El mundo de las ventas y del marketing camina de forma paralela en determinadas empresas, y actualmente nos encontramos en una época de mercados complejos y muy dinámicos, lo que afecta a la forma en que vendemos y ofrecemos nuestros productos y servicios. Por ello, formaciones como el Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad aportan conocimientos esenciales para conseguir profesionales multidisciplinares. Si has estudiado marketing, gestión de ventas o algo relacionado con las finanzas, el siguiente paso debería ser fácil de decidir. Este artículo te ofrece una guía completa para encontrar la formación adecuada en trade marketing y así completar tus estudios académicos y comenzar a construir tu carrera profesional.
¿Qué es el Trade Marketing?
El trade marketing es la mejor herramienta para obtener una estrecha relación entre el fabricante, el canal y el consumidor. Fórmate en Trade Marketing, crea y fortalece las relaciones entre fabricantes y canales de distribución para así obtener mayores beneficios para ambas partes en el punto de venta. Serás parte del departamento que se encarga de la planificación, ejecución, control y supervisión de las actividades propuestas por mercadeo al trade y los objetivos de ventas.
El responsable de trade marketing tiene varios cometidos relacionados con impulsar las ventas a través de diferentes programas y planificaciones de marketing. El sueldo anual de un responsable de trade marketing suele estar entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos de media. Se debe tener en consideración tanto el perfil y el sector de la empresa contratante como la experiencia profesional del trabajador.
Opciones de Formación en Trade Marketing
Si quieres desarrollar tu carrera profesional en el sector de la compra-venta comercial, deberías prestar atención a las siguientes opciones. Emagister.com presenta diversas formaciones impartidas por reconocidas instituciones. Además, puedes obtener una titulación de acuerdo a tus habilidades y capacidades gracias a la formación ofrecida en el catálogo formativo de Emagister.
Másteres y Programas Universitarios
- Máster Universitario en Trade Marketing y Comercio Electrónico (CEU San Pablo): Este máster aborda el auge del comercio electrónico y la necesidad de estrategias multicanal.
- Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas (EAE - Business School): Ideal para quienes buscan especializarse en la dirección de marketing y ventas.
- Máster Universitario en Dirección y Gestión en Comercio Internacional / International Trade: Este programa aúna los aspectos técnicos y operaciones del Comercio Exterior en todos sus aspectos.
- Máster de la Universitat Ramon Llull (URL) en Barcelona: Máster de 60 créditos ECTS y un año académico de duración (dos semestres) impartido presencialmente en el IQS de la Universitat Ramon Llull (URL) en Barcelona.
- El Máster en Dirección de marketing y Gestión Comercial de UNIE tiene como objetivo aplicar y alinear las acciones de marketing y ventas con los objetivos comerciales.
- El Doble Grado en ADE + marketing surge para dar respuesta a la demanda de las empresas: compras, producción, marketing, contable, comercial, recursos laborales.
Trade Marketing - Qué es y Claves para Triunfar
Formación Continua y Especializada
- Posgrado de Visual Merchandising: Esta formación específica en el campo del merchandising te permitirá acceder al mundo laboral con conocimientos prácticos e innovadores.
- Bircham International University: Ofrece un Diploma de Especialista - Experto en Trade Marketing a distancia, estudiando cómo aumentar la demanda con los socios de la cadena de suministro.
- Bircham International University ofrece una gran variedad de cursos de formación continua a distancia que proporcionan un entrenamiento efectivo a profesionales de muchas empresas y formación continua online en diversas especialidades. Puedes matricularte en cualquier asignatura como curso online independiente de formación continua.
Algunas de las asignaturas disponibles en Bircham International University son:
- Análisis de Rentabilidad de Mercado
- Dirección de Ventas y Producto
- Distribución Internacional
- Estrategias Promocionales
- Gestión de Producto y Precio
- Medición de la Satisfacción del Cliente
- Merchandising
- Trade Marketing
- Venta al por Menor y Canales de Distribución
Estos cursos están diseñados para proporcionar un entrenamiento efectivo a profesionales de muchas empresas y formación continua online en diversas especialidades.
Cursos Especializados
- Curso de Retail Media: En este curso, explorarás la llegada del retail media y cómo las marcas fabricantes y minoristas deben adaptarse de manera adecuada. Te sumergirás en las reglas fundamentales del juego en el retail que son imprescindibles, y sobre todo, te enfocarás en comprender una estrategia completa de commerce y retail media.
Objetivos del Curso de Retail Media:
- Fundamentos del negocio del retail.
- Aspectos a considerar al diseñar una estrategia de retail media en un entorno minorista.
- Distribución del presupuesto de las marcas fabricantes, estrategias de sell-in y sell-out.
- Intereses del retail.
- Intereses de las marcas fabricantes.
- Coexistencia de estrategias en e-commerce, medios y trade marketing para marcas tanto endémicas como no endémicas.
Habilidades Adicionales
Porque sabemos que el inglés, es hoy una herramienta infalible para el campo laboral, es importante considerar cursos que desarrollen técnicas elementales aplicables a International Marketing. Emplear un uso correcto de los términos verbales es crucial, por lo que el requisito para este curso es poseer un nivel de inglés medio.
Oportunidades Profesionales
Con esta formación vas a ocupar los perfiles más demandados por las empresas en comercialización y ventas:
- Sales Manager
- Trade Marketing Manager
- Director/a Comercial
- Director/a General de Ventas
- Gerente de Desarrollo de Negocio
- Jefe/a de Ventas
Tabla Resumen de Opciones de Formación
| Tipo de Formación | Institución | Características |
|---|---|---|
| Máster Universitario | CEU San Pablo | Estrategias multicanal y comercio electrónico |
| Máster | EAE Business School | Dirección de marketing y ventas |
| Diploma | Bircham International University | Formación a distancia en Trade Marketing |
| Curso Especializado | Diversos | Retail Media, Visual Merchandising, etc. |