través del pre-contrato o contrato de reserva, es la fórmula más común para el inicio de una relación contractual del contrato de franquicia.
Características Clave de una Franquicia
- Modelo de Negocio Definido: Una franquicia se caracteriza, en segundo lugar, por tener un modelo de negocio que está definido, lo que significa que sabe, por ejemplo, los productos o servicios que comercializa o cuál es su público objetivo.
- Manuales de Operación: En base al modelo de negocio, y de cara a aplicarlo en las franquicias, se elaboran los manuales de operación. En ellos, y con detalle, se explican los procesos a seguir, con respecto al producto o servicio que se ofrece, de forma que las franquicias, en su totalidad, mantengan un mismo nivel de calidad.
- Acuerdos Contractuales: En tercer lugar, y es clave en una franquicia, son los acuerdos (por escrito y en forma de contrato) que se establecen entre el franquiciador y el franquiciado, en los que se establecen los compromisos del primero y las responsabilidades del segundo (respecto a la relación empresarial que van a comenzar).
- Ubicación Estratégica: Por último, y no menos importante, una franquicia tiene que valorar, de entre todas las opciones, su ubicación, ya que es uno de los factores clave del éxito.
Aspectos Financieros de una Franquicia
Si bien es cierto que es la base de su “puesta en marcha”, hay que saber que el franquiciado, al inicio de la “relación empresarial”, tiene que desembolsar una pequeña cantidad de dinero, a la que se irá sumando, mensualmente, un porcentaje (fijo o en relación a lo “ganado”).
Ventajas de Adquirir una Franquicia
- Se favorecen de la publicidad que otras franquicias de la marca han hecho previamente.
- Se suelen contar con unas opciones de financiación más ventajosas.
- Una de las ventajas de las franquicias es que son un modelo de negocio probado con una base de clientes preestablecida.
- Adquirir una franquicia es mucho menos arriesgado que empezar un negocio desde cero y, aunque puede haber gastos importantes, supone una inversión menor.
- La franquicia tiene la ventaja de que el franquiciador consigue ampliar su negocio rápidamente al tiempo que minimiza parte del trabajo.
- Además, el franquiciado colabora con el franquiciador en la gestión de la empresa y ciertas técnicas empresariales son proporcionadas desde el inicio por el franquiciador.
Tipos de Franquicias
En base al criterio que se utilice podemos distinguir distintos tipos de franquicias:
- Franquicia comercial. Es el tipo más común.
- Franquicia industrial. Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes. El franquiciador es poseedor de un sistema de fabricación y/o patentes exclusivas que cede a otro fabricante que los sustituye en una zona concreta.
- Franquicia de producción.
- Franquicia de distribución o de producto.
- Franquicia de servicios: El objeto del negocio es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una determinada metodología recibida del franquiciador.
- Franquicia mixta.
- Franquicia individual.
- Franquicia múltiple.
- Franquicia regional.
- Franquicia maestra.
- Franquicia de participación accionarial.
- Franquicias córner.
- Franquicia shop in shop.
- Franquicia online. Es aquella franquicia que no necesita una ubicación física, sino que operará a través del comercio electrónico.
¿Qué es una Concesión?
En cuanto a la concesión, revela un acuerdo más laxo. Se produce un contrato, nuevamente, entre dos partes independientes. Por lo que respecta a las derivadas económicas de este pacto, se desprende un ahorro para el concesionario.
Ventajas de la Concesión
- Ya le hemos comentado que en la concesión no se afronta el pago del canon de entrada. Se trata, frente a la franquicia, de un ahorro.
- Por otro lado, el beneficio común de estos dos modelos empresariales tiene que ver con el ahorro de costes (no solo económicos) a la hora de poner un negocio en marcha.
Tabla Comparativa: Franquicia vs. Concesión
Para ayudarte a visualizar las diferencias, aquí tienes una tabla comparativa:
| Característica | Franquicia | Concesión |
|---|---|---|
| Inversión Inicial | Canon de entrada + regalías | Sin canon de entrada |
| Control de la Marca | Alto control por el franquiciador | Menor control |
| Modelo de Negocio | Definido y estandarizado | Más flexible |
| Soporte | Asistencia técnica y comercial continua | Soporte limitado |
Consideraciones Adicionales
No obstante, si se franquicia, perderá poder decisión. Esta circunstancia le puede perjudicar a nivel local. En definitiva, optar por una franquicia o una concesión depende de tus condiciones de partida y objetivos futuros. Debe comparar, de forma global, qué te ofrece tu eventual partner.
Contratos Adicionales en Franquicias
En segundo lugar, en relación a la cesión del know-how, que sería aquella información con contenido económico que no es de público conocimiento y a la que tienen acceso únicamente unas personas determinadas, es necesario realizar un contrato de confidencialidad para proteger los secretos empresariales. En último lugar, es necesario prestar una asistencia comercial y técnica, es decir, un soporte o apoyo continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato.
- Contrato de Confidencialidad: En segundo lugar, en relación a la cesión del know-how, que sería aquella información con contenido económico que no es de público conocimiento y a la que tienen acceso únicamente unas personas determinadas, es necesario realizar un contrato de confidencialidad para proteger los secretos empresariales.
- Asistencia Comercial y Técnica: En último lugar, es necesario prestar una asistencia comercial y técnica, es decir, un soporte o apoyo continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato.
Ejemplos de Cláusulas Típicas en Contratos de Franquicia
Las cláusulas típicas de estos contratos contienen, entre otras, las siguientes:
- Precio de compra de los productos.
- Número de compras y ventas mínimas.
- Régimen de utilización de los derechos de propiedad industrial e intelectual -marcas, nombre comercial-.
- Inversiones mínimas en publicidad.
- Alcance del territorio de exclusividad.
Qué debes conocer si estas pensando abrir una franquicia
Antes de firmar ningún contrato o realizar algún pago por el franquiciado y con una antelación mínima de veinte días hábiles de la firma de dicho contrato, el franquiciador deberá darte por escrito la siguiente información no engañosa:
En primer lugar deberá facilitarte los datos de identificación del franquiciador : nombre o razón social, domicilio. Los datos de inscripción en el registro de franquiciadores, así como, cuando se trate de una compañía mercantil, capital social recogido en el último balance, con expresión de si se halla totalmente desembolsado o en qué proporción y datos de inscripción en el Registro Mercantil.
Si vas a realizar un contrato con un franquiciador extranjero, deberás solicitarle los datos de inscripción en los registros de franquiciadores a que vengan obligados, de acuerdo con las leyes de su país o Estado de origen.
En segundo lugar necesitarás conocer la acreditación de tener concedido para España, y en vigor, el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora, y de los eventuales recursos judiciales interpuestos que puedan afectar a la titularidad o al uso de la marca, si los hubiere, con expresión, en todo caso, de la duración de la licencia.
En tercer lugar, es fundamental la descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia, que abarcará los datos más importantes de aquél. Y recibir información sobre la experiencia de la empresa franquiciadora, que incluirá, entre otros datos, la fecha de creación de la empresa, las principales etapas de su evolución y el desarrollo de la red franquiciada.
Obviamente se deberá solicitar la información sobre el contenido y las características de la franquicia y de su explotación, que comprenderá:
- Una explicación general del sistema del negocio objeto de la franquicia,
- las características del saber hacer y de la asistencia comercial o técnica permanente que el franquiciador suministrará a sus franquiciados,
- Una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de un negocio tipo.
Lo ideal es que junto a esta información, el franquiciador haga entrega al potencial franquiciado individual de previsiones de cifras de ventas o resultados de explotación del negocio, y deberás valorar que éstas estén basadas en experiencias o estudios suficientemente fundamentados.
Otro dato que necesitarás conocer es la estructura y extensión de la red en España, con el número de establecimientos implantados en España, distinguiendo los explotados directamente por el franquiciador de los que operen bajo el régimen de cesión de franquicia, con indicación de la población en que se encuentren ubicados y el número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en España en los dos últimos años, con expresión de si el cese se produjo por expiración del término contractual o por otras causas de extinción.
Por último no te quedes con ninguna duda respecto a aquellos elementos esenciales del acuerdo de franquicia, que recogerá los derechos y obligaciones de las respectivas partes, duración del contrato, condiciones de resolución y, en su caso, de renovación del mismo, contraprestaciones económicas, pactos de exclusivas, y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado del negocio objeto de franquicia.