Este artículo ofrece una visión detallada del libro de texto de Emprendimiento y Gestión para el 3er año de Bachillerato General Unificado (BGU). A continuación, se exploran las secciones clave del libro, proporcionando una guía para estudiantes y docentes.
Secciones del Libro de Texto
El libro se estructura en varias secciones diseñadas para facilitar el aprendizaje y la aplicación de conceptos clave. Estas secciones incluyen:
- Sección 1: Introducción y Fundamentos
- Sección 2: Contenidos Adicionales
- Sección 3: Estrategias Metodológicas por Unidad
- Sección 4: Planificación Curricular
Sección 1: Introducción y Fundamentos
Esta sección establece las bases del emprendimiento y la gestión. Incluye elementos como:
- Lectura de imágenes
- Saberes previos
- Desequilibrio cognitivo
- Interdisciplinariedad
- Protección del medioambiente
- Investigación en el aula
- Proyectos de aula
- Trabajo colaborativo
- Aprendizaje cooperativo
Sección 2: Contenidos Adicionales
Esta sección profundiza en temas específicos relacionados con el emprendimiento:
¿Qué es Emprendimiento?
El emprendimiento involucra acción.
¿Qué es un emprendedor?
El emprendimiento en redes sociales permite llegar a potenciales usuarios o clientes con intereses en común, aprovechando los nuevos recursos tecnológicos de forma instantánea. Fomenta el uso de las redes sociales ya que jóvenes en Ecuador las utilizan diariamente.
🤫 ESTRATEGIA en REDES SOCIALES para tu NEGOCIO | Crecer en Instagram en 2025 (MARKETING DIGITAL)
Ejemplos de Redes Sociales:
- YouTube
En Instagram se especializa en fotos de todo tipo. Se puede alcanzar a personas en todo el mundo de forma instantánea a través de audio o video.
Recomendaciones:
- Indagar, en cada red social, los requerimientos para la apertura de una cuenta.
- Crear una cuenta.
La Habilidad para Vender y Negociar
Todos somos excelentes negociadoras. El proceso de negociación incluye:
- Presentación y empatía.
- Preguntar sobre las necesidades de los clientes.
- Escuchar requerimientos.
- Detectar emociones del cliente.
- Hablar de los beneficios del producto.
- Ofrecer el producto o servicio.
- Hablar de precios y formas de pago.
- Negociación.
- Cerrar la venta.
- Despedida cordial.
Taller de Negociación en el Aula
Estrategias de Negociación:
- Separe a las personas del problema.
- Céntrese en los intereses, no en las posiciones.
- Invente opciones de mutuo provecho.
- Insista en criterios objetivos.
El docente debe organizar grupos de estudiantes que serán “compradores” y “vendedores”. Los vendedores asignarán un precio razonable, ayudados por el docente, dentro de un rango establecido por el docente, sin que se enteren los demás grupos. Los compradores tratarán de adquirir sus productos al menor precio posible.
Sección 3: Estrategias Metodológicas por Unidad
Esta sección se enfoca en estrategias para un aprendizaje de alto rendimiento. Se presentan catorce claves a desarrollar:
- Perseverancia.
- Reprimir la impulsividad.
- Escuchar con atención a las instrucciones.
- Flexibilidad de pensar.
- Estar consciente de su propio pensamiento.
- Buscar exactitud y precisión.
- Preguntar y plantear problemas.
- Aprender de experiencias anteriores.
- Creatividad.
- Cooperación.
- Sentido del humor.
- Asombro, indagación y curiosidad.
- Dominio personal.
- Modelos mentales.
- Aprendizaje en equipo.
- Visión compartida.
- Pensamiento sistémico.
Las unidades se diseñan para fomentar el desarrollo de habilidades y conocimientos de manera integral.
Sección 4: Planificación Curricular
Esta sección se centra en la planificación curricular a nivel institucional y de aula:
- Planificación curricular institucional (PCI).
- Planificación curricular anual (PCA).
- Plan de unidad didáctica (PUD).
- Plan de acción tutorial (PAT).
Estos planes aseguran que el contenido del curso esté alineado con los objetivos educativos nacionales y las necesidades de los estudiantes.
Anexos
El libro incluye anexos con herramientas y recursos adicionales:
- Planificación de unidad didáctica (PUD).
- Evaluación diagnóstica.
- Evaluación por quimestre.
- Banco de preguntas/actividades.
Políticas de Emprendimiento
El libro también aborda políticas de emprendimiento relevantes:
- Política 5.9.
- Política 4.9.
- Política 4.10.
- Política 6.5.
- Política 6.7.
El programa de Emprendimiento y Gestión para el tercer año de Bachillerato General Unificado (BGU) está diseñado para proporcionar a los estudiantes una amplia gama de alternativas de emprendimiento, fomentando el desarrollo de sus capacidades personales y habilidades prácticas.
Fuente: esan.edu.pe
Objetivos del Temario
- Desarrollar un conjunto de habilidades de negocios redondeado y aprender acerca de las funciones clave del negocio.
- Cultivar conocimientos empresariales y equiparse con las habilidades prácticas que buscan los empleadores.
- Estudiar los fundamentos de la gestión empresarial eficaz, incluyendo la contabilidad y las finanzas, análisis de datos y el desarrollo de su comprensión de los mercados y clientes.
- Refinar su experiencia en una serie de estas áreas clave para que coincida con sus intereses y aspiraciones profesionales a través de módulos opcionales.
Contenidos Clave
El temario aborda aspectos teóricos y prácticos esenciales para la creación y gestión de emprendimientos. Se busca equilibrar el énfasis en lo teórico con la aplicación práctica, priorizando actividades vivenciales que permitan a los estudiantes internalizar los conceptos y desarrollar habilidades relevantes.
Desarrollo de Habilidades Personales
Se promueve el autoconocimiento desde perspectivas que le eran desconocidas al estudiante, fomentando la libertad para expresar sus propias ideas y pensamientos. Esto incluye el desarrollo de la creatividad propiciada por nuevas ideas y formas diferentes de hacer las cosas, así como la capacidad para identificar problemas y trazarse objetivos ambiciosos.
Conocimientos en Administración
Se introducen conceptos básicos de administración como planeación, gestión, dirección y control, que son fundamentales para la gestión eficiente de cualquier emprendimiento.
Estrategias y Cultura de Servicio al Cliente
Es necesario conocer y aplicar estrategias y cultura de servicio al cliente que creen fidelidad. Esto implica entender las necesidades del mercado y cómo diferenciarse de la competencia.
Fuente: ceupe.mx
Finanzas y Contabilidad Básica
El temario incluye el aprendizaje de conceptos básicos de contabilidad, como el Estado de Pérdidas y Ganancias básico, que es un requisito para determinar la factibilidad del emprendimiento. Se abordan aspectos relacionados con el manejo de recursos, costos, gastos y flujo de ingresos y egresos.
Marketing y Publicidad
Se exploran estrategias de comunicación y publicidad para promocionar una idea o servicio, así como la habilidad para la obtención de financiamiento. La innovación y la creatividad son cada vez más importantes para diseñar y ofrecer campañas de marketing modernas y eficaces.
Análisis del Entorno Empresarial
Se busca que los estudiantes analicen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) que pueden afectar la viabilidad financiera de un proyecto.
Uso de las TICs
Se fomenta el uso de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TICs) para realizar proyecciones y análisis de datos, utilizando herramientas de hojas electrónicas.
Etapas del Emprendimiento
El proceso de emprendimiento se divide en varias etapas:
- Identificación de la idea: Se fomenta la identificación de oportunidades de negocio, pudiendo tener carácter individual, familiar, comunitario o asociativo y que incluye cierto nivel de riesgo.
- Desarrollo del prototipo: En paralelo se diseña y se fabrica el producto o servicio, en calidad de prototipo.
- Consolidación y fortalecimiento: Una vez que el emprendimiento está creado, la tercera etapa es consolidarlo y fortalecerlo.
Enfoque Metodológico
Las estrategias metodológicas deben priorizar las actividades prácticas sobre el conocimiento memorístico y conceptual. Se busca que los estudiantes apliquen el conocimiento al emprendimiento, en lugar de las evaluaciones memorísticas.
El temario está desarrollado tomando en cuenta la necesidad de iniciar inmediatamente los emprendimientos. Además, se considera importante conocer casos exitosos de conciudadanos que concretaron sus sueños y son fuente de inspiración.
| Tema | Descripción |
|---|---|
| Introducción al Emprendimiento | Conceptos básicos, tipos de emprendimiento, características del emprendedor. |
| Desarrollo de la Idea de Negocio | Identificación de oportunidades, análisis de mercado, propuesta de valor. |
| Planificación del Emprendimiento | Plan de negocios, objetivos, estrategias, recursos necesarios. |
| Gestión Financiera | Presupuestos, costos, ingresos, flujo de caja, financiamiento. |
| Marketing y Ventas | Estrategias de marketing, publicidad, promoción, ventas. |
| Aspectos Legales y Tributarios | Registro Único de Contribuyentes (RUC), normativas legales, impuestos. |
| Consolidación y Crecimiento | Estrategias para el crecimiento, innovación, gestión de la calidad. |